而且跟對(duì)人很重要。其實(shí)我覺(jué)得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展IDG是有功勞的，他們的理念比較好，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得錢倒不是很重要，最關(guān)鍵是有IDG這些人做一些指導(dǎo)還蠻好。
其次，融資就像考大學(xué)，每門課都不能太差，容易拿到錢。有產(chǎn)品，有一點(diǎn)收入，人際關(guān)系要熟，還千萬(wàn)不能偏執(zhí)，偏執(zhí)你就死定了。比如你技術(shù)特別牛，投資人會(huì)怕你業(yè)務(wù)做不起來(lái)，而且很多土鱉搞技術(shù)的人都是一根筋，他說(shuō)我技術(shù)最牛，投資人覺(jué)得這種人根本無(wú)法溝通。
然后再說(shuō)說(shuō)商業(yè)模式。投資人看項(xiàng)目，人和事是并重的。他們對(duì)商業(yè)模式都會(huì)有預(yù)感，但是他其實(shí)講不好投哪個(gè)公司，所以要看人。不過(guò)首先還是要講你的技術(shù)，你的未來(lái)，比如我們那個(gè)視頻系統(tǒng)是抄韓國(guó)的，現(xiàn)在為止，Google+才出這套視頻聊天系統(tǒng)，那個(gè)時(shí)候我是靠這個(gè)系統(tǒng)融的資。新的模式只有天使投資愿意投，一兩百萬(wàn)元人民幣是可以的，基本上不會(huì)有正規(guī)的VC來(lái)投。
土鱉創(chuàng)業(yè)很不容易。我們現(xiàn)在北京的副總胡之光是中國(guó)博客網(wǎng)(以下稱Blogcn)創(chuàng)始人，融資后被投資方架空了，人家給他派了一個(gè)職業(yè)CEO，他當(dāng)董事長(zhǎng)嘛，職業(yè)經(jīng)理人總是要求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)考慮這個(gè)公司，1000萬(wàn)美元的投資都花光了，然后責(zé)任推到他頭上。不管跳得多高，你都是土鱉，都會(huì)有不被信任的成分。
反過(guò)來(lái)看，投資人也不容易，賠得血本無(wú)歸。C2第一批投資了30家以上的企業(yè)，可能80%死掉了，20%很賺錢。很多創(chuàng)業(yè)者拿了50萬(wàn)美元、100萬(wàn)美元，覺(jué)得一輩子都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢，拿著這些錢就跑路了。據(jù)說(shuō)他們投了一個(gè)美國(guó)什么山上的公司，在山頂上做新能源，覺(jué)得很酷，200萬(wàn)美元，結(jié)果那個(gè)公司過(guò)兩天就沒(méi)了。
我現(xiàn)在也覺(jué)得很奇怪，為什么很多人覺(jué)得融資很容易，說(shuō)馬云當(dāng)時(shí)找軟銀，10分鐘就定下來(lái)了，誰(shuí)知道他前面歷經(jīng)了多少艱辛?我們這三輪融資都很難弄的，而且投資機(jī)構(gòu)的每個(gè)人都要見(jiàn)過(guò)，準(zhǔn)備一個(gè)PPT，改來(lái)改去，改好了一個(gè)個(gè)見(jiàn)面，從投資經(jīng)理再往上總監(jiān)、合伙人，而且還要有比較要好的一個(gè)人給你透風(fēng)聲。最后還要有什么評(píng)審大會(huì)，VC一般都是三四個(gè)人說(shuō)了算，但是至少要有一個(gè)副總裁是挺你的。投資人說(shuō)自己決策快都是吹牛。
有的時(shí)候，你把商業(yè)模式給他們看，他們會(huì)讓你感覺(jué)到，你這個(gè)公司是可投可不投的，甚至暗示你要吃一些虧，例如投少一點(diǎn)，股份給多一點(diǎn)，要分期到錢。他是想用一個(gè)傲慢的態(tài)度來(lái)砍價(jià)。
但切忌不要把價(jià)錢報(bào)得太高，太高人家都無(wú)法砍價(jià);而且你如果找了A公司報(bào)了1000萬(wàn)，找B投資公司報(bào)了500萬(wàn)，他們?cè)谕吨岸紩?huì)互相問(wèn)來(lái)問(wèn)去的，一穿幫就完了。
你要想好一個(gè)價(jià)錢，定了不變了，大不了我就不融了，我收入還能持平。很多公司總是猶豫，創(chuàng)業(yè)者花了很多時(shí)間和精力，最后被投資人耗死了。
我有一個(gè)建議，就是從投資人那里借錢，當(dāng)做定金，試一試他們的態(tài)度。
9158剛創(chuàng)立的時(shí)候，C2和華登都要投，C2沒(méi)有華登有名。因?yàn)槭切⊥顿Y，只有100萬(wàn)～200萬(wàn)美元，兩家不愿意合伙投，爭(zhēng)執(zhí)不下。然后我管C2借100萬(wàn)元人民幣作為定金，我寫了一個(gè)借條，大概就過(guò)了兩個(gè)禮拜，真的給我打了100萬(wàn)。
后來(lái)我拿了這個(gè)錢以后，反倒放心了。很多情況，被拖死的原因就是說(shuō)你會(huì)把心吊在那里，忐忑到底投還是不投，你以為你簽的是投資協(xié)議，實(shí)際上根本就不是。而我拿了100萬(wàn)元定金，反而就不去管它，不想花太多的精力對(duì)付投資人，回過(guò)頭來(lái)做我自己的業(yè)務(wù)。如果企業(yè)的頭不管企業(yè)，整天去搞投資，那企業(yè)不是就倒了嗎?
