二手車市場是一個龐大的汽車交易市場， 在中國，新車與二手車的交易比例，2012年為1:3.9，與歐美等發(fā)達國家相比，這個數(shù)字非常低，換言之，中國二手車市場增長空間巨大 ，也就是說，互聯(lián)網(wǎng)模式在中國二手車市場被引入有了客觀必要性。
本文將為你概述，互聯(lián)網(wǎng)植入下，中國二手車市場的具體操作模式。
2011年，中國新車市場增速開始放緩，當年銷量僅增長2.45%，創(chuàng)近13年來最低。2012年的新車市場也是波瀾不驚，沒有呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(銷 量同增4.33%)。相對于低迷的新車市場，二手車市場近兩年可謂如火如荼。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)，2012年中國二手車交易量共479.14萬輛， 同比增長10.60%;交易金額2636.26億元，同比上漲 25.01%。
因為在日本、歐美等成熟汽車市場，二手車是整個汽車市場的主力。以美國為例，二手車交易量與新車銷量的比例是2.5:1，也就是說二手車銷量是新車的 2.5倍。而在中國，這一比例2012年為1:3.9，二手車交易量遠低于新車銷量，中國二手車市場增長空間巨大。截止2011年8月，中國汽車總保有量 突破1億輛，按汽車保有量每年增長1500萬輛計算，10年后中國汽車總保有量將達2.5億輛，按美國20%換手率，預(yù)計到2021年，中國二手車年交易 量達5000萬輛，與新車銷量持平。
隨著中國二手車市場的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已滲透到了二手車交易的各個環(huán)節(jié)，包括二手車展示、檢測、評估、銷售、支付、物流等等，二手車服務(wù)商的商業(yè)模式也更加成熟、更加多元化。
不考慮品牌汽車銷售公司自行開展的二手車業(yè)務(wù)，除了以傳統(tǒng)的收購型服務(wù)商(如安美途二手車、車王二手車)，以及以信息導(dǎo)向的二手 車信息服務(wù)商(如51汽車、第一車網(wǎng))之外，近年來陸續(xù)出現(xiàn)了一些創(chuàng)新模式的二手車服務(wù)商，二手車在線拍賣如優(yōu)信拍、車易拍，二手車交易服務(wù)如273、大 搜車等，商業(yè)模式上的創(chuàng)新很大程度上成為現(xiàn)階段釋放二手車市場巨大市場潛力的催化劑。
具體來說，這些互聯(lián)網(wǎng)二手車服務(wù)商主要分為收購型、信息服務(wù)型、交易 服務(wù)型和在線競拍型。具體如下：
收購型
模式介紹：
收購模式即二手車經(jīng)銷商先將對二手車進行收購然后再轉(zhuǎn)賣給消費者， 并從中賺取差價。
目前，二手車收購模式仍是國內(nèi)二手車市場主流模式，市場參與者眾多，其中不乏年銷售額超過百億的大型經(jīng)銷商。而互聯(lián)網(wǎng)憑借信息傳播速度 快、實時性強等優(yōu)勢，成為了傳統(tǒng)二手車經(jīng)銷商一個獲取和發(fā)布二手車信息的重要渠道。二手車經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡(luò)平臺獲取車主提供的車輛初步信息，并通過網(wǎng)絡(luò)或移 動渠道將車輛信息推送給買家，具體交易可通過線下實體門店來進行。典型的收購型二手車服務(wù)商包括車王二手車、安美途二手車。
典型企業(yè)：
車王二手車：成立于2011年11月，總部位于上海，店面總營業(yè)面積達2萬平方米，可容納1000臺車輛，是中國目前為止營 業(yè)面積最大的二手車超市之一。成立之初，車王二手車便獲得原國美電器總裁陳曉和君聯(lián)資本的聯(lián)合投資。車王二手車創(chuàng)始人李海超是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，其1999 年回國并創(chuàng)建了無線服務(wù)提供商掌上靈通( 2004年3月在美國上市)，2005年創(chuàng)建二手車信息平臺51汽車網(wǎng)，車王二手車是李海超創(chuàng)辦的第三家企業(yè)。
