編者按：《莊辰超和搜索的故事(一)世上再無(wú)搜索客》發(fā)布后，沒想到會(huì)受到這么多朋友的關(guān)注，原本以為在微博和微信盛行的時(shí)代，我這種長(zhǎng)篇故事文章寫了也沒多少人看，但通過(guò)各大媒體和搜索引擎的指數(shù)的反饋來(lái)看，業(yè)界還需要這樣的文章，這也成為我堅(jiān)持寫第二篇乃至之后第三篇的動(dòng)力。另外一些朋友對(duì)敘述里提到的支線劇情非常感興趣，第二篇除了按時(shí)間敘述的主線以為，我會(huì)加入幾個(gè)影響到主線的支線故事，而且我保證支線同樣精彩，甚至若干年后我會(huì)專門為支線里提到的人物再開一個(gè)系列。
本文除了主人公莊辰超之外，也會(huì)重點(diǎn)面試去哪兒網(wǎng)兩位得力干將彭笑玫和戴政加盟去哪兒的故事，同樣非常的傳奇。
----進(jìn)入第二篇的正文部分，文章同樣很長(zhǎng)，看不完全文的朋友請(qǐng)繞道---
看完了第一篇，讓我們?cè)侔阉悸坊氐街骶�上來(lái)。莊辰超在變賣了搜索客后，人也進(jìn)入了chinabyte打工，和老謀深算的美國(guó)人戴福瑞成為了同事。戴福瑞是一個(gè)擅長(zhǎng)資源組合而且不安分的人，這個(gè)人不安分的細(xì)胞在若干年后決定了他本人和莊辰超的命運(yùn)。我們很難僅僅用“賺錢”兩字來(lái)解釋莊辰超們?yōu)樯度绱四軌蚍磸?fù)的折騰，而且真的顛覆了幾個(gè)行業(yè)(在線旅游、在線導(dǎo)購(gòu)、在線金融)。或許他們身上還存在著一種叫做“抱負(fù)”的東西吧。
1998年，全球最受關(guān)注的體育賽事“世界杯”在法國(guó)舉行，這屆世界杯創(chuàng)造了世界杯史上多項(xiàng)紀(jì)錄，成就了齊達(dá)內(nèi)等一批足球明星，同時(shí)也成就了因?yàn)閳?bào)道世界杯而大紅大紫的四通利方體育論壇和其總編輯陳彤。世界杯報(bào)道一戰(zhàn)，奠定了四通利方的江湖地位，該網(wǎng)站于1998年底改名為新浪網(wǎng)，掀起了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)門戶浪潮。
四通利方的成功在成就了王志東和陳彤的同時(shí)，也極大的刺激了莊辰超們，一個(gè)小小的體育論壇也居然有這么大的能量，雖然中國(guó)并非體育強(qiáng)國(guó)(事實(shí)上，在今天體育頻道依然是主流門戶網(wǎng)站訪問量最高的頻道，與此同時(shí)國(guó)人的身體素質(zhì)逐年下降，或許這也是一種中國(guó)特色吧)。說(shuō)干就干，1999年夏天，戴福瑞首先離開chinabyte網(wǎng)，找了馬來(lái)西亞人道格拉斯(注意這個(gè)人，后期還會(huì)出來(lái))和陸小虎，然后又找了莊辰超以及同樣是chinabyte員工的彭笑玫等三人，曉之以情動(dòng)之以理的說(shuō)明當(dāng)前大局情況，垂直IT門戶如何如何勢(shì)微，體育如何如何火，再加上近在咫尺的新浪網(wǎng)成功案例，莊辰超等本來(lái)就不安分的幾個(gè)人在做了深入的分析之后，決定入伙。就這樣，這六個(gè)人成為了鯊?fù)w壇的早期創(chuàng)始人，莊辰超的職位是首席技術(shù)官。
項(xiàng)目帶頭慫恿項(xiàng)目核心骨干從公司出走，帶走了資源和技術(shù)，這在當(dāng)時(shí)還是比較大的新聞。后來(lái)，莊辰超團(tuán)隊(duì)的這招被國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者紛紛效仿，效仿之下出現(xiàn)了一大批成功的企業(yè)，其中多家已經(jīng)赴美上市。
莊辰超加盟鯊?fù)�，CTO(首席幾技術(shù)官)的頭銜并沒有白給，馬上把在做搜索客時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到鯊?fù)w壇上。鯊?fù)w壇就如同搜索客一樣，最大的特點(diǎn)是匯聚了海量的資訊，當(dāng)然鯊?fù)䲡r(shí)代是“資訊+圖片”模式為主(那個(gè)時(shí)候大家的版權(quán)意識(shí)還沒有今天這么強(qiáng)烈，要不然鯊?fù)膬?nèi)容來(lái)源是個(gè)問題)，就此鯊?fù)唤?jīng)推出就受到廣大網(wǎng)民的歡迎，鯊?fù)w壇很快成為國(guó)內(nèi)最大的體育論壇。
