2 月份,HTC 發(fā)布 HTC One,這款產(chǎn)品從硬件到軟件都收到了不錯(cuò)的評(píng)論,給處于下滑中的 HTC 一支強(qiáng)心劑。但它必須面臨最大的對(duì)手,即今天早上 7 點(diǎn)鐘發(fā)布的 Galaxy S4,雙方去年拼的很激烈,最后 HTC 失利。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),HTC CEO 周永明認(rèn)為:營(yíng)銷(xiāo)太吃虧。
今年,雙方又會(huì)有一場(chǎng)惡戰(zhàn)。除了對(duì)產(chǎn)品依舊保持高水準(zhǔn)的態(tài)度,HTC 在營(yíng)銷(xiāo)上有意識(shí)的開(kāi)始轉(zhuǎn)變。最直接的證明就是,在今天上午,三星發(fā)布會(huì)剛結(jié)束,HTC 中國(guó)區(qū)總裁任偉光就接受了國(guó)內(nèi)多家媒體的采訪。寓意很明顯:阻擊三星 Galaxy S4 的宣傳。愛(ài)范兒也參與了這次采訪,詢(xún)問(wèn)了關(guān)于 HTC One,以及和三星的競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。
HTC One 比三星 Galaxy S4 好,營(yíng)銷(xiāo)需加強(qiáng)
和三星的競(jìng)爭(zhēng),這是被問(wèn)到最多的問(wèn)題之一。三星今天發(fā)布的 Galaxy S4,設(shè)計(jì)上繼續(xù)沉穩(wěn)保守,官方承認(rèn)是以出貨量為目的,可預(yù)見(jiàn)的是,這款產(chǎn)品今年依舊會(huì)大賣(mài)。
但 HTC One 在設(shè)計(jì)上卻在另一個(gè)極端,設(shè)計(jì)大膽,風(fēng)格強(qiáng)烈。任偉光稱(chēng) HTC One 會(huì)一直去采用新技術(shù),很多最新的設(shè)計(jì)理念會(huì)融入到后續(xù)產(chǎn)品。
對(duì)于 HTC One 和 Galaxy S4 的競(jìng)爭(zhēng),他表示,消費(fèi)者對(duì)金屬和塑料各有所愛(ài),但自己更傾向于金屬,金屬的質(zhì)感和手感都更強(qiáng)烈。同時(shí) HTC One 的攝像頭、音響、界面都很出色,他認(rèn)為 HTC One 比 Galaxy S4 好一些。
不過(guò)話鋒一轉(zhuǎn),他坦誠(chéng) HTC 和三星有不少差距,主要在于整體營(yíng)銷(xiāo)、全球渠道、品牌沉淀都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。三星財(cái)力雄厚,在這方面投入巨大,其營(yíng)銷(xiāo)眼光也很獨(dú)到,比如在時(shí)代廣場(chǎng)的這次發(fā)布會(huì)。三星的渠道更寬廣,比如三星在大陸的零售店比 HTC 多一倍。
為了彌補(bǔ)這方面的劣勢(shì),任偉光稱(chēng),HTC 今年將啟動(dòng)有史以來(lái)最宏大的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,打算在營(yíng)銷(xiāo)投入上做到手機(jī)業(yè)全球前三。以前 100 百塊錢(qián)會(huì)拿 90 塊研發(fā),剩下 10 塊做營(yíng)銷(xiāo),今年在研發(fā)不減的情況下,會(huì)花幾十塊錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)。
“今年超越三星做不到,但希望透過(guò) HTC One 來(lái)拉近距離。”
任偉光如是說(shuō)到。
金屬材質(zhì)技術(shù)沒(méi)問(wèn)題,產(chǎn)能要磨合
去除塑料味,采用全金屬機(jī)身,雖然贏得了贊譽(yù),但也面臨風(fēng)險(xiǎn)。iPhone 4 將天線做到機(jī)身邊框,遭遇了“天線門(mén)”事件,HTC One 將天線做到機(jī)身上,會(huì)不會(huì)也有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?
