若如創(chuàng)新工廠CEO李開復(fù)預(yù)言，移動互聯(lián)網(wǎng)之機(jī)遇將是PC互聯(lián)網(wǎng)的14倍；那么無線閱讀，尤其是手機(jī)閱讀則將在移動互聯(lián)網(wǎng)時代迎來“最佳時刻”。
2011年1月18日，中國進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后的第一份手機(jī)雜志排行榜出爐。由中國期刊協(xié)會數(shù)字期刊分會和VIVA無線新媒體（北京維旺明信息技術(shù)有限公司）共同主辦的“首屆中國手機(jī)雜志排行榜發(fā)布會”華麗開幕。榜單本身和榜單背后的數(shù)據(jù)調(diào)研，都值得刊社認(rèn)真解讀。
毫無疑問，VIVA是當(dāng)下中國最有代表性的手機(jī)雜志平臺。經(jīng)過四年的發(fā)展，VIVA與250多家主流雜志媒體達(dá)成了戰(zhàn)略合作，擁有超過1280萬用戶。此外，VIVA與運(yùn)營商的緊密關(guān)系也引人矚目，這意味著巨大的市場規(guī)模和贏利想象空間。
在運(yùn)營商層面，手機(jī)雜志業(yè)已成為布局重點。三大運(yùn)營商中，中國移動的手機(jī)閱讀基地最先上馬，并已成為其八大基地中增長最快者；雜志與圖書、漫畫共為其基地三大內(nèi)容板塊。中國電信的手機(jī)閱讀基地已試運(yùn)行，中國聯(lián)通的閱讀基地也在去年年底正式確定花落長沙。VIVA是中國移動手機(jī)閱讀基地雜志業(yè)務(wù)獨家運(yùn)營合作伙伴，與中國電信、中國聯(lián)通也已達(dá)成緊密的合作關(guān)系。
不光是三大運(yùn)營商，VIVA的數(shù)字發(fā)行與推廣渠道也十分多元。中國期刊協(xié)會數(shù)字期刊分會此次選擇與VIVA聯(lián)合發(fā)布“手機(jī)雜志排行榜”，也正是考慮到其數(shù)據(jù)具有相當(dāng)?shù)娜嫘�、真實性、有效性�?/p>
本次發(fā)布會內(nèi)外，“跨平臺技術(shù)研發(fā)”、“資源整合”、“模式創(chuàng)新”正成為行業(yè)熱議的關(guān)鍵詞。未來的無線閱讀將是充分實現(xiàn)個性化的閱讀：內(nèi)容為新終端量身定制，能簡單適配到多種閱讀終端；用戶可以使用同一賬號輕松閱讀充分互動，甚至可以實現(xiàn)內(nèi)容定制；平臺方可以將相關(guān)數(shù)據(jù)同步；產(chǎn)業(yè)鏈成熟，無線閱讀將有自己專屬的廣告標(biāo)準(zhǔn)……
這一切轉(zhuǎn)變，不是VIVA以平臺之力可獨自完成。它需要刊社、平臺、廣告主、行業(yè)協(xié)會等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)一同努力。正如中國期刊協(xié)會執(zhí)行秘書長劉曉玲在發(fā)布會上所言：“內(nèi)容創(chuàng)新和技術(shù)平臺創(chuàng)新的深度結(jié)合才是傳統(tǒng)期刊通過數(shù)字化實現(xiàn)良性發(fā)展的必由之路。”
無論如何，VIVA無線新媒體CEO韓穎堅信這是“媒體的新機(jī)會和新媒體的機(jī)會”，2011年，讓期刊數(shù)字化業(yè)者一起守望理想、抓住機(jī)遇、創(chuàng)造未來。
首屆中國手機(jī)雜志“奧斯卡”
1月18日，中國期刊協(xié)會數(shù)字期刊分會與VIVA無線新媒體共同發(fā)布“首屆中國手機(jī)雜志排行榜”，100余位來自期刊、移動互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)袖與精英們共同見證了這一歷史時刻。發(fā)布會現(xiàn)場，基于iPhone、Android、Windows phone 7、Blackberry等手機(jī)操作系統(tǒng)以及iPad的VIVA暢讀客戶端首次集中亮相。
