“互聯(lián)網(wǎng)并沒有帶來什么內(nèi)容，真正的內(nèi)容還是生活本身。網(wǎng)絡(luò)、智能手機(jī)只是加快了我們的生活節(jié)奏，讓相同的時(shí)間得以高效利用。從另一個(gè)角度講，它延長了我們的生命。” —杜鑫。
愿為古城神仙堆里一枚小“仙童”
杜鑫，80后西安小伙，眼神中透出睿智機(jī)敏，性格里藏著從容豁達(dá)，對事情有非常規(guī)的思維方式——在記者的印象里，“語不驚人死不休”或許是對他最好的詮釋。
（杜鑫）
2007年，杜鑫離開工作五年的省級主流媒體，放棄了惹人羨慕的穩(wěn)定收入，成立了屬于自己的設(shè)計(jì)公司。2010年，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮剛剛登陸中國，眼光敏銳的他快速轉(zhuǎn)移陣地，將自己置身于互聯(lián)網(wǎng)的圈子里，與好友共同創(chuàng)辦了“仙童工作室（GB Studio）”。
當(dāng)記者問及“仙童”這個(gè)帶有幾分神秘色彩的名字時(shí)，杜鑫笑言，“有人說西安這座古城是‘一城文化，半城神仙’。我們在西安創(chuàng)業(yè)，又是互聯(lián)網(wǎng)的后來者，取名‘仙童’為神仙們服務(wù)，不就是順理成章的事么！”
三年多的時(shí)間里，杜鑫帶領(lǐng)的“仙童”團(tuán)隊(duì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)方面有著不俗的表現(xiàn)。先后完成《曲江》、《3G西安》、《西安地鐵》、《西安FM》、《西安演出季》、《吃在西安》、《西安亂彈》等多項(xiàng)城市APP產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，累計(jì)下載量突破400萬次。
也就是說，每天有超過一萬名活躍用戶在使用“仙童”的產(chǎn)品。“在這座800萬人口的城市，平均每兩個(gè)人就有一個(gè)用過我們的APP產(chǎn)品，這事挺令人激動(dòng)的。”面對記者，杜鑫自豪的說。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)考究，絕不亞于沿海城市；功能制作精良，故而得到市場認(rèn)可。憑借過硬的產(chǎn)品和口碑，杜鑫本人先后榮獲陜西五十佳互聯(lián)網(wǎng)人物、創(chuàng)業(yè)世界杯中國啟動(dòng)賽冠軍，“仙童”團(tuán)隊(duì)也獲得陜西十佳移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)稱號，并得到西安市委宣傳部文化創(chuàng)意專項(xiàng)扶持。
“城市應(yīng)用”概念，是早了還是錯(cuò)了？
“雖然團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)取得了認(rèn)可，但盈利模式與用戶數(shù)量的瓶頸一直困擾著我們，如鯁在喉。”杜鑫說。但他堅(jiān)信，地域文化與互聯(lián)網(wǎng)的交集一定會(huì)產(chǎn)生細(xì)分市場，而這一市場又是互聯(lián)網(wǎng)大鱷們望塵莫及的。“我們做的不是明天的生意，而是后天的生意。”
的確，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向來是一家獨(dú)大，贏者全拿，除非是有強(qiáng)勢的傳統(tǒng)資源支撐。否則，即便能夠迅速實(shí)現(xiàn)融資擴(kuò)張，面對互聯(lián)網(wǎng)巨頭龐大的資源體系，結(jié)果仍然是——要么被抄襲，要么被并購。仙童的“城市應(yīng)用”概念，就是杜鑫和他的合伙人在這樣如“夾縫中呼吸”的環(huán)境下提出來的。
“也許是我們錯(cuò)了，也許是太早了。但不論錯(cuò)了還是早了，都是錯(cuò)了。”杜鑫感嘆。
微信的普及迎來了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展期，在社會(huì)普遍全面接觸新媒體的2014年，杜鑫和他的合伙人第一次開始反思。“我們做的是后天的生意，但也許，我們高估了自己，我們的實(shí)力堅(jiān)持不到后天。”說這話時(shí)，他顯得真實(shí)而又坦誠。
創(chuàng)業(yè)世界杯 西北賽區(qū)冠軍 杜鑫在臺(tái)上參加路演
互聯(lián)網(wǎng)是我的根，其他領(lǐng)域哪兒也不去
