微商發(fā)展到現(xiàn)在，不同品類的產(chǎn)品都在微商渠道流通，但是其實(shí)我們有沒(méi)有思考過(guò)，由于微商渠道的特殊性，并不是任何滿足質(zhì)量要求的產(chǎn)品都適合在微商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。為什么有人月入幾萬(wàn)，卻有人在微商界巍巍戰(zhàn)戰(zhàn)，希望讀完這篇文章，會(huì)帶來(lái)一絲啟迪與收獲。
交一個(gè)朋友做一單生意
但如果建立在微信這個(gè)平臺(tái)上，微商界應(yīng)該說(shuō)，微商其實(shí)是通過(guò)社交關(guān)系產(chǎn)生買(mǎi)賣(mài)交易，“交一個(gè)朋友之后才是做一單生意”，在微信，沒(méi)有信任背書(shū)的前提之下,轉(zhuǎn)化陌生人成為你的顧客是一件根本不可能的事情。
雖然微商沒(méi)有門(mén)店，但是微商立足于微信這個(gè)社交平臺(tái)，有著萬(wàn)能的朋友圈，我們可以通過(guò)后天的朋友圈打造去獲得消費(fèi)者的信任，然后才是進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲得消費(fèi)者信任的過(guò)程是什么，其實(shí)就是和微信好友建立社交關(guān)系，也就是交朋友。
消費(fèi)者首先確認(rèn)你這個(gè)人可信，之后才是考慮你的產(chǎn)品是否符合他的需求。很多人以為自己東西賣(mài)出去是因?yàn)楫a(chǎn)品好的原因，其實(shí)不是，而是因?yàn)樵谙M(fèi)者潛意識(shí)里你已經(jīng)是一個(gè)可以讓人有基本信任感的人，也就是他認(rèn)為你可以交朋友之后，才會(huì)產(chǎn)生突發(fā)的咨詢和購(gòu)買(mǎi)行為。
沒(méi)人愿意和騙子交朋友
所以微商的第一要義就是社交，微商的銷(xiāo)售根本和社交無(wú)法分割。如果說(shuō)線下的實(shí)體店是利用門(mén)店產(chǎn)生可觀的終端零售利潤(rùn)，那么問(wèn)題來(lái)了，微商可不可以依靠微信產(chǎn)生可觀的零售利潤(rùn)銷(xiāo)售額呢？答案是肯定的。
如果要有客觀的零售利潤(rùn)銷(xiāo)售額，基于微商的社交性，我們?cè)撛趺醋觯?/p>
微商依托于社交平臺(tái)，其實(shí)最好的營(yíng)銷(xiāo)手段是利用口碑經(jīng)濟(jì)，一個(gè)產(chǎn)品效果好，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，每一個(gè)在你這里成交的顧客向他的朋友推薦你的產(chǎn)品，有過(guò)這一層極強(qiáng)的信任背書(shū)銷(xiāo)售根本不費(fèi)吹灰之力。
一個(gè)客戶向你推薦3位客戶，3位客戶用得好再推薦3個(gè)，形成強(qiáng)大的朋友圈顧客倍增和裂變，這才是我們?cè)谖⑸探缌魍óa(chǎn)品真正的意義所在。
相信口碑傳播的力量
這卻是我們大部分微商都忽視的地方。因?yàn)橛修D(zhuǎn)介紹人的信任背書(shū)，所以轉(zhuǎn)介紹來(lái)的好友在我們這里成單是非常容易的，省去了大量的精力。
如果單單靠開(kāi)發(fā)新客戶，要想有持續(xù)的銷(xiāo)售額，必須要求持續(xù)的吸粉，但是精力有限，單靠開(kāi)發(fā)新客戶，靠零售就沒(méi)有辦法走到今天。
所以微商真正的銷(xiāo)售額組成應(yīng)該三個(gè)方面：客戶開(kāi)發(fā)、客戶回購(gòu)、客戶轉(zhuǎn)介紹。
一直以來(lái)大部分微商都錯(cuò)誤地只重視客戶開(kāi)發(fā)，根本不重視客戶回購(gòu)和客戶轉(zhuǎn)介紹，所以你的零售做不好，一個(gè)月可憐兮兮的就幾百一兩千的銷(xiāo)售額，那根本不叫做生意。
客戶開(kāi)發(fā)依靠吸粉和朋友圈打造，客戶回購(gòu)依靠產(chǎn)品效果和微商售后服務(wù)態(tài)度，而客戶轉(zhuǎn)介紹靠的是對(duì)微商人格的信任與對(duì)產(chǎn)品的信賴。
微商的貨多數(shù)都是賣(mài)給本地的，即使賣(mài)給外地也不能忽悠。
想要做的長(zhǎng)久，必須得這樣。
如果你是微商，如果你也賣(mài)不出貨，我給你一些建議：
1、以賣(mài)貨為中心
不管你做什么微商，你都是一個(gè)賣(mài)貨的，一個(gè)商家。
既然是賣(mài)貨的，你就要以賣(mài)貨為主，知道你的貨的優(yōu)點(diǎn)在哪里，什么樣的人需要。如果你的產(chǎn)品別人不需要，即使再好也不會(huì)有人買(mǎi)。
2、學(xué)點(diǎn)推廣方法
你的貨的客戶是哪些人群，是男人，女人，老人，孩子，還是年輕人，或是中年人？知道了這些我們就好做了。
微商賣(mài)貨，不能只依靠朋友圈，畢竟微信的人數(shù)是有限的。我們可以在論壇，分類信息網(wǎng)，問(wèn)答等網(wǎng)站來(lái)推廣，實(shí)在不行可以地?cái)偼茝V。
3、做視頻直播
現(xiàn)在的微商，不再是以圖片，文字為主了，很多做微商的都在朋友圈發(fā)微視頻了，有的開(kāi)始在美拍弄視頻直播了，這是一種新的賣(mài)貨方法，讓客服眼見(jiàn)為實(shí)。
最后，我只希望做微商的能夠明白，不管做什么，一定要做品牌，做口碑，而不是靠忽悠，坑一個(gè)是一個(gè)。