90年代末到2000期間，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展極為迅速的一段時(shí)間，熱錢紛紛涌入這個(gè)領(lǐng)域，甚至連李嘉誠(chéng)這樣專注實(shí)業(yè)的理性企業(yè)家都涉足進(jìn)來(lái)。發(fā)展過(guò)快導(dǎo)致泡沫隱現(xiàn)，在2000年后的互聯(lián)網(wǎng)泡沫爆發(fā)之前，鯊?fù)墓芾韺訄F(tuán)隊(duì)敏銳的嗅到危機(jī)的來(lái)臨。在泡沫爆發(fā)之前，莊辰超們開始接觸買家接盤鯊?fù)w壇，幸好這個(gè)過(guò)程頗為順利。2000年8月，李嘉誠(chéng)旗下的TOM集團(tuán)正在四處擴(kuò)張，以不可一世的姿態(tài)耗資3000萬(wàn)美元收購(gòu)擅長(zhǎng)體育賽事運(yùn)作的羊城報(bào)業(yè)70%的股份，同時(shí)以1500萬(wàn)美元的高價(jià)收購(gòu)鯊?fù)娜抗蓹?quán)。鯊?fù)䦂F(tuán)隊(duì)非常幸運(yùn)，在最合適的時(shí)機(jī)把網(wǎng)站賣出了一個(gè)好價(jià)格，2000年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的1500萬(wàn)美元可能比今天的1.5億美元還要有價(jià)值。
值得諷刺的是，不可一世的TOM集團(tuán)，在此之后繼續(xù)高歌猛進(jìn)，相繼把一大批成長(zhǎng)型企業(yè)收入麾下，但最終“步子大了扯著蛋”，公司光顧擴(kuò)大規(guī)模沖擊中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一大企業(yè)，不顧管理協(xié)調(diào)以及市場(chǎng)規(guī)律，最終走向衰落，今天年輕的網(wǎng)民估計(jì)聽過(guò)TOM的都沒多少了。
鯊?fù)u出后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)各奔東西。莊辰超去了美國(guó)，戴福瑞在TOM呆了一段時(shí)間后，又跑網(wǎng)易公司做了副總裁，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展的工作，而彭笑玫也跑去美國(guó)進(jìn)修，彭笑玫的這次進(jìn)修對(duì)日后去哪兒網(wǎng)的崛起起到了巨大的作用。
事實(shí)上，在莊辰超去美國(guó)之際，互聯(lián)網(wǎng)泡沫已經(jīng)席卷到中國(guó)。面對(duì)著泡沫襲來(lái)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，莊辰超感覺自己在這塊土地上暫時(shí)不會(huì)有太多的機(jī)會(huì)了，連張朝陽(yáng)、丁磊都苦苦死撐著，莊辰超如果去這種領(lǐng)軍型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作或者重新在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，無(wú)非就是鯊?fù)⻊?chuàng)業(yè)的二次重復(fù)，而且當(dāng)時(shí)的莊辰超不認(rèn)為這批企業(yè)能夠活下來(lái)。
莊辰超不舍得看了一眼曾經(jīng)奮斗過(guò)的這片大地，2001年毅然離開中國(guó)奔赴美國(guó)，到世界銀行謀得了一份技術(shù)開發(fā)工程師的工作。在此期間，設(shè)計(jì)開發(fā)世界銀行內(nèi)部網(wǎng)系統(tǒng)，并且成功應(yīng)用，獲得多項(xiàng)大獎(jiǎng)。在2001---2004年世界銀行工作的幾年間，技術(shù)男莊辰超開闊了眼界，逐步培養(yǎng)了多元化的思考方式，世界銀行的這段經(jīng)歷奠定了莊辰超未來(lái)從技術(shù)型人才轉(zhuǎn)向領(lǐng)導(dǎo)型人才、配角轉(zhuǎn)向主角的基礎(chǔ)。不過(guò)在逐步提升自己的同時(shí)，離開中國(guó)的莊辰超在大洋彼岸看到陷入門戶困局的張朝陽(yáng)們居然通過(guò)短信自救，一股不甘的情緒涌上了心頭。
工作還在繼續(xù)、下班了依然會(huì)泡咖啡館，但看到自己僅僅離開幾年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)就蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，莊辰超不安分的心又開始跳動(dòng)了。這幾年，門戶重生，網(wǎng)游崛起，電子商務(wù)發(fā)力，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)出了前所未有的發(fā)展能量，一大批弄潮兒投身到這個(gè)領(lǐng)域。雖然世界銀行的工作穩(wěn)定令人羨慕、雖然已經(jīng)結(jié)婚成家、雖然回到中國(guó)未必能夠做出一番成就，但這又怎么樣。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戲劇性的一幕又出現(xiàn)了，正在莊辰超躊躇的時(shí)候，接到了戴福瑞(戴兄，辛苦你又出場(chǎng)了)的消息“兄弟，還等什么，我們開干吧”，與此同時(shí)此前有過(guò)合作并且嘗到甜頭的道格拉斯也表示愿意投資他們的新事業(yè)。這幾個(gè)人發(fā)現(xiàn)搜索引擎、電子商務(wù)、新聞門戶、網(wǎng)絡(luò)游戲等幾個(gè)能賺錢的領(lǐng)域已經(jīng)被幾個(gè)巨頭把持，此時(shí)在進(jìn)去無(wú)異于以卵擊石，那應(yīng)該做哪個(gè)領(lǐng)域呢?
