在新年初始的第一天，我想就2005年個人網(wǎng)站靠什么掙錢？發(fā)一個討論題，歡迎指導(dǎo)交流。
【命題的產(chǎn)生原因】
2004年的6月我和我的一個朋友就網(wǎng)絡(luò)問題展開了一些討論，最后決定自己嘗試的搞一下網(wǎng)絡(luò)，看看網(wǎng)絡(luò)是怎么回事？于是自己一個人開始創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站了，我的網(wǎng)站：思維時間。經(jīng)過2004年半年的更新維護(hù)，增加資源等等，使我對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有了一定的了解，可是問題來了：我的網(wǎng)站靠什么盈利呢？以現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，要贏利是遙遙無期的事情了，于是我就想問：2005年個人網(wǎng)站靠什么盈利呢？拿出來和大家討論。
【我遇到的問題】
和大部分新近投入到互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的個人一樣，以下問題嚴(yán)重的困擾著大家：
1、域名注冊問題：一個國際域名的注冊如，.com,.net,.biz,...注冊費(fèi)用從1年55元到150元都有，越是國營的或者電信的合作伙伴價格越高，不知道誰是價格元兇；
2、虛擬空間的問題：100m的虛擬空間從150元/年到900元/年都有，和上面的問題一樣價格差距太大了，而且服務(wù)都不識特別好，隨時有可能被停止自己的虛擬空間的使用，不知道，那個部門管理這個問題，投訴無門；
3、搜索引擎的選擇問題，如果你選用的是baidu，那google等國外的引擎就很難接受，這個問題就存在選擇了：誰的好？
4、一般網(wǎng)站都加了廣告，尤其是加的最多是baidu、sohu、sina、tom的搜索引擎的點(diǎn)擊使用廣告，可是很多網(wǎng)站在統(tǒng)計方面都不是很準(zhǔn)，誰來維護(hù)個人網(wǎng)站的利益保證？關(guān)鍵是誰來監(jiān)控這個、誰說了算，個人網(wǎng)站在這個時候是絕對的弱勢群體，國家不管，郁悶。
5、網(wǎng)絡(luò)的欺騙現(xiàn)象非常嚴(yán)重，某某為了推出自己網(wǎng)站搞了一個什么看新聞掙大錢的騙局、還有什么qq幣大贈送的騙局，使一些很好的個人網(wǎng)站受到了牽連，就是大家選擇的交換鏈接，真的無法選擇，讓人一頭的霧水，路在何方？
6、政府今年要嚴(yán)抓重管網(wǎng)站，推出了icp認(rèn)證的項目，如果，不增加icp認(rèn)證，就停網(wǎng)等等讓我們這些個人網(wǎng)站仿佛回到了60年代的冬天；問題太多了，沒有辦法羅列，請大家加吧，都來在天涯倒一倒自己的苦衷，讓高手們給我們提些辦法。。。。。
【說明】現(xiàn)在因為自己拉服務(wù)器的前期花費(fèi)太高，如果沒有投資的情況下一般選用虛擬空間來做網(wǎng)站。
【有關(guān)文章轉(zhuǎn)載】
網(wǎng)站盈利、路在何方
當(dāng)前，網(wǎng)站虧損是制約網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。網(wǎng)站在經(jīng)歷了痛苦的陣痛之后，正在積極的、然而又是艱難的探尋著網(wǎng)站的發(fā)展之路、贏利之路。出水尚留兩腿泥。繼續(xù)探路的志向是可貴的，然而繼續(xù)探路的思維應(yīng)該是清醒的.....網(wǎng)站虧損癥結(jié)在哪
1、理論上的誤導(dǎo)當(dāng)電子商務(wù)的大潮滾滾而來的時侯，一些人用炒作時髦概念，代替了冷靜的、科學(xué)的、前瞻的理性研究。正是在“做電子商務(wù)不必贏利 “�！摆A利是以后的事情“這些說法的誤導(dǎo)下，相當(dāng)一批網(wǎng)站，以《亞馬遜》為榜樣，追逐“全國第一“，“中國最大“。創(chuàng)造“眼球吸引力“，玩“大手筆“，爭當(dāng)一夜暴富的“智本家“。以致大量的，極其寶貴的網(wǎng)上資源被浪費(fèi)了。無味的廣告，撲天蓋地的搞“燒錢大比拼“。收割眼球注意力的結(jié)果，只是收割了虛名。虧損網(wǎng)站，比比皆是。
然爾，當(dāng)網(wǎng)站由熱浮躁，走向了冷思索，一些人又預(yù)言網(wǎng)絡(luò)的寒冬到來了。開始質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)有無經(jīng)濟(jì)支點(diǎn)；開始唉嘆電子商務(wù)網(wǎng)站能否繼續(xù)生存？
這種理論上的忽冷忽熱，不能不說是中國電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程中的一個病灶。
2“模式定型論“的偏見。
