孫陶然認(rèn)為，世界上至少有一半企業(yè)，沒(méi)有做出一種別人愿意花錢(qián)買(mǎi)的產(chǎn)品。有很多企業(yè)準(zhǔn)備把產(chǎn)品免費(fèi)送，燒錢(qián)拼命推廣，但產(chǎn)品就是賣(mài)不出去。“當(dāng)你的產(chǎn)品賣(mài)不出去的時(shí)候，首先要看需求——你的產(chǎn)品是不是有人花錢(qián)買(mǎi)?這個(gè)問(wèn)題看似很簡(jiǎn)單，但很多創(chuàng)始人恰恰忽略了。”
他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者找到每個(gè)人每天都必需的需求，并做出好的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)服務(wù)他們，就是中國(guó)移動(dòng)、百度、FaceBook，就可以成為一家偉大的企業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)者找到了部分人部分時(shí)候的需求，也可以成為一家健康的企業(yè)。但是，如果創(chuàng)業(yè)者找到的需求是一個(gè)不存在的需求，或者只有少數(shù)人少數(shù)時(shí)候可能才有的需求，那無(wú)論請(qǐng)誰(shuí)來(lái)做代言，請(qǐng)什么樣的營(yíng)銷高手來(lái)做營(yíng)銷都沒(méi)用。
孫陶然還提醒創(chuàng)業(yè)者，不是有了一個(gè)好的產(chǎn)品就必然能取得成功。他告誡大家，這個(gè)世界上，賣(mài)得最好的產(chǎn)品，往往不是最好的產(chǎn)品，不是功能最強(qiáng)，甚至不是性價(jià)比最高的產(chǎn)品，而是那些會(huì)做營(yíng)銷的產(chǎn)品。
他說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們獲取信息的方式發(fā)生了變化，企業(yè)更應(yīng)該找到一種簡(jiǎn)單、可復(fù)制、性價(jià)比比較高的營(yíng)銷方式。在孫陶然看來(lái)，通過(guò)百度推廣，企業(yè)花少量的錢(qián)就可以獲得眾多潛在客戶。它不僅適合大企業(yè)，更適合中小企業(yè)。
在創(chuàng)業(yè)家沙龍現(xiàn)場(chǎng)，黑黛生發(fā)創(chuàng)始人羅林川表示，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，他曾嘗試過(guò)很多種營(yíng)銷方法，到現(xiàn)在為止，只有百度推廣沒(méi)停下來(lái)，反而投入的錢(qián)越來(lái)越多，就是因?yàn)橥斗庞行Ч?/p>
羅林川之前在電視、報(bào)紙做過(guò)廣告，報(bào)紙一整版廣告收20萬(wàn)元，效果還不明顯。黑黛在百度的投入產(chǎn)出比達(dá)1:7，即投入1塊錢(qián)的回報(bào)是7塊錢(qián)，而且也不用花很多心思。羅林川在現(xiàn)場(chǎng)特別感謝百度，他回憶，黑黛2006年在百度做推廣投入3000元/月，現(xiàn)在年投入上千萬(wàn)。
通過(guò)百度推廣平臺(tái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突圍的企業(yè)，黑黛增發(fā)并不是唯一一家。
美樂(lè)樂(lè)，一家傳統(tǒng)的家具企業(yè)，憑借百度推廣+大數(shù)據(jù)挖掘的組合拳，硬是做出了3年實(shí)現(xiàn)2億到20億的的驚人業(yè)績(jī)。在美樂(lè)樂(lè)CEO高楊看來(lái)，百度推廣是一個(gè)生意的入口，能幫傳統(tǒng)家具品牌找到潛在購(gòu)買(mǎi)者，并通過(guò)大數(shù)據(jù)的能力發(fā)現(xiàn)和匯聚需求，并最終實(shí)現(xiàn)訂單的規(guī)�；a(chǎn)、供應(yīng)。“一般來(lái)說(shuō)，家具是大件，消費(fèi)頻次并不高，過(guò)去廣撒錢(qián)等購(gòu)買(mǎi)者上門(mén)的套路推廣成本極高，所以我們放棄了傳統(tǒng)推廣方式，用10%的成本在百度平臺(tái)做搜索推廣，借助大數(shù)據(jù)挖掘，不斷改善經(jīng)營(yíng)方式，結(jié)果發(fā)現(xiàn)獲取精準(zhǔn)用戶的成本大幅降低，投入產(chǎn)出比是1:40，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在家具城的硬成本，還可以“攢”一批訂單，去定制化生產(chǎn)。”這一模式上嘗到甜頭后，美樂(lè)樂(lè)迅速轉(zhuǎn)軌，并進(jìn)入了高增長(zhǎng)通道。（購(gòu)團(tuán)邦資訊提供）