超過6億用戶的QQ閱讀，在整個移動閱讀市場牢牢占據(jù)“領(lǐng)頭羊”地位。根據(jù)速途研究院數(shù)據(jù)顯示，QQ閱讀月活達到4874萬人，位列正版閱讀平臺第一，足見其霸主地位。QQ閱讀如何稱霸移動閱讀市場？除了本身擁有足以橫掃市場的內(nèi)容資源外，還有那些招數(shù)？
第一招：影視帶路，助推品牌發(fā)展
從去年到今年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP成了無視播出平臺、形態(tài)，拉動收視的法寶，從《太子妃升職記》到《我的奇妙男友》，從《老九門》到《最好的我們》，這些類型各異，口碑收視雙爆的產(chǎn)品拉動了視頻網(wǎng)站會員充值的小高潮，讓市場更重視網(wǎng)絡(luò)IP帶來的正向推動。在整個娛樂產(chǎn)業(yè)進入泛娛樂開發(fā)的現(xiàn)在，不僅網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP能推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，IP影視劇改編的火爆，同樣會反作用于產(chǎn)業(yè)鏈的源頭——數(shù)字閱讀行業(yè)，同樣也影響著數(shù)字閱讀的移動入口——移動閱讀APP。根據(jù)速途數(shù)據(jù)顯示，2016年Q2移動閱讀市場規(guī)模呈上升趨勢，環(huán)比增長13.3%，同比增長達20.65%。這就得益于眾多網(wǎng)文IP劇的熱播。
從眾多移動閱讀APP中殺出重圍，執(zhí)掌牛耳的QQ閱讀，其殺手锏之一，就是影視原著。眾所周知，QQ閱讀是閱文集團的移動入口，而市場上90%的泛娛樂改編產(chǎn)品的原著，都來自閱文集團，并且，這個擁有400萬作者的平臺還在源源不斷輸出作品。QQ閱讀敏銳地抓住了讀者，特別是年輕讀者的特點：對熱點產(chǎn)品十分敏感；處于娛樂方式多元化的時代，在不同娛樂產(chǎn)品中具備高度轉(zhuǎn)換的特質(zhì)。簡而言之，影視、游戲、二次元動漫的受眾，特別是年輕受眾，對原著的接受度高。
我們需要注意的是，在互聯(lián)網(wǎng)時代，“內(nèi)容為王”不是空話，對普通用戶來說，其對平臺并未有太多黏性，都是跟隨內(nèi)容選擇平臺。如果某平臺擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并且在范圍內(nèi)獨家所有，而平臺又擁有一定基數(shù)的用戶數(shù)量，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就完全可以實現(xiàn)作為一個用戶入口。影視原著正是這樣一個有獨家性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在包括掌閱、多看、塔讀等眾多移動閱讀APP中，唯有QQ閱讀具備影視原著的天然優(yōu)勢，因此，QQ閱讀也不斷讓讀者強化這個差異點，包括去年大賣的影片《九層妖塔》、《尋龍訣》均改自閱文小說《鬼吹燈》，QQ閱讀就選擇了電影貼片廣告為切口，吸引電影觀眾；目前暑期檔的爆款，包括《幻城》《九州·天空城》以及初上檔就刷新收視率的《誅仙青云志》，QQ閱讀更是同步進行原著小說的推廣活動。
為了吸引影視受眾，特別是年輕受眾的群體，QQ閱讀還尋找了氣質(zhì)契合的代言人胡歌。胡歌從出道的《仙劍奇?zhèn)b傳》到借以翻身的《瑯琊榜》均為大IP作品，其外形、經(jīng)歷、以及粉絲群體畫像和價值觀，均和QQ閱讀有一定的契合度，借以胡歌的形象，QQ閱讀進一步強化用戶心中“海量原著，想讀就讀”的品牌認知，這也是QQ閱讀市場份額日趨上升，月活力壓第二名掌閱近千萬的原因所在——找準(zhǔn)痛點，差異化運營。
第二招：夯實基礎(chǔ)，內(nèi)容資源抓牢用戶
一個移動APP發(fā)展的用戶未來，有兩個重要維度，第一：觸達用戶的基數(shù)，這是群眾基礎(chǔ)，觸達用戶越多，意味APP發(fā)展的廣度越大，目前，QQ閱讀的用戶數(shù)是6億，掌閱官方宣稱有5億。