發(fā)布會共評選出“2010最受歡迎手機(jī)雜志TOP10”，iPhone、Android、WAP三大平臺最受歡迎手機(jī)雜志TOP10。分類獎項中，《男人裝》、《數(shù)碼攝影》、《看天下》、《中國汽車畫報》、《財經(jīng)》、《中國國家地理》等刊分別入選2010最受歡迎時尚類、數(shù)碼類、新聞類、汽車類、財經(jīng)類和生活類手機(jī)雜志榜單。
榜單彌補(bǔ)數(shù)據(jù)空白
發(fā)行量是傳統(tǒng)期刊的重要指數(shù)；對于數(shù)字期刊而言，發(fā)行量也同樣重要。隨著各數(shù)字期刊越來越多平臺、多終端合作，真實、有效的發(fā)行數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析越來越為刊社和平臺所急需。
不過這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計操作起來并非易事，中國期刊協(xié)會數(shù)字期刊分會作為行業(yè)協(xié)會，有責(zé)任和義務(wù)擔(dān)當(dāng)此任。因此，協(xié)會決定從手機(jī)雜志入手，委托VIVA無線新媒體梳理了2010年VIVA合作的主要雜志在不同的無線發(fā)行渠道上的閱讀數(shù)據(jù)，以供刊社參考。
據(jù)悉，此次排行榜以第三方真實有效的雜志閱讀和下載數(shù)據(jù)為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。統(tǒng)計渠道包括：VIVA手機(jī)雜志客戶端和WAP網(wǎng)站，中國移動手機(jī)閱讀基地、中國移動主要省份WAP站點、蘋果App Store、中國聯(lián)通閱讀基地和應(yīng)用商店、中國電信閱讀基地、VIVA暢讀平臺、91網(wǎng)龍平臺（熊貓看書）、豌豆莢軟件平臺、UC瀏覽器等。
“作為國內(nèi)‘第一次’，此發(fā)布會我們開了個好頭，對期刊社、手機(jī)新媒體、無線新媒體乃至整個無線互聯(lián)網(wǎng)而言，這些真實的數(shù)據(jù)和分析都非常有價值。”VIVA無線新媒體CEO韓穎認(rèn)為本次發(fā)布會非常成功。
發(fā)布會上，《中國國家地理》新媒體CEO才華燁等刊社代表呼吁更多平臺能提供統(tǒng)計數(shù)據(jù)，行業(yè)協(xié)會能將數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析常規(guī)化、規(guī)�；�。
什么樣的手機(jī)雜志最受歡迎？
《男人裝》成為發(fā)布會上的最大贏家。綜合數(shù)據(jù)顯示，《男人裝》平均閱讀量為580783，最高單本閱讀量1226937，最高單本PV將近400萬（用戶每點擊一次雜志記做一個PV）。它獲得“2010最受歡迎手機(jī)雜志TOP10”、“2010最受iPhone用戶歡迎手機(jī)雜志TOP10”、 “2010最受Android用戶歡迎手機(jī)雜志TOP10”、“2010最受歡迎時尚類手機(jī)雜志TOP3”四大獎項。《中國國家地理》、《數(shù)碼攝影》、《中國汽車畫報》、《看天下》也多次登上各種榜單，深得用戶認(rèn)可。
排行榜為我們樹立了今天的優(yōu)秀者，也將催生更多優(yōu)秀者。發(fā)布會上各類“市場分析、用戶閱讀習(xí)慣及購買行為調(diào)研等”，以點觸面，帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動向前。正如在傳統(tǒng)期刊廣告價值調(diào)研上享有盛譽(yù)的新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超所強(qiáng)調(diào)：榜單之外的用戶調(diào)研值得期刊界借鑒。
例如手機(jī)閱讀隨流量費(fèi)產(chǎn)生的“漏斗效應(yīng)”：包月用戶20號后，閱讀量開始減少；例如每日用戶閱讀時間的曲線分布：第一個高峰為上班時間8：00— 9:00，第二個閱讀小高峰為午休時間13：00—14：00，第三個則在夜間20：00至24：00。前兩個小高峰是典型的碎片時間，而晚高峰則是整段時間，很多人正用以前看電視的時間來閱讀看雜志。這些都值得刊社參考。
