各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、媒體朋友，大家好！
我是巨人網(wǎng)絡(luò)紀(jì)學(xué)鋒，今天和大家分享一些一年來手游發(fā)展的心得感悟。
和很多來賓都是老朋友，每年都會(huì)跟大家在這里見一次。端游時(shí)代節(jié)奏慢，以前見面經(jīng)常感覺沒啥好聊的。手游時(shí)代則完全不同，瞬息萬變。變化周期已經(jīng)快到可以用天來形容。一年下來，整個(gè)行業(yè)已發(fā)生翻天覆地的變化。我記得去年還有很多朋友說，中小CP、發(fā)行商還有機(jī)會(huì)，但今年年頭幾個(gè)現(xiàn)象級(jí)大作一發(fā)之后，格局馬上變了。我覺得可以做這樣一個(gè)比喻：如果昨天的手游市場(chǎng)是群雄逐鹿的冷兵器時(shí)代，那么今天的手游格局已經(jīng)正式邁進(jìn)了現(xiàn)代化的集團(tuán)軍作戰(zhàn)的時(shí)代，單靠石頭、長矛的打法和規(guī)模將只有死路一條。
什么是集團(tuán)軍作戰(zhàn)呢？總體上，我認(rèn)為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)可以用三個(gè)集中來形容。
第一是CP在集中
2013年前后，中國紛紛開始手游創(chuàng)業(yè)浪潮。我們巨人當(dāng)時(shí)也有一些做端游、頁游的同事出去，拉了幾個(gè)人的班子，策劃、技術(shù)、美術(shù)，租個(gè)民房就開干。市場(chǎng)高峰期，中國手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)高達(dá)一萬多個(gè)。從我目前掌握到的信息，估計(jì)90%甚至到99%的CP活不過今年。
第二是發(fā)行在集中
與CP變革類似，發(fā)行的力量也在集中。之前有不少手游團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)是靠發(fā)行起家的，這種機(jī)會(huì)未來越來越少了。在2013、2014年，還有不少手游發(fā)行商簽了幾款游戲發(fā)起來，當(dāng)時(shí)做的風(fēng)聲水起。那個(gè)時(shí)候我們巨人在手游上什么也沒有，網(wǎng)易、完美也沒有什么聲音。但是從2014年下半年開始，這些中小發(fā)行商的聲音不見了，其實(shí)不是他們沒有聲音，是他們的聲音被這些有雄厚積累的大公司給淹沒掉了。為什么行業(yè)會(huì)出現(xiàn)大公司后來居上的局面？我操盤巨人，深有感觸，船大掉頭難，能讓我下定決心全力以赴做手游，需要一定的決心。但一旦這個(gè)決心下了之后，把所有的資源，錢的資源、人的資源、營銷的資源、渠道的資源、影響力的資源、獲得IP的資源，都撲上去。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些中小的發(fā)行商其實(shí)是沒有還手之力的，他們非常難做。
另一方面，手游跟頁游不同。頁游基本上是靠洗量為主， IP不起什么作用，營銷也很難做。手游用端游當(dāng)時(shí)的打法非常有效，這是我們經(jīng)過兩款游戲的發(fā)行后非常明確的一點(diǎn)。端游的打法是什么？一個(gè)是集團(tuán)軍作戰(zhàn)，需要有很長的預(yù)熱期，要有很好的IP，要有很大的投入，先做空中轟炸，把整個(gè)游戲品牌打出去，然后地面部隊(duì)廣告、排行榜鋪天蓋地跟上，當(dāng)把空中轟炸做好之后，各個(gè)渠道也看到了聲勢(shì)，當(dāng)然愿意給你這個(gè)量，這樣整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模比你隨便找一個(gè)小的發(fā)行商做的要好，這是數(shù)量級(jí)的優(yōu)勢(shì)。包括網(wǎng)易、完美，這是我們過去十年慣用的打法，但是這是新興的中小發(fā)行商不具備的，包括人才的儲(chǔ)備、錢的儲(chǔ)備、營銷套路甚至影響力的儲(chǔ)備都是不夠的，所以他們會(huì)迅速被打下去，從市場(chǎng)份額角度來講，這塊也會(huì)集中的，而且這種集中是不可逆的。手游一定是未來我們的戰(zhàn)略核心，我們會(huì)把所有的資源都鋪在上面，別人想逆襲是很難的。所以我們看到在整個(gè)華東區(qū)做發(fā)行的，現(xiàn)在活下來的已經(jīng)不多了。我認(rèn)為，未來一只手能數(shù)得過來。巨人已握有一張門票，看其他門票會(huì)落在誰手里。
