1985年，可口可樂公司CEO訪問上海時，將他的高級經(jīng)理人帶向街頭，要他們向街頭賣茶葉蛋的老太太證明賣可口可樂會比賣茶葉蛋更賺錢。2005年，一個叫黃明明的人在北京嘗試著向傳統(tǒng)媒體證明，他的電子平臺比以往的傳統(tǒng)渠道傳播的更快速、更深遠(yuǎn)。
他出生于上個世紀(jì)的70年代，他在言談舉止中透露著中國傳統(tǒng)文化中的一份儒雅，他從北京四中一路讀到了芝加哥商學(xué)院，他也曾在商海中遭遇失敗。而現(xiàn)在，他事業(yè)的始點在互聯(lián)網(wǎng)。
FlashGet收購全程曝光
如果不是FlashGet的收購事件，黃明明不會在如此短暫的時間內(nèi)成為媒體關(guān)注的焦點。而此次收購或許會成為黃明明一生中最難以磨滅的記憶。
2006年7月21日下午，北京富力城。黃明明如約來到了ZCOM的接待室時臉上略顯疲憊，后來從旁人處得知由于收購事件，近來已經(jīng)有不少媒體先后采訪了他。然而在談到FlashGetde的收購過程時，他的眼睛中卻突然炯炯有神起來，與臉上的疲憊形成了鮮明對比。
2004年11月，西安的天氣已經(jīng)漸漸冷了起來，而此時的黃明明卻充滿熱情的來到了這個城市。吸引他的，不是這個城市本身，而是這個城市中的某個人。
候延堂，F(xiàn)lashGet的作者，他開發(fā)的這款軟件很早以前就吸引了黃明明的注意。經(jīng)過多方努力后，黃明明終于與候延堂本人取得了聯(lián)系。一個人在沒有公司運作的情況下，緊緊依靠口碑相傳就可以使一款軟件取得如此輝煌的成就，這點令黃明明佩服不已。然而，他們之間的第一次接觸，卻以閉門羹開始。
據(jù)黃明明回憶，按照電話里談定的時間，黃明明到西安后立刻在酒店給候延堂打了電話，希望確認(rèn)面談的地點。
“我沒有晚上出門的習(xí)慣，明天再說吧�！彪娫捘穷^，候延堂說完便掛了電話�？纯淳频陜�(nèi)的時鐘，此時已是晚上8點。萬般無奈下，黃明明只好當(dāng)天先在酒店進(jìn)行休息，或許此時的他已經(jīng)預(yù)感到這是一場艱難且曠日持久的談判。
第二天，黃明明如約再次致電候延堂，終于如愿見到了對方。然而，談判本身卻沒有取得實質(zhì)性的進(jìn)展，因為候延堂此時并不急于賣掉FlashGet這款軟件，而他本人也不缺錢。
在隨后的兩年時間里，F(xiàn)lashGet這款軟件吸引了包括Google、百度、千橡等巨頭的注意。然而，候延堂卻讓他們不斷的吃閉門羹，當(dāng)然，這其中也包括了ZCOM。按照黃明明的表述，候延堂最關(guān)注的問題不是錢，對于候本人而言，如果把FlashGet這款軟件發(fā)揚光大才是他最關(guān)心的。
“與大多數(shù)程序員一樣，一開始他是排斥與商業(yè)公司見面的。不過，隨著外部環(huán)境的變化和不斷的接觸，ZCOM最終還是在談判席上取得了實質(zhì)性的進(jìn)展。”在回憶當(dāng)初的收購細(xì)節(jié)時，黃明明表示�！癎oogle曾經(jīng)花費8個月的時間與候延堂進(jìn)行談判，Google在挑選合作伙伴時是非常嚴(yán)格的，這也堅定了ZCOME對這款軟件的信心”。
2006年3月某日，黃明明再次來到西安，可是談判并未達(dá)到預(yù)期的目的。黃計劃在當(dāng)天傍晚乘坐飛機(jī)返回北京。然而，事情卻在此時有了轉(zhuǎn)機(jī)。
“開始我們談了2天，沒有什么進(jìn)展。在最后一天的時候，由于候延堂這邊的態(tài)度突然出現(xiàn)了松動，我們就趁熱打鐵，一口氣談了下來。當(dāng)時我們在茶樓確定了合作后，立刻就趕赴他家，將草擬方案打印出來。簽完合同后，我們利用最后的一點時間喝了功夫茶，最后趕赴機(jī)場”。
至此，這場歷時2年的合作終于板上釘釘，同時也以Google、百度、千橡等巨頭的失敗而告終。在分析候延堂態(tài)度轉(zhuǎn)變的原因時，黃明明表示:“現(xiàn)在的情況與我們當(dāng)初見面時的情況已經(jīng)不太一樣，考慮到一個人支持軟件的下一步發(fā)展非常累，所以態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變”。
歡迎同行競爭
黃明明說:“全國上下有兩千來家電子雜志。我們覺得競爭還好，因為這是剛開始的一個新興行業(yè)，所以反倒沒有其他行業(yè)中那種鎖喉式的競爭，而且大家一起來做，共同教育這個市場。這樣才能真正做起來�！�
而對于黃明明而言，顯然別人做什么并不能吸引他的注意，因為在他心里早已勾畫出了一副ZCOM發(fā)展路線的宏偉畫卷。
“整合最好的線上線下的內(nèi)容，將之呈現(xiàn)在平臺上，就是我們要做的工作。現(xiàn)在我們已經(jīng)整合了70多家線下雜志，還有100多本網(wǎng)絡(luò)雜志，這里面有許多網(wǎng)民喜歡的內(nèi)容。我們拿到這些原始素材后，進(jìn)行二次加工，同時加入一些多媒體內(nèi)容，最后通過平臺來發(fā)行。”
黃明明認(rèn)為，雖然目前互聯(lián)網(wǎng)對人們生活的影響已經(jīng)非常巨大，但是從宏觀上看這仍然只是互聯(lián)網(wǎng)大潮的一個開始。在傳媒發(fā)展成熟的國外，已經(jīng)隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起出現(xiàn)了一些新型傳媒，比如默多克收購myspace。而在中國，傳媒卻是一個未很好開發(fā)的地帶。此時如果有人攜帶資金進(jìn)入，則有可能成為新媒體發(fā)展的好載體。
ZCOM作為新媒體平臺，主要的盈利模式仍然是廣告。這個市場需要去培養(yǎng)，不過會比他想象的短。電子雜志作為新的媒體平臺其傳遞的信息非常豐富，新穎的形式會讓廣告的價值更為有用。黃明明表示:“電視平臺真正看廣告的只有19.8%的受眾，而且這里面的人有多少人是真正的目標(biāo)用戶還很難講。而電子平臺可以統(tǒng)計用戶的閱讀行為�？梢韵蚰阏故灸阈枰膹V告，許多用戶分不清哪些是廣告和內(nèi)容。這個價值很容易得到廣告用戶的認(rèn)可�，F(xiàn)在已經(jīng)有許多全球500強(qiáng)的企業(yè)在ZCOM上投入廣告�！