WAP網(wǎng)站噩夢來臨?

2010-08-28 10:48:01來源:西部e網(wǎng)作者:

  非夢網(wǎng)WAP手機網(wǎng)站就是指獨立于中國移動收費移動夢網(wǎng)以外,可以在手機上直接登錄的手機網(wǎng)站,一般分SP自建WAP網(wǎng)站和第三方免費WAP網(wǎng)站,以引導(dǎo)用戶定購夢網(wǎng)業(yè)務(wù)為主要目的。

 

  動新政突襲

  近日一則出自中國移動的通知,因為涉及到近萬個“非夢網(wǎng)”WAP網(wǎng)站的興衰存亡,甚至于未來巨量財富的流向而引起業(yè)界空前熱炒。

  引爆這項大爭論的是11月14日中國移動通信集團公司下發(fā)的《關(guān)于禁止使用非夢網(wǎng)WAP網(wǎng)站推廣或訂購業(yè)務(wù)的通知》,通知明確要求移動夢網(wǎng)的合作伙伴嚴禁在夢網(wǎng)以外的WAP網(wǎng)站上做業(yè)務(wù)推廣和引導(dǎo)訂購。也就是說,所有的SP必須將業(yè)務(wù)統(tǒng)一到中國移動的夢網(wǎng)上來,如果私自在自建WAP網(wǎng)站或者第三方免費WAP網(wǎng)站上進行業(yè)務(wù)推廣和引導(dǎo)訂購,將受到中國移動的懲罰。

  中國移動新出臺的政策將使SP以及與之合作的WAP網(wǎng)站雙雙受到打擊。業(yè)內(nèi)人士分析說,直接面對政策的雖然是SP,但是對中國移動無法直接約束的WAP網(wǎng)站打擊也很沉重。

  由于非夢網(wǎng)WAP網(wǎng)站的大規(guī)模興起,其影響力越來越大,在上面進行WAP業(yè)務(wù)的推廣成本非常低,越來越多的SP開始將之作為重要的推廣渠道,從而改變了依賴移動夢網(wǎng)一家的渠道模式。一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露說,“目前排名前五的幾家WAP網(wǎng)站,其注冊用戶數(shù)少則100萬,多則400萬,對于SP來說這是一個絕對不可忽視的推廣渠道,而且推廣成本容易控制。

  據(jù)了解,SP將自己的WAP業(yè)務(wù)掛在這些WAP網(wǎng)站上,再由這些網(wǎng)站吸引用戶定購,最終引導(dǎo)到移動夢網(wǎng)的計費平臺上實現(xiàn)收益。之后,SP與這些WAP網(wǎng)站根據(jù)事先會達成協(xié)議按照一定的比例進行收益分成!氨姸嘀蠾AP網(wǎng)站的收入即來自于與SP的分成,而中小SP30-40%的收入都來自于與這種WAP網(wǎng)站”一個SP的產(chǎn)品總監(jiān)告訴記者說,“在全國九千家WAP網(wǎng)站中幾乎都是以個人創(chuàng)業(yè)的形式而起家的,現(xiàn)在來看還沒有什么收入,正處于不斷的吸引用戶,聚合人氣的燒錢階段,”另一位不愿意透露姓名的人士告訴記者說:政策來的太突然了,原以為中國移動不會關(guān)注到免費WAP網(wǎng)站,沒有想到災(zāi)難會突然從天而降,WAP網(wǎng)站最主要的收入來源突然間被掐斷。”

  在記者的調(diào)查采訪中,眾多的當(dāng)事人都向記者反應(yīng),中國移動的這項政策影響面將會非常廣泛,尤其是對那些中小SP和諸多的WAP網(wǎng)站影響最大。而一位著名門戶網(wǎng)站的WAP業(yè)務(wù)人員對此持不同觀點,他告訴記者說:移動的政策對于象TOM、空中網(wǎng)、新浪這樣的大SP的影響是最大的,因為這些實力強勁的SP的收入并非全部依托于中國移動的夢網(wǎng),象與手機終端廠商合作所進行的手機內(nèi)置就是一塊非常大的利潤來源,這項收入可能每個月會達到幾百萬,但是,中移動的政策會截斷這部分收入,帶來一系列的持續(xù)影響,從而限制WAP業(yè)務(wù)多渠道多元化的發(fā)展模式。

  手機廠商、大SP首當(dāng)其沖?

