2015年的冬天，不斷爆表的霧霾指數(shù)給生活在城市的人們添了很多堵，也增加了很多朋友圈的談資，哪怕都是一種自嘲的味道和大無畏的精神。
更令職場圈談“冬”色變的是，O2O公司的批量倒閉，e租寶引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)地震，百度、阿里和新浪在招聘市場的收縮，都不禁讓人感受到今年的冬天特別冷。
而就在2015年10月份，因前央廣廣告經(jīng)營中心主任周偉加盟而被刷爆廣播廣告圈的車語傳媒，2016年伊始，卻在招聘市場上動(dòng)作頻頻，一反常態(tài)地毫無一點(diǎn)“過冬”意識。
這究竟是家怎樣的公司？
要做音頻界的綜合服務(wù)平臺
912.17億元，2015年雙十一天貓的成交額，一個(gè)超級平臺的能量，讓人咂舌。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，喊出要做平臺的公司不勝其數(shù)，電商平臺，O2O平臺，媒體平臺，社交平臺，金融平臺等等，除了BAT、京東、小米等持續(xù)做大做強(qiáng)，形成超大平臺規(guī)模外，仍有很多公司在不同的垂直領(lǐng)域做精做深。
車語傳媒就是這樣一家圍繞聲音，未來計(jì)劃做到音頻界類似于天貓、淘寶這樣的平臺化公司。
說白了，能否做成平臺第一考核要素就是你到底能整合多少資源。天貓、淘寶是將用戶流（流量）、商品流（信息）、金流（支付）和物流 “四流”合一，才有了今天的輝煌。那么，車語傳媒又整合了哪些音頻資源？
首先是傳統(tǒng)意義上的音頻源頭。在過去，音頻的生產(chǎn)主要集中在少數(shù)機(jī)構(gòu)和組織中，典型的就是廣播電臺和音樂公司。車語傳媒創(chuàng)立八年來，通過整頻運(yùn)營、行業(yè)獨(dú)代等方式累積了大量的傳統(tǒng)廣播電臺合作資源，僅在2015年年底，就先后拿下了寧波廣播旗下5個(gè)頻率、山西交通廣播、鄭州新聞廣播和廊坊交通廣播的整頻運(yùn)營資格，這種合作模式2015年在全國范圍內(nèi)超過20個(gè)。何為整頻運(yùn)營，就是你能夠與廣播電臺就節(jié)目制作，商業(yè)市場開發(fā)以及“+互聯(lián)網(wǎng)”上深入探討，創(chuàng)造出更多不一樣的玩法，而不是僅僅作為一家廣告代理公司那么簡單。另外，由車語傳媒制作并發(fā)行的《愛車天天匯》節(jié)目已經(jīng)在全國300多個(gè)城市、200多個(gè)電臺頻率落地，能夠影響到5億聽眾，相當(dāng)于覆蓋了71%的中國廣播用戶。
而在音樂方面，車語傳媒與國內(nèi)音樂公司合作獲得相關(guān)版權(quán)，雖然在體量上肯定不如QQ音樂、百度音樂等，但在“版權(quán)貴如油”的音樂市場已難能可貴，至少與友商相比腰板挺得更直。
其次是強(qiáng)IP的音頻延展。近兩年，IP是最為火爆的一個(gè)詞，在娛樂、游戲和文學(xué)等行業(yè)風(fēng)生水起，音頻市場也跟著熱鬧起來。作為車語傳媒旗下的戰(zhàn)略產(chǎn)品考拉FM，近期上線了網(wǎng)絡(luò)神劇《萬萬沒想到》大電影的音頻版，還有叫獸易小星團(tuán)隊(duì)親自擔(dān)當(dāng)“聲優(yōu)”，講述成長自傳，曝光從零北漂到如今的心路歷程和八卦故事；退休“局座”張召忠發(fā)揮余熱，通過《張召忠說》在考拉FM上與軍迷們繼續(xù)聊軍事；首揭雷軍成功秘訣的《絕不雷同》有聲版獨(dú)家上線考拉FM，短短1小時(shí)，收聽就突破50萬次等等。
而強(qiáng)IP資源的另一重點(diǎn)，則是網(wǎng)絡(luò)小說等文學(xué)作品的有聲化，考拉FM通過與酷聽、中文在線等文學(xué)網(wǎng)站和出版社的戰(zhàn)略合作，獲得大量強(qiáng)IP資源，并且高品質(zhì)有聲讀物的生產(chǎn)能力行業(yè)領(lǐng)先。最不能忽略的就是此類資源整合后轉(zhuǎn)換有聲讀物的生產(chǎn)能力，一是體現(xiàn)在你的專業(yè)度上，二是你的效率上。這就好比一個(gè)大廚，如果專業(yè)水平和效率不夠，哪怕有再多、再好的食材，也變不成一桌美味的佳肴。