“什么樣的手機(jī)雜志最受歡迎？”榜單數(shù)據(jù)分析顯示，影響用戶閱讀的三大指標(biāo)為內(nèi)容、渠道、品牌。內(nèi)容是第一權(quán)重，同時簡單PDF格式的內(nèi)容制式缺陷明顯，幾無投入價值，為新媒體量身定做才是市場新潮流，比如《中國國家地理》的《行天下》；《數(shù)碼攝影》也將把紙本內(nèi)容打散，為手機(jī)雜志單獨制作。
此外，更新及時、圖文并茂的雜志更受手機(jī)用戶歡迎�！赌腥搜b》、《數(shù)碼攝影》、《中國國家地理》、《中國汽車畫報》均在此列。當(dāng)然，圖片并不是內(nèi)容制勝的唯一通道�！赌腥搜b》就表示，他們想傳遞的并不只是火爆的圖片，還包括其精心策劃的內(nèi)容、專題等。
不同渠道也是影響手機(jī)雜志銷量的關(guān)鍵因素。iPhone平臺中，品牌對于用戶閱讀量影響最大；WAP平臺中，渠道對于用戶閱讀量影響最為重大；Android平臺上，用戶對內(nèi)容重視超過iPhone用戶。與會代表一致認(rèn)為Andriod平臺成長空間最大，發(fā)展也最為迅速。
當(dāng)然，手機(jī)雜志終端不一、平臺標(biāo)準(zhǔn)不一也是個問題。正因如此，刊社越來越多選擇自己專心做好內(nèi)容，在數(shù)字發(fā)行及推廣上跟VIVA這樣的公司融合嫁接各種平臺，實現(xiàn)WAP端、專用閱讀終端、手機(jī)客戶端數(shù)據(jù)同步，最終為讀者提供真正的閱讀增值服務(wù)，為廣告主提供有針對性的投放。
VIVA: 為刊社“做加法”
中國正迎來無線閱讀的黃金時代移動互聯(lián)網(wǎng)正迎來“黃金時代”。今年的達(dá)沃斯論壇上，谷歌CEO施密特在演講中表示未來會有四大趨勢，其中：第一點，手機(jī)為先，兩年后智能手機(jī)將超過PC，于是我們的信息將從PC為中心轉(zhuǎn)換成手機(jī)為中心；第二點，移動為先，開發(fā)者應(yīng)該先開發(fā)移動應(yīng)用再考慮別的平臺。
借鑒日本數(shù)字內(nèi)容市場發(fā)展條件及規(guī)模，中國已經(jīng)具備手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的成熟條件。2010年是手機(jī)閱讀市場走向成熟的拐點。
DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心日前發(fā)布《2010-2011中國互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)報告》。報告認(rèn)為，中國移動互聯(lián)網(wǎng)增速顯著快于PC互聯(lián)網(wǎng)。數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民數(shù)2010年達(dá)3.6億，比2009年增加1.27億，增幅達(dá)54.5%，顯著高于PC網(wǎng)民33%的增幅。同時，手機(jī)中輕應(yīng)用趨勢顯著，閱讀、即時通訊、搜索、下載、音樂分列手機(jī)主要應(yīng)用前5位。
專注移動媒體廣告的易傳媒移動廣告平臺總經(jīng)理蒯佳祺認(rèn)為：用戶需求的大量存在，是無線閱讀商業(yè)模式開啟、市場快速發(fā)展的前提。他十分看好手機(jī)雜志的廣告未來：“龐大的用戶群為手機(jī)雜志等數(shù)字出版物帶來了豐富的既有和潛在客戶資源。伴隨著移動終端和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新發(fā)展，其所對應(yīng)的市場空間規(guī)模之大甚至可能會遠(yuǎn)超想象。”
事實上，眾多大型廣告主的媒介渠道預(yù)算范圍，除電視、平媒、互聯(lián)網(wǎng)外，已加上了手機(jī)；2010年英特爾、沃爾沃，卡西歐等廣告主有專門的手機(jī)廣告預(yù)算；谷歌、蘋果、寶馬、可口可樂、寶潔和聯(lián)合利華等跨國企業(yè)也大舉進(jìn)軍移動營銷領(lǐng)域……
打造VIVA時代：產(chǎn)品+渠道
