京東、新蛋、易迅的3C電子商務的三國演義

2010-08-28 10:54:03來源:西部e網作者:

  從業(yè)以來,一直在做和IT相關的商品,這期間一直關注著幾家業(yè)內領先的B2C企業(yè),也結識了不少這幾家的朋友,和來自這幾家的同事共事過。應該說從外面來看這幾家,我還算比較有發(fā)言權。

  1.京東:以前做光存儲起家,線下做的很扎實很大,轉戰(zhàn)線上的時候就已經有了一定的知名度,恰逢當時國內IT B2C的老大搜易得轉型,京東把握住機會,產品線迅速擴張,訂單數高速增長。前期主要依靠低價格策略口碑傳播,很少推廣。06年和07年分別在上海和廣州成立了分公司和大庫,在全國站穩(wěn)腳跟。在07年下半年獲得千萬美元級風險投資,開始大力推廣,廣告鋪天蓋地,進軍3C類市場,擴張家電產品線,強化物流,降低運費,主要城市由物流外包改為自主物流,強化WEB端體驗;巨資引進CALL CENTER等,基本奠定了3C B2C一哥的地位。據我所知,京東前幾年居然沒有虧損甚至少許贏利,這是建立在京東高效的信息化系統和強大的商務能力,低成本運作的基礎上,再有就是京東人的頑強拼搏,據說京東的PM們每天工作沒日沒夜,主動加班是常態(tài)。上次去京東參觀,有網友提出增加配送時間選擇被采納,沒過兩天京東就加上了此功能,這樣的企業(yè)不成功誰成功。現在的京東,日訂單數已經突破了5000單,月銷售額過億,正在準備第二輪風投。京東現在的潛在危機是:不要發(fā)生重打的決策失誤,在高速擴張的情況下,技術;物流;服務;人才儲備;資金流等軟硬條件是否能跟上?以及國美蘇寧等大鱷圖謀線上市場的覺醒時間。京東,走好。

  2.新蛋:全球最大IT B2C的中國子公司,很早就進入中國,總部設在上海。具有很強的實力,因為當時對中國市場部不重視,一直沒沒有什么大投入,主要是為美蛋培養(yǎng)人才和技術支援。06年銷售額曾遠超過京東,07年因為內部問題卻沒有進步錯失了良機,如今訂單數和銷售額大概是京東的1/3,知名度低于京東。新蛋中國目前分為三部分:中國新蛋網;新蛋研發(fā)和奧碩物流。今年新蛋中國開始發(fā)力,在物流上布局,要在幾十個城市設立分倉和配送隊伍,同時不斷在提高中國新蛋網的WEB端體驗,產品策略也進行了不小調整,從美蛋派了不少人過來加強力量。據說,新蛋大老板現在一年有一半時間呆在中國。擁有不少優(yōu)秀人才;強大技術實力和豐富資金的新蛋,未來必將在中國B2C市場大放光彩。新蛋,期待。

  3.易迅:易迅由前中國新蛋網高管創(chuàng)立,主要客戶集中在江浙滬地區(qū)。走京東低價格的老路,DIY商品大多比京東新蛋都低,在這種情況下居然沒有虧損。2年多來增長迅速,現在月銷售額已經達到1000萬,緊追京東和新蛋。最近又有一批新蛋PM加盟,據說第一輪VC已快進入。如果易迅在得到資本注入后,能夠擴充產品線和市場,在推廣;網站和物流上加大投入,相信可以進一步縮小和京東新蛋的距離。易迅,加油。

  除了以上三巨頭之外,還有浙江的綠森;小熊在線旗下的小熊商城;神州數碼旗下的享購網;我現在所在的365數碼網等眾多實力IT B2C,還有眾多虎視眈眈準備進入的傳統大鱷。秦失其鹿,天下共逐之。未來也會由三國演義變成五代十國,這個市場將越來越有意思,競爭越來越激烈殘酷。

關鍵詞:電子商務