作為一家專注大房產(chǎn)流通領(lǐng)域的移動房產(chǎn)綜合服務(wù)商，快地產(chǎn)公司的一二手聯(lián)動分銷業(yè)務(wù)一直是北京的行業(yè)龍頭。近日，在房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，快地產(chǎn)與房產(chǎn)電商平臺美澳居實現(xiàn)并購重組，強強聯(lián)手，在新一代互聯(lián)網(wǎng)格局下，開啟了地產(chǎn)營銷新局面。
優(yōu)化既往模式 快地產(chǎn)創(chuàng)一二手聯(lián)動分銷奇跡
4月24日，數(shù)百名開發(fā)商代表、熱銷項目操盤手和一二手聯(lián)動的精英刀手齊聚JW萬豪酒店，美澳居&快地產(chǎn)并購重組儀式盛大召開。業(yè)界預(yù)計，快地產(chǎn)此番“嫁入”豪門，對并購雙方都是一次雙贏的選擇，一方面，快地產(chǎn)借助美澳居的運營秘笈和電商平臺，將進一步優(yōu)化繼往模式，獲售全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)房源；另一方面，首次涉足國內(nèi)市場的美澳居，一舉成為中國最大的房產(chǎn)電商平臺。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年全年，北京新建住宅成交網(wǎng)簽量為80693套，上半年商品住宅成交44542套，下半年成交36151套，呈現(xiàn)出前高后低之勢。2013年一二手聯(lián)動簽約新房共計3691套，總簽約銷售額共計87億，占2013年全年北京新房成交總量的5%。
據(jù)統(tǒng)計，自快地產(chǎn)一二手聯(lián)動成立至今，累計簽約新房達3691套，總簽約銷售額達57億，與開發(fā)商合作項目近百個，覆蓋合作二手房中介公司513家，覆蓋合作二手房門店2416家，覆蓋經(jīng)紀人達20000人。在北京，一二手聯(lián)動開展得較好的中介包括，北京我愛我家、北京金色時光、北京典盛置地、北京鑫淼創(chuàng)業(yè)、北京金曦偉業(yè)、北京華熙、北京晨建順等，它們和快地產(chǎn)一起，一步步精心運營，共同剛開啟了一個行業(yè)的全新領(lǐng)域。
快地產(chǎn)北京區(qū)總裁王穎介紹，“與其他只與幾家中介公司合作的一二手聯(lián)動不同，與我們合作的項目將通過數(shù)十家中介門店進行銷售，更體現(xiàn)集中效應(yīng)。”
一二手聯(lián)動模式再升級 開辟地產(chǎn)電商新藍海
近年來，中介機構(gòu)進軍新房市場漸成燎原之勢，越來越多的開發(fā)商開始采用一二手聯(lián)動模式賣房。所謂“一二手聯(lián)動模式”，就是由經(jīng)紀人向目標客戶銷售新房，實現(xiàn)房源與客源的無縫對接。在這一模式中，經(jīng)紀公司直接納入房產(chǎn)電商產(chǎn)業(yè)鏈，通過聚合精準的意向購房群體，最終實現(xiàn)開發(fā)商與購房者的成交。
在北京，一二手聯(lián)動業(yè)務(wù)已成為各大品牌中介機構(gòu)相對成熟的一種業(yè)務(wù)模式。專家認為，中介推出這項業(yè)務(wù)的目的很清晰，開始是從購房者的角度來考慮�？蛻糍I二手房時，可能會遭遇政策限購，也可能會有資金上的不足，這樣，周邊一些能滿足其需求的新盤就推薦的必要。在此需求下，一二手聯(lián)動業(yè)務(wù)運應(yīng)而生。
盡管如此，今年以來，北京二手房市場持續(xù)低谷，成交量受到較大沖擊。根據(jù)北京市住建委網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度，北京市二手住宅共成交23156套，與去年同期相比下降七成左右，較去年四季度下降30.1%。數(shù)據(jù)顯示，我愛我家2013年一二手聯(lián)動業(yè)務(wù)額接近50億元，而今年一季度也完成了10億元左右。一二手聯(lián)動業(yè)務(wù)的重要性不言而喻。
21世紀不動產(chǎn)中國區(qū)副董事長兼總裁盧航認為，一二手房聯(lián)動在深圳、上海會相對成熟，新盤大多都會找二手房中介公司做聯(lián)動，北京完全接受還需一個過程。但一二手聯(lián)動的好處是，在二手房市場有波動時，就可以與新房市場有個互動。
4月21日，消息人士透露，二手房經(jīng)紀機構(gòu)鏈家地產(chǎn)已正式重啟一二手聯(lián)動業(yè)務(wù)。而在兩年前，鏈家地產(chǎn)就曾推出過試點，后來并未正式實施，如今鏈家地產(chǎn)重啟該業(yè)務(wù)，引發(fā)業(yè)界諸多聯(lián)想。北京某中介機構(gòu)市場部總監(jiān)閆先生表示，現(xiàn)在二手房市場主業(yè)不好做，肯定都很著急。而新房市場的客戶量越來越多，在剛需市場，新房的競爭力很大。可能未來一二手聯(lián)動也會成為未來中介行業(yè)的發(fā)展趨勢。
推陳出新，銳意進取，快地產(chǎn)一二手聯(lián)動模式開啟了房地產(chǎn)電商新時代，見證著電商行業(yè)的突破與革新。“美澳居與快地產(chǎn)的迅速觸電，必將幫助消費者找到適合自己的房子。”美澳居創(chuàng)始人吳波表示。