2003年底一家名為攜程的公司在美國(guó)成功上市，讓業(yè)界見識(shí)到旅游和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的魅力。事實(shí)上，雖然2004年中國(guó)GDP不到16萬(wàn)億人民幣，但旅游行業(yè)的發(fā)展卻跑在了其他行業(yè)的前來(lái)，在GDP中的占比越來(lái)越大。讓我們回顧下國(guó)家旅游局2005年公布的《2004年中國(guó)旅游業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，報(bào)告顯示2004年中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)11.02億人次，收入4710.71億元人民幣，分別比上年增長(zhǎng)26.6%和36.9%;中國(guó)公民出境人數(shù)達(dá)到2885.29萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)42.7%;旅游業(yè)總收入6840億元人民幣，比上年增長(zhǎng)40.1%;相當(dāng)于當(dāng)年全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的5.01%，比上年提高0.83個(gè)百分點(diǎn)�？吹搅税�，一個(gè)行業(yè)每年有30%以上的增長(zhǎng)速度，而這個(gè)行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是多如牛毛，數(shù)量上毫不少于2011年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。在線旅游，如此大的市場(chǎng)，缺乏有力的競(jìng)爭(zhēng)者角逐，此時(shí)不取更待何時(shí)?
于是，面對(duì)著廣闊且相對(duì)來(lái)說(shuō)不太成熟的市場(chǎng)，三個(gè)人決定---做旅游網(wǎng)站，而且要顛覆原有的在線旅游網(wǎng)站模式，做一個(gè)旅游搜索的平臺(tái)，網(wǎng)站只提供信息，產(chǎn)品和服務(wù)由第三方旅游網(wǎng)站提供。此時(shí)是2004年的冬天，確定下來(lái)方向后莊辰超和往常一樣步入咖啡館，點(diǎn)了一杯咖啡后，閉門養(yǎng)神，美國(guó)的咖啡雖然香濃，但此時(shí)此刻莊辰超更想盡快回去吃幾口老北京火鍋。伴隨著咖啡廳音樂的想起，莊辰超思路起伏，他很享受這種感覺，后來(lái)去哪兒網(wǎng)很多好點(diǎn)子就是莊辰超在上島咖啡廳喝咖啡時(shí)想到的。思路還在繼續(xù)跳躍，想到大洋那頭的百度發(fā)展迅猛，將欲上市的消息不斷被媒體熱炒，莊辰超又隱隱冒出了一絲懊悔的情緒，同時(shí)又暗自慶賀他們即將開始的在線旅游搜索是一個(gè)信息需求實(shí)時(shí)變動(dòng)的領(lǐng)域，有很高的技術(shù)壁壘，百度沒有這個(gè)水平做類似的事情(技術(shù)男莊辰超想不到的是，若干年后大獲成功的去哪兒網(wǎng)依然被出售了，而且收購(gòu)方正是百度，真是造物弄人啊)。
三年前，莊辰超和無(wú)數(shù)中國(guó)精英分子一樣懷著夢(mèng)想來(lái)到美國(guó)，尋找屬于自己的美國(guó)夢(mèng)。三年后，莊辰超將返回祖國(guó)，開創(chuàng)他的全新中國(guó)夢(mèng)。
2005年初莊辰超啟程回國(guó)，和戴福瑞、道格拉斯聯(lián)合籌備公司，開始做去哪兒網(wǎng)上線的準(zhǔn)備工作。有一個(gè)細(xì)節(jié)這里需要和大家說(shuō)一下，鯊?fù)䦂F(tuán)隊(duì)的這三個(gè)人個(gè)個(gè)都是行業(yè)翹楚，費(fèi)盡心力放棄了手頭很多東西重新聚集創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)資金僅僅只有120萬(wàn)人民幣(李彥宏1999年回國(guó)的啟動(dòng)資金是120萬(wàn)美元)。做在線旅游需要花很多的錢，這幾個(gè)人完全可以拿出比120萬(wàn)多10倍的錢來(lái)創(chuàng)業(yè)。俗話說(shuō)，萬(wàn)事有因就有果，如果這120萬(wàn)是因，那么果是什么呢?后面的歷史走向?qū)?huì)告訴我們這個(gè)答案。
莊辰超們做的去哪兒網(wǎng)區(qū)別于攜程和藝龍的地方在于，這個(gè)網(wǎng)站不涉足具體的機(jī)票和酒店業(yè)務(wù)，而是作為一個(gè)第三方的搜索引擎，來(lái)索引展示網(wǎng)絡(luò)上已有的旅游服務(wù)。然后進(jìn)行分類展示和排序，讓用戶去根據(jù)自己的實(shí)際需求來(lái)選擇相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)大家可以把這種模式理解為在線旅游的“中介”網(wǎng)站，不過(guò)這個(gè)“中介”由于有較高的準(zhǔn)入門檻，一旦某一家做大之后，后來(lái)者再難以進(jìn)入。