一些懷揣“網(wǎng)絡(luò)模式論““上市唯一論“的人，初期并沒有認(rèn)真的、全面的審視美國的新經(jīng)濟(jì)。就以為找到了“一夜暴富“的真經(jīng)，，迫不及待地圈錢上市。妄圖創(chuàng)造“轟動效應(yīng)“。以至整天看著別人的臉子、淌著別人的步子走路。揮金炒作轟動效應(yīng)的結(jié)果是網(wǎng)站長期虧損；釣金龜?shù)恼T餌，未能釣回一根竿錢。
去年納斯達(dá)克的一場秋風(fēng)，讓上市者心悲，未上市者心驚，盼上市者心冷�，F(xiàn)實，使人們開始認(rèn)識到：克隆過來的洋模式未必適合中國的國情；上市也并不是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)成功的標(biāo)志；資本市場更不是醫(yī)治網(wǎng)站百病的神醫(yī)。
于是一些人開始了冷思索，開始重新審視美國的新經(jīng)濟(jì)。
正是這種冷思索，使人們看清了以互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)為代表的美國新經(jīng)濟(jì)。正在悄悄地經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)型期。其最明顯的特點(diǎn)洽洽就是新經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的融合。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又引領(lǐng)和帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。
而我們在相當(dāng)長的一段時間里，把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)割裂開來，對立開來。這就丟掉了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)最大的一塊后方根據(jù)地；失去和放任了電子商務(wù)引領(lǐng)和帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的責(zé)任和經(jīng)濟(jì)支點(diǎn)。
因此，那些極力排斥傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的、建在沙灘上的網(wǎng)站，既無市場動因，又無外來經(jīng)濟(jì)支點(diǎn)，更無大量傳統(tǒng)企業(yè)的助陣和參與，只能是耗干了錢，耗盡了油，耗累了人，散伙或被兼并罷了。
3、點(diǎn)子時代的敗筆
網(wǎng)站暴炸式增長的年代是點(diǎn)子大師發(fā)跡的年代。他們不僅把電子商務(wù)當(dāng)作暴富的階梯。而且，把電子商務(wù)神化了。似乎幾個智商高手在屋里一憋寶，一策劃，就能漫天撒錢，迅即使電子商務(wù)成為“新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)“。
無奈，亞馬遜和無數(shù)國內(nèi)外網(wǎng)站連連虧損的命運(yùn)，使人們清醒了。認(rèn)識到：電子商務(wù)的發(fā)展離不開經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，技術(shù)環(huán)境和文化底蘊(yùn)。不看市場，不抓商機(jī)，不探尋網(wǎng)民的消費(fèi)心里，不研究新技術(shù)怎樣和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行微觀對接，不懂得競爭韜略，靠幾個點(diǎn)子先生，是謀劃不出網(wǎng)站的盈利模式的。況且，點(diǎn)子大師和廣告策劃往往著眼于微觀，著眼于戰(zhàn)術(shù)的劃解；著眼于轟動效益的即得；著眼于引發(fā)效應(yīng)的產(chǎn)生。
而新經(jīng)濟(jì)特別是電子商務(wù)，需要的是全局統(tǒng)籌下的戰(zhàn)略思索；資本運(yùn)作中的冷靜判斷；深謀遠(yuǎn)慮后的難題破解；宏觀指導(dǎo)下的微觀對接。
因此，迫切需要我們從戰(zhàn)略的高度，預(yù)見新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和走勢，研究網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的融合和互補(bǔ)。特別是要找到一個進(jìn)軍電子商務(wù)的切入點(diǎn)。這一點(diǎn)值得我們深思。
4、管理的弱化
在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)由創(chuàng)業(yè)期向發(fā)展期的轉(zhuǎn)化過程中，適時的加強(qiáng)和健全網(wǎng)站內(nèi)部管理機(jī)制是網(wǎng)站發(fā)展進(jìn)程中的一項重要的基礎(chǔ)建設(shè)。是保證網(wǎng)絡(luò)企業(yè)外向擴(kuò)展，業(yè)務(wù)跟進(jìn)的內(nèi)功。然而相當(dāng)一批網(wǎng)站沒有處理好網(wǎng)站的擴(kuò)展和管理跟進(jìn)的關(guān)系。在網(wǎng)站的眾多管理環(huán)節(jié)中留下了“黑洞“。