  從記者目前了解到的消息來看,多數(shù)手機終端廠商都會與SP合作將手機增值業(yè)務(wù)定制到手機的菜單中,而消費者在買到新手機之后,無一例外的將手機中所有的功能逐一嘗試,這樣,這些內(nèi)置的增值業(yè)務(wù)很容易吸引消費者進行定購消費,手機廠商和與之合作的SP便會從中產(chǎn)生巨大的收益。

  一位不愿意向記者透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者:依靠手機定置增值業(yè)務(wù)收入的手機廠商中,做的比較好的摩托羅拉、波導(dǎo)、聯(lián)想、索愛等。其中與諾基亞合作的比較多的是TOM和新浪,一家各分得諾基亞業(yè)務(wù)量的一半。而摩托羅拉的業(yè)務(wù)做的最好,每個月的收入達到大約五六百萬,幾個SP與之分成。而在手機內(nèi)置業(yè)務(wù)上做的最大的SP是TOM和空中網(wǎng),每家的收入每個月都可達幾百萬。

  “手機終端廠商與SP的合作方式并不相同,有些手機終端廠商自己會做一個WAP網(wǎng)站,然后將之承包給SP,比如波導(dǎo)將自己內(nèi)置在手機中的WAP網(wǎng)站承包給了TOM。中移動的政策影響最大的可能也會是他們,影響比較大的另外一些就是與手機廠商關(guān)系比較近的SP,比如,一些手機終端廠商開設(shè)的SP或者與手機終端廠商合作比較緊密的SP等。”另一位業(yè)內(nèi)人士向記者聲稱:“幾乎每個手機廠商都會有一個特定的部門來做增值業(yè)務(wù),而這項業(yè)收務(wù)收入非常高,成本則非常低,到底有多少廠商做這樣的業(yè)務(wù),我不方便透露。 ”

  對于手機廠商來說,手機定制盈利模式非常簡單,在手機中設(shè)置了相應(yīng)的菜單之后,只需要把消費者引導(dǎo)到與之合作的SP的收費業(yè)務(wù)上去,消費者實現(xiàn)定購之后,那么手機終端廠商就可以從SP的利潤中分成。但是,SP是不是按照移動的規(guī)范去做,還是存在違規(guī)行為,手機廠商并不去深究,而且手機廠商從自己的利潤出發(fā),也不會要求SP去按照移動的政策去做。一位業(yè)內(nèi)人士向記者推測說:他們之間簽署的協(xié)議可能是,手機廠商只負責(zé)引導(dǎo)消費者,如果中間涉及到用戶的利益損害的話,手機廠商全部是免責(zé)的。

  去年,某國產(chǎn)品牌手機就因為內(nèi)置增值業(yè)務(wù)中涉及過多不良信息的圖片,而遭到消費者的強烈反對。

  另外,大的SP還在努力建立自己的WAP網(wǎng)上,據(jù)透露,TOM、掌上靈通等SP都在支持一些WAP站點的發(fā)展。而新浪、網(wǎng)易等公司則從來就沒有停止過對自己的WAP網(wǎng)站的維護工作。

  記者得到的消息顯示,有些大SP在WAP站點的投入巨大,光專門做獨立WAP網(wǎng)站的人員就200多人,實力遠遠超過象3G門戶、JOYES,3GPP等純粹的WAP網(wǎng)站公司,而且每個大SP還不止一個WAP站點,是多個WAP站點,可見這些大的SP對WAP網(wǎng)站的重視程度。