事業(yè)上的波折，并未蔓延成為生活上的低迷。今年年初，杜鑫喜得貴子，用他的話說是“獲得了人生中最大的恩賜。”他以這個(gè)寶寶為新的起點(diǎn)，以其乳名“Timo”作為創(chuàng)業(yè)品牌名稱（Tea & More），準(zhǔn)備踏上自己的網(wǎng)商之路。
下定決心后，他離開了“仙童”，再次投身未知。但有一點(diǎn)可以肯定，“互聯(lián)網(wǎng)是我的根，其他的領(lǐng)域我哪兒也不去。”杜鑫說。
選擇茶葉行業(yè)，絕非杜鑫拍腦門的決定。驅(qū)車輾轉(zhuǎn)3000公里，用時(shí)3個(gè)多月，他先后奔赴陜南8縣區(qū)、河南、福建、浙江、臺(tái)灣等地區(qū)考察產(chǎn)地與市場，同時(shí)通過線上線下尋找適合自己資源特性的細(xì)分領(lǐng)域。
眼看經(jīng)過策劃、設(shè)計(jì)的茶葉品牌逐漸有了雛形。然而，在競爭異常激烈、尚未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的茶行業(yè)細(xì)分市場，作為后來者該以怎樣的戰(zhàn)術(shù)參與這場爭霸？杜鑫找到了自己的生存邏輯。
“茶葉市場不只是競爭激烈，簡直就是市場混亂！但混亂的市場才更有機(jī)會(huì)。”杜鑫說，在茶葉銷售市場，不同包裝的同品質(zhì)茶葉售價(jià)千差萬別，甚至相同包裝的同品質(zhì)產(chǎn)品，面對不同的買家價(jià)格也參差不齊。
他認(rèn)為，這簡直就是互聯(lián)網(wǎng)的處女地，用戶完全沒有產(chǎn)品價(jià)值概念。“追逐時(shí)尚的年輕人只知道星巴克，不知道茶更適合新國人的營養(yǎng)需要。理由很簡單，就是沒有適合他們的茶葉品牌！”他激動(dòng)地說。
經(jīng)過深入市場調(diào)查的杜鑫當(dāng)然知道，茶葉作為日用快速消費(fèi)品，絕大多數(shù)客戶都是40歲以上的中老年人群，且以線下銷售為主。但是他說，“我是個(gè)愛吃螃蟹的人。”
再一次，杜鑫堅(jiān)定不移的帶著他的茶葉品牌 “Tea&More”（茶與更多）殺入市場。
（茶與更多 產(chǎn)品圖片）
拇指之間：對年輕人來說，互聯(lián)網(wǎng)比超市近
與其說“Tea&More”是一種全新的茶葉營銷理念，不如說是對傳統(tǒng)茶葉概念的顛覆。傳統(tǒng)的茶文化以“養(yǎng)心”為核心，自古禪、茶、禮、藝不分家的營銷概念已深得人心。但杜鑫卻沒有這樣做，他將目標(biāo)客戶鎖定“80后”、“90后”的年輕人。
“在快節(jié)奏的信息時(shí)代，文字向圖片致敬，圖片向視頻致敬，受眾獲得了信息而失去了耐性。水稻都一年3產(chǎn)了，你憑什么讓用戶學(xué)習(xí)你的品牌文化。”用杜鑫的話說，如果還不去探索受眾的味蕾，坐等人家來買你的賬，簡直就是在“作死”。
就是這樣一股主動(dòng)探索的拼勁，讓他不斷的接近客戶真想想要的產(chǎn)品。“說白了，我不是先烈，就是先驅(qū)。”杜鑫笑著說。
精選的茶葉品類，嚴(yán)格的品質(zhì)把控，簡約的歐式包裝，時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、清晰準(zhǔn)確的營銷思路以及人性化的品牌關(guān)懷，“Tea&More ”系列茶品誕生了。整個(gè)序列以精致高山綠茶與經(jīng)典紅茶為主，同時(shí)搭配美容養(yǎng)顏花草茶與臺(tái)灣養(yǎng)生烏龍茶，每一盒茶葉都是用心、精心、稱心之選。
“我們不生產(chǎn)茶葉，甚至賣的都不是茶葉，我們只是把健康、時(shí)尚的生活方式帶給年輕人。”杜鑫說，他希望年輕人把自己的產(chǎn)品拿在手里時(shí)說“這就是我想要的”，就足夠了。
（茶與更多 產(chǎn)品圖片）
杜鑫選擇將微店作為營銷主陣地。“相比淘寶店鋪的客單維護(hù)、沖鉆，微店顯然更適合ea&More 這樣的小眾品牌，尤其是起步階段。一是營銷效果得到了有效監(jiān)控。二是降低了營銷成本，三是維護(hù)了精品形象。”
“我們的產(chǎn)品永不進(jìn)超市，那樣會(huì)失去產(chǎn)品的性格，年輕人在哪我們就去哪。”他認(rèn)為，對年輕人來說，互聯(lián)網(wǎng)比超市近，隨著微信支付的普及，產(chǎn)品就在用戶的拇指之間。
對于傳統(tǒng)渠道，杜鑫可以說是毫無興趣可言。他斷言，創(chuàng)始人以自己個(gè)性及魅力塑造起來的個(gè)人招牌式的“美”，才是核心競爭力。Tea&More的“美”，就在于尊重時(shí)尚健康的生活態(tài)度，尊重年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。