作為中國網(wǎng)通創(chuàng)始人之一，韓穎在第一次看到炫酷的電子雜志時，就想到可以將這種模式跟手機(jī)相結(jié)合，并成功開創(chuàng)VIVA式手機(jī)雜志。2008年底，VIVA獲得1000萬美元A輪投資。四年來VIVA手機(jī)雜志不斷積累成長，目前擁有1280萬用戶、超過500萬活躍用戶。2011年VIVA正式迎來了無線閱讀的“VIVA時代”。
能贏得多方青睞，關(guān)鍵在于VIVA開創(chuàng)了手機(jī)雜志新的產(chǎn)品和運(yùn)營模式。從一開始，VIVA出品的客戶端手機(jī)雜志就不是簡單的雜志內(nèi)容翻版，而是投入大量人力和財力來專門轉(zhuǎn)化刊社原始PDF素材，從內(nèi)容到形式都精心策劃和制作的手機(jī)雜志產(chǎn)品。韓穎表示，現(xiàn)在VIVA光編輯、制作團(tuán)隊就有30人之多。
同時，他還非常看重傳統(tǒng)期刊社的人才，其副總裁王潔明就曾在新華社有13年工作經(jīng)驗。韓穎認(rèn)為VIVA不應(yīng)該只是一個偏技術(shù)型的公司，而應(yīng)該是一個全方面運(yùn)營新媒體公司，可向刊社提供一整套解決方案：生產(chǎn)雜志、運(yùn)營雜志、渠道推廣、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、雜志廣告投放……
VIVA有很清晰的平臺定位和目標(biāo)用戶群，主打時尚白領(lǐng)和都市人群，它讓人直接聯(lián)想到年輕與時尚，其雜志也以時尚、數(shù)碼、汽車、財經(jīng)為主。其合作伙伴包括時尚集團(tuán)、央視、新華社、南方報業(yè)集團(tuán)、財訊集團(tuán)、中國國家地理等250家國內(nèi)知名媒體，涵蓋千余種雜志。
在韓穎看來，內(nèi)容是一點點積累，終端和運(yùn)營商渠道的拓展則需凌厲攻勢。VIVA現(xiàn)已覆蓋市場85%以上的主流智能機(jī)型，尤其在最主流的 Android手機(jī)上的預(yù)裝量是國內(nèi)當(dāng)仁不讓的行業(yè)老大。VIVA目前是中國移動手機(jī)閱讀基地雜志業(yè)務(wù)獨家運(yùn)營合作伙伴，同時也是中國電信、中國聯(lián)通的合作伙伴，渠道拓展從最開始的手機(jī)終端，不斷向平板電腦等新型終端遷移�！稊�(shù)碼攝影》運(yùn)營總監(jiān)范謹(jǐn)麒認(rèn)為VIVA“無線新媒體”正演繹“無限新媒體”。
相比于渠道而言，VIVA面臨與其它企業(yè)一樣的產(chǎn)品創(chuàng)新壓力、殘酷的市場競爭。當(dāng)然，這一點就連蘋果這樣的神奇企業(yè)都無從避免。正如新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超所言：“關(guān)鍵在于怎么將手機(jī)雜志應(yīng)用無限個性化。”為此，VIVA堅持對用戶喜好、品位的挖掘，將用戶體驗不斷深化。
將一本雜志大小控制在1M以下，提供圖文制作并茂的高清閱讀體驗，可以支持文本單獨提取……VIVA的努力有了階段性成果，三星、摩托羅拉、索愛、黑莓甚至微軟PHONE7亞洲首發(fā)，都把VIVA列為其唯一手機(jī)雜志應(yīng)用合作伙伴給與預(yù)裝。2010年底，VIVA暢讀iPad版應(yīng)用程序上線5天就成為中文iPad免費(fèi)應(yīng)用書籍類冠軍。但VIVA必須不斷超越，韓穎表示不敢片刻有松懈，他坦言好的產(chǎn)品人才在國內(nèi)非常稀缺。
贏利猜想
平臺與刊社是共生關(guān)系。平臺贏利，刊社才有錢賺。
VIVA也在不斷鞏固固有優(yōu)勢，孵化有價值的產(chǎn)品和品牌。在產(chǎn)品營銷及盈利模式上尋求突破。鑒于目前中國用戶的付費(fèi)習(xí)慣尚未培養(yǎng)起來，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還在初期，因此VIVA還以培養(yǎng)用戶為其現(xiàn)階段方向，但也有部分廣告主通過�？嗲腊l(fā)放在VIVA上進(jìn)行試投放獲得了良好效果。目前，VIVA正在全面構(gòu)筑更完善的廣告系統(tǒng)，與更多的主流廣告主進(jìn)行合作。同時VIVA也為各個雜志構(gòu)建好了初步的BI系統(tǒng)以跟蹤用戶習(xí)慣，為實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告、廣告推送打基礎(chǔ)。廣告收入將是VIVA和刊社之間未來的重要共享收入來源。
