2月中旬，豆瓣閱讀的作者丁小云在自己的微博上曬了一下賬單：
“親愛的丁小云：你的作品 《論文藝女青年如何培養(yǎng)女王氣場》（定價(jià)1.99元），《7天治愈拖延癥》（定價(jià)5.00元）正在豆瓣閱讀出售。從1月1日到1月31日，作品總共銷售8272份，共計(jì)銷售收入為29118.33元……”
2月26日，豆瓣閱讀官方在自己的小站跟進(jìn)了這份成績單：“非虛構(gòu)類作品中，丁小云的兩部作品（《論文藝女青年如何培養(yǎng)女王氣場》、《7天治愈拖延癥》）目前累計(jì)銷售量16624部，累計(jì)銷售額54970.48元。”
按照豆瓣閱讀規(guī)矩，豆瓣跟作者三七開分成。也就是說丁小云在1月份能拿到稅前超過2萬元，現(xiàn)在累計(jì)可以拿到稅前3.8萬元。
月入2萬元，這對若干正有志于自媒體道路的媒體人、寫手和作者們是一個(gè)具體的信號：你可以在一個(gè)寫作平臺上養(yǎng)活自己了。雖然此前早有草根作者在起點(diǎn)中文網(wǎng)這樣的閱讀平臺上名利雙收，但豆瓣閱讀的社區(qū)氣質(zhì)、主流內(nèi)容、付費(fèi)規(guī)則、平臺與作者之間的關(guān)系與起點(diǎn)又完全不同。
相比起點(diǎn)與豆瓣這樣的分眾化社區(qū)，像微博、微信、新浪博客這樣大眾化的、自媒體與內(nèi)容聚集最多的平臺，倒無暇去為內(nèi)容提供者考慮打造內(nèi)容付費(fèi)或廣告分成的商業(yè)模式。
跟豆瓣一貫低調(diào)從容的風(fēng)格相適，豆瓣閱讀這一年多的探索也相當(dāng)安靜（付費(fèi)閱讀則只有9個(gè)月時(shí)間）。現(xiàn)在既然已有作者月入兩萬，虎嗅就有好奇心來看下：什么樣的內(nèi)容，能在這個(gè)平臺上受到歡迎以至創(chuàng)收。以此分享給諸位自媒體們。
受眾規(guī)模
豆瓣閱讀由于跟豆瓣整體賬號打通，PC端不太好統(tǒng)計(jì)用戶量，不妨看看移動端：去年啟動至今，在iOS+Android客戶端上的安裝激活量已經(jīng)有80萬。這80萬的移動讀者看到的是豆瓣閱讀團(tuán)隊(duì)從個(gè)人作者、傳統(tǒng)出版社兩個(gè)渠道同時(shí)拓展來的作品資源。
新聞?lì)惞烙?jì)不行，嚴(yán)肅作品歡迎
連上技術(shù)，豆瓣閱讀現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)有40人，其中負(fù)責(zé)拓展出版社、個(gè)人作者的兩個(gè)小組各有3人。對投稿作品，團(tuán)隊(duì)要求是嚴(yán)肅創(chuàng)作，要求是完整作品，并由編輯團(tuán)隊(duì)來判斷內(nèi)容是否足夠優(yōu)秀。豆瓣的編輯力量現(xiàn)在可能是一個(gè)問題，以至于在豆瓣站內(nèi)，能看到不少抱怨“審核太慢”的帖子。
豆瓣就是這樣慢。
非但審核慢，跟各種新聞客戶端相比，豆瓣用戶的閱讀節(jié)奏和閱讀預(yù)期都是慢的。豆瓣閱讀上的虛構(gòu)類作品有近794部，非虛構(gòu)類有超過1000部。公司還期望今年平臺上的圖書作品種類過萬。不過，新聞?lì)愖x物，在這里不是主流。要說雜志，勉強(qiáng)也就是《人物》雜志這樣的能登陸豆瓣。而且，更新也慢，這本雜志豆瓣閱讀上的更新還只到2月份。
豆瓣閱讀回給虎嗅的采訪郵件里寫道，他們接受不同類型的投稿：純文學(xué)、推理、科幻、游記、散文、美食、經(jīng)濟(jì)、科技。但受作品投稿量、長度、定價(jià)等因素影響，豆瓣閱讀上熱門的虛構(gòu)類作品主要是青春和科幻題材小說。
丁小云作品應(yīng)該是非虛構(gòu)類作品中的佼佼者。如上所說，丁小云的兩部作品目前累計(jì)銷售量16624部，累計(jì)銷售額54970.48元。此外表現(xiàn)突出的還有：吉井忍的三部美食類作品《夏日便當(dāng)》、《秋日便當(dāng)》、《冬日便當(dāng)》已經(jīng)累計(jì)銷售9224篇。理工男米周并不是一位專業(yè)的寫作者，而他的游記《旅行故事》也已在2個(gè)月內(nèi)賣出了2626部。
