就在業(yè)內(nèi)人士持續(xù)探討國內(nèi)那些快速成長起來的熱門APP如何在當(dāng)前用戶付費(fèi)環(huán)境不好的前提下尋求盈利模式時，唱吧作為這場討論中的避不開的重點(diǎn)案例做了一把大膽嘗試：與熱酷游戲合作，推出攜有唱吧基因的輕量級休閑游戲應(yīng)用——唱吧小飛俠。這意味著唱吧正式入局手游，站在新興手游發(fā)行渠道的隊列。這是繼微信和陌陌之后，與手游發(fā)行商聯(lián)姻的又一熱門APP。
唱吧自2012年上線以來，持續(xù)受到年輕用戶的熱烈追捧，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，目前唱吧已擁有激活用戶超過1.4億，月活躍用戶超過3500萬。對于這樣的數(shù)字，唱吧CEO陳華認(rèn)為和唱吧最初的定位——“社交類手機(jī)K歌軟件”是分不開的。在唱吧崛起之前，甚至爆紅后不久，涌現(xiàn)出不少K歌類應(yīng)用，但這些應(yīng)用似乎都在“沒能深度挖掘社交功能”這一軟肋上栽了跟頭。
而唱吧則不同，它將自身核心競爭力放在社區(qū)上，一方面它在“包房”、 “合唱”甚至“歌單”呈現(xiàn)方式等功能開發(fā)上，最大限度地還原實(shí)體KTV的應(yīng)用場景，讓熟人的KTV社交在手機(jī)應(yīng)用中輕松完成，另一方面，它從不吝嗇全面開放入口，例如它并不支持用戶在唱吧上注冊賬號，而是僅支持使用新浪微博、QQ賬號以及人人網(wǎng)這些社交類賬號登陸。
唱吧CEO陳華：唱吧是個有價值的平臺
這在國內(nèi)的應(yīng)用中似乎并不常見，然而這種開放的態(tài)度不但沒有給唱吧帶來麻煩，還帶來不小的收獲，一方面，用戶更愿意將自己的歌曲作品同步到社交網(wǎng)絡(luò)上去——而這無疑會給唱吧帶來病毒式的傳播效果，天后王菲就曾在自己的微博上分享唱吧作品；另一方面，這些社交大佬級應(yīng)用也很欣然唱吧的這種態(tài)度并作出積極的反饋——在唱吧上線不久時，微信團(tuán)隊就曾用自己的官方微博賬號推廣唱吧，而在唱吧上線一周年時，新浪微博更是免費(fèi)給了唱吧一整天的通欄廣告。當(dāng)然，能夠獲得如此支持的原因也是因?yàn)槌赡軌蚪o這些應(yīng)用帶去不可小覷的用戶和流量。
為自己植入“社交”基因，并在這三年中不斷將這種基因的優(yōu)勢放大，使得唱吧成為今天陳華口中“一個難得的通過獨(dú)特興趣群體將看似是垂直領(lǐng)域，實(shí)則是一個巨大用戶量圈起來的，有價值的平臺。”
然而，即使有這樣龐大的用戶群，在過去兩年多里，唱吧似乎并沒有摸清可靠的盈利渠道。雖然在2012年的一次采訪中，陳華曾說過已經(jīng)做好“三年不盈利，五年不上市”的準(zhǔn)備，然而在資本市場，沒有人會僅為“好玩”而投資。
“作為一款有社區(qū)感的娛樂工具，既有形態(tài)是不大可能持續(xù)的。想持續(xù)，必須得持續(xù)變化。”這是2012年12月一位知乎用戶在一篇名為《唱吧已經(jīng)成為一個“現(xiàn)象級產(chǎn)品”，但是它能持續(xù)并成為顛覆者嗎》的提問中給出的答案。
作為唱吧的CEO，陳華自然也十分清楚這一點(diǎn)。他清晰地為我們描繪出唱吧這三年的境況及發(fā)展對策：2012年，剛剛上線，能做的就是“賣力的跑”，防止被競爭對手擊垮；2013年，上過一次《天天向上》欄目從而為更多人所知的唱吧全神聚焦自有功能補(bǔ)全及保持社區(qū)的“清潔度”；時間到了2014年，唱吧必須要“考慮收入、考慮用其他形式吸引用戶”。于是，《唱吧小飛俠》便應(yīng)運(yùn)而生了。
作為唱吧試水手游的首款作品，《唱吧小飛俠》上線首日便在IOS平臺沖進(jìn)榜單前十，這也許證實(shí)了陳華所說“唱吧是個有價值的平臺”，畢竟在手游市場如此混亂的情況下，能夠在一周內(nèi)為游戲灌入一百萬開發(fā)量的發(fā)行渠道并不多。對于這個數(shù)字，陳華并不意外，“用戶體量在那里，我們要深度挖掘這些用戶的價值”，“唱吧小飛俠并不是一個很賺錢的游戲，它只是一個很簡單的游戲，我們就是拿來玩的。但是結(jié)果證明唱吧的發(fā)行實(shí)力還是可以的。”
《唱吧小飛俠》的火熱為唱吧帶來的效應(yīng)幾乎是立竿見影的，上線不到一周，已經(jīng)有不少游戲公司找到唱吧尋求合作，不論是成為游戲發(fā)行渠道新貴，還是商業(yè)化模式的一次摸索和豐富，目前來看，唱吧這次嘗試的結(jié)果是可喜的。當(dāng)然，變化總是有好有壞，但不得不說，敢于顛覆的創(chuàng)新嘗試是值得一試的，除此之外，大概就是那句“耐心，是美德”。