而且要把現(xiàn)金流算好，計(jì)算一下一個(gè)月可能大概多少萬(wàn)的費(fèi)用，即使什么錢都不賺，這個(gè)公司還可以繼續(xù)維持，你要保證這么一個(gè)水平。
說(shuō)白了還是要謹(jǐn)慎保守點(diǎn)，很多人一拿到錢就開(kāi)始租很大的辦公室。不能擴(kuò)張得太快，要當(dāng)成是自己的錢，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都不知道下一筆錢會(huì)不會(huì)有。
現(xiàn)金最重要：賺快錢，留后路
拿到錢之后，我還有個(gè)建議，當(dāng)然這話讓投資人聽(tīng)到會(huì)有點(diǎn)兒急了：做好自己的產(chǎn)品的同時(shí)，還是要做點(diǎn)兒能夠賺錢的事情。很多人認(rèn)為，接受了投資，一定要滿足投資商的那些指標(biāo)，完成多少用戶、多少IP的增長(zhǎng)，其實(shí)你漲上去又怎么樣?很多公司做網(wǎng)頁(yè)游戲很賺錢，你拿那個(gè)錢去做網(wǎng)頁(yè)游戲，投資人是不太愿意的。投資人不太懂版本這個(gè)事，但是他會(huì)天天來(lái)盯這個(gè)用戶量，你完全聽(tīng)他的，天天為了做用戶量，在網(wǎng)上面去燒廣告，我覺(jué)得是沒(méi)什么意思的。
我研究過(guò)，現(xiàn)在也就蘋果的那個(gè)上面能賺點(diǎn)兒錢，好不容易賺了點(diǎn)兒，都買了推廣費(fèi)了。這樣來(lái)看，做手機(jī)上面類似當(dāng)時(shí)我做的那個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟還有點(diǎn)兒意思，就像91手機(jī)助手，這些公司能賺錢。
淘金的不賺，賣船的、賣水的這些人賺錢了。
創(chuàng)業(yè)者都想往金山走，但是前面可能是金山，也可能是石頭山，你拿了錢以后，買那么多水、那么多船來(lái)淘金，另外造一艘船賣賣，收點(diǎn)兒現(xiàn)錢也未嘗不可。廣告、游戲、電子商務(wù)，還有像我們現(xiàn)在的交友，選擇一個(gè)模式，先掙上錢再說(shuō)。
現(xiàn)在投資人投他們的原因是因?yàn)橥顿Y人想賭。投資往往希望創(chuàng)業(yè)者使出破釜沉舟的勁頭，他們?cè)谫�你，希望你賭的更大。但是你不能讓自己命懸一線。博客中國(guó)當(dāng)年就是，拿了一大筆錢不成功，最后死得很慘，創(chuàng)始人還欠一屁股債。所以有時(shí)候，融資時(shí)也不要融太多錢，這樣雙方都沒(méi)太大壓力;比如很多公司轉(zhuǎn)去做網(wǎng)頁(yè)游戲，那個(gè)九天音樂(lè)改作彩鈴，還有VeryCD也轉(zhuǎn)型成功了。即使原來(lái)的搞不下去了，另外的生意有收入撐著，沒(méi)準(zhǔn)哪天能賣掉。
我還曾經(jīng)把kaixin.com的域名賣給陳一舟，賣了100萬(wàn)美元，算是買賣域名史上比較貴的交易了。當(dāng)時(shí)看開(kāi)心網(wǎng)火了，我一看kaixin.com沒(méi)人注冊(cè)就注冊(cè)了，開(kāi)始想便宜賣給程炳浩，他還沒(méi)意識(shí)，不買。陳一舟找到我，想占人人網(wǎng)點(diǎn)股份，他不同意，就直接100萬(wàn)美元賣了。我也想過(guò)自己把kaixin.com做起來(lái)，后來(lái)覺(jué)得還是專心做9158，結(jié)果看他們?cè)谀浅硜?lái)吵去，感情我給他們提供了火藥桶。
