現(xiàn)在很多成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都對(duì)挖掘人性用心極多，但多數(shù)是瞄準(zhǔn)人性弱點(diǎn)，比如利用用戶的攀比、貪婪、虛榮等賺錢，但在云邊是試圖激發(fā)人性善的一面。
一
上個(gè)月，一位曾經(jīng)百度前員工、好友小六通過(guò)微信告訴我，他做了一個(gè)特別的網(wǎng)站，讓我去看看。這個(gè)網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)他做公益的理想，同時(shí)又有一定的商業(yè)模式的創(chuàng)新。
我到這個(gè)叫“在云邊”網(wǎng)站去看了下，其實(shí)本質(zhì)上是個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航站，上面聚合了現(xiàn)在大部分的主流網(wǎng)站，從這個(gè)角度講，與hao123、2345等沒(méi)什么大的區(qū)別。而其特別之處則在于它的商業(yè)模式以及運(yùn)營(yíng)目的都是“圍繞”公益兩個(gè)字。是一種流量入口+公益平臺(tái)的模式。
網(wǎng)址導(dǎo)航站的盈利模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)流量分發(fā)獲取收入，但是這個(gè)收益和用戶無(wú)關(guān)，而“在云邊”的邏輯則是這樣的：
1.用戶使用在云邊網(wǎng)址導(dǎo)航站產(chǎn)生廣告價(jià)值——用戶只要每天使用云邊公益導(dǎo)航即可，用戶的使用本身就帶來(lái)流量和收益；
2.網(wǎng)站銷售廣告獲利，并分給用戶——網(wǎng)站帶來(lái)的現(xiàn)金收入全部分配到每個(gè)用戶的個(gè)人賬戶，用戶可以決定這個(gè)錢怎么捐，以及捐給誰(shuí)；
3.用戶領(lǐng)取錢，捐助公益——由自愿者核實(shí)公益項(xiàng)目，請(qǐng)媒體人監(jiān)督實(shí)行，還要有官方提供信用保證。在各種保障下，提供好心人選擇；
4.用戶做公益，在云邊代為支付——網(wǎng)站所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值完全公開并且委托第三方帳戶管理，利潤(rùn)分配給全體用戶支配。
在云邊的主要工作則是負(fù)責(zé)公益平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，整合社會(huì)各種資源通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維完成公益項(xiàng)目。
暫且拋開公益的初心不談，從商業(yè)模式上看，這個(gè)創(chuàng)意還是不錯(cuò)的，以非常聰明的角度切入了流量分發(fā)這個(gè)生意，流量分發(fā)和網(wǎng)址導(dǎo)航的盈利模式已經(jīng)非常清晰，也已經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐檢驗(yàn)，但問(wèn)題是，在全民上網(wǎng)的時(shí)代，入口早就被巨頭們壟斷，網(wǎng)址導(dǎo)航好做，吸引用戶極難。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的本質(zhì)就是“流量”爭(zhēng)奪戰(zhàn)，為了搶流量，很多企業(yè)一開始使出“免費(fèi)”的招數(shù)，比如360，但現(xiàn)在連免費(fèi)都不好使了。而“在云邊”則想出兩個(gè)辦法撬動(dòng)用戶，其一是許之以利，比免費(fèi)更加有利于用戶的就是給用戶分錢，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，各類不同的導(dǎo)航站并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，產(chǎn)品雷同化非常明顯，但如果有一個(gè)導(dǎo)航站不僅免費(fèi)，還能帶來(lái)收入，那么嘗試使用這個(gè)導(dǎo)航又有何妨呢？
其二是動(dòng)之以情，也就是行善之情，人之初，性本善，現(xiàn)在很多成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都對(duì)挖掘人性用心極多，但多數(shù)是瞄準(zhǔn)人性弱點(diǎn)，比如利用用戶的攀比、貪婪、虛榮等賺錢，但在云邊是試圖激發(fā)人性善的一面。善的一面比惡的一面較難以發(fā)揚(yáng)，但如果擊中痛點(diǎn)，會(huì)有無(wú)數(shù)人主動(dòng)來(lái)幫忙做產(chǎn)品推廣。
幫網(wǎng)民做公益的商業(yè)模式還有一個(gè)額外的好處就是有注冊(cè)用戶，這是其他網(wǎng)址導(dǎo)航站所沒(méi)有的。
基本而言，能切合人性的產(chǎn)品都是好產(chǎn)品。
據(jù)六子透露，在云邊上線初期，每天新增訪問(wèn)量十萬(wàn)，日增注冊(cè)用戶過(guò)千，每天有上百的志愿者申請(qǐng)加入公益行列。
在網(wǎng)站首頁(yè)上，可以看到，在云邊已經(jīng)獲得捐款32637元，上線了138個(gè)公益項(xiàng)目。
二
但這樣一款產(chǎn)品，要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)成功，必須是真正建立在行善的基礎(chǔ)上，如果公益只是個(gè)幌子，即便開始因之獲益，也是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
