58渠道點(diǎn)燃二三線城市經(jīng)銷商燎原之勢(shì)

2015-07-02 10:07:05來(lái)源:威易網(wǎng)作者:

   買下安居客,合并趕集網(wǎng),58到家低調(diào)登場(chǎng)華麗綻放,2015年上半年,專注于生活分類服務(wù)信息的58同城,盛夏果實(shí)累累,令業(yè)內(nèi)側(cè)目。
 

   買下安居客,合并趕集網(wǎng),58到家低調(diào)登場(chǎng)華麗綻放,2015年上半年,專注于生活分類服務(wù)信息的58同城,盛夏果實(shí)累累,令業(yè)內(nèi)側(cè)目。
 
    外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,土豪一擲千金,是否如互聯(lián)網(wǎng)諸般絢爛背后一片沉寂?近日筆者走訪了58基層渠道,略見(jiàn)這場(chǎng)盛宴背后,并非浮夸取寵,而是每個(gè)渠道商都在實(shí)實(shí)在在的持續(xù)獲利增長(zhǎng),這些年的58同城渠道收獲了從內(nèi)到外的強(qiáng)壯。
 
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    似乎只有“緣分”二字,可以解釋這個(gè)經(jīng)銷商的野蠻生長(zhǎng)。作為西南區(qū)域早早跟隨58同城的經(jīng)銷商,昆明自由互聯(lián)公司預(yù)計(jì)今年能達(dá)到5800萬(wàn)銷售額,十年?duì)渴,?8這個(gè)數(shù)字偶合,實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,像是一個(gè)祝福,更是一個(gè)新開始。據(jù)了解,依據(jù)新的發(fā)展規(guī)劃,明年銷售很可能就會(huì)過(guò)億,每月就要突破上千萬(wàn)。與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相匹配,銷售、客服、市場(chǎng)、消耗、培訓(xùn)部門,目前公司構(gòu)架相對(duì)完善,這是一間經(jīng)過(guò)十年磨礪的公司,應(yīng)有的務(wù)實(shí)豐碩,并無(wú)泡沫和虛浮。
 
    像生長(zhǎng)在荊棘中的百合花,對(duì)于昆明這樣一個(gè)地處西南人才緊缺的城市來(lái)講,昆明自由互聯(lián)公司從最初成為58渠道合作伙伴的8個(gè)人,成長(zhǎng)為如今擁有400多人的大企業(yè)——云南最大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)銷商,說(shuō)絕非易事,而現(xiàn)在看來(lái),破億銷售業(yè)績(jī)預(yù)期卻指日可待。
 
    經(jīng)銷商寄語(yǔ):“58同城的發(fā)展,也是我們的發(fā)展,58同城所提供的本地化服務(wù),以及給當(dāng)?shù)赜脩魩?lái)快捷服務(wù),這已經(jīng)成為昆明當(dāng)?shù)厝肆私馍罘⻊?wù)不可缺少的入口了,十年來(lái),這樣的理念和扶持幫助,吸引我們一直主動(dòng)開拓周圍市場(chǎng),也吸引人才的源源不斷加入”。
 
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    從最初跟隨58同城渠道經(jīng)理規(guī)劃開疆拓土,到目前幫助渠道經(jīng)理做亮點(diǎn)投桃報(bào)李。2年的時(shí)間,臨沂商城公司已經(jīng)成為了標(biāo)桿合作伙伴。據(jù)了解,最初58同城派下來(lái)渠道經(jīng)理幫助臨沂商城公司,使得這間公司不到2年的時(shí)間企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到100多人。時(shí)至今日,公司老員工占到了百分之70%,員工流失率非常之低,企業(yè)文化讓員工有凝聚力和共同奮斗目標(biāo)。而這樣的持續(xù)激勵(lì),也給經(jīng)銷商帶來(lái)持續(xù)生長(zhǎng)動(dòng)力。
 
    雖然是一個(gè)單產(chǎn)品線只做招聘的公司,又是第一次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),58同城一慣尊重這種獨(dú)特性,隨時(shí)給予的足夠合宜的扶持:簡(jiǎn)單復(fù)制成功模式是互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)營(yíng)的大忌,58同城深諳其中道理。對(duì)于每一個(gè)加入體系的經(jīng)銷商,58同城都會(huì)派專人入駐,除了做基本的業(yè)務(wù)培訓(xùn),還會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)睾推髽I(yè)自身的狀況,規(guī)劃運(yùn)營(yíng)路線,幫助企業(yè)找到一條快速可靠的成長(zhǎng)路徑。
 
    經(jīng)銷商寄語(yǔ):“感謝58同城渠道經(jīng)理的扶持!我們公司很重視員工的辦公體驗(yàn),更注重用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的文化留人,我們因此創(chuàng)建了青年創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái),讓普通員工、經(jīng)理、總監(jiān)等人才看到希望。大家通過(guò)努力不斷晉升,團(tuán)隊(duì)一起做創(chuàng)新。一線的銷售人員把聲音反饋給我們,我們來(lái)做頭腦風(fēng)暴支持銷售。我們只專注做招聘,希望把58同城招聘做到極致。
 
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    在3月底確立與58同城的合作,4月份開始做招聘。一個(gè)月就把銷售額做到了30多萬(wàn),對(duì)于這個(gè)有銷售團(tuán)隊(duì)30人的企業(yè)來(lái)說(shuō)。這樣的扭轉(zhuǎn),比選擇其他平臺(tái)好很多,更有趣的是,即使是代理商,互相也不用打價(jià)格戰(zhàn),而是通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)獲得業(yè)績(jī),這讓西安阿里天下公司看到了未來(lái)長(zhǎng)足發(fā)展的希望,團(tuán)隊(duì)內(nèi)容更是充滿了信心。
 
    據(jù)了解,58同城的渠道經(jīng)理的支持,首先就是信心。幫助合作伙伴更快上手,盡快實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。有了渠道經(jīng)理的指導(dǎo)和支持,企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起來(lái)少走很多彎路。渠道經(jīng)理會(huì)第一時(shí)間把產(chǎn)品培訓(xùn)、政策的解讀,運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)和管理,做培訓(xùn)和指導(dǎo)。其次,58同城在經(jīng)銷商所在區(qū)域廣告支持充沛,用戶對(duì)58的認(rèn)知度比較高。另外,58同城本身價(jià)值也非常明顯,招聘板塊的簡(jiǎn)歷的質(zhì)量好,真實(shí)度高。
 
    經(jīng)銷商寄語(yǔ):“58同城講究用戶第一的理念,因而網(wǎng)站上不允許黑中介這樣的客戶上來(lái),保證平臺(tái)健康、持續(xù)的發(fā)展。這對(duì)于面臨代理產(chǎn)品轉(zhuǎn)化難題的經(jīng)銷商來(lái)講,是最大的吸引力”。
 
關(guān)鍵詞:58
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