最“土鱉”的視頻聊天室 9158的屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)

2012-04-03 21:15:28來源:南方都市報(bào)作者:丁家樂

3月12日,國(guó)內(nèi)兩大視頻網(wǎng)站- -優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)共同宣布將以100%換股的方式合并,將原本已處于白熾化競(jìng)爭(zhēng)的視頻行業(yè)推向一個(gè)寡頭的游戲中。但從另一個(gè)角度來說,這卻是一場(chǎng)與金錢無關(guān)的交易,因?yàn)闊o論是優(yōu)酷,還是土豆

3月12日,國(guó)內(nèi)兩大視頻網(wǎng)站- -優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)共同宣布將以100%換股的方式合并,將原本已處于白熾化競(jìng)爭(zhēng)的視頻行業(yè)推向一個(gè)寡頭的游戲中。但從另一個(gè)角度來說,這卻是一場(chǎng)與金錢無關(guān)的交易,因?yàn)闊o論是優(yōu)酷,還是土豆,在經(jīng)營(yíng)多年之后仍都處于巨額虧損狀態(tài),優(yōu)酷2011年凈虧損1.72億元,土豆則凈虧5.11億元。

難道做視頻網(wǎng)站就只有燒錢到底這一條路?

在傅政軍看來,答案未必只有一個(gè)。盡管他所創(chuàng)辦的9158.com,在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)并沒有多少人知曉,但這家年?duì)I收近10億人民幣、號(hào)稱“中國(guó)最大的多人視頻互動(dòng)交友平臺(tái)”極有可能是目前國(guó)內(nèi)未上市的互聯(lián)網(wǎng)公司中收入與利潤(rùn)最高的一家。

最“土鱉”的視頻聊天室 9158的屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)

最“土鱉”的視頻聊天室

在創(chuàng)辦9158之前,傅政軍曾經(jīng)嘗試過做網(wǎng)上書店、搜索引擎,第一次正式參與創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是一個(gè)名為“太極鏈”的網(wǎng)站廣告交換聯(lián)盟。與現(xiàn)在隨處可見的各種網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟不同,在2000年前門戶廣告尚大行其道的時(shí)代,“太極鏈”還是一樁冷門生意,但在傅政軍眼里,它的市場(chǎng)潛力卻是無窮的。

“(太極鏈)通過把許許多多小網(wǎng)站、小論壇整合在一起,可以以比門戶廣告低很多的價(jià)格獲得大量流量,而且對(duì)于一部分廣告主來說,這些小網(wǎng)站、小論壇的定位更加精準(zhǔn)。”至今,傅政軍仍對(duì)“太極鏈”商業(yè)模式中的亮點(diǎn)贊賞有加。

但不好彩的是,2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂,公司因?yàn)橘Y金鏈吃緊開始考慮轉(zhuǎn)型,承接一些外包業(yè)務(wù)以維持生計(jì),而時(shí)任技術(shù)總監(jiān)的傅政軍也在這時(shí)離開了“太極鏈”。

在準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)的過程中,傅政軍坦言自己并不是一個(gè)“那么有想法的人”,他當(dāng)時(shí)考慮了兩個(gè)方向:一個(gè)是學(xué)韓國(guó)的“十人房”視頻聊天模式,一個(gè)是類似迅雷下載的“快快下”,并最終因?yàn)?ldquo;快快下”可能遇到的版權(quán)問題而選擇了前者。

簡(jiǎn)單來說,“十人房”的視頻聊天模式就是由網(wǎng)站提供聊天室及各種附隨功能,用戶通過付費(fèi)租用成為聊天室室主,有權(quán)招聘雇用管理員來組織聊天室中的各種活動(dòng)(如唱歌、跳舞、炒股、教育,等等),并對(duì)聊天室里的秩序進(jìn)行管理,而普通用戶在聊天室里如果想要使用諸如喝彩、送花等附隨功能,同樣需要付費(fèi)。(來源:南方都市報(bào)南都網(wǎng))

據(jù)傅政軍介紹,十人房鼎盛時(shí)期曾做到過2萬-3萬人同時(shí)在線,并且因?yàn)橛兄逦挠J蕉l(fā)展?jié)摿薮,但最終卻死于黑客攻擊。讓人沒想到的是,這個(gè)“高麗”舶來品卻在中國(guó)找到了更適合的生長(zhǎng)環(huán)境。

在9158創(chuàng)立初期,傅政軍憑著在太極鏈時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn),同樣從形形色色的小網(wǎng)站、小論壇入手進(jìn)行推廣,迅速聚集起一批黏性頗高的種子用戶。此后數(shù)年,在主流互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)各種社交模式層出不窮、頻繁更迭之際,9158卻“潛入地下”,從看似扁平而透明的互聯(lián)網(wǎng)世界中挖掘出另一片廣闊天地。

至今,9158 .com及其下屬眾多子網(wǎng)站合計(jì)擁有2萬多個(gè)視頻聊天室,注冊(cè)用戶1-2億,活躍用戶兩三千萬,同時(shí)在線約70萬,每月營(yíng)收接近7000萬人民幣,占全行業(yè)收入的70%.在視頻與交友這兩條同樣盈利艱難的坐標(biāo)系交匯點(diǎn)上,堪稱名副其實(shí)的“草根王者”。

屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)

你可能無法想像,什么樣的人會(huì)一擲千金,給自己喜愛的女主播送上999朵“虛擬”玫瑰(假定一元人民幣一朵);又是何等的瘋狂,會(huì)讓一個(gè)人在主播生日當(dāng)天送給她代價(jià)50萬元的1128架“虛擬”飛機(jī)。但據(jù)傅政軍說,這些都是在9158上真實(shí)發(fā)生過的事情。