當(dāng)前，在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中，開支無計劃，廣告隨意化，辦公攀比化之風(fēng)日盛。以至，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)急需的3。5萬人中，近8.2%的管理人員空缺。
這種管理的弱化，不僅表現(xiàn)在管理人才的短缺上，更表現(xiàn)在人才結(jié)構(gòu)的不合理、資源配置的不合理上。相當(dāng)多的網(wǎng)站，經(jīng)營人才空無。這種人才資源配置上的“一頭短，一頭長“，又沒有得到有效的、及時的調(diào)整和改善，必然形成管理上的“黑洞“，難以完成企業(yè)再造和吸納資本，開拓市場的多重任務(wù)。
自古華山幾條路
自古華山多條路。隨著人們由“熱浮燥“向“冷思索“的認(rèn)識升華，探尋新的經(jīng)濟(jì)支點(diǎn)的征程開始了。
1、打造網(wǎng)站航母，尋找規(guī)模效應(yīng)。
為了找到一條最終實現(xiàn)網(wǎng)站贏利之路；為了在生存還是毀滅中作出決擇，去年9月25日《炎黃在線》召集160余家聯(lián)盟成員，在成都西部軟件園開會，希望憑借其“全球華人“和“連鎖經(jīng)營“的理念，創(chuàng)造統(tǒng)一、開放、免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行平臺。形成一個豐富多彩的綜合網(wǎng)站，和以城市為主干線的、統(tǒng)一的、市場營銷體系。為了成就這樣一個夢想，他們決心投入6億元，打造一個由城市網(wǎng)站聯(lián)盟，專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟，個人網(wǎng)站聯(lián)盟組成的中國網(wǎng)絡(luò)航母。
在此之前，“網(wǎng)站群“曾以一種連鎖經(jīng)營模式熱過一段。但由于它分明留者整合中的刀斧，拼湊中的不諧，網(wǎng)站群中的人們，各自張揚(yáng)自己的“核心能力“。其結(jié)果是：一人一把號，各吹各的調(diào)。一些人妄圖建立網(wǎng)絡(luò)“肯德基“的想法，很快便煙消云散了。
打造網(wǎng)絡(luò)航母也好，引入連鎖經(jīng)管里念也罷，其實質(zhì)，都是想把分散優(yōu)勢、局部優(yōu)勢，變成整體優(yōu)勢、綜合優(yōu)勢。這里的關(guān)鍵在于，實行規(guī)模經(jīng)營，能不能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)？
規(guī)模效應(yīng)是一個群體效應(yīng)，是分散累加效應(yīng)，遞進(jìn)增值效應(yīng)。群體規(guī)模效應(yīng)的形成，在于每一個規(guī)模的成員，都要劃漿，都要拉纖，都要有自己的經(jīng)濟(jì)支點(diǎn)，都要有自己博擊風(fēng)浪的潛能和動力。究竟炎黃航母的每一只小船，能否都找到自己的創(chuàng)收點(diǎn)、盈利點(diǎn)，并且把找到的概念，變成盈利的現(xiàn)實，人們還將拭目以待。
2、開發(fā)廣告的增值效應(yīng)
在巨大的虧損壓力面前，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)站賺錢的指望，贏利的法碼。新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門戶網(wǎng)站的主營收入均來自網(wǎng)絡(luò)廣告。以去年二季度為例，三大網(wǎng)站與1999年的同季同比，廣告收入均增加了84%以上。搜狐去年四季度網(wǎng)上廣告的收入更高達(dá)95%。但這并沒能阻止他們虧損的車輪。道理很簡單：廣告這碗粥，只能充饑，不能解飽。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的一個重要的區(qū)別在于傳統(tǒng)營銷，以廣告為支點(diǎn)；而網(wǎng)絡(luò)營銷，以服務(wù)為支點(diǎn)。那種把網(wǎng)站盈利之寶完全押在廣告上的想法，是一種經(jīng)營學(xué)上的錯位。
但是，廣告效益的增值，依然是有可能的。這種可能，是由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高含金量，為網(wǎng)絡(luò)廣告獲取更大的效益空間，提供了機(jī)遇和可能。
這種可能性變成現(xiàn)實性的關(guān)鍵，在于技術(shù)上的創(chuàng)新和經(jīng)營理念上的創(chuàng)新。自今年2月開始，新浪首開先河推出了巨幅廣告、全屏廣告、畫中畫廣告、聲音廣告等全新的廣告形式，為客戶提供了更多的選擇機(jī)會。
