解密“17天成交6單” 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人步入移動(dòng)暖冬時(shí)代

2014-12-03 18:00:49來源:威易網(wǎng)作者:

在全國遭遇冷空氣來襲的時(shí)候,房產(chǎn)市場卻顯復(fù)蘇勢(shì)頭:限購政策放松的效果逐步顯現(xiàn),除了成交量上漲外,房價(jià)也開始有了止跌回升的趨勢(shì)?看顺燥埖姆慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也在寒冬中迎來了陣陣暖流,一篇“17天成交6單”的帖子一夜之間瀏覽量超2.8w……

在全國遭遇冷空氣來襲的時(shí)候,房產(chǎn)市場卻顯復(fù)蘇勢(shì)頭:限購政策放松的效果逐步顯現(xiàn),除了成交量上漲外,房價(jià)也開始有了止跌回升的趨勢(shì)?看顺燥埖姆慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也在寒冬中迎來了陣陣暖流,一篇“17天成交6單”的帖子一夜之間瀏覽量超2.8w,這個(gè)背后的人物竟然被稱作“神一樣的存在”,這究竟是真的嗎?他是怎么做到的?

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暖冬也是留給有準(zhǔn)備的主

這個(gè)背后的人物是一名來自深圳的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,他叫祁虎。他入行近5年,憑借努力從業(yè)務(wù)員慢慢爬到了區(qū)域經(jīng)理的位置,卻發(fā)現(xiàn)自己更偏愛自由。于是今年11月6日毅然決然轉(zhuǎn)做基層業(yè)務(wù),并在17天內(nèi)創(chuàng)下了成交6單的奇跡。據(jù)說,就算在房產(chǎn)市場景氣的時(shí)候,業(yè)務(wù)員每月人均成交量也只有3-4單。

這是彩票中了500萬嗎?這是屌絲逆襲嗎?在祁虎看來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是。他認(rèn)為客戶80%的消費(fèi)決策都是感性占主導(dǎo)的,所以專業(yè)服務(wù)最為重要,經(jīng)紀(jì)人對(duì)政策、市場要十分敏感并做足功課。首先,要時(shí)刻把握政策的脈搏,限購令取消釋放了大量改善住房和換房的需求,這就要多推廣改善性住房比如大兩房小三房的房源;其次,要對(duì)市場進(jìn)行準(zhǔn)確的分析,比如改善性住房具體有哪些類型,是學(xué)區(qū)房還是地鐵房,了解什么時(shí)候最適合成交等等;還有就是要對(duì)負(fù)責(zé)的片區(qū)十分了解,提供專業(yè)服務(wù),才能與客戶建立起信任的關(guān)系。

在做區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候,祁虎就一直不忘熟悉各樓盤情況,了解市場訊息,記錄每天的工作情況和心得……“機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人,所以永遠(yuǎn)不能放松。”在轉(zhuǎn)身之初就獲得“2014年11月個(gè)人業(yè)績第一名”的嘉獎(jiǎng)后,祁虎沒有滿足,他決心朝著自己創(chuàng)辦公司的目標(biāo)前進(jìn)。

當(dāng)經(jīng)紀(jì)人遇上移動(dòng)經(jīng)紀(jì)人

對(duì)于這次“大逆轉(zhuǎn)”,祁虎談到和以前做業(yè)務(wù)員時(shí)相比,最大的變化就是“移動(dòng)”。工作強(qiáng)度大,每天長時(shí)間守候在電腦電話旁,只為了等待一個(gè)有效的客戶消息,這是祁虎曾經(jīng)做業(yè)務(wù)員時(shí)的工作寫照。而如今,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人原來的“四大樣”:電腦、手機(jī)、本子、相機(jī),用一部智能手機(jī)和一個(gè)APP就能搞定。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以前的網(wǎng)絡(luò)生活已經(jīng)一去不復(fù)返了,利用安居客推出的專業(yè)版APP“移動(dòng)經(jīng)紀(jì)人”,可以隨時(shí)管理房源和接受咨詢,并可通過微聊一鍵回復(fù)對(duì)方,操作便利。“這次成交的6單全部來源于安居客,其中通過微聊成交了3單。”祁虎認(rèn)為,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,以前是經(jīng)紀(jì)人尋找客戶,而現(xiàn)在是坐等客戶來找你。當(dāng)智能手機(jī)的普及率越來越高,有買房需求的人會(huì)首先通過手機(jī)找房,找房APP操作簡單、快捷、省時(shí)間,自然會(huì)受到人們的青睞。

對(duì)于天天忙碌的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們,3分靠跑、7分靠腦,如何利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維營銷他們手中的房源已經(jīng)成為他們的必修課。祁虎指出,要根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征轉(zhuǎn)變身份,在個(gè)人平臺(tái)上要充分突出自己的優(yōu)勢(shì),比如真實(shí)并具有親和力的個(gè)人信息和頭像,比如發(fā)房源時(shí)在描述和圖片上多下功夫,比如像和朋友一樣聊天聊群的談話技巧和氛圍,找房者才愿意把自己買房賣房的大事交給你。

【安居客“移動(dòng)經(jīng)紀(jì)人”APP:“顏時(shí)代”和“聊時(shí)代”】

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關(guān)鍵詞:安居客房產(chǎn)APP
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