近期關(guān)于電商價(jià)格戰(zhàn)的新聞已經(jīng)看的有些麻木了，各大B2C電商為了不輸陣勢(shì)已經(jīng)使出了渾身解數(shù)。價(jià)格戰(zhàn)只是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一種手段，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)打出價(jià)格戰(zhàn)的情況下，這種競(jìng)爭(zhēng)手段就很難在短時(shí)間內(nèi)分出勝負(fù)了，而企業(yè)并不是單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)才發(fā)展起來的。社交網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的快速發(fā)展，使得社會(huì)化電商這一概念被重視企業(yè)。人人網(wǎng)一直苦于營(yíng)收，而蘇寧易購(gòu)目前的首要任務(wù)就是打造電商品牌，若蘇寧易購(gòu)聯(lián)手人人則會(huì)是共贏之舉。
蘇寧易購(gòu)聯(lián)合人人SNS：社會(huì)化電商助蘇寧易購(gòu)加速
蘇寧易購(gòu)想快速做大品牌離不開社交網(wǎng)絡(luò)的支持，依靠SNS強(qiáng)相互關(guān)系將會(huì)推動(dòng)蘇寧易購(gòu)的口碑傳播與用戶增長(zhǎng)。如果有SNS網(wǎng)站的大力支持，那蘇寧易購(gòu)在做各種SNS網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)將會(huì)得心應(yīng)手。人人網(wǎng)已經(jīng)成為85后、90后群體的必備SNS軟件，而這類網(wǎng)民也是主流的網(wǎng)購(gòu)人群，電子商務(wù)與社交網(wǎng)絡(luò)的用戶群重疊度很高，所以蘇寧易購(gòu)的目標(biāo)客戶群與人人網(wǎng)有所重疊。80、90后網(wǎng)民已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)的主力軍，這類人群的觀點(diǎn)往往能引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，若是蘇寧易購(gòu)能取得這些用戶的認(rèn)可，將會(huì)對(duì)品牌發(fā)展有很大的好處。
對(duì)于人人網(wǎng)來說，有一個(gè)穩(wěn)定的盈利點(diǎn)非常重要。在國(guó)內(nèi)pinterest模式的蘑菇街、美麗說等社會(huì)化電商快速發(fā)展，而社交關(guān)系更強(qiáng)、規(guī)模更大的人人網(wǎng)卻沒能玩轉(zhuǎn)社會(huì)化電商。淘寶的SNS意圖非常明顯，騰訊的電商化進(jìn)程也開始加速，對(duì)于缺乏網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的蘇寧與缺少電商基因的人人來說，二者的結(jié)合則是目前的最佳選擇。人人網(wǎng)本是希望通過糯米網(wǎng)發(fā)展電商業(yè)務(wù)的，可是由于團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，糯米網(wǎng)卻拖了人人的后腿。
蘇寧易購(gòu)聯(lián)手糯米團(tuán)購(gòu)：糯米與易購(gòu)團(tuán)購(gòu)資源相輔相成
目前團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)還是蘇寧易購(gòu)的軟肋，而蘇寧易購(gòu)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天貓的聚劃算已經(jīng)占領(lǐng)團(tuán)購(gòu)半壁江山，京東商城近期也開放了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)平臺(tái)，蘇寧易購(gòu)該如何布局團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)是一個(gè)值得思考的問題。蘇寧易購(gòu)平臺(tái)上有大量的商品，這些商品足以支撐蘇寧易購(gòu)的商品型團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，但是蘇寧易購(gòu)目前還沒有服務(wù)型業(yè)務(wù)，若是與糯米合作將會(huì)對(duì)蘇寧易購(gòu)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)提供補(bǔ)充。
糯米網(wǎng)是排在團(tuán)購(gòu)行業(yè)前十的網(wǎng)站，目前團(tuán)購(gòu)巨頭們的排位賽已經(jīng)展開，糯米網(wǎng)暫時(shí)落后，如果糯米網(wǎng)聯(lián)合蘇寧易購(gòu)共同運(yùn)營(yíng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)將會(huì)對(duì)糯米網(wǎng)的排名起到大幅提升。糯米與易購(gòu)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)相輔相成，如果人人能與蘇寧易購(gòu)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，或把糯米網(wǎng)并入蘇寧易購(gòu)體系將會(huì)對(duì)雙方未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。人人不應(yīng)該放棄使糯米網(wǎng)與蘇寧易購(gòu)合作的機(jī)會(huì)，而且人人應(yīng)該更積極主動(dòng)。
蘇寧易購(gòu)可助人人糯米脫困 人人可助蘇寧易購(gòu)品牌傳播
蘇寧易購(gòu)可助人人增加營(yíng)收，也可解決目前糯米網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)困境，而人人網(wǎng)可幫助蘇寧易購(gòu)進(jìn)行品牌建設(shè)與傳播，又可補(bǔ)充蘇寧易購(gòu)的團(tuán)購(gòu)弱勢(shì)。目前雙方之間并沒競(jìng)爭(zhēng)沖突，而且千橡集團(tuán)旗下還有56網(wǎng)、貓撲、donews等優(yōu)質(zhì)資源，現(xiàn)在對(duì)于雙方之間展開合作的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。在微博的競(jìng)爭(zhēng)下，人人網(wǎng)的活躍度有下降的趨勢(shì)，而蘇寧易購(gòu)需要塑造品牌，人人與蘇寧易購(gòu)之間沒有理由排斥對(duì)方，但是雙方之間具體如何合作，合作深度如何，就需要雙方的高層探討了。
結(jié)語
讓人人自建電商不現(xiàn)實(shí)，讓蘇寧易購(gòu)做社交網(wǎng)絡(luò)更不可能，但是人人需要電商的支撐來應(yīng)對(duì)騰訊電商的競(jìng)爭(zhēng)，蘇寧易購(gòu)需要一個(gè)好的推廣平臺(tái)來打造電商品牌。社會(huì)化電商使社交網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)出現(xiàn)了交集點(diǎn)，并且社會(huì)化電商已經(jīng)成為了發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在已是雙方聯(lián)手的好時(shí)機(jī)。天貓?jiān)谧越ㄉ缃幌到y(tǒng)，京東目前急于IPO沒時(shí)間理會(huì)SNS，亞馬遜中國(guó)有亞馬遜總部的限制，當(dāng)當(dāng)?shù)碾娚唐脚_(tái)開始混亂，國(guó)美對(duì)電商發(fā)展的思路不清晰，騰訊開始發(fā)力電商。那么人人最好的選擇是蘇寧易購(gòu)，蘇寧易購(gòu)的最佳的選擇是人人，雙方為什么不嘗試合作一下呢？
首發(fā)王利陽博客 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明http://www.wangliyang.com/294.html