為了避免被風(fēng)投耗死,他先向他們要“定金”;為了不死,他融到資之后偷偷嘗試能賺快錢的模式。他們是本地土鱉,他們的融資、生存帶著明顯的本土特色,但是實(shí)用。
編者按:9158.com(下簡稱“9158”),曝光率不高,是目前中國最大的多人視頻互動交友平臺。2011年收入近10億。其開創(chuàng)的商業(yè)模式被六間房、56等效仿。
創(chuàng)始人傅政軍自稱土鱉,做技術(shù)起家,曾經(jīng)創(chuàng)辦廣告交換聯(lián)盟“太極鏈”,2005年從開發(fā)出的一款視頻聊天軟件做起,創(chuàng)辦了9158,公司歷經(jīng)三輪融資,如今正籌備上市。和那些高舉高打、做概念的海歸不同,傅政軍的做法和融資方式非常“土鱉”,但非常實(shí)用。順便說一句,kaixin.com就是他賣給陳一舟的,100萬美元。
和VC混熟了就好融資
我是浙江金華人,大學(xué)在杭州讀的,很早就試過做網(wǎng)上書店、搜索引擎。第一次創(chuàng)業(yè)做的是“太極鏈”,因?yàn)橛屑夹g(shù)背景,馮波那個“成為創(chuàng)投”在1998年給我們投資了100萬美元。
太極鏈其實(shí)就是一個網(wǎng)站聯(lián)盟,最早的不是有廣告交換聯(lián)盟的嘛,那時候互聯(lián)網(wǎng)不能賺錢,只有流量,有了流量最原始的沖動就是要推廣自己,但是大家又都沒錢,怎么辦呢,用你自己的流量去交換別人的流量,大家一塊兒把流量做上去。太極鏈就是一個文本的廣告聯(lián)盟,當(dāng)時幫了這些站長很多忙,反正我不收你的服務(wù)費(fèi),但是這個流量給我了嘛,我就掙點(diǎn)廣告費(fèi)。
那個時候我們本來是想跟好耶合并的,IDG投了好耶,就和章蘇陽、熊向東他們來談。從業(yè)務(wù)來看,好耶是一個廣告系統(tǒng),我是一個廣告交換系統(tǒng),當(dāng)時太極鏈的排行榜還是很有名的,好耶那套系統(tǒng)還沒客戶呢,完全靠新浪。如果合并的話,就是一個很強(qiáng)大的廣告公司,好耶做前十名的大網(wǎng)站,太極鏈管理剩下的中小網(wǎng)站。而且當(dāng)時好耶有4個合伙人,股權(quán)分散,我這邊只有兩個,合并之后我還能成為第一大股東。
那個時候我才22歲,覺得IDG他們太小氣,太極鏈和好耶兩個公司加起來才投50萬美元。之前馮波一個人就投了我們100萬美元,所以最后沒有合并。互聯(lián)網(wǎng)泡沫一來我們沒熬住,然后全部裁員只剩下12個人。實(shí)際上那個時候如果太極鏈繼續(xù)熬下來也是一個很大的公司,就變成CNCC了,蔡文勝后來都是學(xué)的我們。
2001年,馮波的錢花得差不多了,他就說互聯(lián)網(wǎng)賺不著錢就找企業(yè)嘛,你公司要生存下去,接一個單子可能一百萬進(jìn)來了,你這一共才十幾個人,說不定就能養(yǎng)活了。那個時候我也沒什么特別大的想法,就聽他的,帶了兩三個人去折騰。我們給索尼那些大公司做網(wǎng)上的調(diào)查系統(tǒng),圍繞這些世界500強(qiáng)企業(yè)來研究他們的用戶習(xí)慣。那也算是創(chuàng)業(yè),但我是一個小股東,不是CEO而是技術(shù)總監(jiān)了。
結(jié)果做得也不太好,后來我就辭職做9158這個公司。我屬于不是那么有想法的人,做哪個是哪個。
和好耶談判的那次,我和IDG也順便結(jié)緣了。
那時我在考慮做兩個東西,一個是韓國學(xué)來的視頻聊天“十人房”模式,一個是類似迅雷下載的“快快下”,產(chǎn)品都是“八字有一撇”了。IDG的熊向東來看我,我說原來那個公司做得太累,這兩個東西你覺得哪個好。其實(shí)也是跟熊向東他們商量,我覺得“快快下”這個東西做下去還是繞不開版權(quán)問題。熊向東覺得還是做交友比較好一點(diǎn),但是可能會有一些色情方面的風(fēng)險,要注意監(jiān)管。