安美途二手車：成立于2007年5月，以直營連鎖模式收購和銷售二手車，并提供評估等增值服務(wù)。截止2013年6月，安美途二手車共開設(shè)了5家直營店，均位于上海，年收購和銷售車輛超過1.5萬輛。2007年12月，安美途二手車獲得IDG資本和海納亞洲聯(lián)合投資500萬美元。
信息服務(wù)型
模式介紹：
二手車信息服務(wù)主要以提供線上信息服務(wù)為主，為交易雙方提供一個供需信息發(fā)布的平臺，是最傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)二手車服務(wù)。二手車經(jīng)銷商、經(jīng)紀公司、拍賣機構(gòu) 和二手車主等可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布賣車信息，而買主則可以在這個平臺商尋找到符合需求的車輛信息、評估信息以及行業(yè)信息。目前，行業(yè)內(nèi)比較有代表性的二手 車信息服務(wù)商有第一車網(wǎng)、51汽車網(wǎng)、易車公司旗下淘車網(wǎng)等。
在平臺積累了大量二手車信息以及行業(yè)相關(guān)方的資源后，二手車信息服務(wù)商還可以向汽車廠商、經(jīng)銷商、銀行、投資機構(gòu)及其他第三方咨詢機構(gòu)提供市場咨詢服務(wù)。除了線上業(yè)務(wù)外，二手車信息服務(wù)商也可以與車商合作進行二手車交易、獨立第三方驗車等業(yè)務(wù)。
二手車信息服務(wù)商的收入模式包括網(wǎng)絡(luò)廣告費、市場咨詢費、會員費、信息服務(wù)費等，客戶主要是傳統(tǒng)的線下汽車經(jīng)銷商、經(jīng)紀公司、拍賣機構(gòu)等。
典型企業(yè)：
51汽車網(wǎng)：是一個全國性二手車在線信息平臺，為消費者提供大量、真實、專業(yè)和快捷的二手車信息。目 前，51汽車網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)、雜志和電話中心形成了全面的信息發(fā)布渠道，地域上現(xiàn)已覆蓋中國華東、華北、華南和西南地區(qū)。到目前為止，51汽車網(wǎng)共完了兩筆 融資，2006年3月，獲得德同資本與Dragon Groove聯(lián)合投資540萬美元;2007年10月，再次獲得德同資本450萬美元投資。
第一車網(wǎng)：成立于2004年，是中國一家二手車信息網(wǎng)站和汽車數(shù)據(jù)供應(yīng)商，為二手車消費者及從業(yè)機構(gòu)提供信息服務(wù)和市場研究咨詢服 務(wù)。該網(wǎng)站累計發(fā)布超過280萬輛二手車信息，每日新增二手車信息超過5000臺，覆蓋中國31個省的所有一線和二線城市。2006年10月，第一車網(wǎng)獲 得林欣禾投資185萬美元A輪投資。
淘車網(wǎng)：為易車公司(NYEX：BITA)旗下二手車交易在線信息平臺，2006年3月推出，原名優(yōu)卡網(wǎng)(www.ucar.com)，2012年4月更名為“淘車網(wǎng)”。 淘車網(wǎng)建立了嚴謹?shù)纳碳倚庞迷u價體系和二手車信息鑒別、評估流程，為用戶和二手車商提供查詢、發(fā)布真實可信的二手車信息服務(wù)。淘車網(wǎng)可以說是與各大門戶網(wǎng) 站合作最多的專業(yè)二手車網(wǎng)站之一，與新浪、搜狐、騰訊汽車、網(wǎng)易汽車、雅虎汽車、tom汽車、和訊汽車網(wǎng)站等實行了數(shù)據(jù)共享。
交易服務(wù)型
模式介紹：
與汽車經(jīng)銷商不同，二手車交易服務(wù)商雖然參與到整個汽車交易過程中，主要是提供核心的二手車交易經(jīng)紀服務(wù)，以及延伸的在線信息服務(wù)，而不賺取差價。交 易經(jīng)紀服務(wù)是指，車主可以通過線上平臺發(fā)布二手車信息，二手車交易服務(wù)商幫助車主尋找買家并給出專業(yè)評估，而買方則可以在該平臺上獲取車輛信息，并可通過 線下連鎖店進行進一步咨詢。交易時由買賣雙方當面協(xié)商，交易達成后分別向買賣雙方收取一定比例的傭金。除傭金外，向車主收取的服務(wù)費(如車輛鑒定費和評估 費等)也是二手車交易服務(wù)商的重要收入來源之一。在交易平臺達到一定規(guī)模后，平臺積累了大量車源信息和買家信息，展開車輛信息精準推送服務(wù)，向買家收取信 息服務(wù)費實現(xiàn)營收。目前，273二手車、大搜車為國內(nèi)交易服務(wù)型二手車商的典型代表。