寫到這里順便給大家講幾個(gè)渠道為王的案例。在傳統(tǒng)的商業(yè)時(shí)代，由于信息的不對(duì)稱，我們把其稱之為產(chǎn)品為王的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代“酒香不怕巷子深”。但隨著信息時(shí)代的到來(lái)，計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和普及，所有的一切隔閡都被信息化所碾平，產(chǎn)品對(duì)比的成本大大降低，消費(fèi)者的選擇更加多樣化，掌握渠道者往往比掌握產(chǎn)品者更具備話語(yǔ)權(quán)。TCL、創(chuàng)維、康佳、海爾等產(chǎn)品提供方有很多家，但和蘇寧、國(guó)美等渠道方合作中處于劣勢(shì)地位，在線上領(lǐng)域京東、天貓等渠道方也比產(chǎn)品提供方牛氣。
曾經(jīng)有人說(shuō)(事實(shí)上直到今天依然有人在說(shuō))，在線旅游行業(yè)本來(lái)就是一個(gè)細(xì)分后的領(lǐng)域，市場(chǎng)還需要一個(gè)專門做旅游預(yù)定的搜索引擎嗎?提出這樣的問題，說(shuō)明提問者小看了在線旅游市場(chǎng)的潛力，我們都知道中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大部分的商業(yè)模式都是以美國(guó)某個(gè)成功的企業(yè)做范本，那就讓我們以美國(guó)的在線旅游網(wǎng)站Priceline舉例來(lái)說(shuō)下這個(gè)市場(chǎng)有多大。今年8月，Priceline發(fā)布了2013年2季度的財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示Priceline 旅行預(yù)訂量達(dá)到101億美元，同比上升38.0%，而且截止2013年9月中旬該公司市值達(dá)到了驚人的500億美元，躋身全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)6強(qiáng)之列。而且相比美國(guó)，中國(guó)在線旅游領(lǐng)域增長(zhǎng)空間更大，各容易出現(xiàn)巨頭型企業(yè)。
好了，簡(jiǎn)單的闡述了去哪兒網(wǎng)和行業(yè)潛力后，我們這里有必要隆重介紹下除去創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之外的去哪兒網(wǎng)兩位核心骨干，這兩位在業(yè)內(nèi)都屬于“超級(jí)怪胎”級(jí)別的人物，因?yàn)樗麄兊募用耸沟们f辰超“去哪兒”的事業(yè)有了強(qiáng)力的落地保障。
先來(lái)說(shuō)一下女將彭笑玫，中秋節(jié)晚上我思考良久給彭笑玫下一個(gè)定位，想來(lái)想去還是用“莊辰超背后的女人”來(lái)形容這個(gè)強(qiáng)勢(shì)的女人最為合適，雖然這樣的形容有點(diǎn)八卦，但縱觀彭笑玫半生的經(jīng)歷，在人生的幾個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)上或多或少都和莊辰超這個(gè)看起來(lái)比他小很多的男人有關(guān)聯(lián)。
彭笑玫畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，這所學(xué)校知名度不是太高，但很多中國(guó)當(dāng)代活躍的科技泰斗都是從這里走出來(lái)的，比如孫家棟、懷進(jìn)鵬、方濱興等等;這個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生現(xiàn)已成為了中國(guó)各個(gè)尖端科技領(lǐng)域的核心骨干，比如“神九”、“天宮”、“蛟龍?zhí)?rdquo;這些揚(yáng)我國(guó)威的項(xiàng)目。我們可以想象，如果不是因?yàn)楹鷨⒑愕纫慌菏亢皖I(lǐng)導(dǎo)費(fèi)盡艱險(xiǎn)把互聯(lián)網(wǎng)引入中國(guó)，彭笑玫可能畢業(yè)后就去搞原子彈或者神舟飛船了。
所幸互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)一條羊腸小道進(jìn)入了中國(guó)，改變了無(wú)數(shù)人的命運(yùn)，甚至在今天看來(lái)我們可以下一個(gè)定論：互聯(lián)網(wǎng)改變了中國(guó)!我們前文提到的chinabyte作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期非常耀眼的一顆明星，在彼時(shí)具備足夠的影響力來(lái)吸引一大批優(yōu)秀人才(后來(lái)這個(gè)網(wǎng)站雖然衰落了，但這個(gè)網(wǎng)站走出來(lái)的很多人卻成為今天知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和媒體的高管，甚至我本人就職的速途網(wǎng)的CEO范鋒先生也曾是chinabyte的總編輯)，彭笑玫雖然是女流之輩，但卻是那種“巾幗不讓須眉”的強(qiáng)人，用我們今天的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)說(shuō)就是“十足的女漢紙”。 Chinabyte成立之初，擁有獨(dú)立自主思想的彭笑玫就進(jìn)去做了制作人(今天的說(shuō)法是產(chǎn)品經(jīng)理)，幫助chinabyte上線了最早的版本。
