誰都知道婚戀網(wǎng)站已經(jīng)步入衰退期，但仍有很多網(wǎng)站拼了命的要擠進(jìn)婚戀行業(yè)前三。歷經(jīng)幾番折騰，目前婚戀網(wǎng)站的格局仍沒有太大變動(dòng)。折騰不出大風(fēng)浪，就開始走細(xì)分路線，就連世紀(jì)佳緣現(xiàn)在也展開了細(xì)分化進(jìn)程。細(xì)分玩不玩的轉(zhuǎn)現(xiàn)在不好說，不過這條路沒有問題。
婚戀網(wǎng)站第一春已結(jié)束 第二春或剛開始
婚戀網(wǎng)站發(fā)展至今已有十余年歷史，此前十年的發(fā)展正處在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期，網(wǎng)民數(shù)量快速上升，婚戀需求互聯(lián)網(wǎng)化，截止目前世紀(jì)佳緣有6800萬注冊會(huì)員，國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)為5.38億，平均10個(gè)網(wǎng)民中就有一個(gè)世紀(jì)佳緣的會(huì)員。但是從網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)與婚戀需求來看，世紀(jì)佳緣的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到瓶頸，再想有大規(guī)模的增長已不現(xiàn)實(shí)。
世紀(jì)佳緣上市時(shí)正值婚戀網(wǎng)站最輝煌的時(shí)候，之后婚戀行業(yè)的發(fā)展開始出現(xiàn)滑坡，目前已近成熟期尾聲，正朝衰退期的道路上發(fā)展，婚戀網(wǎng)站第一春已經(jīng)結(jié)束。在普通用戶規(guī)模擴(kuò)張遇到瓶頸時(shí)，世紀(jì)佳緣開始深挖現(xiàn)有高端用戶的價(jià)值。
世紀(jì)佳緣推出“高端獵婚”子品牌 欲搶食高端市場
婚戀網(wǎng)站注定不會(huì)向騰訊、人人、微博等SNS應(yīng)用一樣，可以達(dá)到億級的用戶規(guī)模，所以在用戶量增長放緩時(shí)深挖現(xiàn)有用戶的價(jià)值算得上是一條正路。20%的用戶創(chuàng)造80%的利潤，誰給婚戀網(wǎng)站創(chuàng)造了大部分利潤，是那些高富帥、白富美的高端用戶。前不久世紀(jì)佳緣推出“高端獵婚”子站，要吃有吃要喝有喝的世紀(jì)佳緣為什么會(huì)傾力打造高端婚獵子品牌?是吃飽了撐的，還是閑著沒事干?
世紀(jì)佳緣很清楚目前婚戀市場行情，對自身需要的問題也非常清楚，此舉的目的在于深挖現(xiàn)有婚戀市場價(jià)值，明確以服務(wù)高端用戶為主盈利方向，放棄粗獷式的擴(kuò)張方式，精細(xì)化運(yùn)營。
直接涉足高端婚戀市場非常難，必須在有一定用戶規(guī)模的基礎(chǔ)上才能挖掘出適量的高端用戶，這就提高了高端婚戀的準(zhǔn)入門檻，除了佳緣、百合、珍愛，其他婚戀網(wǎng)站向進(jìn)入這一領(lǐng)域難度很大。世紀(jì)佳緣在原有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上才推出“高端獵婚”子站，并未拋棄主站，這種方式一方面不影響屌絲用戶的使用，一方面又能為高端用戶提供更好的服務(wù)，可在不影響網(wǎng)站流量、活躍性等情況下獲得穩(wěn)定收入，目前看來這條細(xì)分路可行，百合、珍愛早晚也是這條路。
高端用戶可帶動(dòng)增值服務(wù)盈利
高端用戶有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，世紀(jì)佳緣本身也會(huì)組織很多線下的婚戀活動(dòng)，為高端用戶提供增值服務(wù)活動(dòng)可獲得更高的利潤。另外，針對購買力強(qiáng)的高端用戶，世紀(jì)佳緣可嘗試開設(shè)婚戀電商頻道、經(jīng)營一些高端禮品、機(jī)票酒店預(yù)訂等有針對性的服務(wù)，逐漸培養(yǎng)婚戀電商市場。然后再根據(jù)電商頻道的發(fā)展情況可考慮逐漸向婚慶用品方面擴(kuò)展，可創(chuàng)建一些高毛利的自有品牌的婚慶用品等。高端用戶有了，就看婚戀網(wǎng)站有沒有賺錢的本事了。
結(jié)語
為高端用戶服務(wù)就要有高端的服務(wù)品質(zhì)，世紀(jì)佳緣加強(qiáng)了高端獵婚用戶的信息審核力度，并有專門的婚戀顧問與用戶直接溝通，確保其婚戀意圖正經(jīng)。婚戀網(wǎng)站的第一春已結(jié)束，第二春即將開始。(文/王利陽)