對定價(jià)收入的預(yù)期
豆瓣閱讀聲稱，他們對作品的惟一要求是“作品質(zhì)量優(yōu)秀”，而作品不受既往出版形式的限制，“多為3-5萬字、定價(jià)1.99元的短作品”。 1.99，只是豆瓣給出的一個(gè)參考價(jià)格，具體的定價(jià)，作者還可跟豆瓣商量。比如《7天治愈拖延癥》就賣5塊錢。
而從中信、圖靈、廣西師大出版社理想國、新星、《人物》雜志等42家機(jī)構(gòu)合作方拿到的作品資源，豆瓣的定價(jià)區(qū)間通常取印刷書定價(jià)的1/3。
文字作品的銷售收入，無論是個(gè)人作者還是機(jī)構(gòu)合作方，豆瓣閱讀都跟對方三七分成。
不過豆瓣方面拒絕透露迄今為止的銷售總額。
營銷可能要靠你自己
你知道，豆瓣自己都不怎么營銷。他們能幫作者做些什么？豆瓣跟虎嗅說，在作品上架后，豆瓣閱讀會利用站內(nèi)外資源幫助新作品、好作品進(jìn)行推廣，比如在站內(nèi)發(fā)起每周二固定的睡前一起讀推薦活動，又比如跟《分手笑忘書》的作者@老mm聯(lián)手在微博上做抽獎(jiǎng)薦書。
更大的功夫要靠作者自己了。丁小云給虎嗅寫了一篇文章，從選題、寫作和營銷角度，透露了自己月入2萬的訣竅——
丁小云：我如何在豆瓣閱讀月入兩萬稿費(fèi)
豆瓣閱讀這個(gè)付費(fèi)電子閱讀平臺剛一出現(xiàn)，我就有所關(guān)注，當(dāng)時(shí)就想在這個(gè)平臺發(fā)布作品，體驗(yàn)一下電子出版的感覺。2012年11月末，我寫的《論文藝女青年如何培養(yǎng)女王氣場》在豆瓣閱讀上架了，這部作品其實(shí)是我當(dāng)時(shí)正在整理的書稿中的一章。2013年1月中旬，我的新書《7天治愈拖延癥》也在豆瓣閱讀上架。跟上次不一樣，這次我發(fā)布的是自己用兩年多時(shí)間完成的一部完整的書稿。
在豆瓣閱讀發(fā)布作品之前，就聽說豆瓣閱讀和個(gè)人作者是三七分賬，即每賣出一部作品，豆瓣閱讀拿三成，個(gè)人作者拿七成。在我印象中沒有過哪家出版方給作者的分成達(dá)到這個(gè)比例，就這一點(diǎn)而言，豆瓣閱讀還是相當(dāng)厚道的。而且豆瓣閱讀的稿費(fèi)是每月一結(jié)，每月都結(jié)得很準(zhǔn)時(shí)，就像發(fā)工資一樣。平日里，作者點(diǎn)進(jìn)“作者中心”，還可以隨時(shí)看到自己的作品的即時(shí)銷量。
我沒想到，我曬（一月份）電子書稿費(fèi)的豆瓣廣播變成了一個(gè)新聞事件，多家門戶網(wǎng)站都對此進(jìn)行了報(bào)道，還有多家紙媒跟我聯(lián)系就此事采訪我。想起最近還有一些也想在豆瓣閱讀發(fā)布作品的豆友也問過我在豆瓣閱讀銷售作品的各種問題，我就分享一點(diǎn)心得吧：
1.首先要考慮的問題是寫什么。我的看法是：你喜歡寫什么就寫什么。對于一個(gè)作者來說，寫自己喜歡寫的，更容易寫出好玩有趣的作品。
不過，過去給傳統(tǒng)紙媒寫東西，我很難擁有這樣的自由，很多時(shí)候不得不寫一些類似于“命題作文”的文章。雖然電子出版平臺也存在著出版審查，但總的來說，豆瓣閱讀是一個(gè)開放自由的寫作平臺。
2.其次要考慮的問題是，寫作對于你來說到底意味著什么。
如果你只是把寫作當(dāng)成純粹的業(yè)余愛好，完全不在乎通過寫作獲得多少收入，那么你可以不去考慮讀者的閱讀心理，可以不計(jì)功利地去寫作，也可以像某諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主那樣只是為了讓你的朋友更愛你而寫作。當(dāng)你這樣做了，如果你的確很有才華，那么一不小心寫出那種傳世之作也是有可能的。
而如果你想要通過寫作獲得相對比較豐厚的收入，那就得去寫相對比較暢銷的作品了。寫到這兒我想起作家阿城曾說過一句話，大意是：寫書不暢銷，不如要飯的。
我對阿城的這句話真的是感同身受，因?yàn)樵谖易畛蹰_始全職寫作的那段時(shí)間，我過得比要飯的慘多了。那時(shí)如果沒有幾位至親之人對我的不斷幫助，我可能早就死于孤獨(dú)和貧困了。
