今天凌晨，三星發(fā)布了其傳聞中的Galaxy S III智能手機(jī)，相信各媒體會(huì)在之后有眾多的針對(duì)性的與其他廠商相關(guān)產(chǎn)品的比較出來(lái)，尤其是與蘋果iPhone。從目前已經(jīng)發(fā)出的媒體和相關(guān)評(píng)論看，有好有壞，這其實(shí)已經(jīng)是很正常的事情了，所謂金無(wú)足赤，任何產(chǎn)品都有它的優(yōu)勢(shì)，也同時(shí)會(huì)存在不足。關(guān)鍵是要明確你的對(duì)手是誰(shuí)，并且有的放矢。
三星Galaxy S III的發(fā)布是否還令三星保持其在市場(chǎng)份額和利潤(rùn)大幅領(lǐng)先對(duì)手，是其挑戰(zhàn)蘋果的關(guān)鍵
業(yè)內(nèi)通常會(huì)將三星列為蘋果最大的對(duì)手，或者將三星最大的對(duì)手列為蘋果，并期望三星能夠挑戰(zhàn)蘋果在智能手機(jī)（包括平板電腦市場(chǎng)）的領(lǐng)先地位。從今年第一季度有關(guān)智能手機(jī)（包括市場(chǎng)份額、營(yíng)收和利潤(rùn)等指標(biāo)）看，三星確實(shí)是次于蘋果的第二大智能手機(jī)（包括平板電腦）廠商�；诖�，業(yè)內(nèi)也自然會(huì)將蘋果和三星更多的比較（例如產(chǎn)品、市場(chǎng)策略等），其中任何一方的進(jìn)退都可能會(huì)對(duì)另一方產(chǎn)生影響似的。
其實(shí)只要仔細(xì)研究下這兩家廠商，不難發(fā)現(xiàn)，與其說(shuō)這兩家是對(duì)手，但不如說(shuō)是產(chǎn)業(yè)的“同盟”，當(dāng)然這個(gè)同盟并非是真正的，更像是一種競(jìng)合關(guān)系。
首先二者在今年的第一季度占據(jù)全球手機(jī)行業(yè)99%的利潤(rùn)，同時(shí)占有了全球智能手機(jī)出貨量的53.3%的市場(chǎng)份額。其中蘋果所占利潤(rùn)份額達(dá)到73%，三星為26%；在市場(chǎng)份額上，三星占據(jù)了約29.1%，蘋果為24.2%。而從整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)（包括智能手機(jī)和功能性手機(jī)）看，三星以23.5%的市場(chǎng)份額位居榜首，而蘋果僅以8.8%排在第三。綜合比較起來(lái)，蘋果所占的手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)市場(chǎng)份額是三星的2.8倍左右，而在市場(chǎng)份額上，三星則是蘋果的2.67倍。雙方在利潤(rùn)和市場(chǎng)份額的差距相當(dāng)接近。但鑒于二者在利潤(rùn)和市場(chǎng)份額上分別居于老大的位置，筆者更愿意將其理解成蘋果從利潤(rùn)，三星從市場(chǎng)份額上蠶食著手機(jī)市場(chǎng)，這從其他主要手機(jī)廠商出貨量、營(yíng)收和利潤(rùn)的下滑也得到了證實(shí)。
這種趨勢(shì)在智能手機(jī)市場(chǎng)體現(xiàn)得更為明顯。過(guò)去的一個(gè)季度，三星智能手機(jī)的出貨量達(dá)到了驚人的4220萬(wàn)部，蘋果為3510萬(wàn)部，這也是業(yè)內(nèi)認(rèn)為三星是蘋果最大的對(duì)手，甚至是超越蘋果的原因。但就像筆者前面所述的，如果將利潤(rùn)加以衡量和對(duì)比的話，三星與蘋果的距離甚遠(yuǎn)。這意味著如果未來(lái)三星要想真正挑戰(zhàn)蘋果的話，要么提高利潤(rùn)，要么再次加大出貨量。
不過(guò)從利潤(rùn)率的角度看，上個(gè)季度蘋果iPhone的利潤(rùn)率在43%左右，而三星僅在15%左右，蘋果的利潤(rùn)率幾乎是三星的三倍。所以，要想在利潤(rùn)上挑戰(zhàn)蘋果難度相當(dāng)大，且勢(shì)必影響自己的出貨量，進(jìn)而令其他的對(duì)手蠶食，這對(duì)于三星是危險(xiǎn)的。畢竟其他對(duì)手迫于蘋果的壓力，目前在智能手機(jī)市場(chǎng)的策略幾乎是以低利潤(rùn)，甚至是賠本的攫取市場(chǎng)份額為主。而三星適當(dāng)?shù)亩喈a(chǎn)品線（三星至少出售13款智能手機(jī)，屏幕尺寸從2.8英寸Replenish到5.3英寸的Galaxy Note）和價(jià)格，至少令其與其他的對(duì)手拉開(kāi)了相當(dāng)?shù)牟罹�。例如在智能手機(jī)出貨量上，三星是諾基亞的近乎4倍，是HTC的6.1倍，RIM的4.3倍，摩托羅拉的8.27倍左右。至于利潤(rùn)的市場(chǎng)份額上，三星是HTC、諾基亞、RIM、摩托羅拉這幾家主要廠商中，利潤(rùn)份額最高的HTC的5倍�？梢哉f(shuō)從市場(chǎng)份額和利潤(rùn)上，三星均大幅領(lǐng)先其他的對(duì)手。
多產(chǎn)品線與適度價(jià)格的均衡，令三星大幅領(lǐng)先除蘋果之外的其他對(duì)手，三星未來(lái)只需要比它們跑得更快就好
從上面的分析，筆者認(rèn)為，三星與其冒險(xiǎn)和蘋果生拼（要犧牲利潤(rùn)獲取份額，要么犧牲份額獲取利潤(rùn)），不如繼續(xù)擠壓其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（主要從出貨量上），以使自己相對(duì)于蘋果的薄利多銷的策略在其他對(duì)手那里放大，進(jìn)而間接在營(yíng)收和利潤(rùn)上縮小與蘋果差距。同時(shí)又可以間接利用蘋果高利潤(rùn)的模式（即不要逼迫蘋果也走不同尺寸設(shè)備的低價(jià)格、低利潤(rùn)的路線，因?yàn)檫@樣，首先沖擊的就是三星自己），幫助自己遏制對(duì)手，進(jìn)而保持自己的利潤(rùn)率。從這個(gè)意義上看，三星的未來(lái)不需要超越蘋果，只需比其他對(duì)手跑得更快就是勝利，就會(huì)和蘋果一道繼續(xù)統(tǒng)治智能手機(jī)市場(chǎng)，待到其他對(duì)手氣數(shù)已盡時(shí)，再直面蘋果不遲。