菁菁是一個青島女孩,喜歡音樂、旅行、舞蹈。將要進入大二的她,在這個暑假卻推掉了父母早就為她準備好的歐洲旅行計劃,并提出想要自己在易信上做生意的想法。據(jù)菁菁介紹,自己在剛上大學時就有這個想法,看到在校的一些學生擺地攤,讓她很心動。象牙塔里的規(guī)則和真實的社會不同,對于她而言,用自己的努力獲得真實的收益是社會的一種認可,也是成長的標志。在這種渴求越來越強烈的時候,菁菁覺得用假期來做第一次親身實踐再適合不過了。
據(jù)菁菁介紹,一開始,她就盯準了易信公眾號和朋友圈。因為在手機社交APP做營銷操作簡單便捷,發(fā)出去的貨物照片可以直接到達顧客手上。學校很多同學都使用易信,而且班級有易信群,自己做的事業(yè)希望得到朋友和同學的支持。還有一點很有吸引力,就是易信的公眾號是免費的,在朋友圈稍有起色后,菁菁覺得公眾號平臺更能聚集人氣。
在想法得到父母的認可后,她又一度陷入迷茫,賣什么,從哪里進貨,要準備多少啟動資金,顧客從哪里來,都是問題。參考了父母的意見,菁菁覺得女裝行業(yè)最適合自己,女裝進貨容易,而且沒有加工、配送等問題,省去很多勞動成本。菁菁說,真正自己去做了才知道和想象的不一樣,每天一大早起床去看貨,因為不了解服裝材質(zhì)和價格,自己的拿貨價比淘寶很多店家都貴,自然賣的也貴。起初沒有客源,她在QQ群、論壇、好友圈到處拉好友。但是一周過去了還是沒有銷售記錄。最后還是通過一個同學,賣出了自己第一件衣服。
“那時候我和媽媽說的時候都要哭了,房間里堆了很多衣服,但是賣不出去,真的很想放棄,想和父母說對不起。”菁菁說,“可是自己心里真的不甘心,于是我到網(wǎng)上搜索別人是怎么做的,一些人的分享給了我一些啟示。”后來菁菁的易信先后上了女裝雜志款和娛樂節(jié)目明星同款,漸漸有了銷售額。
據(jù)調(diào)查,在易信上有不少像菁菁這樣打算做或者已經(jīng)著手做營銷實踐的90后,他們把易信營銷作為踏入社會的第一步,并不以盈利為目的。如今,雖然貼吧、微博、微信等各種銷售渠道此起彼伏,相比其他的社交營銷平臺,易信顯得更輕量級。易信圈子里真實的朋友關(guān)系和不那么濃重的營銷氣息,都為這些渴望成長的大學生提供了一個良好的實踐平臺。