不過，廣告贏利是一種理想模式，需要的不僅是用戶群的爆發(fā)，還有牽涉更深層的行業(yè)規(guī)則改變。易傳媒移動廣告平臺總經(jīng)理蒯佳祺表示：“手機(jī)雜志廣告贏利要有所突破，需要手機(jī)雜志自身、移動廣告公司、廣告主共同探索并建立一套手機(jī)雜志方面的廣告標(biāo)準(zhǔn)和建議。”
相比之下，基于中國移動手機(jī)閱讀基地等運(yùn)營商渠道的付費(fèi)閱讀或許是更有可能率先爆發(fā)的贏利渠道。它不僅可以給VIVA提供現(xiàn)成的傳輸渠道、可觀的移動通信用戶群，也給VIVA提供了現(xiàn)成的小額支付平臺。
此外，行業(yè)和專業(yè)化應(yīng)用方面的贏利還是VIVA沒有涉及的一塊盲點。易傳媒移動廣告平臺總經(jīng)理蒯佳祺指出：“這種用戶群定位在行業(yè)領(lǐng)域的閱讀應(yīng)用，教育和政府機(jī)關(guān)發(fā)展空間廣闊，而且需求呈現(xiàn)批量化。各大制造商和開發(fā)商已在競相滿足這一新興市場的客戶需求。”
為刊社“做加法”
在移動互聯(lián)時代爆發(fā)的商業(yè)契機(jī)中，VIVA并不是唯一主角，掌媒、讀覽天下等公司也在抓緊跟進(jìn)這一誘人市場。
易傳媒移動廣告平臺總經(jīng)理蒯佳祺建議：“在選擇手機(jī)雜志閱讀平臺商時，其在技術(shù)、資源整合和創(chuàng)新能力等這幾個產(chǎn)業(yè)鏈中，密不可分環(huán)節(jié)上的戰(zhàn)略布局和實力是值得重點關(guān)注和評估的。”
“預(yù)測未來最好的方式就是創(chuàng)造未來”，機(jī)遇遍地的無線閱讀時代，品牌大刊要思考的都已經(jīng)不是做不做，而是怎么做的問題。正如新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超所言，刊社有很多選擇，可以選擇進(jìn)超市，也可以自己開專賣店。
也是基于同樣的理念，韓穎認(rèn)為兩者并不矛盾，VIVA無線新媒體一直在給刊社“做加法”，幫刊社進(jìn)不同的“超市商場”，也幫刊社做專賣店，要與志同道合的品牌刊社一道，開創(chuàng)無線閱讀新藍(lán)海。
中國移動手機(jī)閱讀基地：手機(jī)雜志新藍(lán)海
繼手機(jī)音樂之后，什么應(yīng)用會是下一個潛力無限的無線增值業(yè)務(wù)？運(yùn)營商們說，是手機(jī)閱讀。坐擁近6億用戶、連續(xù)三年凈利潤超過千億元的中國移動，是其中行動最快的。它以三年內(nèi)免流量費(fèi)的利好政策來推進(jìn)手機(jī)閱讀市場的發(fā)展。
“從今年的年會上來看，跟其它基地相比，比如已經(jīng)很成熟的音樂基地等，手機(jī)閱讀是中國移動增長最快的。”全面負(fù)責(zé)中國移動手機(jī)閱讀基地雜志業(yè)務(wù)的 VIVA無線新媒體副總裁王潔明表示。1月9日下午消息，中國移動手機(jī)閱讀基地累計訪問用戶已超1億，包括6千萬付費(fèi)用戶，日均點擊量已超過1.7億次，第3季度單季度營收規(guī)模突破1億。2010年年底基地圖書月收入已達(dá)8000萬元。手機(jī)雜志2011年的收入預(yù)期也值得期待。
與中國移動的全面合作
VIVA跟中國移動手機(jī)閱讀基地的合作并不是從成為其雜志業(yè)務(wù)獨家運(yùn)營合作伙伴才開始的，在這之前，VIVA已經(jīng)是中國移動閱讀基地的CP提供商，此前中國移動閱讀基地的雜志基本都是VIVA提供的。“作為獨家運(yùn)營合作伙伴，就好比我們要駕駛火車，現(xiàn)在我們有了高鐵。”VIVA無線新媒體副總裁王潔明以此形容這“不容錯失”的機(jī)遇。中國移動手機(jī)閱讀基地于雜志的布局究竟如何？VIVA又將如何以此在2011年大舉突破？
