外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，土豪一擲千金，是否如互聯(lián)網(wǎng)諸般絢爛背后一片沉寂？近日筆者走訪了58基層渠道，略見(jiàn)這場(chǎng)盛宴背后，并非浮夸取寵，而是每個(gè)渠道商都在實(shí)實(shí)在在的持續(xù)獲利增長(zhǎng)，這些年的58同城渠道收獲了從內(nèi)到外的強(qiáng)壯。
昆明自由互聯(lián)公司：10年西南區(qū)域野蠻突圍 喜迎5800萬(wàn)佳績(jī)
似乎只有“緣分”二字，可以解釋這個(gè)經(jīng)銷商的野蠻生長(zhǎng)。作為西南區(qū)域早早跟隨58同城的經(jīng)銷商，昆明自由互聯(lián)公司預(yù)計(jì)今年能達(dá)到5800萬(wàn)銷售額，十年?duì)渴�，�?8這個(gè)數(shù)字偶合，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，像是一個(gè)祝福，更是一個(gè)新開始。據(jù)了解，依據(jù)新的發(fā)展規(guī)劃，明年銷售很可能就會(huì)過(guò)億，每月就要突破上千萬(wàn)。與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相匹配，銷售、客服、市場(chǎng)、消耗、培訓(xùn)部門，目前公司構(gòu)架相對(duì)完善，這是一間經(jīng)過(guò)十年磨礪的公司，應(yīng)有的務(wù)實(shí)豐碩，并無(wú)泡沫和虛浮。
像生長(zhǎng)在荊棘中的百合花，對(duì)于昆明這樣一個(gè)地處西南人才緊缺的城市來(lái)講，昆明自由互聯(lián)公司從最初成為58渠道合作伙伴的8個(gè)人，成長(zhǎng)為如今擁有400多人的大企業(yè)——云南最大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，說(shuō)絕非易事，而現(xiàn)在看來(lái)，破億銷售業(yè)績(jī)預(yù)期卻指日可待。
經(jīng)銷商寄語(yǔ)：“58同城的發(fā)展，也是我們的發(fā)展，58同城所提供的本地化服務(wù)，以及給當(dāng)?shù)赜脩魩?lái)快捷服務(wù)，這已經(jīng)成為昆明當(dāng)?shù)厝肆私馍罘⻊?wù)不可缺少的入口了，十年來(lái)，這樣的理念和扶持幫助，吸引我們一直主動(dòng)開拓周圍市場(chǎng)，也吸引人才的源源不斷加入”。
臨沂商城公司：初長(zhǎng)成銷售欲破2000萬(wàn) 單產(chǎn)品線完勝招聘市場(chǎng)
從最初跟隨58同城渠道經(jīng)理規(guī)劃開疆拓土，到目前幫助渠道經(jīng)理做亮點(diǎn)投桃報(bào)李。2年的時(shí)間，臨沂商城公司已經(jīng)成為了標(biāo)桿合作伙伴。據(jù)了解，最初58同城派下來(lái)渠道經(jīng)理幫助臨沂商城公司，使得這間公司不到2年的時(shí)間企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到100多人。時(shí)至今日，公司老員工占到了百分之70%，員工流失率非常之低，企業(yè)文化讓員工有凝聚力和共同奮斗目標(biāo)。而這樣的持續(xù)激勵(lì)，也給經(jīng)銷商帶來(lái)持續(xù)生長(zhǎng)動(dòng)力。
雖然是一個(gè)單產(chǎn)品線只做招聘的公司，又是第一次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，58同城一慣尊重這種獨(dú)特性，隨時(shí)給予的足夠合宜的扶持：簡(jiǎn)單復(fù)制成功模式是互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)營(yíng)的大忌，58同城深諳其中道理。對(duì)于每一個(gè)加入體系的經(jīng)銷商，58同城都會(huì)派專人入駐，除了做基本的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)睾推髽I(yè)自身的狀況，規(guī)劃運(yùn)營(yíng)路線，幫助企業(yè)找到一條快速可靠的成長(zhǎng)路徑。
經(jīng)銷商寄語(yǔ)：“感謝58同城渠道經(jīng)理的扶持！我們公司很重視員工的辦公體驗(yàn)，更注重用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的文化留人，我們因此創(chuàng)建了青年創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，讓普通員工、經(jīng)理、總監(jiān)等人才看到希望。大家通過(guò)努力不斷晉升，團(tuán)隊(duì)一起做創(chuàng)新。一線的銷售人員把聲音反饋給我們，我們來(lái)做頭腦風(fēng)暴支持銷售。我們只專注做招聘，希望把58同城招聘做到極致。
西安阿里天下公司：轉(zhuǎn)移陣地扭虧為盈 跟著老姚有肉吃
在3月底確立與58同城的合作，4月份開始做招聘。一個(gè)月就把銷售額做到了30多萬(wàn)，對(duì)于這個(gè)有銷售團(tuán)隊(duì)30人的企業(yè)來(lái)說(shuō)。這樣的扭轉(zhuǎn)，比選擇其他平臺(tái)好很多，更有趣的是，即使是代理商，互相也不用打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)獲得業(yè)績(jī)，這讓西安阿里天下公司看到了未來(lái)長(zhǎng)足發(fā)展的希望，團(tuán)隊(duì)內(nèi)容更是充滿了信心。
據(jù)了解，58同城的渠道經(jīng)理的支持，首先就是信心。幫助合作伙伴更快上手，盡快實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。有了渠道經(jīng)理的指導(dǎo)和支持，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起來(lái)少走很多彎路。渠道經(jīng)理會(huì)第一時(shí)間把產(chǎn)品培訓(xùn)、政策的解讀，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)和管理，做培訓(xùn)和指導(dǎo)。其次，58同城在經(jīng)銷商所在區(qū)域廣告支持充沛，用戶對(duì)58的認(rèn)知度比較高。另外，58同城本身價(jià)值也非常明顯，招聘板塊的簡(jiǎn)歷的質(zhì)量好，真實(shí)度高。
經(jīng)銷商寄語(yǔ)：“58同城講究用戶第一的理念，因而網(wǎng)站上不允許黑中介這樣的客戶上來(lái)，保證平臺(tái)健康、持續(xù)的發(fā)展。這對(duì)于面臨代理產(chǎn)品轉(zhuǎn)化難題的經(jīng)銷商來(lái)講，是最大的吸引力”。