任偉光在回答時(shí)首先承認(rèn)了金屬材質(zhì)會(huì)減弱信號(hào),但他很肯定的表示 HTC 已經(jīng)解決了這個(gè)問(wèn)題,HTC One 上市前就在多個(gè)地方、多個(gè)運(yùn)營(yíng)商那里測(cè)試過(guò),信號(hào)方面表現(xiàn)出色。
不過(guò),做金屬機(jī)身除了面臨信號(hào)風(fēng)險(xiǎn),還有兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn),一個(gè)是成本,一個(gè)是產(chǎn)能。
金屬的材料成本以及加工制造都會(huì)很貴,這將影響毛利率,為了節(jié)省成本,很多廠商(比如三星)都偏向于塑料材質(zhì)。不過(guò)任偉光認(rèn)為 HTC One 的金屬材質(zhì)值得嘗試,因?yàn)?HTC One 達(dá)到了他們想要的效果,那就是讓人眼前一亮的感覺(jué),HTC 認(rèn)為這就是完美的用戶(hù)體驗(yàn)。
產(chǎn)能方面,金屬工藝加工速度慢,產(chǎn)能不容易迅速跟得上。任偉光稱(chēng),新技術(shù)的應(yīng)用剛開(kāi)始需要磨合的過(guò)程,但自己非常樂(lè)觀。3 月底 HTC One 就可以開(kāi)始銷(xiāo)售,4 月份基本全球鋪開(kāi)。
“HTC One 會(huì)很快進(jìn)入中國(guó),電信、聯(lián)通、移動(dòng)都會(huì)有,也會(huì)有雙卡雙待版本。”
精品路線遇挫折,但沒(méi)有錯(cuò)
從 2011 年底,HTC 拋棄了以前的機(jī)海戰(zhàn)術(shù),走精品路線,陸續(xù)推出了 HTC One X、HTC Butterfly 等產(chǎn)品。但去年,HTC 的銷(xiāo)量并未有起色,市場(chǎng)占有率依舊在下滑。
外界質(zhì)疑,HTC 精品路線是否會(huì)繼續(xù)下去?
任偉光稱(chēng),HTC 內(nèi)部管理層承認(rèn)了這一問(wèn)題,但堅(jiān)持策略沒(méi)有錯(cuò),錯(cuò)的是低估了轉(zhuǎn)型的難度以及執(zhí)行力。HTC 會(huì)進(jìn)行檢討,堅(jiān)持一年只出幾款產(chǎn)品,繼續(xù)走這一路線。
目前,HTC 的旗艦產(chǎn)品有 HTC Butterfly、 HTC One。在 Android 市場(chǎng)這塊,HTC 打算兩條腿走路,HTC One 和 Butterfly 并列兩條產(chǎn)品線。其中 HTC One 主打新技術(shù),以及最新的設(shè)計(jì)理念,Butterfly 產(chǎn)品線會(huì)繼承這些新技術(shù)和理念,同時(shí)添加一些新的特性。
也就說(shuō),未來(lái)每年會(huì)有大約兩款旗艦發(fā)布,定位市場(chǎng)會(huì)進(jìn)行差異化。
談到未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng),任偉光堅(jiān)持認(rèn)為 HTC 的核心競(jìng)爭(zhēng)力在硬件,以及軟硬件的結(jié)合上,他們會(huì)把有限的精力放在擅長(zhǎng)的事情上。
可以預(yù)見(jiàn)的是,HTC 和三星今年又將會(huì)是一場(chǎng)惡戰(zhàn),HTC 有意注重營(yíng)銷(xiāo),是邁出改變的第一步,HTC 所謂的“最宏大的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”如何展開(kāi)將會(huì)是令人期待的事?梢哉f(shuō),雙方不僅在產(chǎn)品上,在其他層面上的惡戰(zhàn)也會(huì)逐漸升溫。
3 月底,HTC One 會(huì)提前“搶跑”,4 月底,三星 Galaxy S4 開(kāi)賣(mài),好戲即將開(kāi)始。