第三是渠道在集中
2014年年初，我們第一款測(cè)試游戲上線的時(shí)候，當(dāng)時(shí)接了900多家渠道，那時(shí)渠道非常多。但是現(xiàn)在我問移動(dòng)團(tuán)隊(duì)接多少渠道，貌似列表上還是挺多，但渠道負(fù)責(zé)人說接前五個(gè)就可以了，后面幾百家還不如第一個(gè)幾分之一的量。我們?cè)谫Y本運(yùn)作過程當(dāng)中，曾經(jīng)想并購國內(nèi)排名5至10的一些安卓渠道，但是我們最后一個(gè)都沒有收購。為什么？這是非常戲劇化的情況，在我們對(duì)他進(jìn)行盡職調(diào)查的幾個(gè)月過程中，他們的量就嘩啦嘩啦往下掉，談的時(shí)候還挺有價(jià)值，半年之后就沒有那么大價(jià)值了，所以就不投了。這說明整個(gè)游戲渠道的洗牌洗得非常厲害。還有，單一渠道的用戶被洗得也非常厲害，渠道同樣的位置它帶來有效用戶量快速下滑，倒逼渠道不停的調(diào)整自己的運(yùn)營策略，不會(huì)快速發(fā)那么多游戲，重新聚焦做精品游戲。
從剛分享的三個(gè)“集中趨勢(shì)”我們不難得出結(jié)論，手游寡頭競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已正式到來。靠一、兩款小產(chǎn)品異軍突起的機(jī)會(huì)越來越少，未來只有具備集團(tuán)軍規(guī)模的大公司和在行業(yè)中占據(jù)一席之地的公司才能存活，中小團(tuán)隊(duì)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)。
那么，我們巨人都做了哪些準(zhǔn)備，來應(yīng)對(duì)這種現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)呢？
朱元璋扛起反元大旗時(shí)，帳下有個(gè)叫朱升的謀士，給朱元璋提了九個(gè)字的建議，叫“高筑墻、廣積糧、緩稱王”。我微調(diào)了一下，我說我們巨人過去一年和未來一年的戰(zhàn)略就是三個(gè)詞：廣積糧、高筑墻、不稱王
先說廣積糧。巨人手游發(fā)展核心戰(zhàn)略用一句話總結(jié)是：兩手抓，一手抓IP、一手抓CP。IP這塊，我們這兩年一直大力網(wǎng)羅優(yōu)質(zhì)IP，包括文學(xué)、影視、動(dòng)漫、明星藝人等領(lǐng)域，市場(chǎng)除了中國大陸，還有港澳臺(tái)、日漫、歐美都在我們的涉獵范圍。目前我們手頭儲(chǔ)備了《大主宰》、《武極天下》、《黑貓警長》、《新古龍群俠傳》、《虛榮》、《惡魔法則》、《名偵探柯南》等一大批優(yōu)秀IP；CP方面，我們巨人擁有近千人規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們旗下投資、并購的團(tuán)隊(duì)有幾十個(gè)，行業(yè)有合作關(guān)系的團(tuán)隊(duì)過百，巨人能覆蓋的研發(fā)實(shí)力已占據(jù)游戲業(yè)半壁江山。光今年下半年，我們就儲(chǔ)備了近10款S級(jí)的產(chǎn)品，蓄勢(shì)待發(fā)�？梢哉f，在手游產(chǎn)品儲(chǔ)備方面，我們存糧豐厚，敢打持久戰(zhàn)和消耗戰(zhàn)。而剛說的IP、CP還只是我們的一個(gè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)模式，我們已在做一些著眼未來的布局，涉足影視、文化領(lǐng)域。我們認(rèn)為，未來所有的娛樂方式不應(yīng)該孤立存在，我們將通過打通游戲業(yè)、文化娛樂業(yè)的資源，最大化實(shí)現(xiàn)影、游聯(lián)動(dòng)效果。我們是整合行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的資源平臺(tái)來做這個(gè)事情，而不是簡(jiǎn)單定位自己是手游發(fā)行商。
