在社交巨頭Facebook的巨大光環(huán)下，職業(yè)社交LinkedIn似乎少了些許光彩。不過(guò)在商業(yè)模式上，最新數(shù)據(jù)顯示LinkedIn可能更加成熟、更加可靠。就從單一用戶獲得的收入來(lái)看，LinkedIn是Facebook的20倍。下面我們來(lái)看看最新一期福布斯雜志對(duì)LinkedIn的全面解讀：
下面這組數(shù)據(jù)是來(lái)自福布斯雜志的統(tǒng)計(jì)報(bào)告：
- LinkedIn用戶每月花在網(wǎng)站頁(yè)面的時(shí)間只有18分鐘，而Facebook用戶則高達(dá)6.4個(gè)小時(shí)
- 盡管用戶花在頁(yè)面的時(shí)間相差甚遠(yuǎn)，但是從每個(gè)LinkedIn用戶在頁(yè)面呆1小時(shí)獲得的收入來(lái)看，LinkedIn用戶為1.3美元，而Facebook為6.2美分
- LinkedIn三大營(yíng)收渠道：付費(fèi)訂閱服務(wù)、廣告銷(xiāo)售以及LinkedIn招聘。其中，LinkedIn招聘成為L(zhǎng)inkedIn最昂貴的服務(wù)，其每個(gè)席位（Seat）或者用戶許可每年的價(jià)格高達(dá)8200美元
- 作為L(zhǎng)inkedIn最大的客戶，Adobe擁有70個(gè)席位（Seat），僅這一個(gè)客戶每年就給LinkedIn帶來(lái)高達(dá)50萬(wàn)美元的收入
- LinkedIn頂級(jí)銷(xiāo)售人員通過(guò)銷(xiāo)售招聘這一服務(wù)可以帶來(lái)40萬(wàn)美元的營(yíng)收
- LinkedIn用在銷(xiāo)售和市場(chǎng)的花費(fèi)占據(jù)了其營(yíng)收的33％
- LinkedIn今年的利潤(rùn)有望加倍，突破7000萬(wàn)美元
盡管福布斯在這篇文章中沒(méi)有具體提到，但是LinkedIn內(nèi)部將其最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)稱作“Team Money”。文章中同時(shí)披露，F(xiàn)acebook近85％的營(yíng)收都來(lái)自廣告，也就是說(shuō)只有用戶登錄頁(yè)面時(shí)，它才能產(chǎn)生收入；盡管LinkedIn也有廣告，但是它主要不是通過(guò)用戶在其頁(yè)面的停留時(shí)間來(lái)賺錢(qián)，而是一旦你登錄，它通過(guò)你提供的信息來(lái)賺錢(qián)。在Facebook上，用戶可能只會(huì)點(diǎn)擊2000個(gè)廣告中的一個(gè)，因此在商業(yè)模式上，LinkedIn可能更具可持續(xù)性。而當(dāng)這一切走向移動(dòng)端時(shí)，其優(yōu)勢(shì)可能會(huì)更加明顯。目前已經(jīng)有22％的LinkedIn用戶通過(guò)移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)，這意味著LinkedIn可能獲得更多的信息，因而更加劇了其商業(yè)模式的優(yōu)化。
相對(duì)于Facebook的技術(shù)文化驅(qū)動(dòng)，LinkedIn的CEO Jeff Weiner則極力將LinkedIn打造為一家以銷(xiāo)售為主的公司。目前，除了很多大公司利用LinkedIn的招聘服務(wù)來(lái)尋求人才外，越來(lái)越多的中小企業(yè)也開(kāi)始采用LinkedIn的人才招聘服務(wù)。而海外市場(chǎng)有可能成為L(zhǎng)inkedIn下一個(gè)爆發(fā)地，根據(jù)公布的數(shù)據(jù)，目前海外市場(chǎng)（非美國(guó)）用戶已經(jīng)高達(dá)60％，但營(yíng)收只占36％，因此其增長(zhǎng)潛力空間仍然很大。
作為社交的一個(gè)非常有價(jià)值的細(xì)分領(lǐng)域，LinkedIn抓住了企業(yè)招聘這個(gè)擁有硬性需求的龐大市場(chǎng)。通過(guò)社交與招聘的結(jié)合，它或許將給如今的人才招聘市場(chǎng)帶來(lái)全新模式。而相對(duì)于Facebook這種全社交來(lái)說(shuō)，其盈利模式可能更加具有可持續(xù)性。但社交畢竟才剛剛開(kāi)始，未來(lái)一切皆有可能。