2013年1月31日下午1:30分在聯(lián)通的第七會議室，中國聯(lián)通陜西分公司與西安移動互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟8家企業(yè)召開了一次交流會。會議主要討論了聯(lián)通與移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共贏發(fā)展的一些觀點和合作方法。這次交流被海恒達遠高鵬稱之為“陜西省聯(lián)通史無前例的表現(xiàn)出對移動互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注及合作意愿”，這里是他的會議紀要和思考，供大家參考！
時間：2013年1月31日下午1:30分
地點：在陜西省聯(lián)通的第七會議室
參與者：省聯(lián)通：產(chǎn)創(chuàng)部門的總經(jīng)理張總 和 姬文宇姬總、羅總 及 西安市聯(lián)通 共計15人 到會，顯示出異常的重視。
西安移動互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟：8家企業(yè)參與交流：海恒達遠高鵬、彩拓宋振、705所尹欲光、挖坑游戲魯珍、仙童工作室杜鑫、聽者王超、思友趙峰、易網(wǎng)余軍。
聯(lián)通內(nèi)部對于移動互聯(lián)網(wǎng)一直是缺乏推進的手段和方法，最近長沙聯(lián)通推出了一些本地應(yīng)用獲得一定成績，所以，全國聯(lián)通都有效仿的想法。所以，聯(lián)通的張總提出：由移動互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟推薦一些優(yōu)秀的西安本地應(yīng)用，聯(lián)通對這些應(yīng)用在陜西省進行推廣，一方面有助于聯(lián)通的原有業(yè)務(wù)的提升，也有助于聯(lián)通提升在大眾中的形象，不僅僅是提供3G基礎(chǔ)業(yè)務(wù)這么簡單的品牌價值，同時，如果有可能聯(lián)通也愿意通過收費的方式，盈利，并給移動app開發(fā)商業(yè)分成，讓移動app開發(fā)商有豐厚的收入。
合作方式1：資源置換
聯(lián)通提供推廣渠道，開發(fā)者提供有價值的app，雙方互不支付對方費用，也不收取對方費用。
聯(lián)通獲得什么，不清楚，應(yīng)該不至于去收費，開發(fā)者可以獲得大量的用戶，陜西省境內(nèi)。
這個方式，適合以前沒有深入合作的情況，大家都不用過多考慮，決策時間短，速度快，容易成功。
合作方式2：前向收費
類似以前的包月服務(wù)業(yè)務(wù)，或者現(xiàn)在的包流量業(yè)務(wù)，如果一旦能這樣，開發(fā)者算是燒高香了，隨著聯(lián)通的推廣，很多用戶糊里糊涂就會訂上這種包月服務(wù)，每月2元，也能有幾十萬用戶，開發(fā)者能分得不少，所以他們當然希望這樣，可是聯(lián)通現(xiàn)在擔(dān)心app的質(zhì)量問題，會遭受大量的投訴，這樣不但掙不到錢，反而會吃不I奧兜著走。除非有過合作，證明不會引起投訴，否則，沒有膽量也沒有必要這樣冒險。另外，還有版權(quán)問題，如果開發(fā)者提供的內(nèi)容沒有版權(quán)，也會帶來復(fù)雜的問題。
合作方式3：后向收費
就是聯(lián)通通過內(nèi)嵌廣告收費，這就要求app的下載量要大，粘性要高，這樣才有可能收到費用。收到費用后分配給開發(fā)者。大家都不樂觀，需要一定的時間后，形成了社會知名度，才可能收到廣告費。
合作方式4：聚合模式
類似方式1，只是需要至少100個應(yīng)用聚合在一起，這樣能形成一個廣泛的受眾，總有一款適合某個用戶，這樣聯(lián)通能夠獲得一定的社會影響力，至于是否能收費，需要慢慢嘗試，這種方式的問題就是需要有個機構(gòu)來做這個聚合工作，聯(lián)通恐怕是沒有足夠的人力來做這個事情。
通過這次交流，看來第四種模式對聯(lián)通和開發(fā)者最有價值，但是，有些投資比較大的app，恐怕短時間還不能盈利，只能圖個人氣了，所以，不知道他們的積極性是否會受到打擊，要想讓聯(lián)通幫助收費，必須先要聯(lián)通認可你的app，認可你的價值，認可你的app客戶不會投訴，否則，聯(lián)通是不會犯如此簡單的決策錯誤的。
聯(lián)通的決策周期長、慢，不敢放開與企業(yè)合作，是很多人都頭痛的。如果移動互聯(lián)網(wǎng)公司，幾十個都去和聯(lián)通談合作，我估計，不談個一年兩年是不會有多少家能夠合作成功的。另外，聯(lián)通是否有足夠的專業(yè)人士能夠分辨出什么應(yīng)用是好的，什么應(yīng)用是有前途的，這個持謹慎質(zhì)疑態(tài)度。
最好的合作方式是：西安本地移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，聯(lián)合起來，利用聯(lián)盟與聯(lián)通對接，聯(lián)通提出要求，提供推廣渠道，聯(lián)盟第app進行篩選，并策劃各種有前景的方向和組合，打造適合本地用戶的app組合，讓陜西百姓真正進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。例如：旅游方面，應(yīng)該推薦怎樣的app，企業(yè)應(yīng)用方面應(yīng)該推薦那些app，等等。
能夠給聯(lián)盟內(nèi)開發(fā)企業(yè)提供的價值就是：推廣了app，獲得了用戶，自己去尋找盈利模式，沒有用戶是無法嘗試的，可以采取應(yīng)用內(nèi)支付等形式，是否連通來收費，將不是問題。
還需要定期舉行app大賽，激勵大學(xué)生及普通人，開發(fā)有創(chuàng)新的app，或許那個app做得不錯，被企業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)看中，獲得廣告費也未嘗不可，如：婚慶app、如蛋糕銷售等。
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