后來(lái)的事情我們都知道了，戴福瑞和莊辰超也先后進(jìn)入了chinabyte，擁有共同價(jià)值觀的三人就此成為了好朋友，從此在北京最繁華地段的某幢寫字樓里充斥著兩男一女的觀點(diǎn)激辯，下班后在某家火鍋店也會(huì)傳出三人你爭(zhēng)我辯的聲音。歷史的教訓(xùn)無(wú)數(shù)次的告訴我們，一個(gè)“不安分的分子”只是不安分的因素，但三個(gè)“不安分的分子”湊一起就要炸鍋。1999年的某一天，莊辰超和彭笑玫進(jìn)行了一次談話，這場(chǎng)談話帶來(lái)的后果我認(rèn)為應(yīng)該載入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的歷史(囧，好像沒有官方機(jī)構(gòu)給互聯(lián)網(wǎng)做史)。
莊辰超：彭，新的機(jī)會(huì)來(lái)了，我可能要離開chinabyte了，你呢?
彭笑玫：你想好了?(心里默念：chinabyte雖然我也看出來(lái)未來(lái)不具備多大發(fā)展?jié)摿Γ裉旌玫梦覀儫o(wú)憂無(wú)慮過(guò)的很好)
莊：嗯!
善于爭(zhēng)辯的彭笑玫沒有給出肯定或者否定的答復(fù)，她已經(jīng)做好了自己的選擇。Chinabyte錯(cuò)過(guò)了世界杯，和四通利方的差距已經(jīng)拉開，按照當(dāng)前的發(fā)展思路，以后還會(huì)錯(cuò)過(guò)更多的機(jī)遇，歷史的走向證實(shí)了彭笑玫的預(yù)測(cè)是準(zhǔn)確的。
互聯(lián)網(wǎng)是精彩的，互聯(lián)網(wǎng)也是殘酷的，縱然曾經(jīng)揮灑汗水，縱然曾經(jīng)把酒言歡，但我們都是出于時(shí)代浪潮之巔的弄潮兒，如果錯(cuò)過(guò)了這一波，我們將會(huì)被后來(lái)者拍死在沙灘上。
彭笑玫是一個(gè)感性的人，又是一個(gè)理性的人，這似乎很矛盾，但如果你深刻理解了這個(gè)人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)她做的選擇有一個(gè)準(zhǔn)則：遵循自己內(nèi)心的想法!1999年，彭笑玫跟著莊辰超出走chinabyte，和提前出走的戴福瑞一起做了我們前文提到的鯊?fù)w壇。值得一提的是，2000年鯊?fù)w壇以1500萬(wàn)美元賣給李嘉誠(chéng)時(shí)，他們老東家chinabyte的年收入都沒突破100萬(wàn)美元。寫到此次，插播一個(gè)相似的案例：雷軍在金山累死累活干了20年，卻干出來(lái)一個(gè)市值20億美元的金山，但從金山出來(lái)做了小米后，兩三年的時(shí)間相對(duì)比較悠閑的做了一個(gè)市值100億美元的小米。真是造物弄人啊，互聯(lián)網(wǎng)的不確定性或許也是吸引大批年輕人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的原因之一吧。
2000年鯊?fù)u了后，彭笑玫暫時(shí)和伙伴們“分手”，去了美國(guó)紐約的一家網(wǎng)站工作，工作地點(diǎn)：世貿(mào)大廈!看到這個(gè)地址，或許大家想到了接下來(lái)要發(fā)生的故事了。沒錯(cuò)，肥皂劇里的橋段要來(lái)了，我們?cè)诳磭?guó)內(nèi)看劉邦、李世民之類的電視劇的時(shí)候，導(dǎo)演總要安排一些天崩地裂、祥云升騰、大難不死等鏡頭來(lái)增加主人公的傳奇性。今天我也要這樣寫“話說(shuō)2011年9月11日，本是世界和平，一派繁榮景象，突然狂風(fēng)四起，江湖惡霸本拉登指數(shù)手下惡人劫持?jǐn)?shù)架鋼鐵大鳥，朝著山姆大叔第一高樓撞擊而來(lái)，造成死傷數(shù)千，震驚全球。另：中國(guó)女孩彭笑玫身處其中，臨危不懼，感受到祖國(guó)的號(hào)召，以每小時(shí)70邁的速度下樓躲過(guò)了災(zāi)難，死里逃生”。不過(guò)電視劇里面有可能增加了戲說(shuō)的成分，咱們這個(gè)是事實(shí)。事后，彭笑玫提到她的911遭遇時(shí)，依然會(huì)閃過(guò)一絲驚慌之情。
2004年彭笑玫啟程回國(guó)，準(zhǔn)備干點(diǎn)什么。但還沒搞出多大點(diǎn)動(dòng)作，就接到莊辰超打來(lái)的越洋電話“我也要回去了，做的事情也訂了，你開始招人吧。”
哎，啥也不說(shuō)了，已經(jīng)上了賊船就繼續(xù)上吧，彭笑玫就幫助莊辰超先行張羅去哪兒網(wǎng)的籌備工作。從chinabyte到鯊?fù)�，再到去哪兒，我們不得比佩服彭笑玫的判斷力，而這個(gè)判斷力來(lái)自對(duì)莊辰超無(wú)私的信任。如果從1998年的chinabyte算起，到2013年的去哪兒網(wǎng)，莊辰超和彭笑玫這兩個(gè)人居然相識(shí)相交超過(guò)15年了。什么叫鐵桿搭檔，這就是!