所以呢，如果你想通過寫作，準(zhǔn)確地說，是通過商業(yè)寫作獲得比較豐厚的收入，那你還是得想辦法找到自己喜歡寫的和很多讀者喜歡看的這兩者的交集點(diǎn)。如果是寫虛構(gòu)作品，最暢銷的十有八九都是類型小說。如果是寫非虛構(gòu)作品，則最好選擇那種自己很感興趣但同時(shí)又挺有實(shí)用價(jià)值的選題。
例如，兩年前我之所以決定《7天治愈拖延癥》這本書，是因?yàn)槟菚r(shí)的我是全球最重度拖延癥研究室里的一只小白鼠。如何治愈拖延癥？這是一個(gè)我很感興趣的問題。因?yàn)轱柺芡涎影Y之苦，我為了自我治愈而開始研究拖延癥的各種核心病灶。而我之所以決定寫這本書，是因?yàn)槲矣X得它肯定可以對很多像我一樣的拖延癥患者有所幫助，而事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。
3. 自我營銷。如果你在豆瓣閱讀上發(fā)布作品之后就覺得大功告成了，除了坐等收錢之外什么都不做，那你每月的豆瓣閱讀作者分成十有八九會少得可憐。
前幾天我還跟別人說：只要作品有趣好玩有價(jià)值，作者又肯放下身段、很不要臉地做一些簡單有效的營銷，他肯定能在豆瓣閱讀獲得還不錯(cuò)的收入。
問題的關(guān)鍵就在于，你是否愿意放下身段去營銷你的豆瓣閱讀閱讀作品。很多文藝青年一聽到“營銷”這個(gè)詞就立刻心生抵觸，覺得這個(gè)詞太不文藝了，太俗氣了，太功利了。我可以理解他們的這種心理，因?yàn)槲以瓉硪彩沁@樣想的。
后來我讀了很多作家和藝術(shù)家的小傳或傳記，我對營銷這件事的看法漸漸有所改變。舉個(gè)例子，你可能聽過初唐詩人陳子昂摔琴的故事（如果沒聽過可以搜一下），陳子昂因?yàn)樗ち艘话衙F的琴而一舉成為天下聞名的詩人，究其本質(zhì)，這也是一個(gè)很典型的事件營銷案例。
也許你會說，像陳子昂這樣搞事件營銷，成本太高了。那我就再介紹一位低成本營銷大師，毛姆。他是無數(shù)文藝青年心目中的文學(xué)大師，只是當(dāng)初他寫完一部長篇小說之后，也曾因?yàn)殇N量不好而頭疼不已，后來他靈機(jī)一動，花很少的錢在報(bào)紙上登了一則簡短的征婚廣告，在廣告里他說自己是一個(gè)很有教養(yǎng)的百萬富翁，想跟一個(gè)就像毛姆某部小說的女主人公那樣的女子結(jié)婚。結(jié)果毛姆的那部小說一下就成了暢銷書。
如果你大量閱讀關(guān)于文學(xué)大師或藝術(shù)大師的小傳或傳記，你就會發(fā)現(xiàn)這幫家伙十有八九都是極具商業(yè)頭腦的營銷大師。
既然文學(xué)大師和藝術(shù)大師們也會絞盡腦汁、厚顏無恥地搞營銷，還是普通文藝青年的我們就別假矜持了。事實(shí)上，如果你跟那些真正的文藝大師打交道，你會發(fā)現(xiàn)他們身上十有八九都沒有所謂的文藝氣質(zhì)。那種假惺惺的、酸了吧唧的文藝氣質(zhì)，可能只是折磨偽文藝青年的一種病。
說回到如何營銷豆瓣閱讀作品這個(gè)具體問題。我嘗試過很多辦法，我個(gè)人覺得最簡單有效的就是大量贈書約評論，通過這種辦法，作者可以跟讀者很好地互動，而且還可以從讀者的評論里看到很多很中肯的、很有價(jià)值的意見和批評，這些都是能讓作者不斷成長的養(yǎng)料。
除了大量贈書約評論，你還可以利用微博搞有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，我通過有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)贈出過一支別人送我的價(jià)值三千多元的萬寶龍筆，還贈出過一個(gè)kindle5，除此之外還贈出過很多正版唱片。通過有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)來宣傳自己的豆瓣閱讀作品，通常也能取得很不錯(cuò)的效果。
只要不斷動腦，你一定還能想出很多更有效的營銷創(chuàng)意，問題的關(guān)鍵就在于你敢不敢厚顏無恥地去實(shí)施那些創(chuàng)意。最后再次跟你分享某位英國作家說的這句話：智慧上的任何一點(diǎn)進(jìn)步，都需要厚顏無恥來幫忙。