國際通稱B2T（Business To Team），是繼B2B、B2C、C2C后的又一電子商務(wù)模式。即為一個(gè)團(tuán)隊(duì)向商家采購。
團(tuán)購B2T，本來是“團(tuán)體采購”的定義，而今，網(wǎng)絡(luò)的普及讓團(tuán)購成為了很多中國人參與的消費(fèi)革命。網(wǎng)絡(luò)成為一種新的消費(fèi)方式所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的出現(xiàn)只有短短兩年多的時(shí)間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式。據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。
團(tuán)購的商品價(jià)格更為優(yōu)惠盡管團(tuán)購還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則。團(tuán)購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從5％到 40％不等的優(yōu)惠幅度。據(jù)介紹，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購形式大致有三種：第一種是自發(fā)行為的團(tuán)購；第二種是職業(yè)團(tuán)購行為，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少不同類型的團(tuán)購性質(zhì)的公司、網(wǎng)站和個(gè)人；第三種就是銷售商自己組織的團(tuán)購。而三種形式的共同點(diǎn)就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場價(jià)格低的產(chǎn)品。怎樣才能使網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的商品最劃算？網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)豐富的趙小姐認(rèn)為，參加團(tuán)購前要先做好市場調(diào)查，并且要了解自己要買的商品的價(jià)格、品牌以及性能，只有心中有數(shù)了，才不會(huì)被網(wǎng)上的所謂“團(tuán)購優(yōu)惠”弄糊涂。
中國最早出現(xiàn)團(tuán)購是公司為了降低成本而集合所有子公司進(jìn)行采購。而發(fā)展到目前“個(gè)人層面”，得歸功于互聯(lián)網(wǎng)，由業(yè)內(nèi)有影響的個(gè)人或?qū)I(yè)的團(tuán)購服務(wù)公司（團(tuán)購網(wǎng)站）進(jìn)行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來，大量向廠家或總代進(jìn)行購買行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價(jià)格和服務(wù)保障；也可自發(fā)組織團(tuán)購，由消費(fèi)者自行組織，將自發(fā)團(tuán)購產(chǎn)品信息在網(wǎng)站上發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購目前已在上海、北京、廣州等大型城市流行起來，并逐漸發(fā)展成為一種新型的消費(fèi)模式。中國網(wǎng)眾正是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，結(jié)合中國電子商務(wù)的實(shí)際所搭建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)，為廣大商家和業(yè)主提供最專業(yè)的團(tuán)購服務(wù)。
現(xiàn)在，在團(tuán)購網(wǎng)站和團(tuán)購帖子的“省錢才是硬道理”的號(hào)召之下，小到圖書、軟件、玩具、家電、數(shù)碼、手機(jī)、電腦等小商品，大到家居、建材、房產(chǎn)等價(jià)格不很透明的商品，都有消費(fèi)者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團(tuán)購買。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也擴(kuò)展到健康體檢、保險(xiǎn)、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身、休閑等服務(wù)類領(lǐng)域。
B2T的發(fā)展歷程
對于網(wǎng)絡(luò)上的團(tuán)購（B2T）和現(xiàn)實(shí)中的團(tuán)購一樣,還存在著瓶頸，那就是物流、交易安全與支付，所以B2T也不是一步到位的，根據(jù)中國的電子商務(wù)的發(fā)展過程，B2T應(yīng)該還不能脫離現(xiàn)實(shí)馬上走進(jìn)理想階段。她的發(fā)展分為兩個(gè)階段，第一、主要作為信息共享階段，對于想購買同一款商品的買家首先會(huì)通過B2T平臺(tái)獲知共同購買同一款商品的人員數(shù)量，然后通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系網(wǎng)下去交易,作為信息共享的平臺(tái)。第二、交易平臺(tái)既通過網(wǎng)絡(luò)集中購買力量又可以直接在網(wǎng)絡(luò)就進(jìn)行交易。在B2T平臺(tái)進(jìn)行買賣交易。從地區(qū)上B2T也應(yīng)該是首先從城市出發(fā)然后向全國蔓延,既B2T先要本地化然后在本地化發(fā)展起來再向跨省發(fā)展。
B2T與B2C兩種電子商務(wù)模式的主要區(qū)別是什么
B2T電子商務(wù)交易模式是以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購為主的電子商務(wù)模式，當(dāng)然這些不足以說明她與B2C的區(qū)別，因?yàn)锽2C的流程改動(dòng)一下就可以形成B2T，那么B2T與B2C兩種電子商務(wù)模式的主要區(qū)別是什么呢？B2T電子商務(wù)模式有自己的時(shí)代特征，這是與所有電子商務(wù)模式區(qū)別之一。B2T電子商務(wù)模式的初期時(shí)代特征是走本地化路線，要求所經(jīng)營的B2T電子商務(wù)平臺(tái)支持線上、線下兩種支付方式，并且這個(gè)階段電子商務(wù)平臺(tái)和實(shí)體店相關(guān)聯(lián)將會(huì)發(fā)揮B2T的最大優(yōu)勢，在豐富的銷售模式下網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購占主要角色，通過該電子商務(wù)平臺(tái)的交流系統(tǒng)把網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的功能體現(xiàn)得淋漓盡致（世界上沒有一個(gè)民族比我們這個(gè)民族更愛好網(wǎng)絡(luò)聊天），物流對于本地化電子商務(wù)應(yīng)該不是問題。
B2T與任何一種電子商務(wù)交易模式的區(qū)別都用幾句話簡單的描繪出來，隨著我國電子商務(wù)體制在各方面的不斷完善，B2T電子商務(wù)模式都有具體的細(xì)節(jié)調(diào)整，在我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)階段，太多想?yún)⑴c電子商務(wù)的消費(fèi)者沒有能力操作支付寶了，太多想?yún)⑴c電子商務(wù)的中老年人對商家缺乏信心了，太多想?yún)⑴c電子商務(wù)的人群覺得現(xiàn)在的電子商務(wù)平臺(tái)操作流程太復(fù)雜了，我國電子商務(wù)的確已經(jīng)取得了可喜的成績，但是依然無法掩飾這些缺陷，然而因?yàn)檫@些缺陷卻讓我國現(xiàn)有1.6億的上網(wǎng)人群僅僅有4000多萬的用戶參與電子商務(wù)，這值得我國電子商務(wù)領(lǐng)域的相關(guān)人士思考。