“音頻產(chǎn)業(yè)絕對是一個‘大生意’。根據(jù)包括美國、歐洲、日本在內(nèi)的全球廣告比例來看，音頻類廣告占據(jù)整個廣告份額10%—12%左右，其中包括電臺、網(wǎng)絡電臺和美國的衛(wèi)星電臺。我相信，這塊兒市場在中國會允許2~3家公司嶄露頭角。”剛剛捧得“2015年度最佳網(wǎng)絡電臺”獎杯的考拉FM CEO俞清木，在第十三屆中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟論壇上饒有興致地分享他的觀點。
考拉FM CEO俞清木在第十三屆中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟論壇演講
在他看來，廣播電臺互聯(lián)網(wǎng)化顯然并非網(wǎng)絡電臺的全部初衷，掌握未來人群獲取音頻的習慣，通過音頻實現(xiàn)創(chuàng)新營收或許才是兩大關(guān)鍵點。
個性化定制將成未來音頻獲取趨勢
在俞清木眼中，音頻的未來收聽模式是：打破傳統(tǒng)電臺的“雙規(guī)“（規(guī)定時間播放規(guī)定內(nèi)容），想聽什么就給推什么。個性化定制將是未來人們對音頻的最主流需求。
“這意味著每個人都能有自己的電臺，而并非是在某地能聽到十幾個電臺節(jié)目輪流列表。比如我是NBA球迷，路上就聽主持人專門給我解說NBA，中間穿插一些路況；我是股民，開盤的時候還在路上就可以聽分析師的節(jié)目，供我做決策……未來電臺完全是根據(jù)個性需求提供內(nèi)容的一個全新電臺。”俞清木表示。
個性化定制電臺背后是其豐富的內(nèi)容體系。他介紹，考拉FM內(nèi)容將有三大來源：其一是針對優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容的引入和購買；其二是為PGC、UGC主播搭建開放平臺，鼓勵實力主播、跨界大咖、原創(chuàng)草根進行網(wǎng)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，并通過粉絲實現(xiàn)聚合效應和經(jīng)濟效益。目前，考拉FM擁有超過8萬名的主播，蘋果Podcast TOP100的草根主播半數(shù)以上都在其中；其三是為私人直播提供展示平臺，與社交和圈子結(jié)合實現(xiàn)更多的個性化和互動。
他打趣道，像今天的論壇，自己或者參會的嘉賓都可以隨手在考拉FM上開辟一個直播區(qū)，把內(nèi)容或是干貨供圈子分享。
與同處網(wǎng)絡電臺第一陣營的喜馬拉雅電臺和蜻蜓FM不同，考拉FM依托車語傳媒的背景，使其傳統(tǒng)電臺與網(wǎng)絡電臺之間實現(xiàn)內(nèi)容“反哺”存在更多的想象空間。
傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng) 雙拳合力開辟音頻營收新通路
網(wǎng)絡電臺創(chuàng)立之初到發(fā)展至今，除了對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的爭相搶奪，還伴隨著對盈利模式的多方探索和追逐。從傳統(tǒng)廣播投身互聯(lián)網(wǎng)的俞清木，正試圖把線下廣播與線上網(wǎng)絡電臺進行整合，通過資源、內(nèi)容的協(xié)作，實現(xiàn)共同營收。
俞清木就音頻如何實現(xiàn)創(chuàng)新營收分享觀點
無論是傳統(tǒng)電臺、還是當下火熱的網(wǎng)絡電臺，其背后的商業(yè)邏輯都是圍繞聲音內(nèi)容或服務完成變現(xiàn)。實際上，除了外界所了解的傳統(tǒng)廣播業(yè)務、網(wǎng)絡電臺考拉FM，車語傳媒旗下還有一家頗為低調(diào)的機構(gòu)Radiobuy。
Radiobuy的意義在于為傳統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)音頻內(nèi)容及營銷搭建起一個平臺，通過該平臺可以聚合包括傳統(tǒng)電臺、各類音頻APP、需要行銷的自媒體及車載、智能硬件等其他音頻終端資源，并最終為需求方提供策略分析、精準交易和效果監(jiān)測等系列服務。
早在廣播電臺時代，Radiobuy即通過獨有的音頻比對技術(shù)，代替人力監(jiān)播流程，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)化廣播監(jiān)播及輔助策略分析。今年8月，Radiobuy將音頻比對技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，又孵化出了“聲音搖一搖”。有需求的第三方，通過在自身微信公號設置“聲音搖一搖”入口，即可通過聲音識別投放素材，實現(xiàn)銷售與目標用戶的統(tǒng)一。俞清木介紹說。
他不無興奮地在現(xiàn)場分享了一個成功案例：今年10月，杭州舉辦《嘆為觀止-西湖之聲名家朗誦會》，預期對1500張門票進行銷售。通過“聲音搖一搖”互動售賣（打開西湖之聲-微信屏幕下方的搖一搖菜單-即有機會搖到嘆為觀止-西湖之聲名家朗誦會門票），不到兩天半數(shù)門票即銷售一空。
“未來，我們不僅會將傳統(tǒng)電臺的內(nèi)容、廣告資源整合，進行互聯(lián)網(wǎng)化銜接；還將為包括傳統(tǒng)電臺、網(wǎng)絡電臺、乃至各類以聲音內(nèi)容和服務為主的平臺，創(chuàng)造一個自主化的行銷工具，為音頻創(chuàng)新營收增加一條新思路，廣告將是其中重要組成部分，但并不是全部。
音頻一年可能有一千多億的廣告盤子，廣播廣告這部分大概有200億左右，當網(wǎng)絡介入到音頻這個行業(yè)，可能會把這塊蛋糕和市場擴充幾倍，600—800億市場容量是有的。從這個角度來講，誰最先把這塊兒的產(chǎn)業(yè)鏈給搭建成，誰可能就會吃到這塊兒肉。”他笑稱。