基地雜志頻道由中國移動委托VIVA獨家進(jìn)行包括內(nèi)容引入、技術(shù)支撐、內(nèi)容編審、業(yè)務(wù)運(yùn)營、營銷推廣在內(nèi)的手機(jī)雜志業(yè)務(wù)的運(yùn)營工作。中國移動手機(jī)閱讀基地總經(jīng)理戴和忠非常重視雜志業(yè)務(wù)，也很看中VIVA無線閱讀所對應(yīng)的高端群體。
2010年中國移動手機(jī)閱讀基地對雜志和動漫公開招標(biāo)后，8月VIVA競標(biāo)成功。以此為起點，VIVA擁有了超級發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)中國移動的要求，9 月份王潔明中國移動手機(jī)閱讀基地辦公區(qū)帶著30人的團(tuán)隊正式前往杭州移動閱讀基地總部工作，成立中國移動雜志運(yùn)營中心，接受中國移動的統(tǒng)一管理。
“承包”中國移動的雜志業(yè)務(wù)之后，VIVA的工作全面開展，30人的團(tuán)隊中，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的5人，負(fù)責(zé)內(nèi)容引進(jìn)和編審的10人，還有運(yùn)營、技術(shù)支撐及營銷人員等。此外，還有VIVA無線新媒體整個團(tuán)隊的支持。王潔明還表示，手機(jī)雜志閱讀的市場容量這么大，30人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“中國移動的執(zhí)行力強(qiáng)是業(yè)界公認(rèn)的，戴和忠作風(fēng)硬朗，雷厲風(fēng)行，我們必須接受這種高強(qiáng)度的挑戰(zhàn)。壓力不大不可能，所幸一年下來，我們VIVA團(tuán)隊非常有韌性，也有高效的執(zhí)行力，大家在這一年里肩負(fù)重任，負(fù)重前行。”王潔明表示將不辜負(fù)中國移動的信任，讓雜志像圖書一樣獲取成功。他對未來充滿信心： “我們比別人了解更多一點，更懂雜志、市場和用戶。”
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才會被引進(jìn)
什么樣的雜志可以進(jìn)手機(jī)閱讀基地？王潔明透露“優(yōu)質(zhì)”是其首要挑選標(biāo)準(zhǔn)。其挑選范圍不僅包括VIVA自有的雜志，還包括其它平臺雜志的引進(jìn)。“去年我們從跟VIVA合作的所有雜志中挑出了200多種，還從與龍源期刊網(wǎng)合作的雜志中挑選了近200種。”2010年的雜志總量500本，這樣的雜志量級在今年又要翻番。2011年，中國移動與VIVA確定的雜志引進(jìn)量級是1000種。
同時，基地雜志還引入了退出機(jī)制。在中國移動的“高速通道”上，非優(yōu)秀雜志將被納入退出機(jī)制，比如更新時效性成為考核刊社的重要標(biāo)準(zhǔn)，不合標(biāo)準(zhǔn)會被下架。不過，王潔明表示，從測試期來看，下架比例并不大。
有罰對應(yīng)也有獎勵，對于刊社配合積極的會有相應(yīng)的獎勵措施。對優(yōu)秀的刊社和積極的刊社會有一些對應(yīng)的獎勵措施：比如更新及時，可以上VIVA的推薦排行榜；專門為基地制作的特別內(nèi)容可以通過短信群發(fā)、10086電話等方式加以推薦。
大的期刊傳媒集團(tuán)已開始積極行動，時尚傳媒集團(tuán)是其中最典型的，他們花了很多心血來制作自己的手機(jī)版內(nèi)容，甚至還針對中國移動閱讀基地做了專門的產(chǎn)品規(guī)劃。同樣，瞭望新媒體、財訊傳媒也針對手機(jī)業(yè)務(wù)做了專門的部署。
同時，相比于傳統(tǒng)數(shù)字期刊多是由專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)商創(chuàng)造內(nèi)容再銷售給用戶的B2C模式，用戶創(chuàng)建內(nèi)容再銷售給其它用戶的C2C模式也被業(yè)界普遍認(rèn)可和看好。1月11日下午，創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)新書《微博：改變一切》首度采用紙質(zhì)出版和數(shù)字出版聯(lián)合首發(fā)式。中國移動手機(jī)閱讀基地獲得了這本書的數(shù)字版權(quán)。這種模式雜志同樣也可以借鑒，新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超認(rèn)為，可以學(xué)習(xí)新浪微博的名人效應(yīng)，邀請社會名流出自己的雜志。
