此文為《移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)冷思考》第三篇。前兩篇都是對移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的吐槽，這篇給大家講點我總結(jié)的干貨。主要講講初創(chuàng)移動互聯(lián)公司如何跟媒體打交道，如何免費獲得媒體宣傳贏得公眾的關(guān)注�？赡軙米镆恍┕P(guān)公司同仁，還請見諒。
移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都很有激情也很辛苦，媒體朋友們有時候也希望能夠通過報道來幫助下他們。但是有時候創(chuàng)業(yè)者缺乏與媒體溝通的技巧，又使得媒體朋友愛莫能助。作為既有媒體經(jīng)驗又在企業(yè)做過市場工作的公關(guān)人，筆者不妨來給創(chuàng)業(yè)者提幾點中肯的建議。
1、了解媒體的價值
創(chuàng)業(yè)者首先要認(rèn)識到媒體真正的價值。媒體的價值不在于發(fā)布軟廣告，而是在于能夠傳遞大眾需要的資訊或信息。因此，媒體首要關(guān)注的大眾的喜好，而非企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從媒體的關(guān)注點出發(fā)，首先是要提供大眾感興趣的信息，其次才是爭取到對企業(yè)或產(chǎn)品的報道。成功的媒體報道應(yīng)該是企業(yè)、媒體、大眾等三方共贏的局面。
所以要贏得媒體報道，首先是要從媒體的角度出發(fā)，尋找企業(yè)自身的閃光點，看是否能夠引起大眾的關(guān)注。很多創(chuàng)業(yè)者最常犯的錯誤就是過于關(guān)注自己的產(chǎn)品，而缺少對媒體的認(rèn)識。從企業(yè)自身的報道需求出發(fā)，即使獲得報道，也聽不到多大的回響。誰又會喜歡看毫無價值的軟廣告呢？
2、對媒體進行細(xì)分
其次，若想通過媒體報道獲得最佳宣傳效果，還應(yīng)對媒體進行精細(xì)化的分類管理。一般來說，即使行業(yè)內(nèi)的同類網(wǎng)站，各家網(wǎng)站的定位和報道方向也不盡相同。這時就需要企業(yè)市場或公關(guān)人員對行業(yè)內(nèi)的媒體進行大致分類，并對重點媒體的定位和報道方向進行深入的分析和理解。拿科技新媒體來說，虎嗅網(wǎng)和鈦媒體都側(cè)重互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式的討論，雷鋒網(wǎng)則重點關(guān)注的硬件科技產(chǎn)品的發(fā)展，快鯉魚則比較喜歡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和公司管理相關(guān)內(nèi)容或觀點等。
對媒體進行分類和了解后，就可針對媒體的不同，為其量身打造有新聞價值的企業(yè)新聞稿從而獲得報道的機會。
3、與媒體良性互動
一般來說，媒體的報道形式有普通報道、記者專訪、行業(yè)專題等，如果想更多的獲得媒體的足夠關(guān)注，獲得持續(xù)的報道，與媒體的良性互動必不可少。無論是企業(yè)的高管還是企業(yè)的市場公關(guān)人員，都應(yīng)與媒體人員建立良好的合作關(guān)系。如果企業(yè)內(nèi)有文筆不錯并且有想法的高管也可以多動動筆，為媒體寫寫專欄什么的，恰當(dāng)?shù)脑谄渲刑嵯伦约旱漠a(chǎn)品，也不失為一種宣傳的方式。
而市場人員也需要與媒體記者保持良好的關(guān)注，將市場一線情報及時通報媒體記者，給媒體記者當(dāng)個“線人”什么的，適當(dāng)?shù)谋�，與媒體形成長期穩(wěn)定、互惠共贏的局面。
4、擯棄新聞通稿
作為移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，首先要擯棄使用新聞通稿來宣傳企業(yè)。一來新聞通稿對于新創(chuàng)企業(yè)完全不適用，二來新聞通稿的價值和意義對媒體很小，不會引起關(guān)注。事實上，新聞通稿是一般公關(guān)公司敷衍企業(yè)的做法。初創(chuàng)企業(yè)出于對媒體的陌生，往往找一些公關(guān)公司進行報道。公關(guān)公司對于初創(chuàng)企業(yè)這種小case，通常都是寫幾篇新聞通稿，然后通發(fā)一些媒體，然后整理個新聞簡報給企業(yè)交差。其實這個一點意義也沒有，首先同質(zhì)化的內(nèi)容是媒體所不歡迎的，所以一般新聞通稿都會發(fā)到犄角旮旯，甚至是連個入口都沒有，大眾一般根本看不到，所以宣傳效果幾乎為0。當(dāng)然，如果你就是單純的想做點SEO，新聞通稿或許還能有點幫助。
5、讓媒體主動報道
與媒體打交道的方式和方法前面談過了。接下來我們不妨來簡單談下如何尋找企業(yè)自身閃亮點，讓媒體主動報道。無可否認(rèn)一般的媒體是喜歡大公司的新聞，大公司具備品牌知名度，報道容易引起大眾關(guān)注，而小公司毫無知名度，通常難以引起公眾關(guān)注。所以初創(chuàng)企業(yè)想要獲得免費無償?shù)膱蟮烙绕淅щy。不過也并非不可能，這就需要從自身出發(fā)尋找閃亮點。具體的閃亮點可以從以下幾個方向去找：
（1）創(chuàng)始人身份背景，如是行業(yè)知名人士，可以直接打創(chuàng)始人的這張牌。如XXX創(chuàng)辦XXX網(wǎng)。
（2）企業(yè)的投資背景。如果有獲得投資，也是一個不錯的噱頭。如XXX獲得1000萬天使投資等
（3）跟實時熱點的結(jié)合。在尋求報道的過程中，剛好行業(yè)出現(xiàn)了某個熱點事件，如果能夠巧妙的結(jié)合進去，也會獲得不錯的曝光機會。
（4）拉行業(yè)頭牌做背書。在產(chǎn)品的所屬行業(yè)中，是否有大牌企業(yè)，如果有，可以拉其為自己做背書。如XXX網(wǎng)迅速崛起，威脅XXX行業(yè)頭名位置
（5）其他產(chǎn)品方面，推出新產(chǎn)品或具有創(chuàng)新功能等
以上就是筆者根據(jù)自身工作經(jīng)驗，給初創(chuàng)的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分享的幾點與媒體溝通的技巧。歡迎大家訂閱瑞萊觀點公眾號：relypr。跟我交流分享關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與公關(guān)營銷的相關(guān)觀點。