我這個人是比較偏技術(shù)的,東西都是我做出來,我只管產(chǎn)品、流量、技術(shù),投資人他們看得遠(yuǎn)一點(diǎn)。聽周鴻祎說過,你很難判斷未來,有時候創(chuàng)業(yè)的方向在最初沒那么重要,我愿意聽投資人幫我分析出合適的方向。
最后我聽了IDG的建議,就專做這個“十人房”模式。中國那些互聯(lián)網(wǎng)公司都是抄美國的,我是抄韓國的,當(dāng)年QQ那么多人在線但是沒有收入,后來也是抄韓國做視頻聊天才起來的。
當(dāng)時華登、IDG等都蠻有意向投資我們。我首輪開價150萬美元,而那時IDG都是投50萬、100萬美元以下的。我為什么膽子那么大,實(shí)際上也是有熊向東做顧問,我大概能估計(jì)這個系統(tǒng)到底值多少錢,而且我那時已經(jīng)做過100萬美元的項(xiàng)目,你現(xiàn)在要出50萬美元,我覺得不舒服。
后來熊向東幫我去融資,說不能吊死在一家,IDG這邊談,別的地方也談,最后“臺灣C2創(chuàng)義管理顧問股份有限公司”(以下簡稱“C2”)投了180萬美元,還是他幫我們找的,我們是C2在中國投資的第一撥公司。當(dāng)時周鴻祎還打過來錢想要投資,但是要求占股太多,我沒接受。
在2007、2008年的時候第二輪融資,終于拿了IDG的錢,是IDG華東地區(qū)最大的一筆投資,500萬美元。我想IDG也不覺得我的項(xiàng)目有多好,只是大家都熟了。原來一個月收入只有二三十萬,后來做到兩三百萬,IDG投成以后就變成五六百萬了,后來毛丞宇是我們的董事。
投資就像上臺階,是一階一階上去的,IDG拿了錢以后,才有第三輪新浪的戰(zhàn)略投資,否則新浪也不敢投我們。最早馮波和王志東認(rèn)識,熊向東和分眾的江南春蠻熟的,然后江南春又跟曹國偉也蠻熟。2009年底,江南春結(jié)婚的時候,熊向東跟曹國偉認(rèn)識了一下,提到了我們這個公司。2010年跟新浪接上頭了,和新浪UC合并,UC之前是虧損的,估值2000萬美元,然后他們投了1000萬占10%,等于說新浪把UC嫁過來還搭了1000萬美元的嫁妝。2012年下半年我們打算去納斯達(dá)克上市。
對投資人來說,最早的那個C2至少已經(jīng)賺到30倍了,新浪、IDG當(dāng)然也都是皆大歡喜賺到了。
要定金 不要被拖死
創(chuàng)業(yè)很多時候都是要靠資本的,現(xiàn)在讓我再搞一個9158,幾千萬元人民幣根本做不起來。我也是土鱉創(chuàng)業(yè)者,經(jīng)常琢磨融資的事兒。假設(shè)一個市場起來,能拿到投資的是兩種人:一種是海歸,VC會覺得可信一點(diǎn),比如百度、土豆,土豆如果沒有王微早就死了,他很會溝通,所以資本市場會一直捧下去;另一種是土鱉,這種人有點(diǎn)兒錢賺著,VC才愿意投,比如我們在演藝交友、游戲、廣告三大塊一直有盈利。
對土鱉創(chuàng)業(yè)者來說,融資級別頂多就是幾百萬美元級的,融不到大錢,即使融到了,多數(shù)還是某個商業(yè)模式在美國已經(jīng)有了,投資人覺得這個錢能夠賺得回來才敢投,比如原來美國已經(jīng)有YouTube了,值16億美元,他們可能就是覺得中國的這個市場也不小,才敢扔錢到視頻網(wǎng)站上。
對想要融資的土鱉創(chuàng)業(yè)者的建議,首先就是要混個臉熟。這個圈子很小,能夠拿到錢的人也很少,所以你要很早就耕耘,很早就認(rèn)識這些人,他們看你這個人不壞,比較老實(shí),錢不會亂花,就容易投。比如我以前就拿過馮波的錢,他們也知道我的口碑。最怕的就是投了你錢,你跑掉了。對新的一些創(chuàng)業(yè)者,投資人總是猶豫來猶豫去的。說到底,投融資其實(shí)是個人際關(guān)系的游戲。
還得有人愿意幫你引見。當(dāng)時我們拿投資的時候,也接觸了周鴻祎,他也幫我說了一些好話,比如團(tuán)隊(duì)不錯,有一些技術(shù),這種“老一輩無產(chǎn)階級革命家”對你肯定之后別人就愿意投你。