最后是開放性地包容更多的音頻資源。人民網(wǎng)曾經(jīng)有篇闡述PGC和UGC的文章，雖然最終也沒有給出孰輕孰重的結(jié)論，但相對于里面同樣提到的OGC（職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）來說，PGC和UGC更符合互聯(lián)網(wǎng)思維和主流趨勢，這里面的核心就是“去中心化”。如果說大量版權(quán)內(nèi)容的聚合仍沒有掙脫“中心化”的桎梏，那么考拉FM上PGC和UGC機(jī)制就是“讓所有想發(fā)聲的人都可以發(fā)聲”，這種內(nèi)容共創(chuàng)的方式更為有趣，如今考拉FM平臺上有超過60%的內(nèi)容這是來源于此。
音頻是筆怎樣的“大聲意”？
車語傳媒CEO俞清木這樣形容過音頻這塊市場，“音頻一年可能有一千多億的廣告盤子，廣播廣告這部分大概有200億左右，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)介入到音頻這個(gè)行業(yè)，可能會(huì)把這塊蛋糕和市場擴(kuò)充幾倍，600—800億市場容量是有的。”顯然，在俞清木的眼中，車語傳媒的“大聲意”始于傳統(tǒng)廣播廣告，卻又不止于此。
俞清木的音頻生意經(jīng)是以用戶為核心，分別構(gòu)建“內(nèi)容云存儲(chǔ)和分發(fā)”、“渠道資源整合與聯(lián)運(yùn)”、“廣告營銷”和“增值服務(wù)”四大服務(wù)體系，并逐步開放給C端普通用戶和B端商業(yè)客戶。“未來一定會(huì)徹底開放，如果需要，甚至我們的廣告營銷平臺Radiobuy都可以開放給友商，由我們來做商業(yè)化運(yùn)營再進(jìn)行后期分成。”俞清木解釋到，“在天貓上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜的旗艦店，這在以前如火如荼的電商大戰(zhàn)期間是難以想象的，可見如今天貓的開放程度。”
很多人驚訝于俞清木沒有將車語傳媒定位于音頻CP，或者音頻Youtube或優(yōu)土，為何非要鐘情于做音頻界的天貓和淘寶，看似兩者沒有一點(diǎn)關(guān)聯(lián)性和可比性。但這也正是俞清木心目中“大聲意”的不同之處，天貓和淘寶表面上是在賣商品，其實(shí)他們賣的是位置、流量、支付和營銷等服務(wù)，商品的交易是在消費(fèi)者和入駐商家之間完成的，這與商業(yè)地產(chǎn)有些相似。在車語傳媒平臺上交易的商品就是“音頻內(nèi)容”，而車語傳媒圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上的各方去做綜合服務(wù)，會(huì)衍生出基于內(nèi)容分發(fā)的版權(quán)交易服務(wù)，基于跨終端音頻用戶的聯(lián)運(yùn)服務(wù)，基于營銷推廣的廣告服務(wù)，以及基于個(gè)性化的增值服務(wù)。
“在車語傳媒平臺上的音頻資源超過90%來源于第三方，無論是傳統(tǒng)電臺、音樂公司等組織機(jī)構(gòu)，還是PGC和UGC等小團(tuán)體和個(gè)人，將這些音頻內(nèi)容整合在平臺上，他們會(huì)成為音頻內(nèi)容的入駐商家，這首先是‘內(nèi)容云存儲(chǔ)體系’做的事。”俞清木解讀到，“當(dāng)然，普通用戶可以免費(fèi)收聽絕大多數(shù)的音頻內(nèi)容，但如果你要做個(gè)人電臺，除了可以自己做原創(chuàng)內(nèi)容外，還可以從這個(gè)平臺上挑選符合你電臺調(diào)性的內(nèi)容；如果你要做企業(yè)品牌電臺，也可以從中選取符合你目標(biāo)用戶需求的內(nèi)容；甚至智能硬件終端和傳統(tǒng)廣播電臺都可以從中挑選你需要的內(nèi)容，這個(gè)過程就會(huì)產(chǎn)生音頻內(nèi)容的版權(quán)交易，只不過是交易體量有大小之分，這些個(gè)人或組織就成為了音頻內(nèi)容的買家。”