接著說高筑墻。剛才已經(jīng)說到現(xiàn)在的手游市場(chǎng)呈現(xiàn)出集中化、巨頭化趨勢(shì)，高筑墻就是行業(yè)門檻的提高，在可以預(yù)見的將來，我認(rèn)為這個(gè)門檻會(huì)越來越高。在這里我說說巨人是如何做的。通過二次創(chuàng)業(yè)，我們從根本上重構(gòu)了公司的創(chuàng)新文化，改善了員工的精神面貌、思維方式，調(diào)動(dòng)起幾千人的做事積極性、能動(dòng)性，煥發(fā)出巨大能量和成果，這些成果涵蓋了手游、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、影視娛樂等領(lǐng)域。手游方面我們剛談到了部分，其實(shí)我們過去兩年在手游的研發(fā)、發(fā)行、推廣方面已筑起高墻，即將進(jìn)入厚積薄發(fā)的階段。推廣上大手筆，我們今年、明年每年都會(huì)砸10到20個(gè)億推廣費(fèi)用，來發(fā)行我們的S級(jí)產(chǎn)品；產(chǎn)品方面，我們儲(chǔ)備了十幾款S級(jí)產(chǎn)品；人才方面，我們除了擁有上千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還儲(chǔ)備了上千人規(guī)模的發(fā)行推廣團(tuán)隊(duì)，通過經(jīng)驗(yàn)積累傳承，內(nèi)部資源平臺(tái)化共享，使得我們擁有同時(shí)大推多款產(chǎn)品的能力，并擁有同時(shí)兼顧好手游產(chǎn)品的新產(chǎn)品大推和老產(chǎn)品維穩(wěn)的能力。尤其是后者，目前國內(nèi)能做到這點(diǎn)的公司少之又少。我們有好產(chǎn)品、好團(tuán)隊(duì)、好的創(chuàng)新氛圍，未來將在行業(yè)中以集團(tuán)軍、閃電戰(zhàn)的方式推進(jìn)業(yè)務(wù)。一些規(guī)模實(shí)力不足的中小型團(tuán)隊(duì)，可能會(huì)遭遇我們的坦克式碾壓。我們高筑墻、廣積糧的結(jié)果，會(huì)快速推高行業(yè)發(fā)行門檻，推動(dòng)手游進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
最后說不稱王。朱元璋是緩稱王，我們提出的叫不稱王。為什么？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的核心價(jià)值是開放，沒有人可以稱王，就算今天的騰訊、阿里、百度也做不到一家獨(dú)大，我們巨人更做不到。巨人前面的高筑墻、廣積糧并不是封閉的，我們的高和廣是通過眾多渠道平臺(tái)、合作伙伴、中小團(tuán)隊(duì)的合作一起完成的，在手游的現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)中，只靠自己是走不遠(yuǎn)的，我們?cè)敢夂透嗟暮献骰锇榉窒�。如果你是一個(gè)中小團(tuán)隊(duì)，只想拉一筆投資來做研發(fā)，那請(qǐng)你不要來找巨人，因?yàn)檫@不符合現(xiàn)代大型戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律，它只能讓你成為一個(gè)山頭的土匪。但如果你想找一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，那歡迎你來找我們。巨人對(duì)業(yè)界一直持開放合作心態(tài)，希望能成為大家值得信賴的伙伴甚至是靠山。
最后我想講一點(diǎn)我自己的思考。二戰(zhàn)期間，德國開創(chuàng)了“閃電戰(zhàn)”，坦克第一次被譽(yù)為陸戰(zhàn)之王，集團(tuán)軍這一編組和作戰(zhàn)的方式開始趨于成熟。古來有很多文人用戰(zhàn)場(chǎng)比喻商場(chǎng)，我認(rèn)為他們寫得好，但卻未必有切身的體會(huì)。我們身處一個(gè)大浪淘沙、適者生存的殘酷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在這個(gè)過程中進(jìn)步、進(jìn)化，能在今天還坐在這里的已經(jīng)都是其中的佼佼者。今天，手游市場(chǎng)的格局在悄然改變，未來掌握在能夠把握趨勢(shì)的人手里。
巨人集團(tuán)成立了26年，巨人網(wǎng)絡(luò)也走過了11個(gè)年頭。從資歷看，我們算中年公司；但從目前公司狀態(tài)看，我們是真正處于充滿激情和創(chuàng)造力的青壯年階段。未來只屬于有準(zhǔn)備的人，巨人為迎接今天的變革吃了非常多的苦，做了充足的準(zhǔn)備。我們希望與行業(yè)伙伴攜手努力，共同分享這時(shí)代專屬的紅利。
謝謝！