商務社交網站前景看好 Linkedin的成功如何復制

2011-11-21 13:52:37來源:西部e網作者:

如今,在美國,在線招聘市場格局已較為清晰,高端的招聘市場主要被LinkedIn所占據,低端則屬于Craigslist和Monster等傳統(tǒng)網站。而在中國市場,在線招聘行業(yè)還沒有清晰的市場細分。

如今,在美國,在線招聘市場格局已較為清晰,高端的招聘市場主要被LinkedIn所占據,低端則屬于Craigslist和Monster等傳統(tǒng)網站。而在中國市場,在線招聘行業(yè)還沒有清晰的市場細分。

實際上,在中國市場幾年前就誕生了諸如天際、若鄰、人和網等LinkedIn的模仿者,但他們出現的問題卻比較突出。

有專家指出,類LinkedIn網站都需要嚴格的審核機制和長期的產品積累才能有爆發(fā)的機會,但國內的這些網站往往為了快速積累用戶,經常做出向用戶推銷保險、向用戶郵箱推送“你與這些人匹配”的帶騷擾性質的信息等行為。其實,LinkedIn的成功,其實可以簡單歸結為“該找的找出來,不該找的不去騷擾”。

事實上,LinkedIn長期積累、慢速成長的耐心,恰恰是國內普遍存在的“快抄模式”的復制者們所最缺乏的。由于急迫地渴望擴張規(guī)模以便成為中國的LinkedIn,所以往往會造成社區(qū)被迅速注水稀釋;同時,由于面對生存的現實壓力,它們往往急于將積累人脈作為營銷的手段,這顯然與高端社交網站“高價值有限互動”的特性背道而馳,所以中國一直沒有出現模仿LinkedIn的成功者。而國內規(guī)模最大的高端金融人士實名制商務社交網站金融圈網(http://www.jrq.cn )的迅猛發(fā)展,也終于讓人們看到了“中國版Linkedin”的成長希望。

金融圈完全效仿LinkedIn的三度關系等級,并且一出生就功能眾多,它特別強調個人隱私保護,并且上升到了“最高優(yōu)先級”的高度。它聲稱為用戶的每一條資訊分享、每一項檔案信息都提供詳盡的隱私管理選項,確保只有適當信任度的關系人才可以看到適當的信息。在這一點上,金融圈網與 LinkedIn的思路似乎并不相同。

實際上,與Facebook不同,隱私保護并非是LinkedIn這種高端SNS的服務特色,因為它不是一個商務談判或者存儲個人隱私的地方;“獵與被獵”的目的,用戶在LinkedIn上面展示的各種信息是希望被聯(lián)系人所看到,他們甚至是出于這個目的才使用LinkedIn,只不過需要對聯(lián)系人進行關系等級評定,以體現出其對自己的品牌價值。

其實,LinkedIn成功的真正精髓不僅僅是在于前端的實名、隱私和“弱互動”,更在于其后端對數據、算法和人際關系形態(tài)的理解和有效地組織。同樣的,金融圈網也十分注重人脈的重要性。在金融圈,你可以邀請你的伙伴關系人加入,獲得個人的在線動態(tài)聯(lián)絡中心——所有重要關系的變化,包括他們的職業(yè)變化,通聯(lián)方式,你都能在第一時間掌握。同時,你可以尋找金融行業(yè)、特定公司、特定崗位、對應職別的聯(lián)系人,第一時間找到你和他/她之間的中間關系人,并尋求引薦,咨詢,迅速放大您的人脈網絡,不再以漫長的私人通信形式尋找關聯(lián)。甚至,只需要一句“我在金融圈”,能夠成為你迅速維系商務聯(lián)系的渠道平臺。

雖然,Linkedin的成功無疑是對商務SNS的發(fā)展前景的肯定,但是,國內的公司若想真正布局高端商務SNS,恐怕要從LinkedIn的基因層面開始借鑒,而不僅僅是形式的模仿。對于中國商務社交網站領航者金融圈網來講,同樣需要付出更多的努力與創(chuàng)新,才能經得起市場的檢驗。