2 月份，HTC 發(fā)布 HTC One，這款產(chǎn)品從硬件到軟件都收到了不錯(cuò)的評(píng)論，給處于下滑中的 HTC 一支強(qiáng)心劑。但它必須面臨最大的對(duì)手，即今天早上 7 點(diǎn)鐘發(fā)布的 Galaxy S4，雙方去年拼的很激烈，最后 HTC 失利。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，HTC CEO 周永明認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)太吃虧。
今年，雙方又會(huì)有一場(chǎng)惡戰(zhàn)。除了對(duì)產(chǎn)品依舊保持高水準(zhǔn)的態(tài)度，HTC 在營(yíng)銷(xiāo)上有意識(shí)的開(kāi)始轉(zhuǎn)變。最直接的證明就是，在今天上午，三星發(fā)布會(huì)剛結(jié)束，HTC 中國(guó)區(qū)總裁任偉光就接受了國(guó)內(nèi)多家媒體的采訪。寓意很明顯：阻擊三星 Galaxy S4 的宣傳。愛(ài)范兒也參與了這次采訪，詢(xún)問(wèn)了關(guān)于 HTC One，以及和三星的競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。
HTC One 比三星 Galaxy S4 好，營(yíng)銷(xiāo)需加強(qiáng)
和三星的競(jìng)爭(zhēng)，這是被問(wèn)到最多的問(wèn)題之一。三星今天發(fā)布的 Galaxy S4，設(shè)計(jì)上繼續(xù)沉穩(wěn)保守，官方承認(rèn)是以出貨量為目的，可預(yù)見(jiàn)的是，這款產(chǎn)品今年依舊會(huì)大賣(mài)。
但 HTC One 在設(shè)計(jì)上卻在另一個(gè)極端，設(shè)計(jì)大膽，風(fēng)格強(qiáng)烈。任偉光稱(chēng) HTC One 會(huì)一直去采用新技術(shù)，很多最新的設(shè)計(jì)理念會(huì)融入到后續(xù)產(chǎn)品。
對(duì)于 HTC One 和 Galaxy S4 的競(jìng)爭(zhēng)，他表示，消費(fèi)者對(duì)金屬和塑料各有所愛(ài)，但自己更傾向于金屬，金屬的質(zhì)感和手感都更強(qiáng)烈。同時(shí) HTC One 的攝像頭、音響、界面都很出色，他認(rèn)為 HTC One 比 Galaxy S4 好一些。
不過(guò)話鋒一轉(zhuǎn)，他坦誠(chéng) HTC 和三星有不少差距，主要在于整體營(yíng)銷(xiāo)、全球渠道、品牌沉淀都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。三星財(cái)力雄厚，在這方面投入巨大，其營(yíng)銷(xiāo)眼光也很獨(dú)到，比如在時(shí)代廣場(chǎng)的這次發(fā)布會(huì)。三星的渠道更寬廣，比如三星在大陸的零售店比 HTC 多一倍。
為了彌補(bǔ)這方面的劣勢(shì)，任偉光稱(chēng)，HTC 今年將啟動(dòng)有史以來(lái)最宏大的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，打算在營(yíng)銷(xiāo)投入上做到手機(jī)業(yè)全球前三。以前 100 百塊錢(qián)會(huì)拿 90 塊研發(fā)，剩下 10 塊做營(yíng)銷(xiāo)，今年在研發(fā)不減的情況下，會(huì)花幾十塊錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)。
“今年超越三星做不到，但希望透過(guò) HTC One 來(lái)拉近距離。”
任偉光如是說(shuō)到。
金屬材質(zhì)技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，產(chǎn)能要磨合
去除塑料味，采用全金屬機(jī)身，雖然贏得了贊譽(yù)，但也面臨風(fēng)險(xiǎn)。iPhone 4 將天線做到機(jī)身邊框，遭遇了“天線門(mén)”事件，HTC One 將天線做到機(jī)身上，會(huì)不會(huì)也有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)？