  但是,中移動的通知卻突然來襲,鐵拳會不會伸向這些能夠影響整個產(chǎn)業(yè)的大SP們,現(xiàn)在還不得而知。

  業(yè)內(nèi)人士向記者透露說,按照中移動的通知來理解,這些非夢網(wǎng)站肯定包括手機終端廠商所內(nèi)置的WAP網(wǎng)站,這勢必影響手機終端廠商以及與之合作的大SP的利益,雙方肯定會就此向中國移動進行交涉,中國移動也會對此進行權(quán)衡。中移動政策的推廣應(yīng)該是一個漸近的過程,因為涉及到各們產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的利益,應(yīng)該不會一步到位。中移動規(guī)范整個市場是沒有問題,但是,中移動的WAP業(yè)務(wù)必定要取得大SP的支持,如果SP不與中移動合作,中國移動也必將寸步難行。

  WAP網(wǎng)站最失意?

  全國到底有多少WAP網(wǎng)站,從記者的采訪調(diào)查來看,比較統(tǒng)一的說法是7000-9000家,多者可能過萬。

  從2001年中國移動夢網(wǎng)推出后,一些諳于此類技術(shù)的開發(fā)人員就開始零零星星的推出了獨立的WAP站點,但是這種發(fā)展態(tài)勢非常緩慢,一直到2004年7月WAP網(wǎng)站仍然不多,而且是以個人和小公司為主,2004下半年后不少CP、SP、手機廠商加入建設(shè)獨立WAP網(wǎng)站的行列。在2005年下半年一些SP開始重視WAP站點,并大舉攻入其間,開始兼并個人站點,或者專門成立公司推WAP站點,或者成立專門團隊推WAP站點。

  陽光加信運營總監(jiān)邢宇向記者分析說:這些WAP網(wǎng)站是從今年下半年開始興起,而且呈現(xiàn)出大爆發(fā)的狀態(tài),如雨后春筍一樣到處都是。這些網(wǎng)站網(wǎng)站規(guī)模小、成本低,域名一年也就花一百塊錢,注冊費、服務(wù)器的費用一年五千塊錢左右,所有的運營成本都加起來一年不超過一萬塊錢,人員一般維持在三個人以上!

  WAP網(wǎng)站的興起跟WAP的快速發(fā)展有直接關(guān)系,從03年開始,手機開始支持GPRS功能,04年支持GPRS功能的手機占據(jù)了市場的主流,而從今年來看不支持GPRS功能的手機幾乎沒有了。另一方面,中國移動作為運營商也開始大力支持WAP業(yè)務(wù),并對各地的分公司下達了發(fā)展WAP數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的硬性指標(biāo)。2005年8月1日北京移動推出神州行15元上網(wǎng)服務(wù),9月26日起,北京移動動感地帶和全球通用戶也可以享受到20元GPRS包月套餐,廣東、上海、北京、浙江、江蘇、山東、福建、河南、四川等這些手機市場比較大的省市都實現(xiàn)了10-30元之間的手機上網(wǎng)包月服務(wù)。

  資費的調(diào)低大大刺激了消費者的上網(wǎng)欲望,WAP網(wǎng)站也開始大行其道。吸引用戶,吸引投資商,或者與SP合作進行業(yè)務(wù)分成成了WAP網(wǎng)站的美好夢想,而這一切美好的夢想,都隨著移動的政策的出臺而變的面目全非。

  記者在某SP網(wǎng)站看到眾多SP和WAP網(wǎng)站對中移動的通知疑議頗多。WAP網(wǎng)站關(guān)心的是:以后我們怎么活,而SP關(guān)心的是:以后我們的業(yè)務(wù)靠誰來推廣。

  記者聯(lián)系到一位正打算退出這個行業(yè)的WAP網(wǎng)站的負責(zé)人,他告訴記者說:WAP的興起,確實激發(fā)了我們的創(chuàng)業(yè)夢想。我們一方面推出免費的應(yīng)用來吸引消費者,另一方面我們也在接受一些SP的合作,并與之分成,以保持收支不出現(xiàn)惡化。但是中移動的政策這么一來,簡直就要了我們的命,SP不能在我們的網(wǎng)站上繼續(xù)推廣,那么我們將沒有任何收入來源,靠個人投入我們已經(jīng)無法再繼續(xù)承擔(dān)。如果我們要做下去的話,我們只能使用惡意手段來坑害消費者,但是中移動的管制只會越來越嚴格,坑害老百姓畢竟不道德,我們也累了,所以想放棄。

  全國近萬的WAP網(wǎng)站絕大多數(shù)都屬于這種個人創(chuàng)業(yè)型的,難道他們將會一夜之間全部倒閉嗎?