而要把公益落到實(shí)處，走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，又有兩點(diǎn)很重要，其一是制度重要，網(wǎng)站要對(duì)收入對(duì)用戶保持充分的透明度，這方面，在云邊上可以看到措施的是請(qǐng)了知名媒體人來(lái)做監(jiān)督，并設(shè)立了財(cái)務(wù)透明墻頻道。
其二，是創(chuàng)始人必須是真的有行善之心。據(jù)我所知，小六就是這樣的人，幾年來(lái)一直在老家或受災(zāi)偏遠(yuǎn)地區(qū)資助貧困兒童，最近又資助了50個(gè)貴州小孩和雅安的兩所小學(xué)。
三
附上小六自己寫的創(chuàng)業(yè)感想，或許可以更直觀的了解“公益網(wǎng)址導(dǎo)航”這一商業(yè)模式的由來(lái)。
每個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)有不同理解，有認(rèn)為出來(lái)單干自己做老板就是創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得其實(shí)不然，那只是工作的另一種形式。
創(chuàng)業(yè)圈就像野蠻的叢林，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是一匹要吃肉的狼，我只不過(guò)是來(lái)自湖南的狼，喜歡吃辣味的肉罷了，從小被父輩教育要向家族中賀恕老爺爺學(xué)習(xí)，做一番事業(yè)，這種夢(mèng)幻般的鼓舞和激情經(jīng)過(guò)多年家長(zhǎng)的熏陶，后來(lái)最終成為我的人生奮斗夢(mèng)想，從最朦朧的潛意識(shí)到用各種方法去嘗試實(shí)現(xiàn)它，時(shí)間久了就成了一種生活狀態(tài)，夢(mèng)想一旦沾上可能一輩子都改不了。
真正的創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是僅僅為了錢，更多是為了餞行自己的一個(gè)夢(mèng)想，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，你會(huì)毫無(wú)任何怨言的付出：痛苦、時(shí)間和金錢。
記得08年離開國(guó)內(nèi)某知名社交網(wǎng)后，我自己創(chuàng)業(yè)開過(guò)小吃店，做過(guò)西班牙橡膠拖鞋電商，一年不到花光積蓄，創(chuàng)業(yè)宣告失敗。于是我自己開始反思，開始真正構(gòu)建我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，當(dāng)時(shí)我第一反應(yīng)是要提高自身的能力和業(yè)務(wù)嗅覺(jué)�！�
于是我去某銀行應(yīng)聘信用卡推銷員。3個(gè)月下來(lái)，我?guī)缀跖鼙榱吮本┧械膶懽謽�，�?dāng)時(shí)北京一共350多棟甲級(jí)寫字樓，公司規(guī)定只有這些樓的員工符合當(dāng)時(shí)辦卡的需求。我們每天漫無(wú)目的地晃蕩在寫字樓里，就像一個(gè)被遺棄在外要飯的孩子，每次敲開別人公司大門都可能被前臺(tái)瞪白眼或趕走。每天要經(jīng)歷上百次笑臉被拒絕，但每天的簽單數(shù)必須按時(shí)完成。心里壓力非常大，剛開始我也不知道真正客戶在哪里？也不知道下一個(gè)拒絕會(huì)多么丟人，總之，越到后面對(duì)人信心打擊越大。
痛苦地掙扎了幾天，我強(qiáng)迫讓自己相信每20個(gè)拒絕后就會(huì)有一個(gè)真實(shí)用戶，后來(lái)真的很神奇，我基本每向15-20個(gè)人推銷就會(huì)有一個(gè)真正的客戶成單、這樣過(guò)了兩個(gè)星期，我開始不怕拒絕，并且積極尋找下一個(gè)客戶。相信后面總有一個(gè)真實(shí)的客戶在等我，我越來(lái)越自信，工作越來(lái)越高效，后來(lái)我甚至可以只用半天時(shí)間去完成工作任務(wù)，剩下的時(shí)間我會(huì)規(guī)劃接下來(lái)一個(gè)星期拜訪客戶的路線圖，我們那一批一共將近100個(gè)面試者，其中有23人入職試用，入職兩個(gè)月后只有3個(gè)人留下來(lái)，其他人因?yàn)閴毫μ笾鲃?dòng)離去或業(yè)績(jī)太差淘汰出局，我是唯一堅(jiān)持到最后并完成公司指標(biāo)可以轉(zhuǎn)正的員工�！�
推銷員這份工作讓我明白了什么是機(jī)會(huì)、什么是希望。長(zhǎng)這么大從來(lái)都沒(méi)有被這么多人拒絕過(guò)，推銷員的日子是我人生感覺(jué)最無(wú)助的一段時(shí)間，但為了積累完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的能力，我愿意�！�
2009年我又重新回到互聯(lián)網(wǎng)公司，這幾年一共主動(dòng)放棄過(guò)兩個(gè)可以上市拿股票的機(jī)會(huì)，一個(gè)是國(guó)內(nèi)某知名社交網(wǎng)站，第二次是國(guó)內(nèi)知名分類信息網(wǎng)站（我簡(jiǎn)稱：“T公司"）。第二次機(jī)會(huì)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，月薪高，還送不少股票，老大是以前一家公司的老領(lǐng)導(dǎo)，各方面都挺照顧我，他在T公司做高級(jí)VP，按常理說(shuō)：這份職業(yè)“錢”途不錯(cuò)�！�
