9158是怎么把情色經(jīng)濟做到年收入10億元的
號稱中國最大的多人視頻互動交友平臺9158去年收入接近10億元，已經(jīng)是阿里巴巴之外，杭州的第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。這家不知名的公司到底是怎么做到的?
真人視頻互動行業(yè)的現(xiàn)狀
整個行業(yè)盈利能力很強，對用戶心理把握十分到位，盈利模式基本上是虛擬幣+會員身份+虛擬道具。這里面的核心是有錢的土老板+美女主播。業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了一個完整的主播-房主-觀眾的生態(tài)圈，有家族、分成、客串、送禮、做活動的概念，ARPU極強，但競爭非常激烈。
風險在于整個行業(yè)的運作有很多法律邊緣部分，危險程度就像走鋼絲，考驗企業(yè)在盈利和風險之間的平衡能力，解決危機的能力和政府關(guān)系。
9158的商業(yè)模式是情色經(jīng)濟
曖昧經(jīng)濟太委婉了，其實就是情色經(jīng)濟，業(yè)內(nèi)叫《視頻K歌》，偶爾來段艷舞十八摸是維持高人氣的常規(guī)手段。
這個行業(yè)，9158是開創(chuàng)者，六間房是跟進者，還有一些小網(wǎng)站。9158的虛擬攝像頭logo出現(xiàn)在大大小小的網(wǎng)站房間里，這是它統(tǒng)治這個行業(yè) 的標志。這個行業(yè)很大嗎?其實沒那么大，拿業(yè)內(nèi)老二六間房來說，房間內(nèi)的機器人用戶與真實用戶的比例大約在50:1，號稱同時在線50萬，大概也就1萬的 真人。有點虛假繁榮騙屌絲的意思。但我估計9158是不敢上市的，見光死。
9158只是一個平臺，就像酒吧一樣，主播們是駐場歌手。平臺本身對用戶沒有黏度，導(dǎo)流量過來的用戶流失率非常高，核心用戶都是跟著主播走，所 以對優(yōu)質(zhì)主播的爭奪從來沒有停止過，主播的分成比例已經(jīng)推高到快不可接受的地步(>50%)，月收入在3萬以上的比比皆是，加上高昂的機房帶寬成 本，盈利也沒有想象的高。
9158的競爭優(yōu)勢
9158的技術(shù)優(yōu)勢是客戶端。在2001年以前，AdobeFlash還沒有支持H264，要將一個常規(guī)尺寸的網(wǎng)頁版livevideo的流量 在保持良好質(zhì)量的前提下壓縮到50kB/s以下是基本不可能的，這一點對9158面對的廣東、山東、湖北二三線城市和網(wǎng)吧這類地區(qū)很關(guān)鍵。9158選擇從 客戶端開始，壓縮流量，并且開發(fā)了一個虛擬攝像頭驅(qū)動用于切換錄制視頻、視頻特效和在線直播，具備領(lǐng)先的用戶體驗。
另外一個關(guān)鍵的成本控制是國內(nèi)的CDN發(fā)展。與六間房自建機房不同，國內(nèi)的CDN廠商最近幾年開始部署adobemediaserver做live分發(fā)其實就是9158推動的，估計9158作為國內(nèi)最大的live客戶必然有最大的議價能力。
新浪通過新浪show入股9158，去年新浪微博推出微游戲平臺時，9158第一時間搞出了“微秀”，這是9158的第一個網(wǎng)頁版。與新浪的強強聯(lián)合，借助新浪的媒體和公關(guān)能力，9158獲得了有力的政策風險防火墻以及免費流量入口。
上市?你敢洗白么
9158要上市，必須“洗白”。“洗白”就是自廢武功的過程。一方面需要付出巨大的內(nèi)部審核成本(視頻直播監(jiān)管巨麻煩)，另一方面直接打擊了用戶群。所以上市對9158不是好選擇，也許對新浪是個好選擇。