從去哪兒網(wǎng)2005年成立到現(xiàn)在的這8年里，莊辰超、戴福瑞、彭笑玫三個(gè)人延續(xù)了之前的觀點(diǎn)激辯，共同進(jìn)步的好現(xiàn)象，雖然戴福瑞中途套現(xiàn)離開，但這并不影響莊辰超和彭笑玫的創(chuàng)業(yè)激情，前段時(shí)間速途研究院出了《2013年中國(guó)在線旅游市場(chǎng)分析報(bào)告》，報(bào)告顯示中國(guó)在線旅游市場(chǎng)2013年的規(guī)模會(huì)超過(guò)2000億人民幣，其中去哪兒網(wǎng)以672萬(wàn)的UV占據(jù)行業(yè)第一。當(dāng)然去哪兒網(wǎng)今天的成績(jī)絕不僅僅是上文提到的這幾個(gè)人創(chuàng)造的，榮譽(yù)更屬于成百上千的趣拿人(趣拿是去哪兒網(wǎng)站的公司名稱)。
簡(jiǎn)單的(都2000字了，還簡(jiǎn)單?)介紹了彭笑玫和莊辰超的種種過(guò)往，我們接下來(lái)請(qǐng)出莊辰超團(tuán)隊(duì)的另外一位超級(jí)怪胎。即將出場(chǎng)的這位仁兄相比彭笑玫高調(diào)了很多，2013年以來(lái)伴隨著在線教育在中國(guó)的崛起，他的上鏡率甚至遠(yuǎn)超莊辰超，直追一線互聯(lián)網(wǎng)大佬。
戴政，該你上臺(tái)亮相了!那啥，戴政別假裝害羞了，大家都知道數(shù)你最能說(shuō)了，還不快上臺(tái)和大家打個(gè)招呼。
戴政，資深驢友，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“徐霞客”，從小熱愛旅游，在從業(yè)的十幾年中，玩便了祖國(guó)上下的各種奇險(xiǎn)秀境，無(wú)數(shù)次深入罕無(wú)人跡的藏區(qū)，并且多次死里逃生，至今身上疤痕累累。在新浪做過(guò)項(xiàng)目總監(jiān)(新浪上市前走了，悲催)，后來(lái)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做過(guò)市場(chǎng)總監(jiān)，2006年入職去哪兒網(wǎng)任職副總裁，2012年從去哪兒網(wǎng)辭職創(chuàng)辦了在線教育網(wǎng)站決勝網(wǎng)。
在講訴戴政和莊辰超相識(shí)的故事前，讓我們?cè)僖淮伟褧r(shí)針撥弄回2005年。
2005年秋，北京某大廈的一間寬敞明亮的會(huì)議室里，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的高層例會(huì)如期舉行，本次例會(huì)由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶主持。在各個(gè)部門按班就部的匯報(bào)相關(guān)工作時(shí)，坐在長(zhǎng)桌靠后位置的戴政躊躇滿志，有個(gè)壓抑已久的計(jì)劃想和李國(guó)慶談?wù)�，雖然通過(guò)的可能性非常小。終于部門頭頭們講完話了，在準(zhǔn)備散會(huì)之際戴政站了起來(lái)，欲言又止。李國(guó)慶意味深長(zhǎng)的看著這個(gè)青年，示意“有什么你就講吧”。雖然李國(guó)慶并不十分喜歡戴政，在李國(guó)慶的印象里戴政雖然工作能力突出，但同時(shí)是屬于那種一到周末電話就打不通，經(jīng)常找不到人在哪兒的主，搞的很多突發(fā)的市場(chǎng)工作需要李國(guó)慶親自上陣去完成。
戴政在這場(chǎng)會(huì)議中講出來(lái)他的那個(gè)計(jì)劃，這場(chǎng)會(huì)議帶來(lái)的后果同樣我認(rèn)為應(yīng)該載入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的歷史。戴政向李國(guó)慶以及在座的各位高管講的是“我本人喜歡旅游，最近我發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上旅游類的書籍賣的非常好，我們網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)積累了數(shù)量龐大的愛好旅游的用戶，那我們?yōu)槭裁床荒茏鲆粋�(gè)在線旅游的網(wǎng)站呢?而且現(xiàn)在有個(gè)參考的模式，那就是剛剛成立的去哪兒網(wǎng)，這個(gè)充當(dāng)平臺(tái)角色的角色未來(lái)非常有可能勝出。當(dāng)前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)無(wú)論是人才還是資源或者財(cái)力上來(lái)看，都遠(yuǎn)超去哪兒網(wǎng)，我們做的話會(huì)把去哪兒網(wǎng)提早的扼殺在搖籃里。”
