12月15日下午，由速途網(wǎng)主辦的“中國(guó)電子商務(wù)將迎來大航海時(shí)代”主題沙龍活動(dòng)在京舉行，速途網(wǎng)創(chuàng)始人、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)副秘書長(zhǎng)范鋒、藥房網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)丁坡、好樂買品牌營(yíng)銷總監(jiān)李坤凝、途購(gòu)網(wǎng)CEO賈光陽(yáng)、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)政策法律委員會(huì)委員趙占領(lǐng)以及北京工商大學(xué)商學(xué)院副教授張景云等企業(yè)高層和學(xué)者法律人士參加了本次研討會(huì)。與會(huì)者針對(duì)“垂直電商近年來在多個(gè)領(lǐng)域積極擴(kuò)展的利于弊”，“如何更好地把握擴(kuò)展時(shí)機(jī)”等話題展開了積極討論，分享了自己的觀點(diǎn)和意見。
圖：沙龍部分嘉賓合影（速途網(wǎng)拍攝）
近年來，京東商城，當(dāng)當(dāng)，凡客等眾多電商企業(yè)紛紛從單一或?qū)Ｗ⑸唐菲奉惖拇怪彪娚剔D(zhuǎn)型為綜合性購(gòu)物商城，電商網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。
垂直電商擴(kuò)展時(shí)機(jī)談
針對(duì)垂直電商該如何把握好時(shí)機(jī)擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，好樂買品牌營(yíng)銷總監(jiān)李坤凝認(rèn)為，垂直類電商的擴(kuò)展受到市場(chǎng)需求和自身經(jīng)營(yíng)狀況的雙重限制，垂直電商應(yīng)該首先對(duì)目標(biāo)人群的購(gòu)買能力有正確的認(rèn)識(shí)。
圖：好樂買品牌營(yíng)銷總監(jiān)李坤凝（速途網(wǎng)拍攝）
曾任凡客誠(chéng)品聯(lián)盟總監(jiān)、現(xiàn)途購(gòu)網(wǎng)CEO賈光陽(yáng)提到，凡客在品類擴(kuò)張的過程中，獲得了更高的銷售額，“營(yíng)銷效率也獲得提高”。
圖：途購(gòu)網(wǎng)CEO賈光陽(yáng)（速途網(wǎng)拍攝）
在談及垂直電商發(fā)展模式時(shí)，丁坡以藥房網(wǎng)為例談到了藥房網(wǎng)的擴(kuò)展歷程。藥房網(wǎng)自2005年末到現(xiàn)在，已在全國(guó)設(shè)立4299家京衛(wèi)大藥房體驗(yàn)店。如今，將線下京衛(wèi)大藥房納入到藥房網(wǎng)配送體系中，會(huì)員在全國(guó)京衛(wèi)大藥房享受同等的價(jià)格和服務(wù)。由此藥房網(wǎng)創(chuàng)立了“網(wǎng)上訂購(gòu)、藥店配送、24小時(shí)專家免費(fèi)咨詢”的新型服務(wù)模式。
圖：藥房網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)丁坡（速途網(wǎng)拍攝）
據(jù)了解，2011年，藥房網(wǎng)提出了“買藥就上藥房網(wǎng)”“藥房網(wǎng)不僅僅賣藥”“藥品、保健品、健康產(chǎn)品一網(wǎng)打盡”的口號(hào)。
微博營(yíng)銷VS線下營(yíng)銷
微博營(yíng)銷一直被認(rèn)為是電商公司品牌推廣的一大法寶。速途網(wǎng)CEO范鋒認(rèn)為，微博有巨大的商業(yè)價(jià)值，“電商能夠擺脫搜索引擎的過度依賴，唯一的希望或許就是微博”。
今年，好樂買展開多項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，近期剛舉辦的“全城GO”以及與騰訊微博開展微活動(dòng)的合作，一雙399元的雪地靴，每轉(zhuǎn)發(fā)一次售價(jià)就會(huì)降低一元。“依靠轉(zhuǎn)發(fā)的力量，帶動(dòng)了銷售和傳播”，李坤凝如是說。
同時(shí)，有現(xiàn)場(chǎng)聽眾認(rèn)為，有些商家官方微博運(yùn)營(yíng)平臺(tái)關(guān)注度少，是“投入少，個(gè)人化運(yùn)營(yíng)”的原因所致。
除線上營(yíng)銷以外，線下營(yíng)銷也是垂直電商推廣自己品牌的重要途徑。賈光陽(yáng)認(rèn)為，垂直電商的品牌推廣一定要理性，“相對(duì)來講，垂直電商的營(yíng)銷覆蓋率較低，用戶匹配范圍小。”
李坤凝在談及好樂買的營(yíng)銷推廣狀況時(shí)，也一再表示，垂直電商應(yīng)該以“線上線下，多重營(yíng)銷方式并舉”。
促銷需遵循交易規(guī)則
針對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的促銷活動(dòng)引起的各種糾紛，趙占領(lǐng)進(jìn)行了剖析，他以最近熱門的“24券團(tuán)購(gòu)哈根達(dá)斯無法兌換”為例，表示企業(yè)在促銷活動(dòng)中由于人為或技術(shù)故障原因所導(dǎo)致的糾紛，“很難撤銷訂單合同”，一旦被起訴，敗訴的可能性極大。趙占領(lǐng)同時(shí)表示，要把風(fēng)險(xiǎn)控制到最低，就必須謹(jǐn)慎的制定促銷交易規(guī)則。
本次會(huì)議主辦方速途網(wǎng)，是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)社交媒體，是速途傳媒機(jī)構(gòu)旗下新銳的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體和在線服務(wù)平臺(tái)，憑借精準(zhǔn)、專業(yè)的定位、全新的技術(shù)理念和線上線下整合營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，速途網(wǎng)迅速竄升成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主流網(wǎng)絡(luò)媒體，受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)人員和互聯(lián)網(wǎng)愛好者的喜愛。