盡管行業(yè)整體價(jià)格已出現(xiàn)大幅度下調(diào)，而且部分企業(yè)降價(jià)幅度高達(dá)30%，但迅雷CTO、網(wǎng)心科技CEO陳磊仍然認(rèn)為目前中國(guó)的CDN價(jià)格還不夠合理。
對(duì)于CDN業(yè)務(wù)的用戶們來(lái)說(shuō)，這是個(gè)好消息。但對(duì)整個(gè)CDN行業(yè)而言，陳磊的的觀點(diǎn)實(shí)則揭示更多深層次的問(wèn)題：銷售導(dǎo)向、技術(shù)停滯和漠視客戶利益等。未來(lái)這個(gè)行業(yè)需要改變的，遠(yuǎn)不是降價(jià)那么簡(jiǎn)單。
6月3日，在北京舉行的第七屆中國(guó)云計(jì)算大會(huì)上，陳磊著重強(qiáng)調(diào)了這一概念。他認(rèn)為，CDN服務(wù)價(jià)格需要一個(gè)“合理價(jià)格”,而當(dāng)前CDN行業(yè)的價(jià)格體系，恰恰非常不合理。“貴、黑、亂”，這是陳磊給當(dāng)前CDN行業(yè)價(jià)格概括的三大問(wèn)題。
那什么樣的價(jià)格才是合理的?
陳磊認(rèn)為，專業(yè)CDN公司大規(guī)模售賣價(jià)格不應(yīng)該高于企業(yè)自建CDN的成本。目前企業(yè)自建的平均成本是1.3萬(wàn)元/G/月，如果高于這個(gè)價(jià)格就不是“合理價(jià)格”。這是一個(gè)非�；镜倪壿嫞喝藗兿虻谌劫�(gòu)買某種服務(wù)，購(gòu)買價(jià)格肯定要低于自己創(chuàng)造這種服務(wù)的成本。就好比我們買一輛車的錢(qián)，肯定要比我們自己造一輛同樣的車花費(fèi)低。
但此前的CDN行業(yè)并沒(méi)有遵守這一邏輯，長(zhǎng)久以來(lái)，CDN服務(wù)價(jià)格居高不下，遠(yuǎn)超企業(yè)自建CDN的成本，最低也要1.5萬(wàn)元/G/月。為此，不少企業(yè)選擇自建CDN。陳磊舉例說(shuō)，有家互聯(lián)網(wǎng)公司之前所有的CDN服務(wù)是對(duì)外采購(gòu)，但從去年開(kāi)始，這家公司開(kāi)始自建，僅僅投入了1個(gè)半的人力，很快就建好了600多T的自有CDN。
不合理的還并非這里一處。目前整個(gè)CDN行業(yè)的報(bào)價(jià)也不透明。沒(méi)有一家傳統(tǒng)CDN廠商會(huì)公開(kāi)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，客戶拿到什么價(jià)格需要自己跟服務(wù)供應(yīng)商的銷售代表談。同樣的服務(wù)，有人能談到1.5萬(wàn)元/G/月，而更多的人采購(gòu)的價(jià)格是3-4萬(wàn)元/G/月。重點(diǎn)是，錢(qián)花得多并不代表服務(wù)更好，甚至可能恰恰相反——懂行的人可能能以更低廉的價(jià)格獲得更好的服務(wù)。
“就像在旅游景點(diǎn)買珍珠和玉，你永遠(yuǎn)不知道這個(gè)東西價(jià)值多少，最后成交的價(jià)格往往不是它的價(jià)值，而是你談判的能力。” 陳磊認(rèn)為這種報(bào)價(jià)方式需要改變，所以迅雷CDN的報(bào)價(jià)是公開(kāi)和透明的，而且對(duì)客戶統(tǒng)一報(bào)價(jià)，一視同仁。
另外，這些服務(wù)的計(jì)價(jià)體系也很復(fù)雜。有幾十種計(jì)價(jià)方法，如九五峰值，日平均峰值等等替代方法。同樣的服務(wù)單價(jià)，用不同的計(jì)價(jià)方法算出來(lái)費(fèi)用不一樣的，落差非常大。
更為嚴(yán)重的是，為了讓客戶消耗掉更多的流量，傳統(tǒng)的CDN供應(yīng)商們，會(huì)刻意地抵制新技術(shù)的運(yùn)用。而這些技術(shù)，可以大幅度地降低服務(wù)對(duì)流量的需求。陳磊舉例說(shuō)，如P2P技術(shù)和H265技術(shù)，都能有效降低帶寬和流量的消耗。但看不到CDN廠商在大規(guī)模使用這些技術(shù)，因?yàn)樾录夹g(shù)會(huì)減少客戶對(duì)服務(wù)的需求，從而影響到自己的收入。
陳磊認(rèn)為，這違背了互聯(lián)網(wǎng)用戶至上法則，“這是所有跟互聯(lián)網(wǎng)沾邊的行業(yè)里，最不互聯(lián)網(wǎng)的”。這個(gè)行業(yè)需要被顛覆，而顛覆的第一步，就是讓CDN的價(jià)格回歸到合理的區(qū)間內(nèi)。
那么迅雷給出的價(jià)格是多少呢？0.9999萬(wàn)元/G/月（帶寬計(jì)費(fèi)）以及0.1元/GB（流量計(jì)費(fèi)）。
目前來(lái)看，迅雷給出的價(jià)格是行業(yè)最低、最底限的價(jià)格，但陳磊并不認(rèn)為迅雷的價(jià)格是一次降價(jià)，因?yàn)樵谒磥?lái)，迅雷的價(jià)格不過(guò)是一個(gè)合理的價(jià)格罷了。