  一位大SP的業(yè)內(nèi)人士告訴記者說:他們還會繼續(xù)存在,但是業(yè)務(wù)模式以及盈利模式都得進行調(diào)整,至于怎么調(diào)整,現(xiàn)在還看不出來。另一方面,這一行業(yè)的政策風(fēng)險很強,怎么發(fā)展看中移動的政策吧。

  而對于一些規(guī)模較大甚至在處于領(lǐng)導(dǎo)位置的大WAP網(wǎng)站則保持著鎮(zhèn)定。邦邦網(wǎng)的總經(jīng)理黃志敏告訴記者說,中移動的政策可能會導(dǎo)致一些小的SP死掉。3G門戶副總經(jīng)理張向東認為:從我們的角度上來看,對于那些中小SP可能是一個小小的洗牌。對于從事這一行業(yè)的人來說一定要有準備,不能怨天尤人,看看能不能抗拒這個風(fēng)險,一定要想清楚承受能力。

  3G門戶網(wǎng)站是國內(nèi)目前做的最大的WAP網(wǎng)站,去年已經(jīng)得到IDG幾百萬美金的注資。在采訪中,張向東告訴記者,這一事件的主角是中國移動和SP。WAP網(wǎng)站受影響,也是那些依靠給SP做廣告連接、對獨立免費發(fā)展思路毫無理解的WAP受到影響。

  張向東告訴記者說,無線互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的一部分,是用戶需求為核心的,是開放的,是有無數(shù)獨立站點組成的,各種創(chuàng)新服務(wù)匯聚的巨大產(chǎn)業(yè)。據(jù)張向東稱,3G門戶基本上沒有為SP做過鏈接,僅有的2個連接完全出于戰(zhàn)略合作的考慮。如果依靠為SP作鏈接盈利,那么我們的網(wǎng)站僅僅是SP的一個宣傳通道而已,我們從來不把此方式列為贏利模式。有人覺和我獲得投資了,他就想學(xué)我,但是他自己并沒有看清楚,反而在自己的頁面上做滿了收費業(yè)務(wù)。

  黃志敏告訴記者說,這項政策對邦邦網(wǎng)的影響不大,因為邦邦網(wǎng)現(xiàn)在收入中的廣告70%以上都不來自于SP,因此對我們的影響并不嚴重。

  WAP網(wǎng)站的罪與罰

  記者在采訪中發(fā)現(xiàn),業(yè)內(nèi)人士對于中移動的政策出現(xiàn)了涇渭分明的兩派觀點,一派則強力支持中移動。

  陽光加信運營總監(jiān)邢宇堅決支持中移動的通知,他認為違約操作是一些WAP網(wǎng)站出現(xiàn)之后帶來的最壞影響,另一方面這些WAP站點大力提倡免費,但是這些WAP網(wǎng)站會采用多種作弊手段去誘惑消費者,另外,就算是將用戶引導(dǎo)到SP網(wǎng)站去收費,但已使免費WAP的免費兩個字打了很大的折扣,因此移動的通知事實上是一種規(guī)范市場的行為,所以要大力支持

  據(jù)悉,在中移動發(fā)布此項通知之前,另一項對WAP網(wǎng)站具有同樣影響的政策已經(jīng)在業(yè)界喧囂了半年之久而遲遲未見中移動的官方說法,即:關(guān)閉向WAP網(wǎng)站傳送登陸者的手機號碼以及UA(手機終端信息,包括手機號碼、型號、功能等)。針對這項政策,反對者聲稱,如果WAP網(wǎng)站拿不到用戶的手機號碼以及終端UA,那么SP們則不能向用戶推選個性化服務(wù),比如,由于不知道手機號碼所在地,那么他們無法向消費者提供當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報,同時一些圖鈴也因為手機終端的類型不同,而無法向消費者進行個性化的推行。