此外，實際用戶的活躍度，包括活躍用戶時長，活躍用戶數(shù)量，這是用戶的黏度，也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所追求的重心。從移動閱讀正版平臺的用戶活躍來看，QQ閱讀現(xiàn)在已奠定霸主地位，以4874萬人，遠遠甩開了第二名掌閱的4000萬人的月活。值得注意的是，多看閱讀和塔讀文學(xué)分別以385萬人和238萬人分別位列第三、第四名，僅為冠亞軍的十分之一，充分說明現(xiàn)在移動閱讀APP的市場劃分塵埃落定。
對巨頭來說，如何將“用戶”這張牌打好，基礎(chǔ)還是內(nèi)容庫。用戶跟隨內(nèi)容。對QQ閱讀來說，內(nèi)容不成問題，它背靠閱文集團的內(nèi)容庫，1000萬部作品任意挑選，巨大的原創(chuàng)資源給QQ閱讀以很大的成長空間。且閱文集團為了“全閱讀”戰(zhàn)略，除了自身占優(yōu)的原創(chuàng)文學(xué)外，還下沉到實體出版中，與眾多出版商們達成協(xié)議，引進全品類的圖書。在圖書的品類上，QQ閱讀的豐富性也是最高的，這意味著它能夠覆蓋的讀者用戶的層級也是最多的。在這點上，QQ閱讀完勝包括掌閱在內(nèi)的所有移動閱讀平臺。
對掌閱來說，內(nèi)容的補充是重中之重，掌閱此前以內(nèi)容分發(fā)平臺出現(xiàn)，用戶基數(shù)是其優(yōu)勢，但在內(nèi)容資源上，特別是自有版權(quán)的原創(chuàng)內(nèi)容上的缺乏是其軟肋。此前，掌閱上的熱門小說幾乎都是引入的版權(quán)作品，在版權(quán)到期后，該如何經(jīng)營內(nèi)容，也是掌閱亟待面對的問題。
為此，掌閱也發(fā)力原創(chuàng)領(lǐng)域，成立掌閱文學(xué)，但旗下文學(xué)網(wǎng)站，紅薯網(wǎng)、杭州趣悅均只是4.76%的少量控股狀態(tài)。姑且不論這種形式能給掌閱帶來多少對原創(chuàng)文學(xué)的掌控，但作者，內(nèi)容培育是長久之道，在內(nèi)容市場的份額已完全被閱文占據(jù)的現(xiàn)在，掌閱的原創(chuàng)之路還任重道遠。
第三招：專注移動領(lǐng)域，增加用戶黏性
對數(shù)字閱讀行業(yè)來說，IP的泛娛樂衍生才是其收益的重要來源，包括移動閱讀平臺，也在追尋這條道路。掌閱的招股說明書顯示，掌閱將以數(shù)字閱讀平臺為基礎(chǔ)，逐步構(gòu)建內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容分發(fā)、IP開發(fā)、影視推廣、游戲等多板塊的業(yè)務(wù)布局，以期實現(xiàn)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的泛文化娛樂資源，打造以數(shù)字閱讀為核心的生態(tài)圈。在內(nèi)容資源還未領(lǐng)先的情況下，掌閱的重心已經(jīng)逐步向“泛娛樂“靠攏，而這個以“掌閱”APP為重心的生態(tài)打造，會給讀者閱讀帶來什么？
掌閱構(gòu)思的影視推廣，是客戶端iReader的側(cè)邊欄上加上 “掌閱電影”的欄目，據(jù)稱，合作影片上映時，掌閱會通過開機畫面，書城通欄等形式對影片進行推廣宣傳，甚至?xí)凸⿷?yīng)商合作，提供電影選座和賣票。這些舉措，無疑是在挖掘其用戶的商業(yè)潛力，只是這種挖掘以以犧牲用戶體驗為前提。而IP泛娛樂衍生，硬件開發(fā)等商業(yè)戰(zhàn)略的開發(fā)，均建立在其移動APP用戶基礎(chǔ)上，該如何有效地開發(fā)，還是個問題。
對QQ閱讀而言，身為閱文集團的一部分，而且是作為移動入口的身份存在，這讓它的定位十分精準(zhǔn)，就是為了移動閱讀而存在。不管是作品庫填充，還是后備作者資源的開發(fā)補充，再或者是IP內(nèi)容的泛娛樂開發(fā)，均有集團來進行專業(yè)的運作。QQ閱讀的首要任務(wù)就是，專注移動閱讀，服務(wù)讀者。
為此，它不僅抓住痛點主打自身差異化內(nèi)容，還專注用戶的習(xí)慣，進行閱讀APP的再開發(fā)，此前升級了QQ閱讀6.0，利用大數(shù)據(jù)來“讀懂“用戶閱讀習(xí)慣，更通過社交化等功能，讓用戶習(xí)慣“閱讀”成為生活中的部分。種種行為，均是在移動閱讀的垂直領(lǐng)域進行精耕細作。也難怪QQ閱讀的市場占有率越來越高，在蘋果 App Store 排行榜里長期位于閱讀軟件第一。
某種程度上說，在移動閱讀市場，規(guī)模效應(yīng)讓QQ閱讀和掌閱跑得更快，而誰能跑得更久，就看讀者的選擇。QQ閱讀所要做的是，專注、專精、將自己的優(yōu)勢進一步擴大。