《非誠勿擾》上的嘉賓換了一茬又一茬，還是有大批未婚青年等待著真愛。而以世紀佳緣（NASDAQ:DATE）為首的不斷給相親節(jié)目提供嘉賓的婚戀網站，因借助互聯(lián)網的發(fā)展把紅娘生意做的風生水起。據(jù)艾瑞《2013年-2014年中國網絡婚戀行業(yè)報告》調查顯示，2013年中國網絡婚戀交友市場營收達20.2億元，世紀佳緣2013年凈收入4.926億元，占比近3成。
規(guī)模紅利決定游戲規(guī)則
世紀佳緣是國內唯一一家上市婚戀公司，其最新一期財報數(shù)據(jù)顯示2013年凈收入為人民幣4.926億元，同比增長19.9%。對比艾瑞報告可知，世紀佳緣在整個網絡婚戀市場份額里占比超過25%，遠超其他同行。
美國數(shù)字媒體顧問艾米•韋伯 (Amy Webb)在TED上做過一次題為“玩轉婚戀網”的演講。通過她的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，如婚戀網站的規(guī)模不夠大的話，那么一個城市里需要找對象的女人可能只有不到10人的選擇余地。
同樣，世紀佳緣ＣＥＯ吳琳光在接受采訪時也提出這樣一個問題，婚戀這個模式由來已久，有上千年歷史，以前因它是孤立的信息孤島，信息孤島每個點影響到的個體非常少，找對象的非常少，沒辦法提供服務。世紀佳緣目前有超過1億的注冊用戶，1200多萬的成功會員。世紀佳緣自去年開始在整個網絡婚戀市場份額就占到3成，在行業(yè)規(guī)則上更有話語權，當然這也要求世紀佳緣承擔更多的行業(yè)責任。
婚介延伸婚慶 欲速則不達
眾所周知，婚慶市場潛力巨大，我國每年有約800萬對新人結婚，每對新人結婚花費按10萬元計算，市場規(guī)模高達8000億。很多業(yè)內外人士都幻想過一對陌生男女通過婚戀網站結識進而結婚，從而延伸到下游的婚慶市場。
以世紀佳緣為例，其CEO吳琳光就曾做過實驗，但是發(fā)現(xiàn)這個看上去很美味的大蛋糕并沒想象中那么好吃。即便有世紀佳緣在行業(yè)內的絕對優(yōu)勢做基礎，在吳琳光的實驗中發(fā)現(xiàn)如單純的把成功會員引流到婚慶公司，其業(yè)務成功率只有萬分之五。事實婚慶和世紀佳緣等婚戀網站之間有一個巨大的斷層，從戀愛到婚姻的時間間隔太久，婚戀網站自身的資源并不能直接被用來做婚慶，這不足以構成一個生意所需要的基本條件。
移動端持續(xù)發(fā)力 填補業(yè)務鴻溝
“婚慶市場是一個2B的市場，和2C有很大的差異，包括運營理念、付費，這也是我們現(xiàn)在做求約會的一個重要原因。佳緣的基因導致2B對我們門檻較多，所以我們先從婚介往婚戀做。求約會是一個婚戀產品，填補了婚介到婚慶之間的斷層，這樣就能直接用到佳緣的資源。”世紀佳緣CEO吳琳光在接受采訪時表示。
吳琳光提到的“求約會”是一款婚戀產品，完成用戶從線上到線下的立體溝通閉環(huán)。在用戶手機注冊后，世紀佳緣為用戶精選了眾多約會地點，用戶可自由選擇。求約會采取的是男士付費的原則，女士接受約會邀請后可進行免費答謝。若用戶因故沒有消費，可全額退款。男女雙方確定約會后，可自由溝通，免費聊天。降低會員線下交友的顧慮，為會員提供安全、自由的約會服務，靠譜勾搭，簡單約會。
為填補婚慶和婚介業(yè)務之間的天然鴻溝，除求約會外，世紀佳緣還在去年陸續(xù)開發(fā)了多款移動App。而在由應用排名和分析服務提供商App Annie 發(fā)布的2013年在蘋果iOS 和 Google Play 平臺的國內App營收排行榜上，世紀佳緣拔得頭籌，當選為婚戀交友用戶心中付費意愿最強的App。