小型支付企業(yè)如果擁有獨(dú)特的局部?jī)?yōu)勢(shì)，發(fā)展前景仍然可期。IDGVC投資神州付，其理由大概如此。就在目前的這個(gè)投資蕭條期，IDGVC 500萬(wàn)美元投向神州付，會(huì)否讓這個(gè)走險(xiǎn)于紅海的公司邁出新的步伐？
一片烽煙
第三方支付平臺(tái)是基于網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)之上建立的在線支付服務(wù)，有了它，買賣雙方的交易得以輕松地進(jìn)行，它伴隨著網(wǎng)上交易而來(lái)，擁有一個(gè)或多個(gè)在線支付平臺(tái)賬號(hào)，我們就能夠在一個(gè)相對(duì)安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里享受購(gòu)物的樂趣，所以馬云給支付寶設(shè)計(jì)的廣告詞是“你敢用，我就敢賠”，快錢則直接告訴你怎么用，“有E- mail，就能在網(wǎng)上收錢付錢”。
目前身處這個(gè)行業(yè)的公司有：支付寶、PayPal、財(cái)付通、工行信用支付平臺(tái)、安付通、快錢等。支付寶——人們提起第三方支付平臺(tái)首先想到的名字，行業(yè)老大地位可能是不爭(zhēng)的事實(shí)。但緊隨其后還有一長(zhǎng)串的名字，彼此似乎難分伯仲。一方面顯出棋逢對(duì)手的對(duì)峙局面，另一方面好像也告訴我們，這里的場(chǎng)面還很大，跑馬圈地的工作尚未完成。
雖然有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為第三方支付屬“蝦米”生意，專做銀行不原意做的事情，但第三方支付企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)資本的長(zhǎng)期蟄伏，還是意味著第三方支付有著極具吸引力的遠(yuǎn)景和潛在的巨大利潤(rùn)空間。
之前的上海捷銀支付，成立于2001年，其后幾年間先后獲得了310萬(wàn)美元、900萬(wàn)美元、780萬(wàn)美元和2000萬(wàn)美元四次融資；易寶得到了兩輪戰(zhàn)略融資，第二輪由德豐杰領(lǐng)投；快錢獲得了DCM、半島、光速創(chuàng)投等兩輪投資；還有聯(lián)想投資等機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資了拉卡啦、北極光創(chuàng)投等投資了浙江連連科技，等等。
在電子支付市場(chǎng)的格局中，支付寶、貝寶、財(cái)付通之所以能夠領(lǐng)先，支付與相應(yīng)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合在一起。支付寶和淘寶網(wǎng)、貝寶和TOM易趣、財(cái)付通和拍拍網(wǎng)，都是將電子支付業(yè)務(wù)和電子商務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)合，并獲得了足夠的初始人氣和發(fā)展空間。如果這算第一梯隊(duì)的話，第二梯隊(duì)則與銀行密切相關(guān)。
第三方支付必不可少的要進(jìn)行資金劃撥和清算，因此，第三方支付從誕生的那一天起，與銀行業(yè)之間就有著密不可分的聯(lián)系。現(xiàn)在兩者之間的“競(jìng)合”態(tài)勢(shì)已是愈加清晰。銀行介入第三方支付業(yè)務(wù)，有著先天和絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但在市場(chǎng)還不成熟的情況下，銀行提前進(jìn)入對(duì)于其收益來(lái)說(shuō)并不理想，銀行采取和第三方支付合作培育市場(chǎng)的方式顯然更經(jīng)濟(jì)。但我們還是看到了工商銀行于日前在國(guó)內(nèi)推出了網(wǎng)上交易信用支付服務(wù)，其他銀行也用合作等方式介入。銀行在第三方電子支付領(lǐng)域里的能量將隨著時(shí)間、時(shí)機(jī)而逐漸釋放。類似的，還有中國(guó)郵政推出的在線支付業(yè)務(wù)網(wǎng)匯通。
第三梯隊(duì)就是專門經(jīng)營(yíng)第三方支付平臺(tái)的公司，如網(wǎng)銀在線、YeePay、支付@ 網(wǎng)、環(huán)迅支付、快錢、神州付等，他們沒有先天的電子商務(wù)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，但“獨(dú)立”成為了自己的特點(diǎn)和標(biāo)簽。風(fēng)險(xiǎn)資本大部分投向了這類支付平臺(tái)。
做局部第一
神州付在其網(wǎng)站的自我介紹中寫道：“神州付是國(guó)內(nèi)第一家提供基于E-mail和手機(jī)號(hào)碼的網(wǎng)上收付款服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以提供在線收付款服務(wù)為核心內(nèi)容”。
有趣的是，打開快錢的網(wǎng)站，也有同樣的介紹，“快錢公司是國(guó)內(nèi)第一家提供基于E-mail和手機(jī)號(hào)碼的網(wǎng)上收付款服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以提供在線收付款服務(wù)為核心內(nèi)容”。這極像了單位女同事間的撞衫。事實(shí)上，進(jìn)入第三方支付的門檻不高造成了這種旁人分不清的自我標(biāo)榜現(xiàn)象。
