兩年以后，上海人黃一孟仍然清晰地記得2003年秋天的那個晚上。窗外秋風(fēng)陣陣，窗內(nèi)21歲的黃一孟卻心急如焚，“赤膊上陣的心都有了”。
當(dāng)時，閑在家中的黃一孟，剛剛從上海大學(xué)退學(xué)一兩個月。他為自己2002年底注冊的一個“VeryCD”域名，做了一份精細(xì)的商業(yè)計劃，打算跟風(fēng)推出“個人CD定制”的電子商務(wù)網(wǎng)站�！凹瓤梢再嶞c小錢，也很符合自己看電影聽音樂的愛好�！秉S一孟回憶說，可是，自2003年1月對網(wǎng)友開放以來，VeryCD網(wǎng)站很長時間沒有起色——來者寥寥，且都是友情出演的熟人。
類似的感受再一次出現(xiàn)在2005年夏天的一個下午。VeryCD網(wǎng)站正處訪問高峰期，每天近500萬的訪問量使得8臺服務(wù)器幾近癱瘓。原定上架的兩臺服務(wù)器，沒有用電許可證而一直不能到位。另一頭，不斷有網(wǎng)友在網(wǎng)站因超載而碰壁。無法可想，黃一孟只能四處求助，最后從別處找了一臺來應(yīng)急。
今非昔比。VeryCD的成長速度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出黃一孟自己的想象。甚至，當(dāng)他這兩天忙著接收各種獲獎信息時，他還有一種做夢的感覺。不過，這并不妨礙這個技術(shù)青年以及他的網(wǎng)站迅速地為人所知，并引來成批的VC(指風(fēng)險投資商)投資排隊。
開始于電騾
這一切源自一個叫“電騾(eMule)”的軟件。支持這個軟件的，是一種名為“P2P”(Peer to Peer的縮寫，一種端到端傳輸技術(shù))的時髦技術(shù)。通過這種技術(shù)，人們可以直接連接到其他用戶的計算機、交換文件，而不是像過去那樣連接到服務(wù)器去瀏覽與下載。
黃一孟找到這種軟件，完全是一種偶然。那時，世面上有不少BT和電驢(eDunkey)軟件，以及使用這些軟件的網(wǎng)站。埋頭為“個人CD定制”網(wǎng)站尋找更多影音資料的他，卻在一番搜索鏈接后發(fā)現(xiàn)德國人默克版(Merkur)公布的P2P開源軟件eMule軟件。這種直接點對點交互的新理念使得他眼前一亮，用過之后更是一種激動的幸福�！坝谑前裡Mule漢化改寫，再加上個性化的影視音樂收藏網(wǎng)站創(chuàng)意，就誕生了VeryCD網(wǎng)站的雛形�！秉S一孟回憶道。
那個時候，黃一孟完全沒有意識到，一個崇尚個體互動的互聯(lián)網(wǎng)時代正滾滾而來。他對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識還停留在劉韌《中國.com》中制造數(shù)字英雄的時代。他當(dāng)時的美好愿望就是“可以把網(wǎng)站扔在那，提升人氣，然后再另外弄一個電子商務(wù)網(wǎng)站與之對接，將人氣轉(zhuǎn)換為財氣”。于是，他每天還得發(fā)愁，怎么提高網(wǎng)站的點擊率，怎么讓更多的人習(xí)慣去他的網(wǎng)站看看。另一面，周邊一些人氣旺盛的搜索網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站，也常常讓他眼紅。
VeryCD迎來日訪問量達(dá)200人記錄的那一天，黃一孟特意截屏以示慶祝。但很快，他就開始來不及截屏了。“先是幾百人幾百人地增加，后來就是幾萬人幾萬人地攀升，到2003年底，VeryCD的日訪問量一下子沖到100萬，擠爆了中國頻道的虛擬主機�！彼χf。
日訪問量的突然節(jié)節(jié)攀升，讓黃一孟開始反思。“什么東西觸發(fā)了這個市場？”“為什么有那么快的發(fā)展速度？”“這種速度是否可怕？”“發(fā)展電子商務(wù)的固有想法是否已經(jīng)過時？”“應(yīng)該搶先做出來，還是只跟風(fēng)？”……這些問題不斷地在他腦子里冒出來，讓他莫名興奮。在那片不明方向的混亂中，他似乎隱約地看到，互聯(lián)網(wǎng)的核心價值正開始回歸技術(shù)本質(zhì)，一個令人向往的交互、互動、參與、共享的網(wǎng)絡(luò)正在誕生。相應(yīng)的，VeryCD這樣原本默默在做信息共享服務(wù)的個人網(wǎng)站，也勢必能在這個網(wǎng)絡(luò)時代中體現(xiàn)自己的商業(yè)價值。
