每到一年年夜飯，一家的主廚都要忙上一陣。既要有節(jié)日必備的雞鴨魚肉合理搭配，又要讓每位家人都有合口味的菜品，從菜單制定到大菜上桌，幾乎可以寫一篇論文。
正像當家人在盛大節(jié)日來臨前，張羅著家里的吃吃喝喝一樣，為備戰(zhàn)818發(fā)燒節(jié)，讓消費者買爽、買開心，連日來，蘇寧高管們再次組成超級買手團，全面出擊，迎來送往，堪稱最忙的人。
自7月18日開始，蘇寧高管已和海信、創(chuàng)維、長虹、益海嘉里、光明、佳能、華潤、魯花、五糧液等眾多品牌商高管頻繁互訪，商討818大單采購、聯(lián)合營銷等重要事宜。臨近發(fā)燒節(jié)，他們還會有哪些動作？
備戰(zhàn)818發(fā)燒節(jié) 高管互訪密集上演
從彩電到相機，從糧油、啤酒再到酸奶……涉及全品類的818發(fā)燒節(jié)，需要投入更大的精力去籌備。為打造一場產(chǎn)品豐富、服務優(yōu)質(zhì)、玩法多樣的購物狂歡節(jié)，在年初年貨節(jié)上完成首秀的蘇寧高管超級買手團，近日繼續(xù)發(fā)力，備戰(zhàn)818。
穩(wěn)坐家電、3C領域第一把交椅的蘇寧，在818發(fā)燒節(jié)的主場上，自然要當仁不讓。
早在7月18日，蘇寧云商COO侯恩龍領銜的超級買手團，就出現(xiàn)在于蘇寧總部舉行的黑電供應商大會上。彼時，海信、創(chuàng)維、長虹、TCL、康佳、先鋒、三星、PPTV、夏普、索尼、LG、樂視、酷開等20多家國內(nèi)外彩電主流品牌團隊濟濟一堂，共謀蘇寧“萬人空巷搶彩電”活動，為818發(fā)燒節(jié)出謀劃策。
兩天后的7月20日，上任僅百天的佳能（中國）副總裁石井俊幸到訪。石井俊幸第一次出訪電商平臺，第一站就放在蘇寧，雙方就818發(fā)燒節(jié)和“金秋惠戰(zhàn)”展開會談。
如果說彩電主流品牌高管、佳能高管的來訪，更像是蘇寧與品牌商之間的常規(guī)動作，因為家電、3C畢竟是蘇寧的看家本領。那么，在非電品類，蘇寧與品牌商的接觸，堪稱是精彩連連、驚喜不斷。
（田睿在金龍魚健康體驗館樣品區(qū)為消費者挑選高品質(zhì)大米)
就在佳能高管來訪的同一天，蘇寧云商營銷總部副總裁田睿帶隊的超級買手團出訪益海嘉里食品營銷有限公司、光明乳業(yè)股份有限公司。7月22日，華潤創(chuàng)業(yè)首席執(zhí)行官王維勇 、華潤五豐米業(yè)（中國）有限公司總經(jīng)理戴勝利一行到訪蘇寧，雙方就818發(fā)燒節(jié)期間深度合作達成一致意見。25日，蘇寧的818“發(fā)燒友”隊伍又加入了食品領域的重量級大咖，山東魯花集團有限公司副總經(jīng)理王志明一行到訪蘇寧。26日，百威英博（中國）、中糧集團高管團隊又先后造訪蘇寧。據(jù)悉，8月，蘇寧高管還計劃到訪五糧液、伊利，為818發(fā)燒節(jié)采集彈藥。
兌現(xiàn)“兩有”諾言 反向定制再出教科書式范例
一系列的高管互訪，看得人眼花繚亂。吞下百萬臺彩電、與光明共同推出莫斯利安定制酸奶、采購10萬件哈爾濱小麥王啤酒等成果，更是讓人驚嘆效率之高。
（華潤創(chuàng)業(yè)高層到訪蘇寧，與蘇寧云商合影）
在7月26日的818發(fā)燒星球登陸儀式上，蘇寧云商COO侯恩龍承諾，要給消費者“有道理的便宜 有溫度的服務”。如何兌現(xiàn)這一“兩有”承諾？蘇寧高管在這場儀式前后的諸多動作，似乎給了我們答案。
高管互訪，絕非走馬觀花式的你來我往。蘇寧內(nèi)部人士介紹，無論是高管的出訪，還是品牌商的來訪，雙方會面所談的，都是基于對合作模式的再思考和再探索。如何為市場把脈，跑贏消費者不斷變化的需求，甚至是引領新的消費趨勢，成為高管互訪時談論最多的問題。
蘇寧云商董事長張近東曾表示，宏觀經(jīng)濟的中高速發(fā)展，更多地是指向制造領域的去產(chǎn)能、調(diào)結構和促轉型，而蘇寧所處的大消費、大服務領域，在供給側改革的推動下，反而會迎來持續(xù)向好的發(fā)展，品質(zhì)消費、品牌消費將帶來高增長。
聯(lián)想到此次818發(fā)燒節(jié)，一方面，大促即大忙，備足彈藥迎接這場價值戰(zhàn)，需要零售商上下一心，全力以赴。另一方面，零售商對市場需求的研判，倒逼整個上游供應鏈的變革。成果如何？需要大促的檢驗。
祭出“燃，就現(xiàn)在”大旗的蘇寧818發(fā)燒節(jié)，在這個夏季當機立斷，緊急出動，通過高層協(xié)作，用活了C2B反向定制這一法寶。
對整個行業(yè)來說，這是堪稱教科書式的樣本，看點頗多、值得借鑒。同樣，在大眾消費層面，如此用心，也必然能獲得更多消費者的歡心。