但是囤域名買賣的事兒還是讓我賺到不少外快的，最高紀(jì)錄是賣過(guò)網(wǎng)站給滾石移動(dòng)，賣了200萬(wàn)美元。我也是很在乎那些錢的，我是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)金很重要，陳一舟的100萬(wàn)美元很重要。創(chuàng)業(yè)就是掙到錢才最實(shí)在，不管當(dāng)初估值多高，公司倒掉，一分不值。
現(xiàn)在9158已經(jīng)啟動(dòng)上市，這個(gè)生意是薄利的，內(nèi)容全部都是UGC，以后包裝確實(shí)面臨著一個(gè)講故事的難題。800多個(gè)員工管2萬(wàn)多號(hào)人——都是虛擬社區(qū)演職人員，給幾千萬(wàn)用戶提供服務(wù)，光人力成本就要花掉三四億元。現(xiàn)在業(yè)務(wù)線很長(zhǎng)，改為又有9158，又有新浪微秀，又有微女郎，屬于一篇報(bào)道都講不完的那種。很多人覺(jué)得9158的業(yè)務(wù)不是太陽(yáng)光，但是在中國(guó)還是第一個(gè)做的，尤其是視頻KTV還是當(dāng)時(shí)獨(dú)創(chuàng)。
可能有人覺(jué)得我們的行業(yè)有些俗，我們現(xiàn)在也在加強(qiáng)監(jiān)管。廣電也要管、文化要管，電信也要管、公安也要管，什么都要管。在中國(guó)創(chuàng)新不容易，土鱉創(chuàng)新更不容易，純創(chuàng)新、微創(chuàng)新都很難，巨頭一看上，一下子就被滅掉了�，F(xiàn)在沖出去的，一種是靠殺別人起來(lái)的，像360，干掉別人就成了;一種是找能掙錢的小市場(chǎng)，就像我們，掙巨頭看不上的錢，市場(chǎng)頂多十幾億。
連巨頭創(chuàng)新都有阻力。當(dāng)年新浪做起來(lái)博客，也不見(jiàn)得有多少錢賺，原來(lái)新浪新聞廣告很賺錢，博客流量超過(guò)了新聞，就不好賣廣告，好不容易博客能賣點(diǎn)廣告了，現(xiàn)在又做了一個(gè)微博，把博客流量又拉走了，微博又不容易賣廣告。
我分析過(guò)，游戲是因?yàn)槌鸷薷跺X的，要把那個(gè)山頭給我打下來(lái)，100萬(wàn)都扔進(jìn)去了。社交是因?yàn)閻?ài)、愛(ài)慕付錢的，這是一個(gè)新的業(yè)務(wù)模式。不管是世紀(jì)佳緣也好，我們這個(gè)也好，你就屬于愛(ài)上這個(gè)人了，就是一定要把她捧到第一名。那天就有一個(gè)人一次刷了五十幾萬(wàn)，買了1128架9158的虛擬道具飛機(jī)， 1128是那個(gè)女孩的生日，可能已經(jīng)追到了，我也搞不清楚。這真是二八定律，那20%的心理我永遠(yuǎn)都不懂，他能愛(ài)一個(gè)人愛(ài)到這種程度，幾秒鐘之內(nèi)花掉五六十萬(wàn)。所以我也想透了，線下有的東西線上都有，線下的商業(yè)模式搬上去也能成。
9158全部都是用戶創(chuàng)造的內(nèi)容，創(chuàng)造內(nèi)容就要付錢。虛擬社區(qū)的演職人員都是女孩子，有的可能有幾萬(wàn)、十萬(wàn)的粉絲，每個(gè)粉絲花個(gè)幾毛錢、幾塊錢送她虛擬禮物，一聚起來(lái)就是一個(gè)巨大的數(shù)字。實(shí)際上對(duì)比現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的明星，你就不覺(jué)得這些女的賺多了，明星稍微成名一點(diǎn)的、牛一點(diǎn)的都一千萬(wàn)一年，我這些女孩子都是百萬(wàn)一年。我們?cè)诰W(wǎng)上造明星，像超女，又像總統(tǒng)選舉，既需要人氣又需要財(cái)團(tuán)。