易傳媒移動廣告平臺總經(jīng)理蒯佳祺則認(rèn)為:“用戶不僅僅是簡單的內(nèi)容消費(fèi)者，還能作為生產(chǎn)者進(jìn)入閱讀產(chǎn)業(yè)鏈，通過這種方式可增強(qiáng)用戶參與的積極性，也能推動產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，這也是符合市場長尾理論的。”
許多刊社對手機(jī)閱讀基地的雜志是否會得到合法授權(quán)頗為關(guān)心，這一點上，王潔明表示，所有進(jìn)入中國手機(jī)閱讀基地的雜志都將簽訂三方協(xié)議（中國移動、VIVA、雜志方）。同時所有閱讀基地的雜志都將使用VIVA自主產(chǎn)權(quán)的vmag格式。
收費(fèi)及廣告策略
VIVA平臺的手機(jī)雜志此前一直免費(fèi)，而中國移動手機(jī)閱讀基地的雜志則不在此列。VIVA無線新媒體CEO韓穎表示，所有基地上的雜志將采用收費(fèi)策略，不過目前尚在免費(fèi)測試階段。VIVA無線新媒體副總裁王潔明透露，具體收費(fèi)時間目前還未完全確定，VIVA的規(guī)劃是今年第2季度。他表示，VIVA已為閱讀基地雜志收費(fèi)做好了準(zhǔn)備。
內(nèi)容方面，中國移動手機(jī)閱讀基地平臺將選取部分內(nèi)容，內(nèi)容會更精萃、更豐富，但不等于完整的紙版內(nèi)容。主要是基于三方面考慮，一是市場的需求；二是當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不能讓用戶等待太長時間；三是提供整本雜志會更考驗同步更新的問題，甚至沖擊紙版。
怎么制訂價格最合乎用戶需求？新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超總結(jié)付費(fèi)的前提之一就是“單次付費(fèi)容易”。王潔明介紹，中國移動手機(jī)閱讀基地的雜志正式收費(fèi)后，擬定的定價規(guī)則是:1元（30p以內(nèi)），2元（30-50p），3元（50-70p），5元（70p以上）。也有包月套餐，用戶5元即可查看不同的雜志。為兼顧紙版的發(fā)行利益，VIVA會在包月套餐里提供上一期雜志。另外還參考很多其它原則，比如定價不超過紙版雜志的50%等。
別看這些單價不夠誘人，由規(guī)模巨大的用戶資源所產(chǎn)生的效應(yīng)，正是中國移動向新領(lǐng)域、新模式延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈，驅(qū)動未來增長的關(guān)鍵。據(jù)了解，現(xiàn)在在閱讀基地上點擊超過千萬的圖書就有600多本，最暢銷的一本書的收入已經(jīng)超過1000萬元。這對于傳統(tǒng)圖書發(fā)行是不可想象的。王建宙曾表示：“我們?nèi)魏我粋�業(yè)務(wù)只要有10%的用戶去用了，就足以支撐起一個新的行業(yè)。比如手機(jī)報，原來沒覺得有什么，但現(xiàn)在有5000萬人在用我們的手機(jī)報，而沒有哪個報紙會有 5000萬的讀者。”
VIVA在中國移動手機(jī)閱讀基地上的付費(fèi)雜志，原則上將不包含廣告。同時，王潔明表示，考慮到刊社有一些自己的品牌活動需要推廣，一些重點合作的刊社，在資源交換的前提下，將允許其放一些自身的品推內(nèi)容。
渠道推廣
中國移動的推廣渠道也一直是刊社對于此業(yè)務(wù)關(guān)心的重點。VIVA無線新媒體一直幫刊社以多元化渠道分銷雜志，基地的雜志更是有很多獨有的優(yōu)勢渠道。