二手車交易服務(wù)商多采用線上線下相結(jié)合的O2O模式，線上信息平臺為消費者提供真實、全面的車輛信息，為車主提供車輛信息發(fā)布服務(wù);線下加盟連鎖門店 為消費者提供二手車認證、交易協(xié)商、質(zhì)量保證等服務(wù)。而且越來越多二手車交易服務(wù)商采取直營+加盟的方式，來迅速拓展線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和渠道。
收入模式來看，除了服務(wù)費和交易傭金外，線下門店加盟費、交易經(jīng)紀服務(wù)費(如車輛鑒定費)、二手車信息服務(wù)費都二手車交易服務(wù)商的主要收入來源，未來還有開展汽車金融業(yè)務(wù)的可能。
典型企業(yè)：
273中國二手車交易網(wǎng)：2003年9月，273二手車交易網(wǎng)正式上線，為車主和消費者提供發(fā)布和獲取車輛信 息服務(wù)，并基于線上的品牌積累探索線下二手車交易門店經(jīng)營模式，已完成了由 “網(wǎng)絡(luò)平臺”、“線下連鎖店”、“客戶呼叫中心”組成的覆蓋全國的服務(wù)體系目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國。2009年，273拿到晨興創(chuàng)投300萬美元的A輪投 資。
目前，273二手車有效車源信息166萬臺，線下渠道基本完成全國布局，截止2013年5月，273二手車在中國24個省92城市擁有線下連鎖服務(wù)網(wǎng)點346家;2012年的單店平均交易額1156萬元。
273二手車針對二手車交易中存在的“車況透明、車價不透明、支付安全”的問題退出了相應(yīng)的解決方案：車況寶，由273旗下車況鑒定中心出具報告對車 況進行披露;拍車寶，以在線拍賣的方式賣車，讓價格公正合理;車付寶，為第三方支付保障系統(tǒng)，車款通過車付寶結(jié)算，買主驗證及過戶手續(xù)齊全后，款項才轉(zhuǎn)給 賣主。為了讓自身服務(wù)滲透到二手車產(chǎn)業(yè)鏈的各個層面，273二手車未來還將推出汽車貸款等汽車金融服務(wù)。
大搜車：由神州租車創(chuàng) 始團隊成員、前執(zhí)行副總裁姚軍紅先生于2012年12月創(chuàng)立，是二手車交易服務(wù)領(lǐng)域的新成員，首家門店位于北京世紀金源購物中心，營業(yè)面積超過2萬平方 米，目前正在北京地鐵進行大規(guī)模推廣。2013年1月，大搜車拿到晨興創(chuàng)投、源渡創(chuàng)投合計數(shù)百萬美元投資。
在線競拍型
模式介紹：
在線競拍是實現(xiàn)二手車流通的最佳方式之一，二手車在線拍賣公司主要通過向車主抽取傭金的方式獲取收入。二手車在線拍賣公司通過在線拍賣系統(tǒng)進行拍賣， 交易雙方不受地域限制，不用見面就可完成整個交易，降低了交易成本;最后車輛由條件最合適的買方拍得，提高了交易效率。當消費者在網(wǎng)絡(luò)平臺商拍下車輛并支 付車款后，二手車拍賣公司也可以將拍下的車輛送到消費者手中。隨著這股浪潮，國內(nèi)也先后涌現(xiàn)了優(yōu)信拍、車易拍、二度車網(wǎng)、即時拍等優(yōu)秀的二手車在線拍賣公 司。
典型企業(yè)：
優(yōu)信拍：是2011年9月正式上線的一家二手車網(wǎng)絡(luò)拍賣交易服務(wù)平臺，該平臺集競價拍賣、車輛 檢測、安全支付、物流運輸及售后服務(wù)代辦為一體，向國內(nèi)各汽車生產(chǎn)廠商的品牌經(jīng)銷商、二手車經(jīng)營機構(gòu)、大型用車企業(yè)提供實時汽車拍賣服務(wù)。優(yōu)信拍成立之 初，便獲得易車網(wǎng)CEO李斌和創(chuàng)始人戴琨的天使投資;2013年4月，獲得君聯(lián)資本、DCM、貝塔斯曼、騰訊產(chǎn)業(yè)基金四家機構(gòu)合計3000萬美元A輪融 資。
車易拍：公司成立于2010年，是京巔峰科技旗下二手車網(wǎng)絡(luò)拍賣電子商務(wù)平臺，依托268V二手車標準化檢測技術(shù)為用戶提供二手車買賣服務(wù)。截止目前，車易拍已累計為 超過3萬名賣車用戶提供二手車競價換車、賣車服務(wù)，并持續(xù)為一汽馬自達、廣汽本田、一汽奧迪等10多個品牌的100多家4S店提供二手車競價置換服務(wù)。 2010年，易車拍獲得千萬美元融資。