對(duì)于9158在業(yè)內(nèi)的知名程度與其規(guī)模和收入不甚相稱的問題,傅政軍似乎毫不在意,“不知道很正常,因?yàn)槟銈兏静皇悄繕?biāo)用戶”。在他的理解中,如果說按人數(shù)來分,國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的社會(huì)結(jié)構(gòu)是紡錘型的,即中產(chǎn)及以上收入人群和底層收入人群占少數(shù),而中間的白領(lǐng)人群占多數(shù),那么按總體消費(fèi)能力來分,卻極有可能是啞鈴型的,即兩端大,中間小。

“城市白領(lǐng)真正可自由支配的收入,其實(shí)很少。他們?yōu)榱司S護(hù)白領(lǐng)這個(gè)‘名頭’,必須把大部分收入用來買房買車,其它消費(fèi)也必須向著這個(gè)目的靠攏,不可能在虛擬網(wǎng)絡(luò)上一擲千金。”傅政軍解釋,“而我們的用戶,一部分來自三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)民和城市打工者,另一方面則來自個(gè)體戶小老板,他們都有著極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意愿。”

對(duì)前一部分用戶而言,視頻聊天這種原始而極易被接受的網(wǎng)絡(luò)社交方式幾乎是他們?cè)诳菰锕ぷ髦辔ㄒ坏膴蕵,尤其是?duì)于第二代打工者而言,沒有了養(yǎng)家糊口的壓力之后,他們更樂意將大部分收入投入到讓自己覺得“開心”的事情上去。

更有意思的,是后一部分用戶。這群被傅政軍稱為“中國(guó)特色的中產(chǎn)階級(jí)”,與歐美傳統(tǒng)的“中產(chǎn)階級(jí)”有著明顯的差異。他們雖然有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力,但因?yàn)槭芙逃潭群蜕瞽h(huán)境的限制,無法從現(xiàn)實(shí)中獲得滿足娛樂、社交等需求的有效渠道,于是,網(wǎng)絡(luò)便成了唯一的出口。

傅政軍告訴南都記者,9158上大部分的室主正來自這群“中產(chǎn)階級(jí)”,他們不僅愿意付費(fèi)成為室主,為了讓自己的聊天室人氣暴漲,他們甚至?xí)N錢雇用“明星管理員”和“明星主播”,有甚者每月支出過萬都不足為奇,更不用說送送花、送送飛機(jī)這些“小錢”了。也正因?yàn)槿绱,?158上也出現(xiàn)了近兩萬名專職管理員(并非9158公司員工),每天負(fù)責(zé)維護(hù)聊天室里的活動(dòng)和秩序,月收入從六七百元到數(shù)千元不等。

傅政軍喜歡稱其為“曖昧經(jīng)濟(jì)學(xué)”,但用時(shí)下流行語來說,“屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”或許更為貼切。與”高富帥“們玩的開心網(wǎng)、人人網(wǎng)先將線下社交關(guān)系導(dǎo)入線上,再通過游戲、發(fā)帖等娛樂方式來維護(hù)不同,9158上的”屌絲“們?cè)驹诰下并沒有多少社交關(guān)系,恰恰是視頻聊天這種娛樂方式為其在線上重新建立起了一套社交關(guān)系。他們一邊享受著在聊天室里互認(rèn)”哥哥妹妹“、”干爹干女兒“的虛擬家族關(guān)系,一邊也為9158貢獻(xiàn)著越來越高的用戶黏度與付費(fèi)比例。

新浪“入股”

如果說故事僅僅到此為止,那么9158或許只能算是互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)另類的“獨(dú)立王國(guó)”,但真正將其與主流互聯(lián)網(wǎng)圈聯(lián)系在一起的,是2010年新浪3000萬美元的“入股”。

對(duì)于CEO背景出身,素來有著“曹掌柜”之稱的新浪CEO曹國(guó)偉來說,這樁買賣的意圖十分明顯。一來,9158的用戶資源與騰訊Q Q用戶高度重合,傅政軍也向南都記者表示,一邊掛著QQ一邊上9158,幾乎是絕大多數(shù)9158用戶的習(xí)慣。這無疑彌補(bǔ)了媒體屬性較強(qiáng)的新浪在用戶覆蓋面上的“短板”。

二來,與其他幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下投資部門的高調(diào)做派不同,新浪的投資策略一直圍繞著新浪自身業(yè)務(wù)的生態(tài)圈而低調(diào)延展著,9158算得上是其中少數(shù)已具有持續(xù)穩(wěn)定的盈利規(guī)模并最可能接近IPO的資產(chǎn)。

而對(duì)于傅政軍和9158來說,一方面,通過收購新浪UC業(yè)務(wù),將其打造成“新浪Show”,以及承攬新浪“微秀”、“微女郎”等運(yùn)營(yíng)外包業(yè)務(wù),不僅每月新增近千萬營(yíng)收,更重要的是將用戶覆蓋面也向上進(jìn)行了提升;另一方面,有了新浪和此前IDG的入股,也為其在今年下半年意欲赴美上市提供了品牌背書。

看起來,這個(gè)從不為人所注意的互聯(lián)網(wǎng)角落里生長(zhǎng)起來的龐大的“草根王國(guó)”正在積極醞釀著,也是時(shí)候向公眾展露其真實(shí)容貌了。

知多D

何謂“屌絲”

是“苦B青年”的自稱,蘊(yùn)含著無奈與自嘲的意味。

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