在移動的官網(wǎng)上，我們已經(jīng)可以看到手機(jī)閱讀在其產(chǎn)品類中排列第一位，超越了之前的飛信、手機(jī)報、12580、139郵箱等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。不過手機(jī)閱讀的業(yè)務(wù)簡介中還未看到測試期的雜志業(yè)務(wù)正式推介。
王潔明透露未來會重點采用兩大推廣方式：一是所有雜志將在近三十個省市落地營銷，針對各省市的移動公司將會有不同的方案，幫刊社一一打通其中的推廣，移動慣有的送書券、送話費(fèi)、看雜志抽獎等都會使用；二是客戶端做內(nèi)置，中國移動旗下一些新的手機(jī)全部預(yù)置了VIVA的客戶端。
去年8月正式上線的中國移動MM應(yīng)用商店，也是今年推廣的重點，2月，VIVA作為MM商店6萬多種應(yīng)用中首個閱讀品牌店入駐，VIVA的廣告在 MM商店“品牌店頻道”打開即見，點開“VIVA報刊亭”已可見部分雜志以一元或兩元方式開賣。同時，除VIVA的閱讀旗艦店外，MM商店也有零星的第三方開發(fā)應(yīng)用程序，包括位居新聞類軟件排行榜前列的《創(chuàng)業(yè)家》、《體壇周報》等，這些免費(fèi)應(yīng)用所引發(fā)的網(wǎng)友評論也非常熱烈。
對于WAP頁面與客戶端的市場占比，經(jīng)過試驗期VIVA也已有了自己的結(jié)論。參照從圖書的既往經(jīng)驗來看，WAP頁面跟客戶端大概是9:1的比例，wap頁面加鏈接更受普通用戶親睞，雜志總體情況與此相似，但雜志客戶端占比相對高點。“從我們前期的測試來看，至少10%的免費(fèi)用戶最終會轉(zhuǎn)化為付費(fèi)閱讀。這就意味著，如果我們的免費(fèi)用戶到了1000萬的量級，計費(fèi)轉(zhuǎn)化后就會有100萬用戶付費(fèi)閱讀。”
不能只盯收入
中國移動手機(jī)閱讀基地?zé)o疑是一片巨大的藍(lán)海。但是，雖然經(jīng)歷了好幾年的準(zhǔn)備期，入駐運(yùn)營閱讀基地也半年多了，王潔明仍然表示閱讀基地的市場不是VIVA單方面可以撐起來的，希望刊社“更多地一起培育市場”，以謀求彼此的共贏。
對刊社而言，入駐手機(jī)閱讀基地的原因不僅僅是有收入，更重要的是能給刊社拓展很多以前沒有涉及過的讀者藍(lán)海；甚至還可以做品牌推廣。手機(jī)雜志做起來的時候，其它的市場活動和紙刊的美譽(yù)度也同時傳播出去了。所以，雜志的數(shù)字化不能僅僅只盯著收入，它對刊社來說，是有綜合性的加分效應(yīng)的。
VIVA與刊社在一個“戰(zhàn)壕”里，根本利益是一致的。最重要的是大家要一起把市場做大，共同開拓市場。“世上本沒有路，刊社也要自己去找感覺，必須先做了，才能知道其中詳細(xì)，慢慢發(fā)展中就能找到贏利機(jī)會。”王潔明希望能與更多刊社一起探索，比如，利用雜志新聞時效性可以做快速傳播的手機(jī)特刊等。“那些坐等閱讀基地收費(fèi)或別的雜志賺錢后再動手的雜志，往往會錯失先發(fā)優(yōu)勢”。
不同刊社對手機(jī)雜志認(rèn)知度不同，從領(lǐng)導(dǎo)到新媒體部門的人員差異很大，總體來說，北京、上海等媒體市場化程度高的刊社，開放性強(qiáng)，配合度更高。王潔明表示“對于完全不在移動閱讀時代語境里的刊社，前期要加入中國移動閱讀基地的市場就有難度”。他還提醒刊社態(tài)度上需避免三個誤區(qū)，一是急功近利，二是悶頭自己干，三是投入的困擾。曾多年在傳統(tǒng)期刊工作的王潔明表示：刊社其實不需要投入太多，配一個專人，手機(jī)雜志的渠道就通了。最重要的是，在心態(tài)上要開放、大膽，否則移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇稍縱即逝。
未來VIVA這樣的手機(jī)雜志平臺還可以做什么？或許就是從閱讀基地這樣的起點上培養(yǎng)規(guī)�；挠脩羧�；以用戶為核心，關(guān)注閱讀習(xí)慣，讓用戶形成依賴性閱讀；通過后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計記錄用戶閱讀行為，將用戶體驗與市場檢驗高度結(jié)合…… 最終引領(lǐng)期刊實現(xiàn)數(shù)字化真金白銀的收獲，推動期刊借助新媒體實現(xiàn)延展式發(fā)展。