但后來(lái)我還是選擇去了國(guó)內(nèi)最大的流量平臺(tái)公司。當(dāng)時(shí)考慮得很簡(jiǎn)單：如果我留在T公司，可能短期內(nèi)能為自己積累過(guò)百萬(wàn)的股票收益，但是我將在最需要學(xué)習(xí)的時(shí)候失去學(xué)習(xí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)玩法的機(jī)會(huì)。權(quán)衡再三，我決定再次舍棄暫時(shí)利益，選擇放棄了T公司的股票并每月降薪5000去大平臺(tái)公司工作，當(dāng)時(shí)我也不知道能去里面干什么，也不確定自己能得到什么，就是感覺(jué)哪里可能有我需要學(xué)習(xí)的東西�？烊甑臅r(shí)間。我見(jiàn)證了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的現(xiàn)狀和各種行業(yè)的潛規(guī)則和秘密；其中有白的、也有黑的、還有灰的。不論你信不信，互聯(lián)網(wǎng)就是個(gè)江湖，江湖就會(huì)有江湖的規(guī)則，學(xué)習(xí)并深刻理解這套規(guī)則也許是互聯(lián)網(wǎng)最值錢的�；ヂ�(lián)網(wǎng)這個(gè)江湖什么人都有，就如俗話所說(shuō)：“林子大了什么樣的鳥都有，這個(gè)江湖沒(méi)有想象中的黑暗，也沒(méi)有想象中那么美好的陽(yáng)光，當(dāng)然大公司也并不是我們想象中的高大上。
2013年下半年，我做了一個(gè)人生中的重大選擇，出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦“在云邊：www.zaiyunbian.com”，全國(guó)最專業(yè)的公益平臺(tái)，網(wǎng)站90%的收益未來(lái)要用于公益事業(yè)，10%作為公司日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，簡(jiǎn)單說(shuō)：“在云邊”是自己會(huì)掙錢的公益平臺(tái)。1、用戶使用在云邊網(wǎng)址導(dǎo)航站產(chǎn)生廣告價(jià)值。2、網(wǎng)站銷售廣告獲利并分給用戶（這部分獲利我們稱為：愛(ài)心基金）。3、用戶獲取分到錢（愛(ài)心基金）來(lái)捐助公益。實(shí)際上是用戶參與做公益，在云邊替用戶付錢。我們希望更多的普通用戶能夠參與進(jìn)來(lái)，每天一次點(diǎn)擊就是一份希望，讓愛(ài)心更易得到傳播和培養(yǎng)。這個(gè)網(wǎng)站是我個(gè)人投資做的，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我可以把這個(gè)網(wǎng)站無(wú)償送給有能力的個(gè)人和機(jī)構(gòu)，讓更有能力的人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。我的目的很明確：希望這個(gè)網(wǎng)站能成功，讓它能為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，希望未來(lái)中國(guó)能有更多的社會(huì)化企業(yè)，很多人包括一些知名媒體的朋友問(wèn)我：“你個(gè)人花幾百萬(wàn)做“在云邊”這到底為了什么？”我不知道前面闡述的是否能讓大家理解我的想法，“在云邊”是我個(gè)人內(nèi)心的一個(gè)夢(mèng)想，相對(duì)財(cái)富我個(gè)人更希望得到社會(huì)的認(rèn)可，我也希望更多的同齡人能投身追尋自己的內(nèi)心夢(mèng)想和社會(huì)責(zé)任。
財(cái)富是很重要，但不應(yīng)該是當(dāng)今所有人唯一的社會(huì)價(jià)值準(zhǔn)則，也希望更多的人能投資社會(huì)，投資夢(mèng)想和希望，每個(gè)人心中應(yīng)該對(duì)未來(lái)更有希望，能看得更遠(yuǎn)點(diǎn)。我個(gè)人更看重是未來(lái)5年或者是10年后我們社會(huì)的樣子，希望社會(huì)更健康。
“在云邊”傾注了我對(duì)自己人生和對(duì)社會(huì)的一個(gè)夢(mèng)想，無(wú)論這個(gè)網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展如何，我都會(huì)盡我最大的能力讓它健康成長(zhǎng)，“在云邊”不僅是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，更是一個(gè)年輕人追夢(mèng)還愿的人生路，這條路沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，沒(méi)有成敗，有的只是藍(lán)天白云下一個(gè)孩子的微笑！就當(dāng)下來(lái)說(shuō)，我們最低也最直接的目標(biāo)是希望“在云邊”網(wǎng)站資助的50個(gè)貴州小孩和雅安的兩所小學(xué)能因?yàn)槲覀兊呐Χ兊母眯�，我也為自己在年輕時(shí)能有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)夢(mèng)想而感到驕傲，能為自己和團(tuán)隊(duì)在年輕時(shí)候?yàn)檫@個(gè)社會(huì)而盡過(guò)自己的一份力感到欣慰�！�
我愿意為自己的夢(mèng)想買單！這或許就是我的“創(chuàng)業(yè)”！