越來越多的人成為手機(jī)一族,也有越來越多的用戶集中在移動互聯(lián)網(wǎng),手機(jī)端從微信、微博、各種APP等無所不用其極,用戶的關(guān)注力和集中度相比起傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)來,也打破了唯百度等搜索引擎為主要入口的限制。
在新媒體越來越碎片化的環(huán)境下,如何進(jìn)行新媒體營銷推廣,這是所有做互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃的人所要面臨的難題。
筆者從近期親身操作的幾個(gè)案例,對新媒體營銷推廣進(jìn)行淺析,希望能有一定幫助。
1、信息流引發(fā)客戶流
這個(gè)夏天,在西安最火爆的當(dāng)屬水上樂園了,6月份,還沒等各大水上樂園完全開業(yè)的時(shí)候,我們就組織原創(chuàng)了各大水上樂園的完整游玩攻略,同時(shí),對各個(gè)水上樂園進(jìn)行各種對比,引發(fā)用戶的興趣和關(guān)注,事實(shí)證明,這個(gè)策略是對的,6月17日在“西安生活網(wǎng)”微信公眾平臺發(fā)布的一篇文章“迪比斯歡樂水世界開始預(yù)訂啦!附:游玩攻略~!”引發(fā)8000多人轉(zhuǎn)載,圖文頁總閱讀數(shù)達(dá)到10萬以上(如下圖示,由于微信公眾平臺升級,轉(zhuǎn)發(fā)和收藏人數(shù)的數(shù)據(jù)合并,看不到轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)。)
在信息流達(dá)到高潮的時(shí)候,又適時(shí)推出“迪比斯26號開業(yè)啦!預(yù)訂預(yù)訂啦!內(nèi)有詳細(xì)信息。。。!”這樣與客戶需求及其精準(zhǔn)的門票預(yù)定信息,這條圖文頁總閱讀數(shù)也達(dá)到了10萬以上,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),整個(gè)六月份,每天通過微信公眾平臺預(yù)定的門票數(shù)達(dá)到100張以上。
2、事件營銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要
6月到7月,是大學(xué)生告別校園畢業(yè)的日子,在西安交通大學(xué)校園內(nèi),機(jī)械工程及其自動化本碩連讀72班的18名畢業(yè)生也穿著民國風(fēng)格學(xué)生裝擺起了各種造型拍攝下了屬于他們自己的畢業(yè)照。
和其他各個(gè)學(xué)校換裝的畢業(yè)照不同的是,由于全班18位成員中僅有1位女生,所以這位女生也成為這一系列畢業(yè)照片的焦點(diǎn)人物,受到男同學(xué)們的“膜拜”。
這篇“木有妹紙的理科男生傷不起 畢業(yè)照18男配1女”的文章在“今日頭條”上發(fā)表之后,文章展示量: 669908,文章閱讀量: 135356(如上圖所示),并且立即獲得很多人的共鳴,網(wǎng)友們紛紛吐槽自己的大學(xué)時(shí)期要么男生特少,要么女生特少,比交大畢業(yè)照事件有過之而無不及。
這個(gè)事件,關(guān)鍵在于抓住了畢業(yè)照盛行的時(shí)間節(jié)點(diǎn),同時(shí),也抓住了照片中男多女少這樣一個(gè)奇葩的矛盾點(diǎn),迅速抓住了用戶關(guān)注的眼球,所以取得成功。
3、美女依然是互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注度高的火爆元素之一
“延安最美女導(dǎo)游”事件可以說是“無心插柳柳成蔭”,新浪微博網(wǎng)友“楊西軍”在延安棗園革命紀(jì)念館參加活動時(shí),遇上一位美女講解員,被這位講解員的美貌所打動,抓拍下了她美麗的瞬間,“楊西軍”在微博上稱:遇上#最美的導(dǎo)游小姐#,尋找這位美麗的導(dǎo)游小姐!
