今天下午去了一個(gè)朋友那里，他主要做李寧網(wǎng)上代理商，大家談了很久，也讓我重新對(duì)服裝行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展有了更新的認(rèn)識(shí)，另外，可能會(huì)對(duì)一些希望開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的中小企業(yè)以啟發(fā)。
1.目前在網(wǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商仍然是傳統(tǒng)企業(yè)
他已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了快3年的網(wǎng)店，企業(yè)規(guī)模也已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)，今年計(jì)劃突破2000萬(wàn)。主要利用淘寶來(lái)做生意。但他仍然很苦悶，三年前，企業(yè)初創(chuàng)投入50萬(wàn)，三年后企業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到2000萬(wàn)，但他和合伙人的工資三年的時(shí)間仍然是2000多元，大批的資金被貨物所占用。走進(jìn)他的庫(kù)房，他指著一件件衣服和堆積如山準(zhǔn)備發(fā)貨的運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)：“所有家底都在這了，央視大火讓他直冒冷汗�！被ヂ�(lián)網(wǎng)的好處是可以快速發(fā)展，問(wèn)題也是可以被快速超越，所以，他們現(xiàn)在是被逼得往前快跑。但越要做大，就需要越多品種的貨品，同時(shí)這也就意味著對(duì)資金的占用需求越大，而對(duì)他這種沒(méi)有引入投資的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也意味著即將碰到天花板。
這種現(xiàn)象，其實(shí)在當(dāng)前的中國(guó)非常普遍，而真正的電子商務(wù)不應(yīng)該是現(xiàn)在這種類(lèi)似傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)的模式，而是，線上與線下的有機(jī)結(jié)合。這一點(diǎn)，也引出下面的話題。
2.為什么報(bào)喜鳥(niǎo)還要打造一個(gè)寶鳥(niǎo)品牌
目前一些大品牌的服裝企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)一直被線上、線下渠道問(wèn)題所困擾。有些最后是以失敗而終。但報(bào)喜鳥(niǎo)通過(guò)學(xué)習(xí)ppg的模式，開(kāi)辟了一個(gè)新的市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售打造了一個(gè)全新品牌。由于是傳統(tǒng)服裝企業(yè)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)品牌服裝直銷(xiāo)，利潤(rùn)相對(duì)豐厚，甚至有些后悔當(dāng)初定價(jià)偏低。乃至于現(xiàn)在要在線下也打造寶鳥(niǎo)品牌店。其實(shí)，在國(guó)外，這類(lèi)的模式是很少見(jiàn)的，佐丹奴網(wǎng)上網(wǎng)下就是一個(gè)品牌，國(guó)外的物美價(jià)廉的GAP服裝，也是線上線下一個(gè)品牌。為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)出現(xiàn)這樣一種怪現(xiàn)象呢？核心還是對(duì)受眾缺乏分析，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，線上如果比線下便宜，那一定會(huì)影響他的生意，所以，他們一定會(huì)和廠家討價(jià)還價(jià)，可能迫于壓力，廠家只能向傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商妥協(xié)。但實(shí)際情況，并不是我們想象得這樣，以淘寶李寧店為例，李寧品牌在淘寶上的銷(xiāo)售額一直在翻番增長(zhǎng)，其線下渠道也一直在快速增長(zhǎng)，并沒(méi)有出現(xiàn)所謂的線上擠壓線下的情況。所以，回頭看報(bào)喜鳥(niǎo)，其實(shí)走了一條曲線救國(guó)道路，為了避免經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)抗，通過(guò)寶鳥(niǎo)打造出一個(gè)全新品牌，再利用該品牌發(fā)展線下渠道，從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)分析，有可能在學(xué)習(xí)佐丹奴模式。
3.佐丹奴是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商向往模式
佐丹奴利用一個(gè)品牌就輕松得游刃在線上線下，其核心是與兩者的有機(jī)結(jié)合密不可分。一套完善的后臺(tái)信息化管理系統(tǒng)，可以時(shí)時(shí)掌握各地區(qū)線下的庫(kù)存進(jìn)出信息。而這套系統(tǒng)已將線上線下的信息完全打通，線上網(wǎng)店充當(dāng)了信息流和資金流，線下專(zhuān)賣(mài)店充當(dāng)了物流，當(dāng)網(wǎng)店收到訂單后，管理系統(tǒng)會(huì)根據(jù)提交信息人所在區(qū)域，將送貨單下發(fā)到最近的專(zhuān)賣(mài)店發(fā)貨。而之所以，佐丹奴是一個(gè)品牌，關(guān)鍵是她發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)渠道的人群其實(shí)并不重合，希望網(wǎng)上購(gòu)物的人群，并不喜歡線下購(gòu)物，喜歡線下購(gòu)買(mǎi)佐丹奴產(chǎn)品的人，又不習(xí)慣到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。如果服裝企業(yè)由這樣的系統(tǒng)支撐，就意味著，網(wǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商可以完全變成信息流+資金流，而這也是他們最擅長(zhǎng)的，利用更多的資金，發(fā)展更多的網(wǎng)民來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，線下經(jīng)銷(xiāo)商，變成物流，也能得到一定返點(diǎn)，同時(shí)，傳統(tǒng)渠道其實(shí)并不會(huì)受到任何影響。不過(guò)，目前，這除了佐丹奴還沒(méi)有第二家實(shí)現(xiàn)。李寧作為最早涉足電子商務(wù)的中國(guó)服裝企業(yè)，在這方面仍然欠缺很多，還需要走很長(zhǎng)的路。
4.vancl模式的未來(lái)仍存變數(shù)
PPG火過(guò)又消失了，現(xiàn)在這類(lèi)模式最火的就是vancl，但從未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，這類(lèi)模式之所以快速發(fā)展，一方面是IT人搞傳統(tǒng)行業(yè)，他們比傳統(tǒng)企業(yè)的老板更懂互聯(lián)網(wǎng)，更懂一些風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作規(guī)則，不過(guò)，個(gè)人認(rèn)為這不是長(zhǎng)久之勢(shì)。這類(lèi)模式的前提就是大量的資金換取大量的流量，而投資方的目的就是希望通過(guò)運(yùn)作上市套現(xiàn)，而目前這類(lèi)模式的經(jīng)營(yíng)者并不是傳統(tǒng)搞服裝的人士，對(duì)服裝的生產(chǎn)和管理，其實(shí)是外行，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和面料的選取，與傳統(tǒng)服裝企業(yè)的產(chǎn)品仍然存在一定的差距。隨著，類(lèi)似報(bào)喜鳥(niǎo)之類(lèi)的服裝企業(yè)逐步找到自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)的位置，其發(fā)展優(yōu)勢(shì)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越目前的冒出的一堆網(wǎng)絡(luò)服裝品牌。因此，所謂ppg模式的跟隨者，其未來(lái)可能存活率并不高，但其經(jīng)營(yíng)者和投資商可能會(huì)通過(guò)運(yùn)作獲取大筆的資金套現(xiàn)。而PPG模式的價(jià)值是加快了中國(guó)廣大服裝企業(yè)向電子商務(wù)時(shí)代邁進(jìn)的步伐。
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