導語：《商業(yè)周刊》8月18日發(fā)表分析文章認為，微型博客Twitter的盈利模式已初見端倪。并且品牌廣告是其最可行的盈利模式，通過品牌廣告營收，Twitter市值可達28億美元，但其盈利前景仍有陰影。
微型博客Twitter的盈利模式已初見端倪。四月份，Twitter發(fā)布日語版本，在網站首頁右上角推出了面向所有日本用戶的大橫幅廣告，此舉被視為Twitter商業(yè)化的早期信號。8月7日，Twitter再度發(fā)生變化，在美國，該公司對單個用戶的連接人數(跟隨者)限制在2000人左右。就在最近的8月14日，Twitter實施了最大的成本削減措施，即除了美國、加拿大和印度市場以外，用戶不得再通過短信向手機發(fā)送信息。
Twitter的上述舉措顯示了Twitter盈利之惑。投資者等一直熱盼Twitter能發(fā)揮潛力，打破行規(guī)，從其數以百萬的用戶身上獲取利潤，而不像Facebook和MySpace等其它社交網站一樣。但他們的樂觀最終被失望所取代。
梅特卡夫定律VS齊普夫定律
若要理解Twitter價值的限制，就應該深入研究。以太網的聯(lián)合發(fā)明人羅伯特·梅特卡夫(Robert Metcalfe)曾指出，網絡的價值隨著網絡用戶的增加而呈指數增長，即梅特卡夫定律。該定律在上個世紀90年代的互聯(lián)網泡沫時期導致了對眾多公司的過分評估。如今，投資者又一次對眾多依賴于用戶及其網絡的公司寄予厚望，其中包括雅虎的圖片網站Flickr、視頻網站YouTube和Vimeo以及社交網站Facebook、MySpace、Pownce和Twitter。
不過，梅特卡夫定律并不適用于Twitter。這可以從齊普夫定律(Zipf's Law)中得到解釋。1935年，語言學家喬治·齊普夫(George Zipf)指出，使用最多的英語單詞“the”占到了人們所有會話量的7%，排名第二的“of”的使用頻率正好是“the”的一半，依此類推，第100個最常用單詞的使用頻率是“the”的百分之一。齊普夫定律暗示，在任何序列中，后繼者(如Twitter的跟隨者)的價值會定量地減少。因此，在擁有230萬用戶的強大Twitter網絡中，不是所有的跟隨者都是等值的，甚至有些跟隨者將永遠不會產生作用。例如，你可能永遠不會給一位芬蘭的滑冰者發(fā)送信息。
鄧巴“150定律”
對Twitter內在價值的進一步打壓來自英國人類學家羅賓·鄧巴，他于1992年提出，人類和其它靈長類動物一樣，其保持社交關系的人數最大值為150，即鄧巴“150定律”。如果我們試圖與更多人發(fā)生聯(lián)系，那么我們的大腦會使用過度。
齊普夫定律和鄧巴“150定律”都是經過驗證的理論，它們揭示出Twitter的網絡價值并不是230萬用戶的平方數。更確切地說，Twitter是由小規(guī)模的不同人群組成的，它們之間存在著對其相互影響的隔閡和限制。而這對投資者和商家是至關重要的，因為它會在任一社交網絡中對其內部通信傳播產生強大掣肘。
Twitter的商業(yè)模式猜想
不考慮上述理論的制約，Twitter的通信網絡的確可以換成真金白銀。我們認為，Twitter的盈利模式有以下四種，不過，每種都存在不利因素：
1、用戶付費模式：Twitter的競爭對手Pownce采用了這種模式，它向其用戶收取增值內容費，但某項服務一開始是免費的話，則難以向用戶提出付費。
2、信息付費模式：Twitter內數以百萬計的信息滿天飛，Twitter可以考慮將某些信息作為產品“出售”。博客史蒂夫·波蘭(Steve Poland)就建議Twitter在每第10個或50個帖子(Twitter稱之為tweet)中加入文本廣告。但這一做法可能會招致用戶的強烈反對。
3、用戶數據庫盈利模式：眾多的用戶通過Twitter公開隱私觀點，市場調研的潛力孕育其中。一些公司已經開始著手挖掘這些數據。戴爾就通過網絡監(jiān)控公司Visible Technologies掌握其用戶對公司產品的反饋。但如果Twitter本身想監(jiān)控用戶數據，就會使其用戶出于隱私考慮而與之立刻疏遠。
4、廣告盈利模式：Twitter已在日本開始采用廣告模式。廣告是最可行的盈利模式，但整體盈利潛力不大。社交網站以低廣告響應率著稱，因此廣告客戶也會慎重考慮在社交網站新開的論壇上打廣告。此外，如何便捷計算廣告客戶在Twitter網站的廣告支出額，如何評估廣告客戶的利潤回報度也是Twitter面臨的難題。
基于以上分析，我們可以得出結論：
1、假設Twitter的每個用戶每天瀏覽10個廣告，Twitter每天可以提供2300萬個廣告印象數。
2、網絡品牌廣告的平均點擊率是0.14%。因此，按0.14%的點擊率計算，Twitter的2300萬個廣告印象數可以產生32200個廣告點擊用戶。
3、用戶點擊一個品牌廣告會轉至廣告客戶網站。而僅有8%的用戶在瀏覽廣告客戶的網站后會進一步繼續(xù)瀏覽，這樣，32200個廣告點擊用戶會形成2576個上心的購物者。
4、當然，并不是每個購物者會最終購買商品。如果30%的購物者最終確實購買了產品或服務，Twitter廣告每天產生的銷售量為772個。
5、最后，假設每次銷售產生100美元的利潤，Twitter每天則為廣告客戶提供的利潤為77200美元，每年則為約2820萬美元。
基于以上分析，廣告客戶理論上在Twitter上的最大廣告支出額為每年2820萬美元。在這一數字基礎上，我們可以得出，Twitter每用戶的實際價值為12.26美元。而Facebook的預計每用戶價值為300美元，不過去年微軟確實是以2.4億美元收購了該公司1.6%的股票，F(xiàn)acebook的用戶數為5000萬。
即將而至的品牌廣告
我個人認為Twitter會開始在日本以外的市場出售廣告，因為日本只是一個實驗場。Twitter的美國用戶很快會看到Twitter頁面的品牌廣告。從廣告盈利模式出發(fā)，基于微軟收購Facebook的先例，Twitter的市值應達28億美元。不過由于Facebook和MySpace等社交網站提供給用戶的增值內容匱乏，因此它們的廣告響應度較低。此外，社交網站的用戶也忙于社交而不太關注廣告。所以，廣告客戶在社交網站的收效不大。
總之，我認為Twitter最有可能前途的是轉手出售，成為某個公司的特有產品，如同谷歌的Gmail，微軟的Hotmail一樣。但收購方將不會從Twitter獲得豐厚的廣告收入，不過它會利用Twitter數以百萬計的用戶群進一步聚合其自有的盈利模式。