音頻內(nèi)容的版權(quán)交易這個(gè)商業(yè)邏輯看似說得通，但能否行得通，關(guān)鍵還在于買家要搞清楚“為什么花錢買以及買的是否值得”。“很簡單，你首先可以將個(gè)人和品牌電臺理解為音頻的雙微，如果你是創(chuàng)意型人才，完全可以100%原創(chuàng)；如果你是運(yùn)營或組織型人才，你就可以從云平臺里選內(nèi)容，車語傳媒幫你規(guī)避版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。其次，車語傳媒還可以幫你做商業(yè)化運(yùn)作，這里面的想象空間更為巨大”，俞清木進(jìn)一步解釋說，“好的個(gè)人電臺和品牌電臺，車語傳媒會(huì)在考拉FM和其他渠道上的位置和資源上進(jìn)行傾斜，聚集大量粉絲用戶，廣告價(jià)值和增值服務(wù)價(jià)值就會(huì)隨之而來。” 在傳統(tǒng)廣播界游刃自如的車語傳媒，早早就實(shí)現(xiàn)了盈利，就得益于強(qiáng)大的商業(yè)運(yùn)營能力，這種思路和自信正來源于此。
跨渠道資源的整合和聯(lián)運(yùn)服務(wù)在車語傳媒“大聲意”的版圖也占據(jù)了重要一環(huán)，一方面它是內(nèi)容分發(fā)的終端，另一方面可以進(jìn)行用戶聯(lián)運(yùn)和商業(yè)開發(fā)。例如，很多智能硬件企業(yè)自身的利很薄，但卻擁有數(shù)量不菲的用戶，如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)一直是這些企業(yè)頭疼的事，這不僅僅在于變現(xiàn)模式，還包括運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等因素的限制。所以，這些企業(yè)在內(nèi)容上可以對接音頻云存儲(chǔ)及分發(fā)平臺，為用戶提供個(gè)性化的內(nèi)容訂閱；在營銷上可以接入“音頻廣告營銷平臺——Radiobuy”，由車語傳媒商業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)廣告營銷。僅在車聯(lián)網(wǎng)終端渠道，車語傳媒通過整合就覆蓋了90%的汽車品牌，80%的車機(jī)市場，90%的智能HUD市場和80%的智能后視鏡市場，市場規(guī)模遙遙領(lǐng)先。
而Radiobuy的意義就在于為傳統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)音頻內(nèi)容及營銷搭建起一個(gè)平臺，通過該平臺聚合包括傳統(tǒng)電臺、各類音頻APP、需要營銷的自媒體及車載、智能硬件等其他音頻終端資源，并最終為廣告主提供策略分析、精準(zhǔn)交易和效果監(jiān)測等系列服務(wù)。早在廣播電臺時(shí)代，Radiobuy即通過獨(dú)有的音頻比對技術(shù)，代替人力監(jiān)播流程，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)化廣播監(jiān)播及輔助策略分析。2015年8月，Radiobuy將音頻比對技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，又孵化出了“聲音搖一搖”。有需求的第三方，通過在自身微信公號設(shè)置“聲音搖一搖”入口，即可通過聲音識別投放素材，實(shí)現(xiàn)銷售與目標(biāo)用戶的統(tǒng)一。
