最近在西安大學(xué)生群體中流行起了一款地主旅行大學(xué)生游玩年票的產(chǎn)品，買了年票的大學(xué)生周末都可以免費(fèi)去參觀游覽各類知名景區(qū)、名勝古跡和游玩項(xiàng)目。很多同學(xué)表示，有了大學(xué)生游玩年票，周末出去玩既省心又省錢。因此，記者特意邀請(qǐng)來(lái)了地主旅行大學(xué)生游玩年票總經(jīng)理王棟。想一探這個(gè)產(chǎn)品的究竟。
圖，地主旅行總經(jīng)理：王棟
記者：王總您好，現(xiàn)在大學(xué)生游玩年卡在校園很火熱，請(qǐng)給大家講下您當(dāng)時(shí)為什么做這個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)分析是什么？
王總：各位網(wǎng)友大家好，大學(xué)生在景區(qū)的收入中占比很少，而大學(xué)生群體數(shù)量一點(diǎn)不少，而且還有充裕的時(shí)間，為什么這個(gè)市場(chǎng)的活力沒有被釋放出來(lái)？我們認(rèn)為關(guān)鍵因素在于價(jià)格，國(guó)內(nèi)景區(qū)門票價(jià)格之高不用多言，而學(xué)生群體的消費(fèi)能力有限，如果能邁過(guò)價(jià)格這個(gè)門檻，大學(xué)生旅游市場(chǎng)將被完全激活。”
王總開門見山的說(shuō)出了目標(biāo)人群的痛點(diǎn)，后面的事情就自然水到渠成。
記者：這個(gè)產(chǎn)品為什么能降低大學(xué)生旅游的費(fèi)用？
王總：我們?yōu)榱私档驼w成本，用集中采購(gòu)降低了20%的采購(gòu)成本，用微信作為大學(xué)生年票的平臺(tái)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，降低了90%的發(fā)行成本，70%的宣傳成本，60%的分銷成本。綜合成本平均降低了50%。這樣就能用不到160元的價(jià)格為大學(xué)生用戶提供一年的游玩服務(wù)。
記者：這個(gè)產(chǎn)品對(duì)景區(qū)有無(wú)影響？
王總：我們?cè)诮档统杀镜耐瑫r(shí)，還在為景區(qū)企業(yè)創(chuàng)造增量，因?yàn)楸M管門票單價(jià)降低了，但進(jìn)園的大學(xué)生數(shù)量大大增加，比同期增加了3倍都多。而且大學(xué)生群體都有學(xué)生證，也保證了不會(huì)沖擊景區(qū)正常的門票收入，為景區(qū)創(chuàng)造了增量，景區(qū)也很歡迎我們。”
記者：這個(gè)產(chǎn)品和國(guó)家政策有哪些貼合點(diǎn)?
王總：從國(guó)家政策上說(shuō)，團(tuán)中央號(hào)召大學(xué)生積極參加三走活動(dòng)，就是為了提高大學(xué)生的身心素質(zhì)，而地主旅行也基于這個(gè)方向，讓每個(gè)周末的活動(dòng)都有效的大學(xué)生鍛煉了體質(zhì)，增長(zhǎng)了見識(shí)，接觸到更多的文化歷史。創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，創(chuàng)造更大的社會(huì)效益”
記者：但是這樣的產(chǎn)品掙錢嗎？
王總：?jiǎn)为?dú)從年卡會(huì)員的銷售上，是肯定不盈利甚至虧損的，但是地主旅行大學(xué)生游玩年票的平臺(tái)是有價(jià)值的，因?yàn)槠脚_(tái)上聚集了大學(xué)生中最活躍的群體，而我們會(huì)隨后推出更多的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足同學(xué)們更多的需求，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)才是這套商業(yè)模式中最核心的金礦。
記者：我們這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)是什么？
王總信心滿滿的說(shuō)：我們的目標(biāo)是讓大學(xué)生旅游市場(chǎng)增長(zhǎng)10倍，現(xiàn)在還只是開始！
最后，記者問(wèn)道：“未來(lái)希望地主旅行成為什么樣的品牌?”王總回答：“希望大學(xué)生喜歡它就可以了。”看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不凡。