“楊西軍”的微博迅速被眾多網(wǎng)友轉(zhuǎn)載,“我不是博客”稱:#最美的導(dǎo)游小姐#一顰一笑之間,溫柔可人,大方典雅,簡直就是陜北婆姨典型代表~并@了西部網(wǎng)、華商網(wǎng)等陜西本地網(wǎng)絡(luò)媒體的新浪微博官方帳號,提供了這一線索,也很快引發(fā)西部網(wǎng)、華商網(wǎng)的轉(zhuǎn)發(fā)。之后,還引起延安當(dāng)?shù)仉娨暸_、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體的關(guān)注。
網(wǎng)友“楊西軍”拍攝的“延安最美女導(dǎo)游”
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),“延安最美女導(dǎo)游”在新浪微博、騰訊微信上的相關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)、評論數(shù)已經(jīng)上千條,相關(guān)閱讀數(shù)已經(jīng)突破100萬人次,成為陜西互聯(lián)網(wǎng)短期內(nèi)發(fā)酵最快的網(wǎng)絡(luò)事件之一。
“西安水上樂園美女游玩走光”短視頻引發(fā)朋友圈的瘋轉(zhuǎn)
同樣的,“西安水上樂園美女游玩走光”短視頻在美拍和微視上發(fā)布之后,引發(fā)了朋友圈的瘋轉(zhuǎn),雖然沒有任何一家水上樂園出面承認(rèn)這是出自自家所為,但是不可否認(rèn)的是,這一次歪打正著,如果借力成功,也算是一次不錯(cuò)的成功營銷手段。
再結(jié)合水上樂園們推出的“千人比基尼派對”、“90后美女免費(fèi)入園”等吸引眼球的宣傳,面對火辣的美女,想不被吸引都難。
從此可以看出,凡是和“美女”沾邊的,如果戳中用戶的G點(diǎn),很容易引發(fā)爆點(diǎn),但是需要注意的是,“美女營銷”如果利用不好,很容易陷入低俗的定位,同時(shí),也并不是精準(zhǔn)營銷的有效方式。
4、熱門人物、電影同樣可以搭上順風(fēng)車
借力熱門人物、電影營銷,不是什么稀奇的事情,但是如何借力,如何嫁接就值得仔細(xì)研究,不是所有的客戶都能掏得起電影植入廣告的錢,但是如果定位的好,抓住時(shí)間,也是可以炒作一把的,《變形金剛4》是美國好萊塢大片,關(guān)注度自然高,《老男孩猛龍過江》的導(dǎo)演天生就是出自于互聯(lián)網(wǎng)的導(dǎo)演,幾年來有著很好的互聯(lián)網(wǎng)口碑和用戶基礎(chǔ),《后會無期》的導(dǎo)演是韓寒,粉絲眾多,這些都是有著天然關(guān)注度基礎(chǔ)的人群,利用得當(dāng),也能夠四兩撥千斤。從在“今日頭條”上發(fā)表的三篇影評可以看出,第一時(shí)間針對熱門人物、電影推出原創(chuàng),是極受關(guān)注的。
電影《后會無期》影評
電影《老男孩猛龍過江》影評
電影《變形金剛4》影評
“《后會無期》你看懂了嗎? 你不知道這竟是結(jié)局”一文發(fā)布之后,展示: 1175132 閱讀: 185053 頂: 1524 踩: 110 收藏: 3784 評論: 244 轉(zhuǎn)發(fā): 1351,有不少韓寒的粉絲加我,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),至少在30人左右。
綜上所述,其實(shí)新媒體營銷沒有什么難的,抓住熱點(diǎn),然后集中一擊,其實(shí)就能起到很好的效果。在媒體和用戶都呈現(xiàn)碎片化的時(shí)代,如何更好的抓住關(guān)注度其實(shí)是越來越難,需要進(jìn)行系統(tǒng)的研究,而如何抓住用戶的需求和當(dāng)前的熱點(diǎn),這些手段,對于天然的互聯(lián)網(wǎng)人來說,應(yīng)該不缺,但是對于傳統(tǒng)媒體來說,要想讓他們接地氣,還得等等。
如果營銷很熱鬧,但是起不到實(shí)際效果,那也就成忽悠了。所以,這個(gè)領(lǐng)域需要更多的同仁去研究,去創(chuàng)新,去挖掘,去引爆。
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