戴政一口氣把他的計(jì)劃講完，在場(chǎng)大部分的高管認(rèn)為不靠譜，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)的在線旅游市場(chǎng)攜程模式才是主流，對(duì)于去哪兒網(wǎng)模式大部分的人聽到?jīng)]有聽過(guò)�？粗蠹业难凵瘢髡杏X這事算黃了，一屁又坐到了椅子上。沒想到最有可能對(duì)戴政說(shuō)“NO”的李國(guó)慶，在這個(gè)會(huì)議室說(shuō)了聲“好，不錯(cuò)的想法，那咱們就做吧，你抓緊時(shí)間把詳細(xì)的計(jì)劃我寫成書面的形式，給我看看”。戴政頓時(shí)大喜過(guò)望，這感覺就像小說(shuō)里描述的懷才不遇的書生遇到了賞識(shí)的君王，采納了書生的計(jì)劃后君王最終稱霸天下，同時(shí)戴政心下把對(duì)李國(guó)慶“守城之主、目光短淺”的評(píng)語(yǔ)抹去了。
戴政還是太天真了，天真的可愛又可憐。或許戴政直到今天也不知道一向保守謹(jǐn)慎的李國(guó)慶為什么會(huì)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)他的計(jì)劃。也許戴政不知道當(dāng)時(shí)的歷史背景是：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自從1999年成立到2005年，每年靠賣圖書和電子音像制品都可以有200%的增幅，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展信息隔閡被碾平，圖書和電子制品的銷量開始下滑。僅僅靠當(dāng)前的業(yè)務(wù)難以繼續(xù)保持高速發(fā)展，必須拓展其他的品類或者轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，在召開這場(chǎng)會(huì)議之際當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在談一筆3000萬(wàn)美元出讓10---15%股份的融資，當(dāng)時(shí)面對(duì)信心滿滿試圖擴(kuò)張版圖的李國(guó)慶，不僅僅是戴政，哪怕是王政、李政在會(huì)議上提出有理有據(jù)的建議，一般都會(huì)得到通過(guò)。當(dāng)然，通過(guò)后能否具體執(zhí)行那就是兩碼事了。
就這樣，戴政犧牲了外出游玩的時(shí)間，制定了一份翔實(shí)的計(jì)劃書，在計(jì)劃做完的當(dāng)晚。戴政做了一個(gè)美夢(mèng)：夢(mèng)中李國(guó)慶采用了他的建議，銳意改革，開辟了在線旅游的戰(zhàn)線，公司最終赴美上市，成為了行業(yè)標(biāo)桿性的企業(yè)。
第二天，戴政帶著殘留的美夢(mèng)把計(jì)劃書呈現(xiàn)給了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的掌控者李國(guó)慶，許久之后，李國(guó)慶對(duì)戴政說(shuō)了：NO! 戴政懵了，這是唱的哪出戲，開會(huì)的時(shí)候不是通過(guò)了嗎?
戴政跟著李國(guó)慶混了幾年，但對(duì)李國(guó)慶的理解太淺了。李國(guó)慶雖然要擴(kuò)張，但他要的是那種“春天播種了種子，秋天能收到糧食”的項(xiàng)目，而戴政呈現(xiàn)給李國(guó)慶的計(jì)劃是一個(gè)“雖然或許未來(lái)很有前途，但這是一個(gè)燒錢的項(xiàng)目，更重要的是這個(gè)項(xiàng)目看不到盈利的時(shí)間表”，這樣的計(jì)劃李國(guó)慶怎么可能通過(guò)。
寫到這里我們來(lái)順便說(shuō)下李國(guó)慶這個(gè)人，李國(guó)慶其人可以用兩個(gè)字來(lái)進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)：短視!這種人從一開始就注定了能把企業(yè)做的順風(fēng)順?biāo)^對(duì)成不了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，做不了標(biāo)桿性企業(yè)。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，這種人或許能成就一番令人矚目的事業(yè)，但隨著信息時(shí)代的到來(lái)，這類型人只能做歷史的配角。用一句流行的話說(shuō)就是“再給李國(guó)慶十次機(jī)會(huì)，也打不過(guò)后來(lái)者劉強(qiáng)東”!
