年前在App Store買了幾本所謂的單行本App,有多看發(fā)行的,也有唐茶發(fā)行,價(jià)格都是6元。 單行本App是指把電子書做成應(yīng)用,然后在蘋果的App Store或者Android市場(chǎng)銷售。 體驗(yàn)后,靜靜地思考,也明白多看、唐茶他們?yōu)槭裁粗粡?qiáng)調(diào)各自在字體、排版這兩方面的優(yōu)勢(shì)。
多看更直接,把市面上所有的閱讀器在字體和排版都比較了一遍,無非就認(rèn)為多看的排版更好。對(duì)于電子書,排版是優(yōu)勢(shì)嗎?字體是優(yōu)勢(shì)嗎?怎么不比比內(nèi)容,不比比渠道,如同亞馬遜。當(dāng)然,把國內(nèi)電子書發(fā)行出版業(yè)與蘋果、亞馬遜相提并論,確實(shí)不公平,國內(nèi)畢竟政策、環(huán)境都不同。
也因此,對(duì)于多看、唐茶推出的電子書只能比比字體和排版也是可以理解。但另一方面,也凸顯了單行本app在iOS平臺(tái)的尷尬處境。
在iOS平臺(tái)上賣書,目前只有兩種方式,一種書城模式,另一種就是單行本模式。書城就是用戶下載一個(gè)應(yīng)用,就能在上面挑選電子書,然后付費(fèi)下載,離線閱讀。單行本模式就是每本書都是一個(gè)應(yīng)用,買十本就相當(dāng)于買十個(gè)應(yīng)用。書城的優(yōu)勢(shì)是明顯的,成本低,價(jià)格可隨時(shí)調(diào)整,入口只有一個(gè)。如果想做成書城模式,按蘋果的規(guī)則,目前只能把每本書做成插件模式進(jìn)行收費(fèi),顯然這種模式對(duì)于大的發(fā)行商是不可接受的。
亞馬遜、Google都把在IOS平臺(tái)上的閱讀器改成了只能下載閱讀,不能銷售,一是不愿意與蘋果分成,二就是插件模式不可接受,書一多,太麻煩了。蘋果設(shè)置這么多條條框框,無非就是不想看到IOS平臺(tái)有第二個(gè)iBook Store。對(duì)于唐茶這些能接受蘋果分成政策的發(fā)行商來說,選擇單行本或許是最佳選擇,但同時(shí)也是無可奈何的選擇。你拿蘋果沒辦法!
把書做成應(yīng)用的有很多,但不能都叫單行本,比如,《Our Choice》、一些兒童類的多媒體書。之所以叫單行本,就是書的內(nèi)容基本與實(shí)體書一樣,更多是純文字性的。這凸顯了單行本的另一個(gè)尷尬之處,內(nèi)容無法有獨(dú)特性,所以定價(jià)不可能太高。
《Our Choice》是30元,我買的那些單行本都是6元,扣除蘋果的30%,發(fā)行商只能得4.2元,出版社和作者不知道能從這4.2元中分得多少。你或許會(huì)這樣認(rèn)為,這么便宜是因?yàn)榘l(fā)行商目前想賠本賺吆喝,先把品牌打出去再說。筆者也是這么認(rèn)為的,否則說不通。
唐茶已經(jīng)邁出說得通的第一步,開始在應(yīng)用中加入用戶中心。注冊(cè)成為唐茶的用戶后,你的備注、書簽就能同步,也就是說,你看完了,可以刪除該應(yīng)用,而書簽和備注還在。這解決了單行本應(yīng)用最大的一個(gè)問題,書都看完了你還不能把他刪除,因?yàn)橐粍h除備注、書簽都沒了。
唐茶讓你注冊(cè)的本意當(dāng)然不是讓你看完即刪除,但能刪除對(duì)讀者來說是很重要的,總不能手機(jī)里堆滿了單行本應(yīng)用吧。這又是單行本的另一個(gè)尷尬之處,應(yīng)用代表數(shù)據(jù),開發(fā)應(yīng)用的人都不想用戶用幾次即扔,哪怕是游戲都可以通過不停增加關(guān)口、難度,讓你一直玩下去,但單行本確實(shí)是一種看完即可刪除的應(yīng)用。
單行本在iOS平臺(tái)最后一個(gè)尷尬之處是缺乏推廣渠道。在App Store的精品推薦中,有看過《Our Choice》、兒童教育等多媒體書,或者其他制作精良的書應(yīng)用,但從來沒見過有單行本。這意味著發(fā)行商只能自己推廣,自己推廣又不能像游戲那樣推廣,否則就入不敷出。實(shí)體書的推廣有各大書城幫忙,單行本能找誰幫忙呢?靠名人在微博推廣是一種方式,但時(shí)間長(zhǎng)了,發(fā)行的書一多,也不是辦法。
關(guān)鍵還在于微博的生命周期太短,短時(shí)間能沖一些下載量,但幾天過后就不好說了。在發(fā)行商自己的單行本內(nèi)交叉推廣是另一種推廣方式,這樣用戶會(huì)不會(huì)反感呢?是需要考慮的。當(dāng)然,肯定有其他的推廣方式。如何找到一種成本很低,效果還不錯(cuò),時(shí)效還相對(duì)較長(zhǎng)的推廣方式是一本單行本成功的關(guān)鍵。書都有時(shí)效性,這避免不了。讓單行本的時(shí)效性在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和長(zhǎng)尾效應(yīng)的共同作用下能比實(shí)體書的時(shí)效性更長(zhǎng)是發(fā)行商能否賺錢的關(guān)鍵之處。
單行本目前在iOS平臺(tái)的處境,大家會(huì)認(rèn)為是因?yàn)樘O果的規(guī)則,那在Android平臺(tái)是不是好些呢?可能好些,但要命的是Android平臺(tái)目前缺乏支付環(huán)境。國內(nèi)電子書開發(fā)商能否在Android平臺(tái)建立類似iBook Store的平臺(tái),結(jié)果還不清楚。但筆者作為iPhone的用戶,希望這些開發(fā)商其中有一家能把蘋果iBook Store中國區(qū)的經(jīng)營權(quán)給外包下來。
評(píng)論:在蘋果的生態(tài)內(nèi)搏出位,無疑是戴著鐐銬跳舞,數(shù)字出版都被看作是一個(gè)巨大機(jī)會(huì)。但如何征服iOS這匹風(fēng)頭正勁的胭脂馬,將會(huì)是唐茶們亟須面對(duì)的問題。