在中國手機(jī)市場上，參與競爭的企業(yè)成分相當(dāng)復(fù)雜。既有蘋果、諾基亞、三星等國際企業(yè)，也有如OPPO、魅族、天語等國產(chǎn)品牌，甚至還有大量山寨廠商也在努力開拓中國新興的智能手機(jī)市場。在此情況下，知名數(shù)據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)Gartner仍然認(rèn)為聯(lián)想將在2013年會有很大機(jī)會成為中國市場上第一大智能手機(jī)廠商。到底其是基于何種數(shù)據(jù)和理由來做此預(yù)測？而在這個普通廠商別說想進(jìn)入一線品牌，就連生存都很難維系的環(huán)境中，聯(lián)想是否真的有能力成為中國第一大智能手機(jī)廠商嗎？
中國智能市場之困
要在中國市場上取得成功獲得老大的位置，并不是那么簡單。當(dāng)年諾基亞之所以能夠穩(wěn)住第一的寶座很多年，來得并不是那么容易。首先，諾基亞在國內(nèi)積累了多年的品牌效應(yīng)并以塞班系統(tǒng)作為高端手機(jī)的標(biāo)桿，同時在渠道建設(shè)方面花了近10年時間的努力，才有如此的成績。而當(dāng)人們認(rèn)為諾基亞帝國已經(jīng)牢不可破的時候，iPhone的出現(xiàn)卻讓諾基亞的苦心經(jīng)營的成果付之一炬。
契合中國實際的產(chǎn)品
不得不令人感嘆，智能手機(jī)市場的競爭殘酷，聯(lián)想正是在這樣一個市場大環(huán)境內(nèi)重返手機(jī)業(yè)。2009年以2億美元回購了聯(lián)想移動，將手機(jī)業(yè)務(wù)列為聯(lián)想的支柱產(chǎn)業(yè)之一和PC同等重要。高層的重視讓聯(lián)想的智能手機(jī)之路有了政策和制度上的保證。也正因為如此，在2010年5月，聯(lián)想就迅速推出了聯(lián)想樂phone。
這部手機(jī)一上市，就已經(jīng)能夠讓人們看出聯(lián)想的野心所在。在各大廠商還在忙著使用原生Android系統(tǒng)打造智能手機(jī)的時候，聯(lián)想便已經(jīng)認(rèn)識到建立一個屬于自己的生態(tài)圈的重要性。于是樂Magic系統(tǒng)就早早地成為了聯(lián)想智能手機(jī)的核心所在，而這也幫助聯(lián)想智能手機(jī)的用戶建立了相當(dāng)大的黏性。當(dāng)用戶們習(xí)慣了樂Magic以后，就會產(chǎn)生使用習(xí)慣，從而對聯(lián)想智能手機(jī)產(chǎn)生依耐性。同時聯(lián)想所給用戶的各種應(yīng)用，如樂同步、樂商店等也能讓用戶具備長期使用聯(lián)想智能機(jī)型的需要。
不僅僅在高端市場聯(lián)想取得了很好的成績。在運營商定制機(jī)和中端機(jī)型方面，聯(lián)想也因為國內(nèi)長期的渠道建設(shè)而受益匪淺。聯(lián)想A60就是一個很經(jīng)典的例子，這款手機(jī)的配置算不得太高，但它的功能和價格很好地迎合了中國市場的需要，通過運營商以及聯(lián)想自有的渠道。這部看似不起眼的手機(jī)在國內(nèi)獲得了200多萬臺的銷量，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的經(jīng)營能力也因此被世人所熟知。
成熟完整的產(chǎn)業(yè)鏈條
研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，這一連貫的產(chǎn)業(yè)鏈條是聯(lián)想最為看重的方向，也是聯(lián)想有能力成為中國市場老大的核心秘密。聯(lián)想迄今已在國內(nèi)建立了四個研發(fā)中心，分別位于北京、上海、廈門和南京。在國內(nèi)很多企業(yè)還在宣傳還在賣期貨、賣概念之時，聯(lián)想的K860就迅速推出市場并以很強(qiáng)性價比的姿態(tài)出現(xiàn)在市場上，這和聯(lián)想這三條線經(jīng)營順暢密不可分。
而在產(chǎn)業(yè)鏈條中，聯(lián)想也特別注重產(chǎn)品的更新速度。在智能手機(jī)市場新品上市極快，一部旗艦產(chǎn)品也許在兩個月內(nèi)就會對失去人氣。在保持新品快速推出市場的同時，還要保證庫存的健康性，良好的生產(chǎn)銷售鏈條已經(jīng)在聯(lián)想的努力之下被建立了起來。
縱觀國內(nèi)市場，可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)都在這三條線上存在硬傷。特別是一些國內(nèi)企業(yè)，或資金不足只能販賣期貨，或渠道不暢空有好機(jī)不能迅速打開市場。即便是國外大企業(yè)雖然三條線都有成熟技術(shù)儲備，但卻因為在國內(nèi)市場水土不服，導(dǎo)致難以大規(guī)模地展開和運營商的合作以及線上線下全方位銷售。國內(nèi)真正具備全方位研發(fā)、生產(chǎn)和銷售實力的，恐怕僅有聯(lián)想一家。而這就是聯(lián)想之所以有實力能成為市場老大的核心優(yōu)勢。
三屏一云戰(zhàn)略打造聯(lián)想生態(tài)圈
僅有成熟的產(chǎn)品鏈條，可以成為一個成功的硬件廠商，但并不能成為一個成功的互聯(lián)網(wǎng)廠商，在PC行業(yè)經(jīng)營多年的聯(lián)想深知這一點。這也是傳統(tǒng)的手機(jī)企業(yè)在這個轉(zhuǎn)型浪潮中顯得水土不服的根本所在。實際上，其實就是因為聯(lián)想早已在反思中發(fā)現(xiàn)單純地制造硬件根本無法適應(yīng)時代的發(fā)展。所以聯(lián)想很早就提出了PC+的概念，所謂PC+就是要立足于聯(lián)想在PC時代所積累下的優(yōu)勢來打造超過PC范圍的生態(tài)圈。
那么超過PC范圍指的什么產(chǎn)品？不言而喻，自然是智能手機(jī)、平板電腦以及智能電視以及其他一些周邊產(chǎn)品。而智能手機(jī)、平板電腦以及智能電視這三種產(chǎn)品，三種屏幕如果只是相互之間獨立的發(fā)展，可能會勢單力薄無法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。所以聯(lián)想又提出了云戰(zhàn)略，力求把這三屏用一套云計算模式聯(lián)動起來，互相影響，建立一個相對獨立的生態(tài)圈。
事實上，無論是樂Magic系統(tǒng)還是聯(lián)想的智能電視，他們都支持同樣的云服務(wù)功能。用戶在使用這三屏中的任意一種產(chǎn)品時，都能享受到相同的云服務(wù)。而同時聯(lián)想的盈利模式可以不單單基于銷售硬件本身，云計算同時也能夠給聯(lián)想帶來嶄新的盈利點。
從產(chǎn)業(yè)鏈條到盈利模式，從云戰(zhàn)略到生態(tài)圈，聯(lián)想在經(jīng)過最近3年的快速發(fā)展，已經(jīng)成長成中國第二大智能手機(jī)廠商，而這些優(yōu)勢很明顯將會在