最近，蟄伏許久的滿座網(wǎng)突然放出重磅消息，揚(yáng)言豪擲億元進(jìn)軍旅游市場(chǎng)，全面接手蘇寧重金打造的“蘇寧旅行”。消息一出引發(fā)業(yè)內(nèi)轟動(dòng)，有人叫好，有人不屑，更多的是質(zhì)疑。今日筆者就來分析一下滿座網(wǎng)此舉背后的動(dòng)機(jī)及意義。
外因：在線旅游市場(chǎng)高速成長(zhǎng)、尚未定型
來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模2204.6億元，同比增長(zhǎng)29.0%，2016年將達(dá)到4440億元，占旅游行業(yè)整體收入比例為11.8%，2013至2016年復(fù)合增長(zhǎng)率為26.7%。隨著國(guó)民旅游需求和在線旅游滲透率的提升，中國(guó)在線旅游市場(chǎng)釋放出了巨大潛力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，到2015年中國(guó)將成為全球最大的國(guó)內(nèi)在線旅游市場(chǎng)。預(yù)計(jì)在未來5年將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
在這一領(lǐng)域，攜程一家獨(dú)大，占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的半壁江山。BAT強(qiáng)勢(shì)介入，今年3月份，阿里巴巴攜手寬帶資本入股佰程，融資金額近2000萬(wàn)美元，這也是阿里巴巴繼投資窮游網(wǎng)、在路上之后的又一大手筆運(yùn)作，自此擁有了淘寶、在路上、一淘網(wǎng)、窮游的阿里，已經(jīng)初步搭建了自己的旅游戰(zhàn)略體系。而在之前，BAT的另兩個(gè)巨頭騰訊早已領(lǐng)投入股同程網(wǎng)，高調(diào)宣布進(jìn)入在線旅游市場(chǎng);百度則憑借自身的資金和流量?jī)?yōu)勢(shì)，入主去哪兒。BAT利用自身的優(yōu)勢(shì)不排除有后來居上的可能。但對(duì)比整個(gè)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在線旅游其實(shí)只占很小一塊。2013年，我國(guó)旅游行業(yè)收入約為2.94萬(wàn)億元。在線旅游占比不足十分之一。可以說這塊市場(chǎng)潛力巨大，目前尚未有企業(yè)壟斷。
內(nèi)因：滿座網(wǎng)尋求自身發(fā)展新方向
對(duì)于滿座網(wǎng)而言，雖然經(jīng)歷了殘酷的千團(tuán)大戰(zhàn)之后依然存活了下來，但付出的代價(jià)依然沉重�？s減成本雖然讓其挺過前兩年“寒冷的冬天”，但副作用就是其市場(chǎng)份額幾乎可以忽略不計(jì)，團(tuán)購(gòu)陣營(yíng)已經(jīng)逐漸明朗，想要奪回昔日榮光，雖然有蘇寧在背后撐腰，但在餐飲、ktv、酒店、電影等傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域與TOP5正面格斗無疑是愚蠢之極，另辟蹊徑成為了滿座網(wǎng)不得不走之路。
而在滿座網(wǎng)所涉足領(lǐng)域中，旅游市場(chǎng)是其相對(duì)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，同時(shí)其他團(tuán)購(gòu)企業(yè)在這一塊涉足不深。最為緊要的是，蘇寧云商這幾年依托于蘇寧易購(gòu)一直在打造“蘇寧旅行”這一品牌，并且前期做足了功課，預(yù)定機(jī)票、火車票、酒店、景點(diǎn)門票等服務(wù)都已經(jīng)陸續(xù)展開。滿座網(wǎng)現(xiàn)在接手這一塊無疑為其彎道超車增添了強(qiáng)大的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。
據(jù)滿座網(wǎng)CEO(蘇寧本地生活事業(yè)部總經(jīng)理)馮曉海透漏，蘇寧將在滿座網(wǎng)旅游度假板塊中投入上億資金打造新產(chǎn)品“蘇寧旅行”，包括toG的商旅、C2B2C模式的自助游及在蘇寧門店嘗試拓展精品旅游體驗(yàn)店。同時(shí)在蘇寧全國(guó)1600家門店內(nèi)提供旅游咨詢、租車、保險(xiǎn)、資料送簽、旅游設(shè)備團(tuán)購(gòu)等增值服務(wù)，開啟全新的旅游O2O模式。有了蘇寧的全力支持，滿座網(wǎng)完全可以放手大干一場(chǎng)。
滿座網(wǎng)進(jìn)軍在線旅游市場(chǎng)，一個(gè)很聰明的做法就是做開放平臺(tái)，而不與其他旅游企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，并且先拉攏eLong、同程網(wǎng)、驢媽媽、中青旅等單位，做到互惠互利而不是與他們?yōu)閿�，否則前腳剛踏進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，就要面臨殘酷的廝殺排斥。
然而表面上滿座網(wǎng)有蘇寧在后面坐鎮(zhèn)，實(shí)際運(yùn)作起來也不會(huì)太輕松。雖然馮曉海樂觀表示旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀還處于“跑馬圈地”的階段，不存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，并且滿座網(wǎng)提供的是開發(fā)平臺(tái)和增值服務(wù)，和供應(yīng)商是一種相輔相成的關(guān)系。但是不要忘了身后還有占據(jù)半壁江山的攜程、強(qiáng)勢(shì)入圍的BAT等巨無霸。 此外，一旦用戶消費(fèi)習(xí)慣形成其實(shí)是不易改變的，這也是BAT進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域是用入股和并購(gòu)而非另起爐灶的方式的原因。
作為后起之秀，滿座網(wǎng)如何在強(qiáng)敵環(huán)伺中生存并壯大，對(duì)馮曉海及其背后的蘇寧依然是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。不過，如前所述，在線旅游市場(chǎng)現(xiàn)在并未做大，BAT進(jìn)入這一領(lǐng)域時(shí)間也并不長(zhǎng)久，現(xiàn)在市場(chǎng)還沒有壟斷的聲音發(fā)出。面對(duì)巨頭的威脅，很多中小旅行網(wǎng)站很樂意看到能讓大家共存的平臺(tái)出現(xiàn)，背靠蘇寧的滿座網(wǎng)依然大有可為。