這是一個經(jīng)久不衰的話題——創(chuàng)業(yè)者如何更有效率的找到投資人？創(chuàng)業(yè)公司和投資人究竟應該如何相處？
眾籌網(wǎng)站出現(xiàn)之后，又有個新的話題，眾籌網(wǎng)站可以替代天使投資或風險投資嗎？
在近日一場關于「投資人和創(chuàng)業(yè)究竟該怎么配合」的活動里，創(chuàng)業(yè)者首先扔給前排來自Angel Investor、Sand Hill Angels、Garage Technology Venture的投資人、眾籌網(wǎng)站Crowdfunder、InvestedIn法律顧問公司W(wǎng)SGR合伙人的問題是：
“眾籌網(wǎng)站又不是慈善組織，創(chuàng)業(yè)者該怎么合理利用眾籌的成果？”
答案很顯然，對一個產(chǎn)品來說，眾籌網(wǎng)站能在它的預售階段發(fā)揮非常重要的作用。你有了想法，或者有個產(chǎn)品的雛形，會有來自世界各地的人給你提意見，且不說這對市場推廣有非常好的效果，更重要的是，你可以根據(jù)這些反饋讓自己的想法更有價值。當然，你要懂的如何提取有用的信息并給你的“投資人”及時的反饋。
“98%的風險投資都很愚蠢，你們以為創(chuàng)業(yè)者的目標就是提高估值并盡可能融更多的錢。”
對這個問題，一位風投這么回答：“可能你說的對，很多人說投資人很愚蠢，把多數(shù)的錢都花在了可能沒什么結果的項目上，但是我想每個人都有愚蠢的時候，重要的不是愚蠢，而是你為什么愚蠢？”
他們強調(diào)風險投資對創(chuàng)業(yè)者最大的幫助除了錢，還應該有人脈、公司內(nèi)部管理、法務、招聘、推廣等建議。“沒人嚴格要求你一定要選哪一種形式的投資，只不過風投成熟的體系知道怎么幫助創(chuàng)業(yè)者。”
“眾籌網(wǎng)站不是個新鮮的概念甚至早就有了，JOBS法案也發(fā)揮了重要的作用，它只是個流行詞嗎？”
這里需要提一下JOBS法案，這是2012年3月美國國會眾議院通過的修訂的“創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案”，意在促進小型企業(yè)在滿足美國證券法規(guī)要求的同時，吸引投資者并獲得投資。主要修改之處一是鼓勵“新興成長型企業(yè)”首次公開募股；二是促進企業(yè)通過私募發(fā)行及小規(guī)模公開發(fā)行進行融資，不需要向美國證劵交易委員會注冊等級，減少融資成本和限制。
除了他們都認為JOBS法案對推動眾籌網(wǎng)站有幫助，眾籌網(wǎng)站Crowdfounder聯(lián)合創(chuàng)始人Chance Barnette給出的答案是眾籌網(wǎng)站的流行與硅谷活躍的創(chuàng)投環(huán)境有關，“你在一個很活躍的圈子里，創(chuàng)業(yè)者在找投資、投資人在看項目，兩者的數(shù)量都很大的時候，眾籌網(wǎng)站是個比較好的溝通平臺，在我們的網(wǎng)站上，有不少人參與眾籌的也是投資人。”
“創(chuàng)業(yè)者從眾籌網(wǎng)站究竟能獲得什么?”
Crowdfounder的聯(lián)合創(chuàng)始人Chance Barnette在活動后接受PingWest采訪時強調(diào)這么幾點“首先是錢，融資的數(shù)額可能還會影響創(chuàng)業(yè)者下一次融資的數(shù)量；其次是市場推廣，重酬網(wǎng)站相當于幫創(chuàng)業(yè)者做了一次很好的預售；再次是對后面融資會有影響；第四是對一個產(chǎn)品針對某個市場的推廣有幫助，我是說如果你關注某個地區(qū)，眾籌網(wǎng)站上收到的反饋信息可以作為一個用戶調(diào)研的數(shù)據(jù)；最后也是最重要的，眾籌網(wǎng)站會帶給你一個圈子、一個社交平臺，你可以在上面認識和你一樣或者比你更有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，你能從他們身上學到很多東西。”
他還透露不少眾籌網(wǎng)站因為業(yè)務需要已經(jīng)開始找第三方合作，為創(chuàng)業(yè)者提供法務、人事和市場推廣方面的服務。
眾籌網(wǎng)站帶給創(chuàng)業(yè)者的真的全是好處嗎？當我問Chance Barnette當一個創(chuàng)業(yè)項目籌得了不少錢，應該怎么樣給來自世界各地的“投資人”及時的反饋？在眾籌網(wǎng)站上籌得太多或太少的錢對下一輪會產(chǎn)生什么樣的影響時，他說在Crowdfounder，會建立創(chuàng)業(yè)者和“投資人”的溝通機制，要求定時發(fā)郵件給他們展示項目進度；而第二個問題確實是個對創(chuàng)業(yè)公司后面融資影響比較大的問題，畢竟你在眾籌網(wǎng)站上如果籌得了過多或者過少的錢都會成為下一輪融資時估值和融資數(shù)額的參考。“你只能量力而行。”