但這只是個開始。下一步怎么走？這成了黃一孟必須面對的問題。2004年的中國互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)錯過了賣創(chuàng)意的潮流。VC對投資日趨理智，同類的P2P網(wǎng)站更是不少見。黃一孟完全不可能像過去的數(shù)字英雄那樣，拋售VeryCD，然后抽身而退。
無論是主動還是被動，結(jié)果都是一樣的——黃一孟最終挺身而出，決定拼一拼。很快，VeryCD迎來了第一臺服務(wù)器，并且，結(jié)束了黃一孟的SOHO身份。2004年5月，他在上海市天山路租了一間10平方米的小屋，第一次組織起自己的創(chuàng)業(yè)團隊——這個3人團隊中，有兩個只是前來幫忙的學(xué)生。
確定收入模式
VeryCD的前途充滿了想像力。但哪怕僅從財務(wù)數(shù)字上來看，這也并不是一次“免費的旅程”。反觀收入模式，據(jù)易觀國際新媒體研究部分析師陳海瀅介紹，當(dāng)時的P2P網(wǎng)站主要采用三種方式——對軟件收取使用費，把廣告內(nèi)嵌到軟件中以及直接拍賣網(wǎng)站廣告位。更有甚者，一些P2P網(wǎng)站不惜網(wǎng)站變得面目全非而不斷地將具有盈利點的內(nèi)容添加進去。
作純粹的P2P網(wǎng)站，以拍賣廣告位及接受網(wǎng)友贊助作為收入來源，這是VeryCD的選擇。甚至，在廣告位的數(shù)量上，這個網(wǎng)站也堅持“每頁不超過兩個，出再多的錢也不增設(shè)”。不是沒有誘惑。隨著訪問量總數(shù)超過1億、2億，來自廣告商的誘惑更加明顯。另一面，來自網(wǎng)友的反饋意見卻不容樂觀——他們提出異議，頁面上出現(xiàn)的廣告位太多，會消耗網(wǎng)站體驗的快感。廣告商與網(wǎng)友的博弈，以后者獲勝而告終。
這樣的結(jié)局并非毫無征兆。2000年，剛剛學(xué)會上網(wǎng)的黃一孟，一時激動寫下“讓收費網(wǎng)站去死”這句話。事隔多年，他仍然覺得這話并沒有說錯。作為“MP3分享計劃”中的一部分，當(dāng)年靠提供盜版音樂下載來牟利的眾多“收費下載網(wǎng)站”，此后也真的死了不少。因為，“在分享互聯(lián)網(wǎng)時代中盈利無可厚非，但如果以犧牲技術(shù)中性為代價，那么這種盈利勢必不會長久�！�
這是VeryCD最早從其他同行中吸取的教訓(xùn)。后來，當(dāng)早期“不務(wù)正業(yè)”的P2P網(wǎng)站紛紛落馬時，這個教訓(xùn)又被進一步闡述為——第一不要過早商業(yè)化，第二要集中精力于P2P技術(shù)�！耙恍㏄2P公司總是試圖在同一時間做很多事情，他們幾乎把自己的本行都忘記了。”黃一孟嘆息道。
說這話時，黃一孟已經(jīng)將VeryCD從天山路搬到市區(qū)的江蘇路，辦公面積從一室戶升級為兩室一廳。更為重要的是，這時他的創(chuàng)業(yè)團隊中來了另一個技術(shù)青年戴云杰。戴是黃一孟的高中同學(xué)，自稱“自從觸網(wǎng)，生活中就只做一件事：學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)�！�
拒絕VC
兩個志同道合的年輕人碰到一塊，更是將“G-FANS(Google的崇拜者)”特質(zhì)發(fā)揮到極致——注重技術(shù)，并在技術(shù)上精益求精。他們甚至一塊定下VeryCD的宗旨：VeryCD永遠(yuǎn)不會讓使用eMule的用戶付錢。
前進的方向自此明朗化。P2P和開源軟件正在形成一種很自由的文化——用戶在使用eMule的時候，偶然間找到自己根本沒想到能找到的資源，這種激動是VeryCD所追求的；而VeryCD以后開發(fā)的功能，不追逐“技術(shù)多高端、多流行，能融到多少投資”，只想讓用戶看到后，有一下激動的心跳：原來還能這么玩。
不僅如此。VeryCD還試圖將這些心動過后的用戶凝聚在一起。沒有市場部，完全依靠網(wǎng)站本身。在反復(fù)測試后，網(wǎng)站從原有的純論壇模式，過渡到了“資源索引頁+資源搜索引擎+論壇”的形式。