  邢宇認為這是一種掩耳盜鈴的說法,這種說法并不是完全不合理,關(guān)鍵之處在于這些WAP網(wǎng)站拿到手機號之后的做法。

  “許多動機不純的WAP網(wǎng)站用免費提供網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的旗號大量收集用戶的資料,(用戶在手機上輸入WAP網(wǎng)站地址之后,進行登陸,一般用戶的手機號碼,手機的終端品牌,款式,型號,功能都信息會自動由中移動提交給網(wǎng)站)在收集到一定的數(shù)量之后,這些WAP網(wǎng)站開始將這些號碼向SP兜售,一些不法SP根據(jù)這些號碼進行違規(guī)群發(fā),更有甚者會利用手段對消費者進行欺騙性定制。”

  在某論壇上,記者發(fā)現(xiàn)出售號碼的消息層出不窮,其中一則寫到:提供全國移動WAP11月最新用戶數(shù)

  上海WAP:3183833、山東WAP:3872809、廣東WAP:2366271、浙江WAP:3378417、北京WAP:1908821、湖北WAP:2362091、重慶WAP:590380、江蘇WAP:2921050

  移動全國最新的WAP和JAVA號碼資源,定購率和回復(fù)率高,可以免費試用,號碼保證是沒有被蹂躪過的活躍用戶號碼,品質(zhì)極高,需要的加我的QQ。

  “出售號碼是圈內(nèi)公開的秘密,而且號碼的價錢高低也有講究,單純的手機號碼比較便宜,而附加了手機終端信息如手機品牌型號功能的信息價錢則要翻一番。這對于WAP網(wǎng)站來講是一個重要的盈利手段。而對于WAP網(wǎng)站來說,手機號碼沒有什么成本,賣多少錢都是凈賺,所以賣的次數(shù)越多則賺的也越多。”邢宇告訴記者說:“手機號碼對于大的SP來講也許沒有什么誘惑力,但是,全國據(jù)數(shù)以千計的中小SP,他們的業(yè)務(wù)推廣無門,用戶在哪里,用戶的信息他們一無所知,而WAP網(wǎng)站所提供的手機號碼則正是他們想要的。 SP拿到用戶的手機號碼之后就開始大肆群發(fā),進行惡性定制!

  “除此之外,WAP網(wǎng)站的收入渠道是廣告,在北京稍微大一些的網(wǎng)站,如果在其首頁上加一個業(yè)務(wù)推廣的鏈接,一個月的價錢大概是數(shù)千塊錢,這對于WAP網(wǎng)站來講是沒有追加成本的。”

  WAP網(wǎng)站與SP之間的合作模式有多種。

  其一、SP在WAP網(wǎng)站上做廣告,不計算由此網(wǎng)站向SP的收費業(yè)務(wù)引導(dǎo)了多少用戶,而分給網(wǎng)站固定費用。

  其二、按照網(wǎng)站向SP收費業(yè)務(wù)引導(dǎo)的用戶流量來付費。

  其三、按照引來的用戶中發(fā)生的實際定購量來向網(wǎng)站付費。

  雙方的合作當(dāng)中也充滿了欺騙。邢宇向記者舉了一個例子,比如,SP會與WAP網(wǎng)站簽定了一個協(xié)議,只要WAP網(wǎng)站向SP業(yè)務(wù)引導(dǎo)了一個用戶,不管發(fā)生不發(fā)生定購行為,即分給網(wǎng)站一毛錢,那么這些WAP網(wǎng)站便使用不正當(dāng)手段偽造成手機用戶訪問網(wǎng)站,而實際上根本不存在這個用戶,他按照用戶的訪問的格式向SP的服務(wù)器去發(fā)送數(shù)據(jù)包,然后SP覺得確實給我?guī)磉@么多的流量,然后就按流量付錢。