“未來，我們不僅會(huì)將傳統(tǒng)電臺的內(nèi)容、廣告資源整合，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化銜接；還將為包括傳統(tǒng)電臺、網(wǎng)絡(luò)電臺、乃至各類以聲音內(nèi)容和服務(wù)為主的平臺，創(chuàng)造一個(gè)自主化的營銷工具，為音頻創(chuàng)新營收增加一條新思路，廣告將是其中重要組成部分，但并不是全部。”俞清木說到。“目前，車語傳媒正在音頻大數(shù)據(jù)和個(gè)性化增值服務(wù)上進(jìn)行關(guān)聯(lián)性布局，2016年會(huì)陸續(xù)落地一些重要的模塊，例如基于內(nèi)容的會(huì)員訂閱和眾籌，以點(diǎn)贊、打賞和活動(dòng)為主的粉絲經(jīng)濟(jì)拓展，及包括KOL分享導(dǎo)購、LBS場景和興趣族群在內(nèi)的電商等等。”
對于有人評價(jià)車語傳媒做逆市招聘是不合時(shí)宜地要玩“人海戰(zhàn)術(shù)”，車語傳媒人力資源負(fù)責(zé)人這樣回答，“在和各業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人溝通人員編制和招聘需求時(shí)，他們必須明確每個(gè)崗位的職責(zé)，對業(yè)務(wù)和人員預(yù)期目標(biāo)也要非常清晰，公司才會(huì)批準(zhǔn)，所以我們在招聘這塊并非盲目擴(kuò)張，而是在受業(yè)務(wù)發(fā)展需求的推動(dòng)。”
傳統(tǒng)廣播業(yè)務(wù)、考拉FM、車聯(lián)網(wǎng)和營銷是此次招聘的四個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊，可見2016年車語傳媒會(huì)全面發(fā)力。對此，俞清木介紹到，“傳統(tǒng)廣播業(yè)務(wù)會(huì)改變過往的經(jīng)營思路和打法，車語傳媒在2015年年底簽下來的幾家電臺都是圍繞‘+互聯(lián)網(wǎng)’進(jìn)行深度合作的，這說明整個(gè)傳統(tǒng)廣播行業(yè)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，車語傳媒的互聯(lián)網(wǎng)基因會(huì)讓我們在這個(gè)過程中更加得心應(yīng)手；厚積薄發(fā)的考拉FM，2016年會(huì)在內(nèi)容特色，產(chǎn)品功能和用戶體驗(yàn)上發(fā)出屬于我們的最強(qiáng)音；汽車是音頻最剛需的應(yīng)用場景，但車聯(lián)網(wǎng)還遠(yuǎn)未到爆發(fā)的階段，預(yù)計(jì)2018年這塊會(huì)嶄露頭角，我們現(xiàn)在都是在做戰(zhàn)略布局，成效非常明顯；至于廣告營銷，一直是車語傳媒的強(qiáng)項(xiàng)，未來我們會(huì)以更開放的模式進(jìn)行多方合作�？傊�，車語傳媒就是在構(gòu)建一個(gè)‘大聲意’的音頻產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。”
做“生態(tài)”是時(shí)下比較高Bigger的事情，BAT、樂視、小米和優(yōu)土等企業(yè)樂此不彼，車語傳媒這家音頻綜合服務(wù)提供商，一手是傳統(tǒng)電臺業(yè)務(wù)，一手是網(wǎng)絡(luò)電臺業(yè)務(wù)，通過開放式的平臺化運(yùn)作，進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源并加以商業(yè)化，這種疊加一定會(huì)產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)�？梢灶A(yù)見，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮下，車語傳媒的想象和發(fā)展空間更為廣闊！