當眾多中小開發(fā)者擠在移動互聯(lián)網(wǎng)接近用戶的最前線，不甘于淹沒在應用洪流中的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們正在把聚焦在用戶身上的眼光挪開，投向那些正在爭奪用戶的移動開發(fā)者。
剛剛過去的GMIC2013全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會頗有亮點。除了移動端的各類應用，為移動應用和中小開發(fā)者提供技術支持的各類開放平臺服務也紅紅火火。在騰訊開放平臺移動論壇專場中，騰訊開放平臺部副總經(jīng)理侯曉楠介紹了騰訊開放平臺在移動端的策略。
騰訊的策略是將原有的云開放平臺向移動開發(fā)者傾斜。具體而言，騰訊將開放基礎的核心能力（騰訊云、QQ互聯(lián)、API）、社會化營銷能力（通過QQ的社交關系鏈和社交廣告產(chǎn)品“廣點通”）以及商業(yè)化能力（原有的黃鉆體系和即將發(fā)布的移動廣告聯(lián)盟），通過基礎合作模式和深度合作模式，為移動開發(fā)者提供一體式的開放平臺服務。
截至2012年12月，騰訊給第三方總分成收入超過20億。現(xiàn)在騰訊開放平臺擁有35萬款注冊應用，超過80萬開發(fā)者注冊，90%接入支付的開發(fā)者有收入。目前，騰訊開放平臺的分成總收入（第三方最終實收）已經(jīng)突破20億；單家開發(fā)商月分成收入突破2000萬。
在接受鈦媒體等媒體的聯(lián)訪中，侯曉楠稱，目前，在開放平臺上做PC應用和手機應用的是同一批人。“我們發(fā)現(xiàn)所有做PC的合作伙伴都在用手機，以前做頁游的現(xiàn)在在做手機游戲、社交游戲，包括做電商的人也在轉向手機開發(fā)。我們之前已經(jīng)跟他們有非常好的合作關系了。”
接下來騰訊將會更多地在資源和推廣上向移動開發(fā)者傾斜。“今年7月3日我們會有一個更大型的合作伙伴大會，現(xiàn)在大會上報名已經(jīng)超過三千人了，基本上主流的開發(fā)者都能夠覆蓋到。在這些會議上，我們會再發(fā)布一些我們在移動端的開放的新策略。同時，我們現(xiàn)在每個月在全國各地有兩到三次的開放沙龍，教授課程、讓所有開發(fā)者交流，同時給他們提供建議。比如，他們現(xiàn)在在開發(fā)用到什么問題，他希望平臺給他提供更多的什么樣的支持和服務，都會在沙龍上和開發(fā)者進行深入交流和反饋。在這些沙龍中，我們可以看到開發(fā)者最新的需求，也會了解他們最新的困難，他們也會了解到我們的最新的動向，他們可以提前準備他們的產(chǎn)品。”
騰訊策略是在移動端嫁接PC端的閉環(huán)模式。此前，騰訊開放平臺更多的是PaaS（平臺即服務）和IaaS（基礎設施即服務）的形式，現(xiàn)在這個平臺開始將移動應用和開發(fā)者統(tǒng)一到該平臺上來，表示它正在向BaaS（Backend as A Service）——后端即服務轉變。
無獨有偶。2012年4月時，百度的云開發(fā)者平臺正式上線；9月，李彥宏正式宣布了針對開發(fā)者的“七大武器”，建立起一整套針對開發(fā)者的后端平臺：個人云存儲PCS（基于百度云存儲API，開發(fā)者可以高效率地搭建App）、多屏幕Screen X技術、云應用生成服務Site App、LBS·云、移動云測試MTC、百度應用引擎BAE以及瀏覽內(nèi)核Engine。同時百度還意欲為開發(fā)者提供類似孵化形式的支持：2013年4月12日，“成都百度云開發(fā)者技術中心”正式落成，百度會在基礎設施、市場渠道、人力資源三方面對成都云技術中心做重點投入。
從2012年9月對外開放到2013年4月底，百度個人用云用戶已經(jīng)超過了5000萬；截止到3月底，提交和遷移到BAE上的應用數(shù)已突破3萬；有超過1萬的大型站點借助Site App生成了專有的Web App；有超過20萬的應用使用了百度LBS服務。
2013年4月，百度開發(fā)者中心正式上線1年，開發(fā)者注冊數(shù)突破19萬。據(jù)百度方面稱，這是國內(nèi)增幅最快的開發(fā)者平臺。
BAT中的另一巨頭阿里巴巴也對移動開發(fā)者群體虎視眈眈。雖然目前還沒有針對移動開發(fā)者的專門解決方案，但阿里云內(nèi)部人士向鈦媒體記者表示：“阿里正在做這件事”。
對于這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的豐富技術和實力積累是它們有別于中小開發(fā)者的最大特征。同時，在盈利模式不清晰，眾多應用競爭激烈的移動互聯(lián)網(wǎng)中，有著清晰盈利模式（Freemium）的開發(fā)者服務，自然會得到開發(fā)者垂愛。
侯曉楠向鈦媒體記者解釋了騰訊開放平臺的分成模式，這種模式現(xiàn)在也同樣適用于移動開發(fā)者：“騰訊開放平臺采取了梯度分成的策略，月收入10萬元以下不分成，10萬到100萬是70%，100萬到1000萬是50%，1000萬以上是另外一個比例。當開發(fā)者應用收入還比較小的時候，絕大多數(shù)收入應用開發(fā)者可以直接拿走。但隨著收入越來越高，（這些收入）更多是平臺帶來的額外價值。”
百度與開發(fā)者采取了三七分成的模式。但鈦媒體記者就此事采訪百度方面時，得到的回答是最新的分成數(shù)字不便透露，目前百度的重點是完善平臺建設。
這些開放平臺出售的是一體化的服務能力：為移動開發(fā)者提供從云存儲、云計算和，到應用推廣的整體解決方案。比起市場中現(xiàn)有的中小開放平臺（如AppCan等），巨頭們擁有優(yōu)勢資源：騰訊掌握著QQ和微信的龐大用戶量和社交關系鏈、以及既有的變現(xiàn)方式（如Q幣和廣點通），可以為開發(fā)者提供閉環(huán)服務；百度的優(yōu)勢是切入時間早，相關技術資源相對完善。
作為2D（To Developers）服務，這些開放平臺一定程度上規(guī)避了移動終端、移動操作系統(tǒng)和應用造成的壁壘，使這些巨頭的技術優(yōu)勢更加突出。不過顯然，這個領域也更加容易成為巨頭爭奪的高地，再次淪為“巨頭的游戲”。
在應用、流量、渠道的戰(zhàn)爭打得如火如荼之時，巨頭開始瞄準這些為了爭奪用戶打得不可開交的開發(fā)者。當開發(fā)者成為巨頭的爭奪對象，2D開放平臺是否會成為擁有云計算和開放平臺能力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的下一個戰(zhàn)場？