事實證明，這種努力是值得的。服務(wù)器集群幾乎以每月1臺的速度增長，每天有50萬人訪問他們的資源頁，3萬人下載他們的eMule版本。讓人咋舌的訪問量，更是吸引來劉韌的網(wǎng)站“365key”。后者提出，通過雙方網(wǎng)站的“收藏此頁”建立鏈接，以便網(wǎng)友“竄門”。
VC也聞風(fēng)而動。他們紛紛過來拍著這兩個年輕人的肩膀說：“我們合作吧�！�
那是2005年春節(jié)過后，第一家VC找上門來。IDG(國際數(shù)據(jù)集團)，這家最早進入中國市場的美國風(fēng)險投資公司之一，已經(jīng)在中國投資了上百家公司。他們希望投資VeryCD，然后將其與此前剛剛投資的另一家P2P公司POCO整合成一家。
終于可以抽身而退了，黃一孟卻“不舍得了”，不愿“VeryCD”就此消失是主要原因。但是，當(dāng)另一些VC作出讓步、提議只作單純投資的時候，他又拒絕了。
事實上，黃一孟不動心是不可能的。在此之前，他甚至一度心慌過。只有廣告收入以及少量網(wǎng)友贊助，這只能讓VeryCD勉強實現(xiàn)收支平衡。而居高不下的訪問量能否最終化成生產(chǎn)力，還是未知數(shù)。但是，當(dāng)壓抑不住的VC投資熱情開始試水后，他猛然看到了互聯(lián)網(wǎng)長久以來形成的經(jīng)濟內(nèi)生力量。VC的急于介入，某種程度上讓他安心，并印證了他所走道路的正確性。但他不愿意VC真的介入。
可以說，這一次，技術(shù)青年再次體現(xiàn)了自己的偏執(zhí)。他們認(rèn)為，與VC這樣的資方背景相比，VeryCD的技術(shù)力量不夠“強大”，現(xiàn)在談合作，只能使VeryCD處于下風(fēng)，甚至可能喪失在技術(shù)完善上的話語權(quán)。而這是他們最不愿意看到的。
未來走勢
那么，拒絕了VC的黃一孟，下一步要做的，仍然是帶領(lǐng)他的團隊完善技術(shù)，并繼續(xù)擴大流量，“希望明年能夠像1999年的Google一樣�！�
眾所周知，“1999年的Google”，在車庫辦公，一個4人團隊剛剛翻了一番，成員們最樂于做的事情就是埋頭鉆研技術(shù)。但這并不遮掩他們的光芒。他們每天處理的搜索達(dá)50萬次，被媒體關(guān)注，被網(wǎng)友追捧。到當(dāng)年6月，第一筆風(fēng)險投資使得Google最終勢不可擋地走向了世界。
黃一孟希望他們也能如此。他為此做的第一個準(zhǔn)備工作，就是注冊成立了一家公司——“上海維西網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”。原有的辦公室也已經(jīng)容不下迅速發(fā)育的VeryCD。他們搬到了番禺路時代大廈的新辦公室。員工人數(shù)也翻了一番，達(dá)到8個人。黃一孟和戴云杰也作了分工，前者負(fù)責(zé)管理，后者主管技術(shù)。
轉(zhuǎn)型后的黃一孟，遇到的第一個難題就是招聘員工。毫無經(jīng)驗的他，幾次讓面試?yán)鋱�，以至于他不得不在記事本寫下要問的問題。戴云杰的擔(dān)子更是沉重。按網(wǎng)絡(luò)法律專家趙占領(lǐng)的理解，P2P四種主體涉及侵權(quán)，包括軟件平臺提供者、種子提供者、下載者和種子匯聚發(fā)布網(wǎng)站。而唱片和電影巨頭在美國早已開展了針對上述四類主體的大規(guī)模維權(quán)行動�！霸诿绹揞^針對BT的官司大多數(shù)取得了勝利。”趙占領(lǐng)表示，他們把訴訟移到中國是必然的趨勢。
顯然，光有技術(shù)也是不夠。尤其在互聯(lián)網(wǎng)如此慘烈的發(fā)展環(huán)境下，必須有一位高超的管理老手，來掌舵VeryCD，使其順利航行。雖然黃一孟和戴云杰兩人親密協(xié)作，共同分擔(dān)公司所有的角色。但是，隨著VeryCD的進一步壯大，它需要一個更嚴(yán)格的公司結(jié)構(gòu)體系，一位業(yè)界高手�！澳菚r候，VeryCD或許已是2000年的Google，有VC，并且能吸引到更專業(yè)的管理團隊�！秉S一孟說，那樣，VeryCD才算開始了一個新的時代。