自第一家第三方支付服務(wù)商于1999年誕生以來(lái)，近幾年這一行業(yè)超常規(guī)發(fā)展，新興電子支付工具不斷出現(xiàn)，交易量也在不斷提高，第三方支付已持續(xù)地成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，各類企業(yè)在電子支付市場(chǎng)上動(dòng)作不斷，多面出擊這個(gè)新興的大市場(chǎng)，50家可能是保守估計(jì)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)市場(chǎng)2001年僅為1.6億元人民幣；2004年，規(guī)模增長(zhǎng)到23億元人民幣；2006年，規(guī)模達(dá)到320 億元人民幣；到了2007年，第三方支付市場(chǎng)交易額規(guī)模已突破1000億元人民幣。艾瑞咨詢發(fā)布的《2008年第二季度中國(guó)網(wǎng)上支付市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，今年二季度，第三方網(wǎng)上支付交易額規(guī)模達(dá)575億元人民幣，同比增長(zhǎng)逾170％，全年規(guī)模可望超過(guò)2000億元人民幣。
如此“蛋糕”規(guī)模不能不令人垂涎。但是當(dāng)把老大、老二、老三的份額在餅圖上去掉，發(fā)現(xiàn)支付寶、財(cái)付通、中國(guó)銀聯(lián)不客氣地吃掉了其中的七八成。剩下的才由安付通、易寶支付、上海環(huán)訊、快錢、PayPal等一批支付平臺(tái)共同分而食之，這還只是叫得出名字的。
競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度由此可見。競(jìng)爭(zhēng)面前，雖然可以從樹立公信度、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、成為銀行及銀聯(lián)在線支付的補(bǔ)充、關(guān)注自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、提供強(qiáng)大的增值業(yè)務(wù)、增強(qiáng)產(chǎn)品的易用性等多方面努力，但第三方支付平臺(tái)上的中小支付企業(yè)在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)局面下，走差異化道路幾乎是一條必然之路。
隨著支付市場(chǎng)的快速發(fā)展和隨時(shí)的洗牌，支付的行業(yè)化服務(wù)跡象已經(jīng)出現(xiàn)并會(huì)更加深入，某些支付平臺(tái)向?qū)俚男袠I(yè)性支付平臺(tái)轉(zhuǎn)化。
IDGVC之所以青睞神州付，據(jù)悉是因?yàn)樵谑褂蒙裰菪谐渲悼ㄟM(jìn)行代繳費(fèi)這一新型的網(wǎng)上支付領(lǐng)域，神州付憑借首發(fā)的優(yōu)勢(shì)目前已經(jīng)占據(jù)了明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將其他后來(lái)從事此業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
IDGVC看到的是一塊“蛋糕”上的局部、一個(gè)可能的局部第一。在第三方獨(dú)立支付平臺(tái)資源相對(duì)有限的情況下，把每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做深做透，是一種既有效又具有現(xiàn)實(shí)性的選擇。
易寶支付創(chuàng)立于2003年，2005年底開通電話支付服務(wù)，目標(biāo)是把每部電話變成一個(gè)POS機(jī)。易寶支付在2006年底意識(shí)到，支付一定要跟行業(yè)結(jié)合起來(lái)，易寶支付在機(jī)票市場(chǎng)有深厚積累，在航空訂票領(lǐng)域也正在不斷深入。
快錢也擁有一個(gè)獨(dú)立的支付平臺(tái)，其發(fā)展模式似乎愈加專注于電話支付領(lǐng)域。
環(huán)迅支付正在挖掘人們?cè)絹?lái)越頻繁使用信用卡的商機(jī)，相信信用卡與第三方支付的結(jié)合是未來(lái)支付領(lǐng)域的一個(gè)發(fā)展方向。近日，環(huán)迅支付與Wirecard AG進(jìn)行合作，與國(guó)際信用卡進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)接的合作和嘗試。
首信易支付有強(qiáng)大的政府背景，雖然向著全面挺進(jìn)，但其平臺(tái)在教育領(lǐng)域更加突出，極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
有大而全的，就有細(xì)而專的，做局部老大是可能也可行的。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年社會(huì)消費(fèi)品零售總額大約有10萬(wàn)億元人民幣，支付系統(tǒng)近2000億元的市場(chǎng)規(guī)模也只是其百分之一而已。目前的市場(chǎng)上，激烈的競(jìng)爭(zhēng)雖然顯而易見，但是，從整個(gè)發(fā)展前景看，各路支付平臺(tái)的遠(yuǎn)期發(fā)展空間也是顯而易見的。小的支付企業(yè)如果擁有獨(dú)特的局部?jī)?yōu)勢(shì)，發(fā)展前景仍然可期。IDGVC投向名不見經(jīng)傳的神州付，其理由大概如此。
當(dāng)然，這還是一個(gè)信號(hào)，揭示出第三方支付平臺(tái)上的中小企業(yè)完成“棲身”后，在資本的助推下開始向著某個(gè)擅長(zhǎng)的局部行業(yè)進(jìn)行拓展。