  由于與中移動不存在合作關(guān)系,WAP網(wǎng)站不受中移動的政策約束,中移動也不會向WAP網(wǎng)站開具罰單。這些WAP網(wǎng)站通過非法的手段,比如用戶在訪問WAP網(wǎng)站時對用戶設(shè)置消費陷阱:有人給用戶的手機安裝的程序,有人向用移動的服務(wù)器發(fā)送非法的數(shù)據(jù)包,用戶在沒有覺察的情況下就被定購上了。這樣做一是害了SP,由此可能會讓SP受到移動的懲罰,二來,中移動1860會接到投訴,中移動的形象也會受到損害。

  “如果這些WAP網(wǎng)站同時跟多家SP合作,那么負面影響會非常大!毙嫌罡嬖V記者說。

  動夢網(wǎng)想一統(tǒng)天下?

  隨著非夢網(wǎng)WAP網(wǎng)站的興起,已經(jīng)將越來越多的將老百姓吸引到了夢網(wǎng)之外,記者在一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn),不少的WAP網(wǎng)站的人氣已經(jīng)超過移動夢網(wǎng)!耙動覺得SP自找各的推廣渠道,有些不把移動放在眼里了,所以他才想限制手機業(yè)務(wù)入口,想統(tǒng)一天下”一位SP的業(yè)務(wù)人員向記者抱怨說:“中國移動太小心眼,他想統(tǒng)一反而會限制行業(yè)的發(fā)展。”

  “移動運營商一方面加強了對SP更深層次的管制,另一方面,也控制了免費WAP站點的實力,從而獲得更多的話語權(quán)。一些小SP會被擠出市場,客觀上保護了大SP!耙晃籗P的業(yè)務(wù)人員對記者憤憤不平的說:“如果不讓我在非夢網(wǎng)站上做推廣,那我只能把更多的精力用在對移動的公關(guān)上,這樣不是純粹的市場機制了。誰有關(guān)系,誰有錢,誰就能在移動夢網(wǎng)上排到好的位置。排到越后面的位置就越不利。象大的SP TOM或空中網(wǎng)的話,他們有錢有關(guān)系啊,他們可以在移動夢網(wǎng)上拿到好的位置,所以,這個政策主要是針對中小SP。”

  “移動的政策對于WAP業(yè)務(wù)的發(fā)展本身不是很有利,用戶的需求以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新還是TOM和新浪這樣的SP有經(jīng)驗,這項政策會導(dǎo)致SP的積極性的失去,所以移動的政策定位并不清楚。同時,移動下屬的卓望本身定位于平臺管理,但是這個公司現(xiàn)在也開始做WAP平臺上的業(yè)務(wù)。由此可以看出中國移動的心態(tài)。WAP是應(yīng)該有監(jiān)管,不應(yīng)該移動來監(jiān)管,因為摻雜了移動的利益!

  邢宇向記者分析說:WAP業(yè)務(wù)已經(jīng)起來了,有些SP們可以不按移動的規(guī)則來玩,但是有的是拿著錢等著跟我玩的人,F(xiàn)在整個狀態(tài)是,SP求著運營商--你把我接進去吧。另一位人士分析說:一些SP選擇到夢網(wǎng)之外的WAP網(wǎng)站上去推廣業(yè)務(wù),甚至付給網(wǎng)站費用,而中國移動一點好處都不會從中獲取,相反這些WAP網(wǎng)站卻占據(jù)了移動的不少帶寬,而使用WAP的用戶流量都是包月的,不限流量,對中國移動來講沒有什么益處。

  一位大SP的業(yè)務(wù)人員告訴記者,從接到中移動的通知開始,他們就已經(jīng)開始了內(nèi)部整改,雖然不情愿,但是沒有辦法。他告訴記者說:不能在非夢網(wǎng)的WAP網(wǎng)站上進行業(yè)務(wù)推廣,毫無疑問,我們的收入會下滑,另一方向整個WAP業(yè)務(wù)的推廣和展現(xiàn)模式也將會變的非常單一。

  12月1日,中移動就此項通知的下發(fā)對與之合作的SP們進行檢查,整個WAP業(yè)務(wù)的市場格局和發(fā)展方向?qū)M一步清晰起來。

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