任偉光在回答時(shí)首先承認(rèn)了金屬材質(zhì)會(huì)減弱信號(hào)，但他很肯定的表示 HTC 已經(jīng)解決了這個(gè)問(wèn)題，HTC One 上市前就在多個(gè)地方、多個(gè)運(yùn)營(yíng)商那里測(cè)試過(guò)，信號(hào)方面表現(xiàn)出色。
不過(guò)，做金屬機(jī)身除了面臨信號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，還有兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)是成本，一個(gè)是產(chǎn)能。
金屬的材料成本以及加工制造都會(huì)很貴，這將影響毛利率，為了節(jié)省成本，很多廠商（比如三星）都偏向于塑料材質(zhì)。不過(guò)任偉光認(rèn)為 HTC One 的金屬材質(zhì)值得嘗試，因?yàn)?HTC One 達(dá)到了他們想要的效果，那就是讓人眼前一亮的感覺(jué)，HTC 認(rèn)為這就是完美的用戶(hù)體驗(yàn)。
產(chǎn)能方面，金屬工藝加工速度慢，產(chǎn)能不容易迅速跟得上。任偉光稱(chēng)，新技術(shù)的應(yīng)用剛開(kāi)始需要磨合的過(guò)程，但自己非常樂(lè)觀。3 月底 HTC One 就可以開(kāi)始銷(xiāo)售，4 月份基本全球鋪開(kāi)。
“HTC One 會(huì)很快進(jìn)入中國(guó)，電信、聯(lián)通、移動(dòng)都會(huì)有，也會(huì)有雙卡雙待版本。”
精品路線遇挫折，但沒(méi)有錯(cuò)
從 2011 年底，HTC 拋棄了以前的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，走精品路線，陸續(xù)推出了 HTC One X、HTC Butterfly 等產(chǎn)品。但去年，HTC 的銷(xiāo)量并未有起色，市場(chǎng)占有率依舊在下滑。
外界質(zhì)疑，HTC 精品路線是否會(huì)繼續(xù)下去?
任偉光稱(chēng)，HTC 內(nèi)部管理層承認(rèn)了這一問(wèn)題，但堅(jiān)持策略沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是低估了轉(zhuǎn)型的難度以及執(zhí)行力。HTC 會(huì)進(jìn)行檢討，堅(jiān)持一年只出幾款產(chǎn)品，繼續(xù)走這一路線。
目前，HTC 的旗艦產(chǎn)品有 HTC Butterfly、 HTC One。在 Android 市場(chǎng)這塊，HTC 打算兩條腿走路，HTC One 和 Butterfly 并列兩條產(chǎn)品線。其中 HTC One 主打新技術(shù)，以及最新的設(shè)計(jì)理念，Butterfly 產(chǎn)品線會(huì)繼承這些新技術(shù)和理念，同時(shí)添加一些新的特性。
也就說(shuō)，未來(lái)每年會(huì)有大約兩款旗艦發(fā)布，定位市場(chǎng)會(huì)進(jìn)行差異化。
談到未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，任偉光堅(jiān)持認(rèn)為 HTC 的核心競(jìng)爭(zhēng)力在硬件，以及軟硬件的結(jié)合上，他們會(huì)把有限的精力放在擅長(zhǎng)的事情上。
可以預(yù)見(jiàn)的是，HTC 和三星今年又將會(huì)是一場(chǎng)惡戰(zhàn)，HTC 有意注重營(yíng)銷(xiāo)，是邁出改變的第一步，HTC 所謂的“最宏大的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”如何展開(kāi)將會(huì)是令人期待的事�？梢哉f(shuō)，雙方不僅在產(chǎn)品上，在其他層面上的惡戰(zhàn)也會(huì)逐漸升溫。
3 月底，HTC One 會(huì)提前“搶跑”，4 月底，三星 Galaxy S4 開(kāi)賣(mài)，好戲即將開(kāi)始。