蝦米顛覆傳統(tǒng) 歌迷可訂制演唱會
12月19日，國民導(dǎo)演馮小剛的賀歲片電影《私人訂制》首映，而阿里巴巴集團(tuán)旗下蝦米音樂則在同一天玩起了C2B音樂“私人訂制”新模式，歌迷訂制首次進(jìn)入音樂行業(yè)，歌迷正式在音樂行業(yè)唱起了主角，在蕭條的音樂市場一石激起千層浪。
此前，李泉、李代沫“蝦米網(wǎng)絡(luò)演唱會”在淘星愿平臺11月15日—12月16日發(fā)起10萬元的演唱會資金預(yù)購，不足20天線上856人預(yù)購，遠(yuǎn)超10萬元預(yù)期，參與方式有線下演出、線上直播，而選擇在蝦米音樂觀看網(wǎng)絡(luò)同步直播的歌迷占到了大多數(shù)。
當(dāng)然音樂副總裁謝洪波稱，“這是我們與淘寶、蝦米音樂合作的一次創(chuàng)新與嘗試，對于歌迷來講，網(wǎng)絡(luò)演唱會可以更便捷、及時性的享受音樂，同時又能節(jié)省差旅費，這是一次歌迷對演唱會的按需訂制行為，也是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代歌迷個性化需求的偉大創(chuàng)新。”
C2B 模式的實質(zhì)，是先有消費者需求產(chǎn)生，而后才有企業(yè)生產(chǎn)，根據(jù)需求來進(jìn)行生產(chǎn)。C2B模式的核心就是“訂制化、個性化”，C2B模式之所以受到追捧，核心在于其抓住了人——網(wǎng)絡(luò)消費者，由消費者來主導(dǎo)。
以消費者為導(dǎo)向，銷售通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)，注重用戶的體驗，輕公司模式，C2B的這些特點也正是互聯(lián)網(wǎng)的思維模式。相對于傳統(tǒng)的B2C模式，所有的環(huán)節(jié)都由廠家驅(qū)動，C2B的核心區(qū)別就在于由消費者驅(qū)動，以消費者的需求為起點，在商業(yè)鏈條上進(jìn)行波浪式、倒逼式傳導(dǎo)，最終形成新的商業(yè)模式。
而傳統(tǒng)的演唱會依然采用的是B2C模式，演唱會是一項高投入高產(chǎn)出的巨大工程，它包括前期的市場調(diào)查、策劃推廣、場地落實申報等諸多環(huán)節(jié)，而這些幕后工作直接影響著最終效果，即上座率、現(xiàn)場反響、業(yè)內(nèi)口碑等并歸根到底體現(xiàn)在票房上。但售票情況在很大程度上也決定了演唱會的盈虧，導(dǎo)致演唱會在準(zhǔn)備期都要找廠商來贊助，演出公司以此來獲得保底，而價格再次轉(zhuǎn)嫁到歌迷身上。
業(yè)內(nèi)人士稱，事實上，大部分演唱會高價門票真正賣出去非常困難。幾百基本幾千元的演出會門票價格無視其消費群體的承受力，真正的歌迷只能望票興嘆。
目前，傳統(tǒng)的演出市場先期要投入巨大成本，歌迷不掌握主動性，導(dǎo)致看似繁榮的音樂演出市場，早已亂象頻生。此前有媒體報道，今年8月，美國最老牌的搖滾樂隊首場內(nèi)地演出在演出前三天宣布臨時取消，引發(fā)樂迷和音樂界嘩然。
而網(wǎng)絡(luò)演唱會的模式則更具靈活性，由歌迷來主導(dǎo)，實現(xiàn)按需訂制。歌迷先是在線上進(jìn)行預(yù)購，演出方獲得預(yù)購資金再去運作線下演唱會，保證演唱會的順利進(jìn)行。同時，歌迷還能自由選擇參與的方式和承受的票價。如果說千元的票價是難以承受之重，那么1元的網(wǎng)絡(luò)演唱則人人都能承受。
在這次李泉、李代沫“蝦米網(wǎng)絡(luò)演唱會”上，歌迷可以根據(jù)自身的需求與條件選擇2999元的歌手點唱，268元的現(xiàn)場演唱會，1元觀看網(wǎng)絡(luò)直播。而這些是傳統(tǒng)的演唱會形式所不具備的，對于歌迷而言，即使不能親臨現(xiàn)場，觀看網(wǎng)絡(luò)直播，他們就已心滿意足。“有一種圓夢的感覺”。
這次，蝦米音樂首創(chuàng)的C2B音樂“私人訂制”將完全打破傳統(tǒng)的演唱會形式，以歌迷核心。蝦米網(wǎng)絡(luò)演唱會，革命性地將演唱會主導(dǎo)權(quán)從以往的主辦方手中轉(zhuǎn)交給了最終的歌迷——“歌迷”，即由歌迷參與的平臺來發(fā)起，由歌迷來決定并促成一場演唱會能否順利舉辦。這是首個歌迷線上訂制演唱會的成功案例，也是歌迷訂制演唱會首次進(jìn)入音樂行業(yè)。
個性化體驗為王 蝦米撬動音樂市場產(chǎn)業(yè)鏈
另一方面，蝦米音樂歌迷訂制演唱會的成功，意味著互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)徹底改變了音樂市場的格局。而華語唱片市場作為、經(jīng)營方式?jīng)]有跟上，作為行業(yè)從業(yè)者都需要反思。音樂市場需要一個公平的環(huán)境，法律、法規(guī)、從業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司、唱片公司，產(chǎn)業(yè)鏈上的共同努力。
“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的產(chǎn)品體驗”，而這正是需要互聯(lián)網(wǎng)公司來解決的問題，只有好的產(chǎn)品+好的體驗，歌迷才會買單，解決好這一問題，音樂市場會走向下一個繁榮”。謝洪波說
今年7月11日蝦米 “音樂人平臺”正式上線后宣布，其允許獨立音樂人和獨立唱片公司在其上對正版音樂下載“自主定價”，對音樂人實行完全免費，從平臺上產(chǎn)生的下載收益將100%屬于版權(quán)所有者。
蝦米音樂試圖通過兩個方面來讓用戶買單，“一是提升用戶體驗，包括整理海量的曲庫、保證最好的下載品質(zhì)、個性化的首頁與歌單推薦；二是通過培養(yǎng)獨立音樂人，給予他們100%的版權(quán)收入，讓他們能夠創(chuàng)作更好的音樂。”蝦米音樂CEO王皓說
而事實證明這樣的做法已初見成效，這次淘寶1212由蝦米音樂推薦的12位蝦米音樂人參加淘星愿活動，明星發(fā)起夢想，粉絲來支持，截止12月16日，汪峰、好妹妹、李泉、李代沫、宋冬野都已達(dá)成愿望。
當(dāng)然音樂副總裁謝洪波認(rèn)為，“蝦米音樂的做法打通了互聯(lián)網(wǎng)公司、唱片公司、獨立音樂人、歌迷的需求，歌迷在新的平臺獲得良好的體驗，形成主動消費，而互聯(lián)網(wǎng)公司、唱片公司、獨立音樂人都將成為最大的獲利者，這將撬動音樂市場產(chǎn)業(yè)鏈，使音樂市場走向一個新的繁榮。”