但是，技術(shù)上的創(chuàng)新，是服務(wù)于創(chuàng)意的。把商業(yè)內(nèi)容融匯在廣告創(chuàng)意中。叫人想看、愛看，才行。強(qiáng)行把巨副廣告貼在網(wǎng)民的頁面上，無奈控制不住網(wǎng)民的鼠標(biāo)。
最近《商訊網(wǎng)》別出新意。他們在網(wǎng)站主頁上發(fā)布了一個“女秘書的絕密情報“用以推介他們的電子商務(wù)軟件------《商務(wù)快車》。標(biāo)題的新意，內(nèi)容的動感，使人非想往下看，全然沒有那種膩煩感。產(chǎn)生了非常好的效果。這說明，市場會在我們的創(chuàng)新中延伸。
經(jīng)營理念上的創(chuàng)新，在于要從網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行多維的資源整合。因此，廣告播放一定要有“關(guān)聯(lián)效應(yīng)“的營銷思路和“讓顧客滿意“的服務(wù)理念。只有這樣，我們才能在整合中尋找到增量資本。
整合的渠道很多：
其一、是和傳統(tǒng)媒體進(jìn)行資源整合，實行互動連播。
其二、是開辟引伸式創(chuàng)新廣告形式�？啃Ч瓌有碌膹V告資源。
其三、是開辟頁面可用空間的延伸式短廣告，或滾動式短廣告。
總之，創(chuàng)意新處出商機(jī)；思路奇處財源來。
3、挖掘個人主頁的創(chuàng)收潛能
個人主頁，是網(wǎng)站提供給個人建立網(wǎng)上家園的免費(fèi)空間，是網(wǎng)民施展才華的天地。是培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)人才的搖籃。由于前期許多網(wǎng)站提供了這種免費(fèi)資源，為網(wǎng)民個性的張揚(yáng)，感請的釋放，資料的積累，才華的展現(xiàn)，起到了十分重要的作用。涌現(xiàn)了一批精美的網(wǎng)頁，和優(yōu)秀的個人網(wǎng)站。擁有個人主頁目前已成為一種時尚，上海的網(wǎng)民中，有近30%的人擁有個人主頁。
這些免費(fèi)資源中，有著極大的創(chuàng)收潛能。在挖掘個人主頁創(chuàng)收潛能上動手最早的是網(wǎng)易。許多網(wǎng)站尚在觀望。
其實，變個人主頁隨意化為編輯化；自流化為創(chuàng)意化；自賞化為展覽化；自流化為精選化。就可以把免費(fèi)資源變成創(chuàng)收資源。
4、探詢網(wǎng)絡(luò)孵化器的產(chǎn)業(yè)化前景
網(wǎng)絡(luò)孵化器是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中的新事物。是風(fēng)險投資的沃野，創(chuàng)業(yè)者成長的搖籃。通過網(wǎng)絡(luò)孵化器進(jìn)行投資，可以把遠(yuǎn)程投資轉(zhuǎn)化為近程投資。國外不少電子商務(wù)網(wǎng)站，得到了這種甘霖。在孵化器里發(fā)展和壯大起來。因此，網(wǎng)絡(luò)孵化器已經(jīng)超越了它為網(wǎng)民提供免費(fèi)資源的公益性，成為了商業(yè)網(wǎng)站經(jīng)過孵化，走向成熟，實現(xiàn)創(chuàng)收的一條新思路和新途徑。
其實，當(dāng)前我國《中華網(wǎng)》《主頁大巴》《通途》《中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)》《創(chuàng)業(yè)在線》等一大批網(wǎng)站，在提供網(wǎng)絡(luò)資源上，具有網(wǎng)絡(luò)孵化器的特點(diǎn)。問題是尚缺少一種核心凝聚力和市場吸引力，特別是缺少一種戰(zhàn)略思索，和一種倍增效益觀念。不懂得在資源的無償使用中，培育效益能量。在孵化別人中，壯大和發(fā)展自己。因此目前我們的大批網(wǎng)站，尚沒有完成由公益性向增值性的轉(zhuǎn)化，但當(dāng)我們意識到這一點(diǎn)的時候，一條坦途，就會向我們走來。
5、試行增值服務(wù)收費(fèi)
自從yahoo首創(chuàng)免費(fèi)模式以來，網(wǎng)絡(luò)上的各種免費(fèi)資源，已經(jīng)成為吸引網(wǎng)民的一張王牌。然爾，當(dāng)虧損的壓力冠頂?shù)臅r候，人們開始想到了這塊肥肉。
去年，263小心翼翼的試敲了一下這塊堅冰。立時引起網(wǎng)絡(luò)界一片嘩然。緊接著手機(jī)短信息實行手費(fèi)�！奥�(lián)眾俱樂部“進(jìn)而推出了游戲增值服務(wù)收費(fèi)項目......其實，天下沒有免費(fèi)的午餐。網(wǎng)站實行企業(yè)化經(jīng)營，收費(fèi)是一種必然。為什么一些網(wǎng)站心里想收，下手不敢呢？
這里的關(guān)鍵在于：是低水平運(yùn)營收費(fèi)還是增值服務(wù)收費(fèi)？是把收費(fèi)看成管理上擋次，運(yùn)營上水平的新起點(diǎn)；還是當(dāng)成收費(fèi)補(bǔ)虧的著眼點(diǎn)呢？