李國(guó)慶的否定讓戴政情緒低落到極致，戴政此時(shí)也意識(shí)到跟著李國(guó)慶沒有太大的出息，逐漸產(chǎn)生了去意，想找個(gè)機(jī)會(huì)另投明主。但李國(guó)慶對(duì)待下屬都非常好，是仁慈之主，戴政又猶豫了…
中國(guó)有個(gè)典故叫做“姜太公釣魚，愿者上鉤”，這個(gè)典故的背后是姜太公幫助周文王建立了新的王朝，很快屬于戴政的周文王將會(huì)出場(chǎng)。戴政已經(jīng)對(duì)李國(guó)慶不抱有任何幻想和希望了，每月的旅游計(jì)劃照常進(jìn)行，繼續(xù)翻山越嶺深入不毛之地尋找人生的快活或者意義。2005年底，知名旅行家戴政亮相一個(gè)旅游網(wǎng)站的年度活動(dòng)，并上臺(tái)做演講。此時(shí)并不喜歡旅游的“魚餌”莊辰超因?yàn)槭聵I(yè)的需要，也來(lái)混旅游圈子，所以他也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)并且坐在臺(tái)下聽講(坐了幾個(gè)小時(shí)都沒有被觀眾認(rèn)出來(lái)，囧)。戴政當(dāng)時(shí)演講的內(nèi)容是2005年中國(guó)旅游市場(chǎng)和旅游網(wǎng)站的一個(gè)總結(jié)，并且繪聲繪色的講述了他在旅途中的一些經(jīng)常經(jīng)歷，戴政的口才和對(duì)旅游行業(yè)的看法深深的吸引了臺(tái)下的莊辰超，莊辰超決定會(huì)議結(jié)束后找戴政聊聊。
戴政結(jié)束演講后，莊辰超抓住機(jī)會(huì)跑到戴政座位旁，當(dāng)然戴政也對(duì)莊辰超早有耳聞，要不然再給李國(guó)慶提建議時(shí)就不讓拿去哪兒網(wǎng)舉例子了。莊辰超一臉誠(chéng)懇的把戴政拉過(guò)來(lái)，開始了二人的對(duì)話，戴政表面一臉平靜，但內(nèi)心早已經(jīng)波瀾四起，此時(shí)戴政隱隱預(yù)知到自己將會(huì)迎來(lái)一車伐毛洗髓的新生。雖然二人并不相識(shí)，但第一次聊天戴政就對(duì)莊辰超提了去哪兒網(wǎng)的一些發(fā)展建議和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面的一些經(jīng)驗(yàn)，莊辰超也愈發(fā)的感覺到這是一個(gè)人才，當(dāng)場(chǎng)決定要想盡一切辦法把戴政招致麾下。
1個(gè)小時(shí)過(guò)去了…….2個(gè)小時(shí)過(guò)去了…..3個(gè)小時(shí)過(guò)去了…….二人的談話還在繼續(xù)，直到被清理垃圾的服務(wù)員提醒，二人才醒過(guò)來(lái)，莊辰超最后說(shuō)了一句話“戴政，加入我們團(tuán)隊(duì)吧，條件你自己提”!
“我選擇YES”戴政在心理急切的做出了答復(fù)，當(dāng)然按照中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣，戴政還得做做樣子，說(shuō)幾句“為兄能力不足”或者“容我考慮考慮”之類沒有營(yíng)養(yǎng)的話。莊辰超也要給戴政臺(tái)階下，給戴政一個(gè)從上家離職的時(shí)間。
2006年春節(jié)剛過(guò)，戴政從去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)離職，擺脫了李國(guó)慶這個(gè)圖書販子，加入了他認(rèn)為可以圖謀大計(jì)的去哪兒網(wǎng)，擔(dān)任主管市場(chǎng)工作的副總裁。
商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)確定下來(lái)之后，那就得找錢了。去哪兒網(wǎng)團(tuán)隊(duì)是幸運(yùn)的，他們做出來(lái)一定成績(jī)后，不需要刻意找錢，而且錢來(lái)找他們。2006年6月,"去哪兒"獲得金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金聯(lián)合國(guó)際創(chuàng)業(yè)投資基金Mayfield 200萬(wàn)美金的共同投資，隨后在2007年年底,雷曼兄弟私人股權(quán)合伙公司也將1000萬(wàn)美金投入"去哪兒"。雖然和后來(lái)進(jìn)入的幾筆錢相比，這都不算啥大錢，但這兩筆早期的錢對(duì)去哪兒網(wǎng)的擴(kuò)張助力非常大，也是去哪網(wǎng)能迅速崛起的關(guān)鍵因素之一。
天時(shí)地利與人和都有了，一段全新的去哪兒的旅程將會(huì)開啟!(本文作者系速途研究院院長(zhǎng)丁道師)
未完待續(xù)，下篇更精彩!